沈思的木瓜心經(jīng)
當(dāng)鈦媒體編輯見到沈思的時(shí)候北京剛剛?cè)氪海还傻勾汉屧缤硖鞖饫涞帽迫?。我們來到木瓜移?dòng)在海淀區(qū)知春大廈的辦公室時(shí)是3月的一個(gè)下午，這時(shí)的沈思已經(jīng)病了一個(gè)星期。
“再過一個(gè)星期估計(jì)（感冒）還這樣，就今天吧。”沈思穿著一身便裝，把運(yùn)動(dòng)衫的帽子掀起來戴在頭上。
如果不是同樣清晰的思路和談吐，很難將眼前這個(gè)穿著運(yùn)動(dòng)裝、帶病工作的“女強(qiáng)人”形象跟那個(gè)《非常勿擾》里的10號(hào)美麗女嘉賓聯(lián)系起來。2011年8月份，沈思連續(xù)參加了21期《非誠(chéng)勿擾》節(jié)目。不過，她沒有在節(jié)目中牽手成功，反而得到了一個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)美女CEO”的稱號(hào)。
接觸下來，她本人更像是那個(gè)在《非你莫屬》中提問求職者Java編程問題的Boss。不過，是《非誠(chéng)勿擾》，讓她和她背后的公司廣為人們所知。當(dāng)初在《非誠(chéng)勿擾》的節(jié)目上，沈思坦然說自己想要找一個(gè)“能接受女生有一份自己的事業(yè)”的男生。
沈思口中的事業(yè)指的是木瓜移動(dòng)。木瓜移動(dòng)是沈思的創(chuàng)業(yè)公司，于2008年3月創(chuàng)辦，主要產(chǎn)品有Android平臺(tái)上的游戲社區(qū)，開發(fā)者孵化器，供手機(jī)游戲接入木瓜平臺(tái)的Social SDK，Papaya Game Engine（游戲引擎），以及去年剛剛推出的Android和iOS交叉推廣平臺(tái)AppFlood。
2013年3月21日，是木瓜移動(dòng)成立5周年的日子。5年的創(chuàng)業(yè)歷程，讓沈思成為了一個(gè)成熟的跨國(guó)公司CEO。
這段創(chuàng)業(yè)之路并不平坦。沈思甚至稱，創(chuàng)業(yè)就是“做了一百件事情，九十九件都是錯(cuò)的”。不過，在這些年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，她還是摸索出了試錯(cuò)之道，才有了如今在鈦媒體編輯面前的坦誠(chéng)和自信。
受google影響，堅(jiān)持要做平臺(tái)
沈思的頭上頂著許多令人欣羨的光環(huán)：典型的人們意識(shí)里的美女和才女。清華大學(xué)學(xué)士、斯坦福大學(xué)雙碩士、在Google的工作經(jīng)歷……但最終，她還是放棄Google，選擇了自己創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)，才是她夢(mèng)想的落腳點(diǎn)。
如果不是創(chuàng)業(yè)心思“作祟”，沈思完全可以待在Google繼續(xù)工作——2004年從斯坦福大學(xué)畢業(yè)后，她成功地加入了Google。后來，2007年，沈思申請(qǐng)回國(guó)，參與創(chuàng)建了Google中國(guó)的移動(dòng)部門。
如果稍加了解沈思的經(jīng)歷，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，沈思離開Google是一種必然。她加入Google的動(dòng)機(jī)并不“純潔”：早在高二的時(shí)候，讀完比爾·蓋茨《未來之路》的沈思受到了這本書的鼓舞，產(chǎn)生了創(chuàng)業(yè)的想法。此后，她一路考上了清華大學(xué)，并前往斯坦福大學(xué)攻讀碩士學(xué)位，為的就是讓自己足夠優(yōu)秀，圓一個(gè)“創(chuàng)業(yè)夢(mèng)”。
從學(xué)校畢業(yè)之后加入Google，對(duì)沈思來說是一種偶然：當(dāng)初，一心想創(chuàng)業(yè)的沈思在清華大學(xué)校友會(huì)上遇到了北極光風(fēng)投基金的鄧鋒（他也是日后木瓜移動(dòng)的天使投資人）。鄧鋒建議沈思，想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，最好先去一家公司邊工作邊學(xué)習(xí)，從產(chǎn)品經(jīng)理做起。
“你只要做過了產(chǎn)品經(jīng)理，整個(gè)創(chuàng)業(yè)的過程就知道了，包括怎么做一個(gè)產(chǎn)品、如何推廣?！编囦h告訴她。于是，沈思選擇了當(dāng)時(shí)剛剛在納斯達(dá)克上市的Google。
