農(nóng)信互聯(lián)董事長(zhǎng)&總裁薛素文在2017鈦媒體T-EDGE年度國(guó)際盛典
養(yǎng)豬這個(gè)有著6000多年歷史的傳統(tǒng)行業(yè)，如今也在人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)的加持下悄然變革。
把2300萬頭豬連接上網(wǎng)，服務(wù)1.3萬家規(guī)模豬場(chǎng)，760億生豬及投入品交易流量，憑借著一張連接起養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)鏈上各方的豬聯(lián)網(wǎng)，農(nóng)信互聯(lián)這家公司做成了養(yǎng)豬領(lǐng)域最大的獨(dú)角獸，作為鈦媒體在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化中挖掘到的第一個(gè)隱性獨(dú)角獸，農(nóng)信互聯(lián)董事長(zhǎng)&總裁薛素文在2017鈦媒體 T-EDGE 年度國(guó)際盛典上，分享了養(yǎng)豬與互聯(lián)網(wǎng)兩個(gè)產(chǎn)業(yè)相互碰撞、融合的故事。
看起來不起眼的豬肉市場(chǎng)，卻比我們想象中更為巨大，薛素文此前在接受鈦媒體采訪時(shí)，曾給我們算過一筆賬，“中國(guó)每年的生豬出欄率為7億頭，一頭豬的價(jià)格按1500塊錢去算，就是超過1萬億的市場(chǎng)；生豬產(chǎn)業(yè)鏈還涉及飼料、屠宰和加工等領(lǐng)域，這里有大概七、八千億的市場(chǎng)；流通環(huán)節(jié)賣豬還有1萬多億，加起來就是近3萬億的市場(chǎng)。”
而這樣一個(gè)3萬億的廣闊市場(chǎng)前面，卻一直橫著三座難以跨過的大山。薛素文表示，過去養(yǎng)豬業(yè)一直存在生產(chǎn)效率低下、交易流程過長(zhǎng)、金融資源匱乏的三大痛點(diǎn)。
為了在生豬養(yǎng)殖行業(yè)提高生產(chǎn)效率、縮短交易鏈條、促進(jìn)產(chǎn)融結(jié)合，農(nóng)信互聯(lián)在兩年前做了這樣一件事，把所有跟養(yǎng)豬相關(guān)的人、豬、廠商連在一起，打造一個(gè)豬聯(lián)網(wǎng)，通過豬服務(wù)、豬交易、豬金融三大業(yè)務(wù)板塊，來分別解決養(yǎng)豬行業(yè)的三大痛點(diǎn)。
通過SaaS服務(wù)來積累用戶生產(chǎn)過程數(shù)據(jù)，并利用大數(shù)據(jù)來指導(dǎo)養(yǎng)殖戶養(yǎng)好豬、管好豬；通過電商為產(chǎn)業(yè)鏈上各方提供交易平臺(tái)，連接投入品廠商、養(yǎng)殖戶、屠宰場(chǎng)等多方企業(yè)；然后再以金融來解決生產(chǎn)者的資金問題。
同時(shí)，為了落地這一套體系，農(nóng)信互聯(lián)還組建了一個(gè)運(yùn)營(yíng)中心，來解決了豬與人之間最后一公里的服務(wù)問題。通過“3+1模式”，即豬服務(wù)、豬交易、豬金融，再加地面服務(wù)，來形成一個(gè)以豬為圓心的豬聯(lián)網(wǎng)。
而這一套模式，也是薛素文一次次下到豬場(chǎng)，深入了解農(nóng)戶痛點(diǎn)后逐漸建立起來的。在薛素文看來，農(nóng)信互聯(lián)并不是一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，“如果說我們是一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，那一定要加一個(gè)定語，是充滿泥土味的或者是充滿了豬糞味道的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，純互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)他們服務(wù)是到家，我們是到豬場(chǎng)去，我們可以待在豬場(chǎng)十幾天不出來，這是我們與他們不一樣的地方。”
