題圖來自：視覺中國
南京大牌檔跑堂大爺?shù)倪汉却┩覆柰?、香天下火鍋的誘人香辣味道、Kuma Cafe連空氣中都彌漫著的萌感......人氣門店的用戶們幾乎都能準(zhǔn)確說出其與眾不同的“加分”項。然而，店里一旦播放不合時宜的背景音樂——尤其 TA 還在循環(huán)播放——卻很有可能毀了這一切。
網(wǎng)易云音樂突發(fā)奇想，品牌門店特有的氣質(zhì)應(yīng)該可以通過通過耳（ting）朵（jue）感受到。
細(xì)心的消費者可能已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了，網(wǎng)易云音樂和口碑推出的“點歌臺”已經(jīng)在 Kuma Cafe（南京艾尚天地店）、四川香天下火鍋（蘇州觀前店）、南京大牌檔（北京悠唐廣場店）、豬爸餐廳（杭州嘉里中心店）四家門店開放了體驗版。
這背后其實是網(wǎng)易云音樂聯(lián)合口碑推出的“萬有引力計劃”。
這一計劃想要以趣味音樂內(nèi)容為“引力”，把網(wǎng)易云音樂、口碑、商戶、用戶四方串聯(lián)在一起，通過網(wǎng)易云音樂與口碑線上產(chǎn)品的打通、同時對線下 10000 家口碑人氣商戶的滲透，將音樂覆蓋到各個生活場景中去，讓你在日常生活的每個場景中都能感受到音樂的陪伴。
不用再忍受神曲的折磨，點歌功能給你門店背景音樂的決定權(quán)；不用再聽千篇一律的BGM，每家門店都能聽到不同的心情。從此不必再為了BGM不合心而默默戴上耳機了，未來，10000 家門店的BGM都將交由你決定，酷不酷？
為了拯救被神曲雷的落荒而逃的你，網(wǎng)易云音樂首先就拿無限循環(huán)的BGM列表開刀，推出“點歌臺”功能，讓你不僅可以在門店決定吃什么，還能決定聽什么。
上述已開通“點歌臺”的Kuma Cafe、南京大牌檔等口碑門店，當(dāng)你進(jìn)入任何一家，只需掃描門店內(nèi)的口碑碼，就可以進(jìn)入口碑商戶頁，看到點歌臺板塊，你可以在網(wǎng)易云音樂提供的歌曲列表中自行選擇想聽的歌曲。
每一位消費者的每一次選擇，將被視為一輪投票，被點播次數(shù)最多的歌曲將在下一首播放。如果無人點歌，則列表循環(huán)該店點歌臺所有歌曲，有點類似KTV里的置頂功能的方式。
位于南京的Kuma Cafe音樂主題店
每家門店都能聽到不同的心情，每家門店還有不一樣的氣質(zhì)。在南京大牌檔、四川香天下火鍋、CoCo都可等三家口碑top商戶中，你會聽到門店的專屬主題曲，每家門店的氣質(zhì)都在BGM里了，比如走進(jìn)南京大牌檔，畫風(fēng)是這樣的：
“我們要好好做鴨將鴨子舒展，全身按摩，可使肉質(zhì)軟嫩，再取胡椒、蔥、蒜、鹽少許，備用去腥，起大火，加入涼水，下入花椒、大料、與鴨肉，水開后，轉(zhuǎn)文火慢燉。”
而這樣光怪陸離、豐富多彩的音樂內(nèi)容不僅只存在于餐廳，無論是匆匆路過的便利店，揮灑汗水的健身房，還是打發(fā)周末時光的KTV、電影院，每一個場景都有專屬于它的那一掛的主題歌單。每一家門店播放的歌單，都是網(wǎng)易云音樂按照門店調(diào)性為其量身打造，并且會根據(jù)門店需求進(jìn)行不定期更換。
在近日接受鈦媒體采訪時，網(wǎng)易云音樂副總裁李茵透露，目前開通點歌臺功能的門店數(shù)還在不斷增加，“未來將開放到10000家口碑商戶。”
隨著人口紅利見頂、聽歌需求趨于穩(wěn)定，每一家在線音樂平臺都在播放器功能之外，探索原創(chuàng)音樂人扶持、線下演出、粉絲周邊、票務(wù)等多種商業(yè)模式，這也是網(wǎng)易云音樂不斷拓展線下的一大原因。