在Google的經(jīng)歷無疑影響了她今后的創(chuàng)業(yè)道路。在沈思作為移動(dòng)事業(yè)部產(chǎn)品經(jīng)理的日子里，她提前看到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的未來。 她接觸了后來Google對(duì)Android的收購(gòu)，負(fù)責(zé)了Google移動(dòng)廣告產(chǎn)品的研發(fā)與推廣，包括為此同歐美運(yùn)營(yíng)商和廣告商進(jìn)行了接觸和談判。同時(shí)，受到Google開放環(huán)境的熏陶，沈思對(duì)“開放”和“平臺(tái)”有著堅(jiān)定的信念——沈思說，自己“一定要做平臺(tái)”。
木瓜利用5年的時(shí)間做到了如今的規(guī)模：它目前是美國(guó)和西歐在Android上最大的移動(dòng)社區(qū)游戲平臺(tái)， 可以直接叫板著名社區(qū)游戲運(yùn)營(yíng)商DeNA和GREE。木瓜移動(dòng)公司地點(diǎn)在北京，另外在舊金山和倫敦成立了辦公室，整個(gè)團(tuán)隊(duì)加起來共有100多人。
09年，木瓜開始盈利，而對(duì)此沈思只是說，目前“我們活得很好”?！拔覀円恢倍枷Ｍ覀児灸軌蜃鲆恍┖懿诲e(cuò)的產(chǎn)品出來，希望很多人都會(huì)去用。這是一件我們更想做的事情?！彼f，“掙多少錢對(duì)我來說不是特別重要的事情。”
在沈思與鈦媒體編輯的對(duì)話中，沈思顯示出更多的是對(duì)木瓜的自信。誰會(huì)知道，在這種自信的背后，是沈思的屢次試錯(cuò)以及數(shù)次“扔掉”產(chǎn)品、重新來過？
幾次三番“扔掉”產(chǎn)品
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沈思是個(gè)80后。2011年，《財(cái)富》（中文版）將她評(píng)為“中國(guó)40位40歲以下精英”第39位，2012年的時(shí)候，她的名次上升到了31位。
這與木瓜的成長(zhǎng)密不可分——據(jù)木瓜方面透露，木瓜移動(dòng)平臺(tái)擁有7800萬用戶和超過300款的社區(qū)游戲，用戶APRU值達(dá)到了12.6美元（2012年8月數(shù)據(jù)）。
創(chuàng)業(yè)之初，iPhone剛剛發(fā)布，Android還未出世，國(guó)內(nèi)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也落后于世界，沈思因此選擇了海外市場(chǎng)作為切入點(diǎn)。時(shí)至今日，木瓜的主要市場(chǎng)仍然在海外，公司總部在北京，舊金山和倫敦的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)推廣、銷售以及孵化開發(fā)者。
沈思創(chuàng)業(yè)之初就想要做一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的平臺(tái)，她相信平臺(tái)比單一的應(yīng)用或者游戲更具有價(jià)值。而木瓜也為了這一目標(biāo)，經(jīng)歷了數(shù)次轉(zhuǎn)向，幾次三番地“扔掉”手上做的產(chǎn)品。
“我們最早的時(shí)候做的東西是在Java上，叫Papaya Free，跟現(xiàn)在的微信挺像——在WIFI上可以讓用戶發(fā)短信、留言、打電話。但是當(dāng)時(shí)做那個(gè)做得很苦，那是在Smartphone之前。”沈思說，“做那個(gè)掙不到錢。而且，因?yàn)槲覀冊(cè)诤Ｍ馐袌?chǎng)，那時(shí)候Skype做得比較大。”
沒有推廣、沒有收入，Papaya Free僅僅做了幾個(gè)月的時(shí)間。沈思決定另找出路。
“Facebook在web上做得很好，我覺得在移動(dòng)上應(yīng)該也有一個(gè)這樣的東西，但這個(gè)想法很簡(jiǎn)單。08年的時(shí)候，F(xiàn)acebook在美國(guó)已經(jīng)超過MySpace成為第一大SNS了。后來我們覺得，在移動(dòng)上做一個(gè)SNS，用戶是沒有這個(gè)需求的，因?yàn)镕acebook可以直接搬到移動(dòng)上來。所以我們就做一個(gè)游戲上的?！?
