以下節(jié)選自王俊平在72問的坦白講分享課試聽文本：
其實(shí)要把產(chǎn)品賣出去這個事情，單純從銷售這一個環(huán)節(jié)上來說都有很多東西要講，大到銷售策略，小到銷售pipeline里面的每一個環(huán)節(jié)的要點(diǎn)和技巧。坦白說我覺得銷售也是一門做人的藝術(shù)，因?yàn)槟阕尶蛻魜斫邮苣愕漠a(chǎn)品就首先要接受你這個人，所以你的穩(wěn)健、你的談吐、你的學(xué)識、你的敬業(yè)，還有你在做銷售的時候推進(jìn)的節(jié)奏都有可能成為客戶對你打分項，所以這就要求我們在每一個環(huán)節(jié)都要做到極致。
也有人說其實(shí)銷售是一門追求完美的藝術(shù)，我是認(rèn)同的，因?yàn)槌松鲜鰧θ说囊笾庖氤蔀橐粋€優(yōu)秀的sales，成交之后我們必須還要做相應(yīng)的復(fù)盤。其實(shí)在我們復(fù)盤過程當(dāng)中我們也會聽到一些問題，比如早知道客戶預(yù)算這么充足，我當(dāng)時就不應(yīng)該打折，不應(yīng)該降價呀，有的時候銷售也會說，這次的實(shí)施周期有點(diǎn)長其實(shí)還可以再短一些，有的也會覺得說在促成交的這個階段，我們應(yīng)該賣更多的價值給到客戶。其實(shí)對于一名銷售而言我覺得吸取教訓(xùn)獲得成長永遠(yuǎn)都不會晚，但是如果我們能在最開始的時候就規(guī)避掉這些問題，那豈不是更好呢。
談一下如何解讀你的客戶，首先我們要確定哪些客戶是最優(yōu)的。其實(shí)每一個產(chǎn)品在開發(fā)之前都應(yīng)該有明確的目標(biāo)客戶群，無論是2C的還是2B的，比如說有時候我們的客戶群里是CEO，有一些產(chǎn)品的客戶群體可能是HR，他是不一樣的我們針對的這種策略也是不一樣的，那么什么樣的客戶對我們，對銷售而言是最優(yōu)的呢？
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好產(chǎn)品不愁賣不好！不好的產(chǎn)品怎么都賣不好！
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