南方大雪，寒冬凜冽。
當下樓市，年關(guān)將至，本該冷冷清清。
但最近的幾個事件，攪動了一池表面平靜的渾水。
前幾天，安居客被號稱“北京中介聯(lián)盟”宣布抵制，這個聯(lián)盟一共只有三家公司分別是鏈家、我愛我家、麥田，聲明中咄咄逼人的背后，可以看出中介的意圖：通過裹挾媒體，要求安居客的端口費不得漲價，這是與平臺討價還價的過程。
隨后，近來很低調(diào)的愛屋吉屋，被朋友圈傳為《再見，愛屋吉屋！又一明星企業(yè)隕落》、《再見，愛屋吉屋》、《又一大佬，墜落了！》等等一篇稿件洗出來的標題黨文章，愛屋吉屋被吊打，認為愛屋吉屋已經(jīng)失敗了，或者“被”淘汰了，言之鑿鑿。
隔天，《中國經(jīng)濟周刊》曝出鏈家在上交所公司債券項目平臺申請2018年非公開發(fā)行公司債券60億元。《中國經(jīng)濟周刊》認為這說明鏈家資金鏈可能較為緊張。
緊接著，網(wǎng)易發(fā)表了一篇獨家深度報道《獨家對話我愛我家：它走獨木橋，我有陽關(guān)道》，我愛我家副總裁胡景暉發(fā)聲，不少觀點直懟競爭對手鏈家。
隨后，地產(chǎn)業(yè)內(nèi)不少自媒體都紛紛做出了解讀，更多的是猜測，這一波輿論潮顯得特別有節(jié)奏和步驟，但是很突然，處處透露著“詭異”，大家不停的追問，這背后到底發(fā)生了什么？
筆者認為：這背后沒有無緣無故的恨，也不可能是當事者自己黑自己，唯有想獲取利益的背后操縱者，在布局。
如果說剛剛開過年會，歡天喜地準備過年的愛屋吉屋突然“被死亡”，那么低調(diào)已久的房多多要不要拿來說？樂居、搜房、焦點還要不要批？除了鏈家、我愛我家之外的其他中介是否也已經(jīng)“被死亡”了？這些公關(guān)輿論戰(zhàn)的做法，并不罕見，如果真的歸結(jié)其原因，還是有人要上位罷了，追溯根本是2018年的房地產(chǎn)市場發(fā)生了巨變，中介行業(yè)紛紛尋求解脫之法。葉落知秋，大家在尋求過冬的套路上，走的更早了一些。
總結(jié)下來：中介行業(yè)的洗牌時代，在2018年，拉開了帷幕，市場使然，結(jié)局或許早已注定。
不一樣的2018，一樣焦急的中介行業(yè)
2014年到2017年，中國的房地產(chǎn)市場其實經(jīng)歷一場大牛市，這是眾所周知的，但從2016年開始，國家不斷出臺調(diào)控政策，防范系統(tǒng)性金融風險，控制房價上漲，以一二線城市，和一二線周邊熱點城市，大多通過“限價、限售、限商、限簽”的“四限”的方式，進行調(diào)控，房地產(chǎn)資產(chǎn)價格被鎖定，流動性也被鎖。
國家對于房地產(chǎn)的調(diào)控決心，在短期內(nèi)看不到松動的跡象，所謂“長效機制”，降低了市場的預(yù)期，以上海為例，2017年上海商品住宅開發(fā)投資額同比增速為正，而新開工面積在下半年同比增速為負。表明房企拿地意愿依舊強烈，但開發(fā)項目節(jié)奏放緩，將減緩市場周轉(zhuǎn)速度。開發(fā)商的預(yù)期在未來，但2018年顯然是一二線城市上市量銳減之年。
反而是三四線城市，在2017年讓諸多網(wǎng)站感受到了新的熱流，三四線反彈主要有兩個方面的原因，一是貨幣化棚改對市場影響非常大，二是隨著城市外溢的投資需求，在未來隨著特色小鎮(zhèn)的落地，三四線城市受到政策影響有限，并且還是存在持續(xù)的“去庫存”需求。
作為天然衍伸房地產(chǎn)三級市場，受到一二級市場的影響自然巨大，中介行業(yè)通常被認為“靠天吃飯”，在14年到17年這波大的行情中，中介大多賺的捧滿缽滿，但17年年底，各個中介開始關(guān)店、裁員收縮，市場轉(zhuǎn)冷、交易量下降，都是正?，F(xiàn)象，不能因為交易量下跌去指責任何中介的“關(guān)門”。