當(dāng)時(shí)，PC互聯(lián)網(wǎng)上農(nóng)場(chǎng)類游戲十分火爆，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)還沒有相應(yīng)的游戲。于是，沈思迅速?zèng)Q定放下手中的項(xiàng)目，全面轉(zhuǎn)向木瓜第一款iPhone游戲木瓜農(nóng)場(chǎng)（Papaya Farm）的開發(fā)。
“iOS上，我們算是開發(fā)社交游戲很早的，所以當(dāng)時(shí)我們獲得了很多用戶。”沈思說。
農(nóng)場(chǎng)木瓜一經(jīng)上架App Store就獲得了幾百萬的用戶數(shù)，隨后用戶總數(shù)超過了千萬。緊接著，木瓜移動(dòng)又開發(fā)了木瓜魚、木瓜泡泡龍等游戲。
“做游戲是因?yàn)椴坏靡选Ｏ胱銎脚_(tái)，沒有任何用戶量，什么都不是，誰跟你玩啊?！鄙蛩夹χf。
“所以就用最開始的幾款游戲積累用戶量，這樣才能把這些用戶量積累到社區(qū)上?！鄙蛩颊f，“而且游戲是離錢最近的，還是有收入上的考慮的。”
然而，一次事故讓沈思不得不進(jìn)行了第二次“扔掉”——放棄在蘋果上做平臺(tái)。2009年11月，木瓜移動(dòng)的App被蘋果全線下架，事前蘋果未作任何知會(huì)。經(jīng)過幾番周折，沈思得知，是木瓜的平臺(tái)化發(fā)展引起了蘋果的警覺——在iPhone上發(fā)展另一個(gè)平臺(tái)，這是政策嚴(yán)格的蘋果所不允許的。
蘋果的封殺給了沈思不小打擊，但沈思也因此決定轉(zhuǎn)向剛剛起步、更加開放的Android平臺(tái)。此時(shí)，來自DCM的400萬美元的A輪投資讓木瓜有了發(fā)展下去的保證。
彼時(shí)的Android已經(jīng)顯示出了超越iPhone的能力。更重要的是，它的開放性讓沈思更容易實(shí)現(xiàn)木瓜的平臺(tái)夢(mèng)想。木瓜轉(zhuǎn)向到Android上后，就在Play商店中被推薦（在國(guó)外，商店渠道還較為單一），引來了第一批用戶。后來，木瓜開始進(jìn)行游戲之間的互相推廣，因此在Android平臺(tái)上用戶量也增長(zhǎng)了起來。
緊接著是第三次。2011年9月，木瓜宣布不再自主開發(fā)游戲，而是轉(zhuǎn)向扶持第三方開發(fā)者。
這一步的背后是沈思對(duì)平臺(tái)的繼續(xù)押注，并且將平臺(tái)延伸到了游戲之外。
木瓜構(gòu)造了一個(gè)Android平臺(tái)上的用戶社區(qū)——類似Facebook地，用戶可以進(jìn)行動(dòng)態(tài)更新、關(guān)注圈子、聊天、互相推薦游戲等。同時(shí)，木瓜對(duì)第三方開發(fā)者開放了Social SDK（包含了木瓜自己的虛擬貨幣支付系統(tǒng)），允許第三方開發(fā)者利用SDK接入木瓜的社區(qū)獲取用戶；還提供了Papaya Game Engine游戲引擎，幫助開發(fā)者快速開發(fā)手機(jī)游戲。