很高興有這個(gè)機(jī)會(huì)跟大家共同分享一個(gè)話題，我認(rèn)為人類歷史以來作為古老的產(chǎn)業(yè)——養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)，和最近幾年最為先進(jìn)的技術(shù)，比如說今天大家談?wù)撊斯ぶ悄?、物?lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)，這兩個(gè)產(chǎn)業(yè)如何碰撞、融合的故事。
說是古老，據(jù)我可查養(yǎng)豬的歷史，中國(guó)第一個(gè)發(fā)掘養(yǎng)豬的遺址是河姆渡遺址，也就是浙江余姚桐鄉(xiāng)考察出來的，最近應(yīng)該是有6000多年的歷史。這個(gè)養(yǎng)豬人一代一代過來的，大致經(jīng)歷了三個(gè)階段：
1、家畜階段。以家庭養(yǎng)豬為主。
2、工業(yè)化養(yǎng)殖。
3、智能化和數(shù)字化養(yǎng)豬。
目前中國(guó)的養(yǎng)豬業(yè)有三大痛點(diǎn)或者是三座大山：
1、生產(chǎn)效率很低。
一頭母豬一年能夠出欄的仔豬頭數(shù)（我們把它叫做PSY），中國(guó)目前大概是15-17頭左右，先進(jìn)的國(guó)家比如說像美國(guó)、加拿大、丹麥應(yīng)該是30頭左右，幾乎是人家二分之一的效率。
2、交易流程過長(zhǎng)。
從豬的生產(chǎn)者到屠宰企業(yè)，再到我們吃到嘴邊的肉，大概需要5-7個(gè)環(huán)節(jié)，在這個(gè)環(huán)節(jié)里面層層加價(jià)，這還不是最重要的，最重要的是我們吃的品質(zhì)能不能得到保障？
3、金融資源匱乏。
我感覺這個(gè)行業(yè)是一個(gè)重資產(chǎn)的行業(yè)，可是從來沒有太多的資金青睞它，養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)遇到了資金、金融的饑渴癥，因?yàn)橛幸痪湓挘杭矣腥f貫，帶毛兒的不算。所以在這個(gè)過程中，金融資源非常匱乏。
基于這樣的情況，農(nóng)信互聯(lián)我們對(duì)生豬產(chǎn)業(yè)有三大思考：
1、怎么樣提高生產(chǎn)效率。
2、怎么樣縮短交易鏈條，提高交易效率。
3、如何促進(jìn)產(chǎn)融結(jié)合。
對(duì)于這個(gè)，我們最近通過一段時(shí)間的思考，兩年以前我們做了這樣的一件事情，就是把所有的跟養(yǎng)豬相關(guān)的人、豬、廠商連在一起，我們叫豬聯(lián)網(wǎng)，就是把與豬相關(guān)的資源連在一起的網(wǎng)。這個(gè)豬聯(lián)網(wǎng)目前大概有三個(gè)部分：
1、提高生產(chǎn)效率，就是豬服務(wù)。
2、提高交易效率，就是豬交易。
3、解決生豬產(chǎn)融結(jié)合問題，也就是豬金融。
首先豬服務(wù)是用大數(shù)據(jù)來養(yǎng)好豬，同時(shí)要管好豬，這是我們希望做到的一個(gè)目標(biāo)。
大家看到的這些就是豬聯(lián)網(wǎng)的很重要的界面。在這個(gè)界面里，大家看到針對(duì)豬場(chǎng)，很多物聯(lián)網(wǎng)的操作環(huán)節(jié)我們可以通過遠(yuǎn)程控制，過去是人畜見面，現(xiàn)在是遠(yuǎn)程操作，過程中有大量的數(shù)據(jù)產(chǎn)生。
最右邊大家看到，有點(diǎn)兒像是消息互通，是在全國(guó)大概3000多個(gè)職業(yè)的獸醫(yī)師和養(yǎng)豬人進(jìn)行遠(yuǎn)程互動(dòng)。過去人與豬之間必須見面，到現(xiàn)在人和豬之間不用見面了。