但需要注意的是：目前我們所看到的鏈家、我愛我家、愛屋吉屋等品牌，并未完全有規(guī)模的滲透到三四線城市，盡管未來看到市場巨大，同樣巨變的市場，如果依靠線下門店的方式布局三四線城市，可能是一種冒進，首先在當?shù)赜挟數(shù)氐闹薪楣荆覙I(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展比較緩慢。
一方面，北京和上海17年交易額、交易量顯著下降，未來3-5年長周期范圍內(nèi)可能是只有12-15萬套的弱市場，肉少狼多，三四線新市場布局偏弱，這正是所有中介的焦急之處，如何應(yīng)對市場變化，令人意外的是猝不及防的這次口水戰(zhàn)。
同行互懟，其實都是錢鬧的
鏈家的“無底薪”這兩天被業(yè)內(nèi)拿出來詬病，其實鏈家的做法也談不上“無底薪”，鏈家內(nèi)部把這種做法稱為保障底薪，即員工沒有完成業(yè)績，公司會發(fā)保障底薪，中途離職，員工無需返還，如果完成了業(yè)務(wù)，則按照鏈家的薪資規(guī)定，如果完成業(yè)績后，需要抵扣。
其實，這樣的做法，是中國中介行業(yè)的縮影，眾所周知的流動性大，以上海鏈家為例，盡管2017年11月和12月份是鏈家與德祐合并后業(yè)績最好的月份，為此左暉在元月2號特地飛上海給團隊頒獎，不過由于用北京的績效考核統(tǒng)一上海鏈家的考核，之前的大規(guī)模人員流動，并非傳言。
作為競爭對手，與北京媒體關(guān)系非常“鐵”的胡景暉自然不會放棄“懟”的機會，他認為類似鏈家的這種“閃婚式”并購存在較大風險，往往會出現(xiàn)資和人不和。要經(jīng)過消化、陣痛和磨合，才能好起來。大并購消化起來慢，五到八年后才能分出勝負，先還沒有到分出勝負的時候。
加上剛剛完成40億融資的鏈家“自如”，如果對標“相寓”，自如的優(yōu)勢在于有統(tǒng)一的團隊、規(guī)劃、裝修、管理，而“相寓”更像是轉(zhuǎn)租。2018年將會是長租公寓的熱門年份，包括房地產(chǎn)開發(fā)商、互聯(lián)網(wǎng)公司都會殺入，各種廝殺不會僅僅由中介公司來做代表。
對于抵制端口費漲價，胡景暉認為端口網(wǎng)站依舊還會是我愛我家的客源補充渠道，至于為什么撕逼，他也毫不回避的表示“比如采集到一個有效客戶信息，可能2000塊是個臨界點，你要1999塊錢，我也就忍了?？赡嫒绻?500塊，那咱們就撕逼吧，沒有辦法。”說白了，就是錢鬧的唄。而從全國的二手房規(guī)模體量和資本估值上來看，我愛我家落后了鏈家很多，如果采用 “穩(wěn)健”方式追趕對手，略顯溫柔。
中介公司想成為互聯(lián)網(wǎng)公司并不容易
鏈家把自己歸結(jié)到互聯(lián)網(wǎng)公司，而我愛我家則希望定義自己是“上市的互聯(lián)網(wǎng)公司”，鏈家在2008年把賺的錢幾乎都給了IBM，用以打造“樓盤字典”，這么多年之后，樓盤字典成為了中國最大的二手房房源數(shù)據(jù)庫。后來鏈家又做了鏈家網(wǎng)，開啟了自己的“互聯(lián)網(wǎng)公司”的歷程，我愛我家在今年1月份，才姍姍來遲，做出了一個與鏈家APP界面、功能和真房源度高度同質(zhì)化的“互聯(lián)網(wǎng)平臺”。
按照我愛我家的看法，未來這個平臺，將會成為買房者重要的入口資源，相比鏈家晚了數(shù)年，盡管如此，兩家的目的都很明顯，通過自建數(shù)據(jù)庫，模仿美國MLS和Zillow模式。
zillow獲得了美國很多地區(qū)的MLS數(shù)據(jù)庫的使用資格，Multiple listing System 是美國房地產(chǎn)中介共用的買賣數(shù)據(jù)庫，憑借經(jīng)紀人自主更新和第三方數(shù)據(jù)整合，完成持續(xù)更新，而Zillow用自己的算法和用戶、社區(qū)中的信息完善數(shù)據(jù)，根據(jù)市場和歷史交易價格，預(yù)估房產(chǎn)的價格。
胡景暉認為我愛我家會成為“上市的互聯(lián)網(wǎng)公司”的原因，優(yōu)越感還取決于標榜使用了支付寶作為支付工具和愛空間有營銷合作，不花錢做廣告云云，筆者弱弱的問下胡總是否對互聯(lián)網(wǎng)公司的定義有誤解？