在宣布停止自主開發(fā)游戲之前的2011年6月，木瓜就推出了自己的孵化器，對(duì)開發(fā)者團(tuán)隊(duì)進(jìn)行孵化。
“我們以前覺得，社區(qū)游戲可能會(huì)占到半壁江山。但是我們發(fā)現(xiàn)，游戲是豐富多彩的，人們還是會(huì)玩很多不同種類的游戲。游戲社區(qū)這個(gè)事情能做到多大？我現(xiàn)在覺得，它能達(dá)到的規(guī)模要比我以前想像得小很多。這就是為什么我們這塊會(huì)相對(duì)弱化，更多地強(qiáng)調(diào)我們這個(gè)大平臺(tái)。”沈思說。“很少有人會(huì)完全出于游戲而和一個(gè)人形成牢固的聯(lián)系，游戲的過程就是最好的交流，除非你能幫助他們拓展交流和活動(dòng)范圍，否則他們沒有理由留下來。”
但這種轉(zhuǎn)向還意味著收入的減少?！白鲇螒蚩隙ê苜嶅X。以前收入是100%，但轉(zhuǎn)到平臺(tái)之后只有分成，20％到30%，所以收入肯定是一下子就降下來了。但是因?yàn)槠脚_(tái)增長(zhǎng)是很快的，增速比單個(gè)游戲快太多了，所以慢慢慢慢收入就又起來了。”
目前，木瓜正在經(jīng)歷著第四次變化，這一次沈思沒有預(yù)先想到。這次轉(zhuǎn)變并不是“扔掉”——而是沈思發(fā)現(xiàn)了另一個(gè)更大的想像空間。
“我們的社區(qū)做著做著，跟木瓜合作的開發(fā)者互相之間換起（用戶）量來了，甚至有人買賣流量。他們覺得，從社區(qū)來的用戶已經(jīng)不夠他們用的了。”沈思說，木瓜平臺(tái)上的開發(fā)者，開始互相在各自的應(yīng)用中交換用戶，“但是因?yàn)槲腋銚Q一次，跟別人換一次，每次都要對(duì)接，很麻煩。這時(shí)候，有的開發(fā)者就跑來找我們，問可不可以開發(fā)一個(gè)系統(tǒng)，讓開發(fā)者在系統(tǒng)中互相換量?！?
沈思意識(shí)到這可能是一個(gè)更大的機(jī)會(huì)。2012年5月，木瓜旗下的免費(fèi)Android和iOS交叉推廣平臺(tái)AppFlood誕生。
“做了一百件事情，九十九件都是錯(cuò)的”
沈思曾經(jīng)在一次演講中稱，自己之所以在別人眼里看起來比較順，是因?yàn)椤皩⑺械目赡芏荚囘^了”。
沈思的求學(xué)經(jīng)歷已多次見諸報(bào)端，在此并不需要多費(fèi)筆墨；在創(chuàng)業(yè)過程中，沈思繼續(xù)堅(jiān)持了“試過一切可能”的思維。
“很多真正做得很成功的公司，其實(shí)有時(shí)候也不知道自己是怎么成功的。他們可能試了很多次，有一次忽然就試對(duì)了?！鄙蛩夹χf，“但是創(chuàng)業(yè)就是要減少自己的試錯(cuò)成本嘛，所以試錯(cuò)對(duì)創(chuàng)業(yè)來說是一個(gè)不可避免的過程?！?