QuestMobile發(fā)布的《2017年在線音樂應(yīng)用行業(yè)洞察報告》顯示，2017年以來，在線音樂APP行業(yè)用戶使用次數(shù)和使用時長略有降低，其他月份均保持相對穩(wěn)定，每個用戶每月平均使用60多次、每月使用220分鐘，近4個小時?？梢?，人們在線上聽歌的需求已經(jīng)基本穩(wěn)定，提升的空間已經(jīng)不是很大。
不過，與之相對的是，我國的音樂消費潛力仍然有待挖掘。
中國傳媒大學(xué)發(fā)布的《中國數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告》顯示，2016 年，中國人均音樂消費僅0.15美金，是挪威和日本人均音樂消費的0.7%，是美國人均的0.91。而且，多數(shù)網(wǎng)絡(luò)音樂平臺賴以生存的仍然是流量變現(xiàn)的方式，國內(nèi)多數(shù)平臺的廣告收益占到總營收的50%－90％。
由于版權(quán)起步晚、并常年提供免費的流媒體服務(wù)，國內(nèi)的在線音樂付費用戶比例遠(yuǎn)低于歐美水平，雖然幾大平臺都在不遺余力的推廣會員、數(shù)字專輯的等付費訂閱模式，也在這兩年見到了一些成績，不過，用戶習(xí)慣的培養(yǎng)并非一朝一夕，有限的付費收入目前仍然很難撐起龐大的版權(quán)支出。
在漫長的用戶教育期里，網(wǎng)易云音樂也一直在思考商業(yè)變現(xiàn)的更多可能性，讓對的音樂找到對的場景，就成為網(wǎng)易云音樂看到的一大方向。
如今的網(wǎng)易云音樂，用戶數(shù)已突破4億，樂評數(shù)和歌單數(shù)也都超過4億。用戶規(guī)模的快速成長，也為平臺沉淀下了豐富的趣味音樂內(nèi)容，而這其中有大量內(nèi)容都是緊密貼合生活場景的。
對于吃貨來說，有類似《食譜物語，不可辜負(fù)的美食與歌》的下飯歌單，對于健身愛好者來說，有諸如《Sports can make us strong》的超燃歌單。
李茵告訴鈦媒體，網(wǎng)易云音樂從中看到的機會是，一方面可以通過拓展更多的生活消費場景，將音樂的力量傳遞給更多的人；另一方面也可以為 “石頭計劃”中的原創(chuàng)作品提供更加豐富和精準(zhǔn)的推廣渠道。
“石頭計劃”是網(wǎng)易云音樂于2016年11月發(fā)起的一項獨立音樂人扶持計劃，這項投入了2億資金的計劃，主要從創(chuàng)作、傳播、創(chuàng)收三方面對原創(chuàng)音樂人的發(fā)展進(jìn)行扶持。
據(jù)李茵介紹，經(jīng)由網(wǎng)易云音樂扶持錄制的49組原創(chuàng)音樂作品目前已經(jīng)陸續(xù)上線。在創(chuàng)收上，網(wǎng)易云音樂提供了數(shù)字專輯售賣、贊賞、會員分成、音樂人周邊合作、演出及票務(wù)服務(wù)等多種模式；在傳播上，網(wǎng)易云音樂正在嘗試個性化推薦的方式，通過視頻流、電臺、動態(tài)、歌單、線下營銷等多元化的渠道，來實現(xiàn)從人找音樂到音樂找人的轉(zhuǎn)變。
而“萬有引力計劃”將幫助這些原創(chuàng)音樂觸達(dá)到更多場景下的更廣泛的受眾，而網(wǎng)易云音樂也將把自己最擅長的社群運營從線上拓展至線下，通過個性分發(fā)的方式，讓一些小眾的原創(chuàng)音樂人也能找到他們的受眾。
“你會發(fā)現(xiàn)一些很火的歌曲都是從線下街頭巷尾的播放起來的，所以我們認(rèn)為除了線上的資源之外，線下的資源對于歌曲和藝人推廣也是非常有價值的。” 李茵說道。
掃描門店內(nèi)的口碑碼即可進(jìn)入點歌臺板塊