養(yǎng)豬人是不會(huì)操作電腦的，但是可能會(huì)愛打游戲。我們用了一個(gè)類似于開心豬場(chǎng)這樣的模式，來解決他們指令的發(fā)出，以及他們收到終端的信息。
大家知道養(yǎng)豬人都是屬于非常孤單的養(yǎng)殖，或者是大家都是低頭養(yǎng)殖的，可是我們希望讓他們左看、右看、上看、下看，看別人是怎么養(yǎng)的，看全球是怎么養(yǎng)的，看職業(yè)的養(yǎng)豬人是怎么養(yǎng)的，其實(shí)養(yǎng)豬是一個(gè)大學(xué)問。
所以，我們通過數(shù)據(jù)的分析，會(huì)根據(jù)他的問題把最牛的獸醫(yī)師、養(yǎng)豬的專家告訴他，把全球最前沿的養(yǎng)豬技術(shù)，把我們認(rèn)為重要的視頻等相關(guān)資料推送給他。
當(dāng)然這里更多的是通過手機(jī)端，能夠知道每天養(yǎng)一頭豬大概你能賺多少錢，而且是每公斤大概賺了多少錢，每天每頭豬長(zhǎng)了多少公斤，讓你每天都有賺錢的感覺。
這是豬的服務(wù)。
豬交易我們是希望打通兩端，以豬為核心，左邊是投入品廠商，也就是飼料、疫苗、豬苗等企業(yè)，右邊是屠宰場(chǎng)（我們不做豬肉，豬肉是C端的，我們只做到食品企業(yè)）。左端是通過我們的智能分析，把最好的料藥苗推給這家企業(yè)、養(yǎng)豬場(chǎng)，等豬長(zhǎng)大之后，我們又把豬以最快速度地賣給屠宰企業(yè)，這就是我們所干的事情。
去年到現(xiàn)在，光豬相關(guān)的交易額做到了760多個(gè)億，想想看這個(gè)產(chǎn)業(yè)是多么可怕的事情。
這個(gè)是我們稱作豬的交易。
豬的金融我們是怎么做的呢？有幾個(gè)特征：
1、圍繞生豬產(chǎn)業(yè)鏈。
2、豬服務(wù)、豬交易的場(chǎng)景。
3、這個(gè)必須是閉環(huán)的。大家看到這個(gè)圖就是閉環(huán)的，在我們的平臺(tái)上養(yǎng)豬，你可以不用掏錢，農(nóng)信互聯(lián)有一個(gè)農(nóng)信金融的產(chǎn)品，為他們提供服務(wù)。
最近我們做了生豬價(jià)格保險(xiǎn)、生豬小貸、生豬理財(cái)。
我們?yōu)槭裁锤易瞿?？因?yàn)槲覀冇写罅可i的數(shù)據(jù)。在我們的平臺(tái)上養(yǎng)豬，數(shù)據(jù)能夠?qū)崟r(shí)獲取，甚至交易。去年到現(xiàn)在交易了這么多生豬，全國(guó)生豬的交易數(shù)據(jù)我們是最清楚的，因?yàn)橹挥形覀冎蕾I方和賣方，在這個(gè)情況，我們當(dāng)然可以做。
但是以上這三個(gè)（豬服務(wù)、豬交易、豬金融）都是線上的。但養(yǎng)豬這個(gè)產(chǎn)業(yè)是非常地面性的、非常落地的，所以我必須有線下的服務(wù)與之配套。
所以我們做了一個(gè)農(nóng)信的運(yùn)營(yíng)中心，這個(gè)運(yùn)營(yíng)中心解決了豬與人之間的最后一公里的服務(wù)問題。這些人是圍繞豬場(chǎng)的，依托豬聯(lián)網(wǎng)提供的零距離、全品類的一站式服務(wù)，想把它打造成一個(gè)農(nóng)村的供銷社、信息服務(wù)站、合作社、信用社，跟豬相關(guān)的，你想得到的我都有。
所以，通過剛才的“3+1模式”，“3”就是豬服務(wù)、豬交易、豬金融，再加上一個(gè)地面服務(wù)，形成了豬聯(lián)網(wǎng)，是以豬為圓心，構(gòu)筑養(yǎng)豬生態(tài)圈。
我們是把跟豬相關(guān)的資源或者是主體聯(lián)結(jié)在一起，這里面第一件事情就是供應(yīng)，用數(shù)據(jù)的方法，把最牛的生產(chǎn)資料推薦給企業(yè)（當(dāng)然也可以通過集采方式），然后把產(chǎn)品賣出去，再是落地到豬場(chǎng)的服務(wù)。