如果從互聯(lián)網(wǎng)角度來理解，筆者認為，任何一家公司自己建立的平臺系統(tǒng)，僅僅是一個B2C系統(tǒng)，并不能完全與美國的MLS和zillow相比，并不具備真正的S2B2C的實力，因為數(shù)據(jù)還是封閉的，從交易模式上，美國的經(jīng)紀人交易是賣方承擔中介費用，交易又買賣雙方的經(jīng)紀人相互撮合，這與國內(nèi)“羊毛出在羊身上”，賣方處于優(yōu)勢地位，各類中介潛規(guī)則亂象完全不同。
通俗意義上理解，鏈家網(wǎng)和我愛我家APP的背后，還是一家企業(yè)自己的數(shù)據(jù)庫，在部分城市具有一定優(yōu)勢，但并沒有普遍意義，也不是真正的互聯(lián)網(wǎng)開放平臺。兩家公司的互懟，從根本上來看，還是因為在業(yè)務(wù)競爭上有重合，但從體量上，盡管我愛我家表現(xiàn)的相當有風度，喊出了“它走獨木橋，我有陽關(guān)道。”霸氣的宣言。
從根子上，兩家公司的中介公司的身份未變，思維未變，都不能成為是互聯(lián)網(wǎng)公司，只能說是進行了互聯(lián)網(wǎng)化改造的傳統(tǒng)中介公司，可能請的技術(shù)團隊很專業(yè)，但并不能說就完全互聯(lián)網(wǎng)化了。
傳統(tǒng)公司被資本看中，雖然有一定互聯(lián)網(wǎng)因素的資本投資，但筆者認為一方面是沖著穩(wěn)健的行業(yè)趨勢使然，另外一方面，也的確在中介行業(yè)，沒有太多更好的選擇而已，矮子里面拔將軍。
說白了，中介行業(yè)的門檻很低，受到市場因素很大，對于互聯(lián)網(wǎng)與房地產(chǎn)之間的嘗試，也正在發(fā)生，如果僅僅是構(gòu)建自己的行業(yè)護城河，通過規(guī)模和壟斷去應(yīng)對市場，筆者認為這并不是明智的選擇，年底了，用公關(guān)手法把水攪渾，對自己唱唱贊歌，并不會阻止市場的劇烈變化，該來的市場寒冬還將機會，中介行業(yè)應(yīng)該用更加開放的心態(tài)去面對行業(yè)的變化，不要把傳統(tǒng)肉搏戰(zhàn)玩法帶到互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，或者用自己樸素的方式去理解和所謂互聯(lián)網(wǎng)化，這很容易迷失。
如果談互聯(lián)網(wǎng)公司，易居房友沖著萬家中介門店而去，已經(jīng)布局4000家在全國，背后是樂居、新浪、騰訊等重要流量入口；房多多則基本放棄最初的電商模式，通過自身整合優(yōu)勢，手上有一大批中介經(jīng)紀人的資源，模仿其他公司做，S2B2C的經(jīng)紀人平臺；搜房的股票依舊在美國股市還行；愛屋吉屋剛剛愉快的結(jié)束了自己年會，似乎破產(chǎn)倒閉的時候也還未到；由創(chuàng)新工場、紅杉資本、源碼資本、新天域資本、經(jīng)緯中國分別進行了投資的銷冠科技已經(jīng)占領(lǐng)全國29個城市的S2B2C房地產(chǎn)市場；58近日宣布要攜安居客快速下沉到縣級市級別，布局市場；京東房產(chǎn)、諸葛找房、居理新房等后期之秀也正默默快速發(fā)展……
從互聯(lián)網(wǎng)角度，筆者更愿意看到，在房地產(chǎn)市場發(fā)展的敏感階段，大家都在探索基于中國的房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)交易平臺的方式，不管成功與否，開放的心態(tài)遠比撕逼更重要，格局要放大，誰能把這個基礎(chǔ)設(shè)施能做成？如果以現(xiàn)有的格局心態(tài)來看，中介公司真的很難做到！
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直接copy了虎嗅的標題。。原文不是這個標題，虎嗅先發(fā)的。