無處不在的音樂，伴隨在我們生活中的各種場景，當(dāng)音樂與不同的場景相結(jié)合，就會產(chǎn)生不同的味道，體現(xiàn)出不同的價值。而讓音樂無縫貼合進(jìn)生活場景的每個角落，正是網(wǎng)易云音樂一直在努力的方向。
從擊碎萬顆小心臟的“樂評專列”地下鐵，到載著18個人氣UGC歌單和滿滿的音樂元素的“音樂專機”，再到新年工作日第一天就刷爆朋友圈的“你的2017年度聽歌報告”，“網(wǎng)易云音樂式”的營銷傳播，總是能戳中很多人的敏感神經(jīng)，然后引起一波自帶口糧的轉(zhuǎn)發(fā)。
在李茵看來，即便不通過幾輪營銷動作，音樂與生活聯(lián)系都是客觀存在的。“網(wǎng)易云音樂只是以做產(chǎn)品的思路來做營銷，抓住用戶的情感痛點，從而將這種聯(lián)系放大了。”李茵對鈦媒體說。
如果說“樂評專列”、 “音樂專機”還停留在短期的營銷層面上，“萬有引力計劃”則是一項長期，同時存在商業(yè)前景的的項目。
李茵認(rèn)為，每一個日常生活場景都可以跟音樂產(chǎn)生密切的聯(lián)系，而一旦二者的聯(lián)系被建立起來，就將產(chǎn)生消費的可能性，而這些消費的可能性就是有待挖掘的商業(yè)價值，尤其是在服務(wù)場景被延伸之后，商業(yè)化的想象空間會更加豐富。
從產(chǎn)品層面來說，網(wǎng)易云音樂可以從數(shù)字專輯售賣、會員包分成、贊賞功能等等一些常規(guī)的一些商業(yè)化的方式，逐漸拓展至線下，更加的多元化。比如網(wǎng)易云音樂目前在推進(jìn)的線下演出票務(wù)，就在通過結(jié)合用戶的位置信息來嘗試精準(zhǔn)化的票務(wù)推薦。
從營銷層面來說，通過與場景的結(jié)合，將激發(fā)出音樂消費中的一些潛在可能性，“首先會吸引很多的合作方，從門店BGM這個入口切入，未來完全可以引入很多豐富的玩法，不管是社交機制還是付費機制等等，這些都會變成新的商業(yè)化的點，當(dāng)然我們也是在不斷地探索當(dāng)中的。”李茵說道。
不久前，網(wǎng)易云音樂與愛奇藝達(dá)成戰(zhàn)略合作，推出“愛云計劃”，主要是在產(chǎn)品內(nèi)打通彼此內(nèi)容入口，來為網(wǎng)易云音樂的用戶提供音樂之外的更多豐富內(nèi)容。
另外，網(wǎng)易與聯(lián)通聯(lián)合推出的手機號碼品牌“白金卡”，主要是通過為用戶提供包括網(wǎng)易云音樂在內(nèi)的多款網(wǎng)易系產(chǎn)品免流體驗，來降低用戶獲取音樂的門檻，讓音樂能夠得到更充分的利用。
李茵說，網(wǎng)易云音樂想要搭建的是一個“音樂生活王國”，從“萬有引力計劃”到“愛云計劃”，“白金卡”，都是在為“音樂生活王國”的實現(xiàn)打基礎(chǔ)。所謂“音樂生活王國”，即通過網(wǎng)易云音樂上面的音樂內(nèi)容，去串聯(lián)起生活當(dāng)中的各個場景，讓音樂跟生活結(jié)合的更加緊密。
“我們希望能夠在未來聯(lián)合更多的合作方，來實現(xiàn)線上線下聯(lián)動，去真正構(gòu)建一個音樂+生活的場景。我們最終想要達(dá)到的效果，是不管你身處在生活當(dāng)中任何場景，包括工作、學(xué)習(xí)、開車、跑步、聚餐，只要你需要音樂，需要一種聲音解決方案的時候，網(wǎng)易云音樂是能夠給你恰到好處的一個支持。” 李茵這樣總結(jié)道。（本文首發(fā)鈦媒體，作者/謝康玉）
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