這個(gè)跟一般的傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不一樣，一般的傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)服務(wù)是到家，我們是到豬場(chǎng)去提供服務(wù)，我們可以待在豬場(chǎng)十幾天不出來，這是我們與他們不一樣的地方，當(dāng)然我們還有一些金融的支持。
每一個(gè)品類和服務(wù)對(duì)象都有一個(gè)SaaS或者是DaaS的平臺(tái)與它連接，形成一個(gè)圈子，通過數(shù)據(jù)重組整個(gè)生豬產(chǎn)業(yè)鏈。
比如說最底層的，我們是把很多不管是飼料企業(yè)、食品企業(yè)全部連在一起，底層都在我們這邊打通。有了數(shù)據(jù)之后，資金流就很快，有了資金之后，物流就很快。
所以，我們通過數(shù)據(jù)重組生豬的信息流、資金流和物流，這就是我們目前管的生豬、豬場(chǎng)，他們的生產(chǎn)水平、每天流動(dòng)。我們還能做到價(jià)格走勢(shì)，目前全國(guó)只有我們?cè)谧鲞@個(gè)事情，而且被很多其他場(chǎng)景所利用。
因?yàn)轲B(yǎng)豬人最大的問題就是豬價(jià)，所以他們?cè)陉P(guān)注自己豬場(chǎng)的時(shí)候，會(huì)把我們這個(gè)屏幕接到自家的電腦上去，你關(guān)注什么地區(qū)？大到一個(gè)省、小到一個(gè)縣，甚至到一個(gè)村，這個(gè)價(jià)格是怎么來的，我們都會(huì)給他。
這是我們今年以來（累計(jì)兩年）760億的交易流量。
農(nóng)信互聯(lián)我并不認(rèn)為它是一個(gè)純互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)，如果是純互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)，一定要加一個(gè)定語，是充滿泥土味的或者是充滿了豬糞味道的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，它有700多人，里面大概有一半是傳統(tǒng)企業(yè)出來的，有一半的人來自于像BAT這樣的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，還有一些人是來自于金融類的企業(yè)。
去年以來累計(jì)交易額是760億。目前管理2300萬頭生豬，這是什么概念呢？應(yīng)該是中國(guó)最大的，因?yàn)橹袊?guó)最牛的一個(gè)養(yǎng)豬公司，它去年出欄量是1800萬頭，但是我們沒有一頭豬，卻管了2300萬頭。
還有520億的金融流量，這里面包括定制化理財(cái)產(chǎn)品農(nóng)富寶（類似余額寶）、以及給所有養(yǎng)豬者包括養(yǎng)豬的上游企業(yè)提供貸款
我們?yōu)?.3萬家養(yǎng)豬企業(yè)提供服務(wù)，同時(shí)還為3500個(gè)跟養(yǎng)豬相配套的中間商或者是飼料廠提供服務(wù)。
目前農(nóng)信地面服務(wù)網(wǎng)絡(luò)有18個(gè)省級(jí)區(qū)域事業(yè)部、92個(gè)運(yùn)營(yíng)中心。
所以，我們對(duì)養(yǎng)豬企業(yè)是四項(xiàng)賦能：數(shù)據(jù)、交易、金融、服務(wù)。
養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)做完以后，我們希望未來可復(fù)制到從豬到服務(wù)豬的上下游企業(yè)。以及種植業(yè)、漁、蛋等領(lǐng)域；沉淀下來就是三件事情：農(nóng)業(yè)的大數(shù)據(jù)、農(nóng)業(yè)電商、農(nóng)業(yè)金融。
謝謝大家！
（本文首發(fā)鈦媒體，作者/謝康玉）
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