不過，試錯(cuò)不代表無的放矢。沈思說，用戶的需求是她判斷的最重要的標(biāo)準(zhǔn)。
“特別特別難的時(shí)候，只要你相信大方向是沒有錯(cuò)的，你看到了用戶的需求，而我做的東西還沒有完全滿足用戶的需求，我就會(huì)堅(jiān)持。但是有的時(shí)候我做著做著，發(fā)現(xiàn)我把用戶的需求看錯(cuò)了，那么應(yīng)該義無反顧地把以前做的所有的東西放棄，不應(yīng)該有包袱，應(yīng)該扔掉，馬上去開始新的東西?！?
“你必須整理出一個(gè)方向來，然后往里面鉆，看這事兒能不能成。能還是不能，有希望我繼續(xù)做，還是我馬上轉(zhuǎn)向。不然每個(gè)方向都考慮去做，每個(gè)方向去試一試，每個(gè)方向都是淺嘗輒止。沒戲的。不知道哪個(gè)是好，哪個(gè)是壞，根本看不清楚?！?strong>鈦媒體問到沈思的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)時(shí)，沈思如是說。
沈思說，在木瓜移動(dòng)的這五年里，試錯(cuò)、扔掉，太多了?！罢腥说牟呗浴⒄卸嗌偃?、融資的策略，包括產(chǎn)品上的一些features，都是?！鄙蛩颊f，“包括做Papaya Free，自己做的游戲，都被我們?nèi)拥袅??！?
實(shí)際上，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的拓荒中，木瓜曾一度遭遇困難，經(jīng)歷了另一次“扔掉”。
2012年2月，木瓜移動(dòng)在成都設(shè)立了分公司，在成都高新區(qū)天府軟件園超過2000平方米的辦公室，計(jì)劃把成都打造成木瓜繼硅谷和北京之后的第三個(gè)孵化基地。
在成都，木瓜主要經(jīng)營(yíng)的是孵化器項(xiàng)目，為開發(fā)者提供辦公環(huán)境、策劃、項(xiàng)目推廣和游戲開發(fā)等服務(wù)，然后與開發(fā)者按比例分成。然而，僅僅6個(gè)月之后，木瓜悄然關(guān)閉了在成都的辦公室。
沈思稱，當(dāng)時(shí)由于辦公室離市區(qū)較遠(yuǎn)，交通不方便， 被孵化的團(tuán)隊(duì)大都在家里辦公。這導(dǎo)致了辦公室的入住率并不高。
于是，木瓜選擇了撤銷辦公室。目前，成都孵化器并未關(guān)閉，而是轉(zhuǎn)而采取了遠(yuǎn)程孵化，依靠木瓜移動(dòng)在手機(jī)游戲海外推廣的經(jīng)驗(yàn)和資源幫助創(chuàng)業(yè)者。
同時(shí)，對(duì)于整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)的開拓，沈思也并沒有想好從什么角度切入。
“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)很有意思。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是個(gè)很特殊，很不一樣的市場(chǎng)。所以我們沒想好切入點(diǎn)在哪兒。Android在國(guó)內(nèi)渠道碎片化了。因此，我們之前所有的游戲，游戲社區(qū)，包括AppFlood的主模式——買賣模式，在國(guó)內(nèi)都不做。我們只在國(guó)內(nèi)做一件事情，幫人家換量。 國(guó)內(nèi)大的、大家耳熟能詳?shù)膽?yīng)用，幫他們之間互相換量，或者幫他們換國(guó)外的量。只幫人換，不買賣?！?/strong>
“但這意味著沒有收入?！庇浾哒f。
“無所謂啊，我做得起啊。”
木瓜海外團(tuán)隊(duì)的推廣也是從零做起?！拔覀冏錾鐓^(qū)的時(shí)候，誰都不認(rèn)識(shí)，只能一家一家去拉，確實(shí)很辛苦?，F(xiàn)在因?yàn)槲覀冊(cè)谛袠I(yè)里有一定積累，所以很多人都認(rèn)識(shí)了?，F(xiàn)在我們出了新的東西，只要好，跟人說一聲，他們就都會(huì)圍上來用。所以就沒有這么費(fèi)勁。”
沈思說，用戶量是呈指數(shù)增長(zhǎng)的。“你一開始從一個(gè)到兩個(gè)的時(shí)候是很困難的，但是從10個(gè)到100個(gè)就很容易。因?yàn)檫@10個(gè)很可能跟他認(rèn)識(shí)的10個(gè)人講。我們的市場(chǎng)在推廣的時(shí)候也會(huì)在講這個(gè)事情。只要你的東西好，有獨(dú)特之處，大家都在講，復(fù)制起來就會(huì)很快?！?
“我們歐洲那邊的BD會(huì)去各種地方開會(huì)。在俄羅斯我們有很多合作的開發(fā)者，中東也有，以色列什么的，我們的BD都會(huì)cover到。國(guó)外市場(chǎng)的BD經(jīng)常去開會(huì)演講，那邊的開發(fā)者因此就知道我們了，就會(huì)去嘗試?，F(xiàn)在，東南亞、印度、日韓都有一些開發(fā)者進(jìn)來?！鄙蛩伎偨Y(jié)了國(guó)際市場(chǎng)的拓展經(jīng)驗(yàn)，“我們的想法是，一是繼續(xù)擴(kuò)展非本地的網(wǎng)上的宣傳，另外一個(gè)就是，哪一個(gè)地區(qū)的當(dāng)?shù)厝颂貏e需要，我們就會(huì)在當(dāng)?shù)亟⑥k公室?！?
管理好一家跨國(guó)公司并不容易。今年1月，沈思在中美IT人才俱樂部第一期活動(dòng)上分享了經(jīng)營(yíng)一家跨國(guó)公司CEO的經(jīng)驗(yàn)：
第一，在中國(guó)市場(chǎng)上，木瓜在短時(shí)間內(nèi)進(jìn)行了大肆宣傳，卻收效甚微。沈思認(rèn)為，由于中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜，用戶挑剔，所以直接把美國(guó)模式搬到中國(guó)，會(huì)遇到各種問題。
第二，隨著公司的壯大，海外負(fù)責(zé)BD和市場(chǎng)業(yè)務(wù)的美國(guó)本土團(tuán)隊(duì)與中國(guó)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生了隔閡。為此，沈思重新選擇了一個(gè)有兩次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷并且能夠雙語溝通的美國(guó)人來領(lǐng)導(dǎo)美國(guó)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作。
第三個(gè)經(jīng)驗(yàn)來自她的朋友。她的朋友在與某知名投資人的合作中，遭受了議價(jià)的變更。沈思建議找一個(gè)了解中國(guó)市場(chǎng)的合作伙伴。在選取投資人上，她建議找那些做過較多投資的VC，能給創(chuàng)業(yè)者帶來很多有用的資源。
“大家都很明白創(chuàng)業(yè)公司就是這個(gè)樣子的。不是說你想是什么樣，就會(huì)是什么樣。這樣，我們就會(huì)以一種比較平常的心態(tài)對(duì)待’錯(cuò)’這個(gè)事情?！鄙蛩颊f，“我們團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的分歧很少，主要就是敲定一個(gè)方向去做，如果有問題，再去改。然后不斷地去試別的道路?！?
沈思覺得，創(chuàng)業(yè)過程中對(duì)她來講最大的教訓(xùn)是：“很多需求大家看起來是很冠冕堂皇的，其實(shí)是偽需求。你做的，是用戶很想要的東西。即使你做的東西不是特別好，但如果還是能有用戶排著長(zhǎng)隊(duì)來要你的東西，掏腰包來用你的東西，這個(gè)東西才是大的需求。”
Papaya Free和AppFlood就是這樣的兩個(gè)需求。
對(duì)于試錯(cuò)，沈思逐漸看明白了。對(duì)于創(chuàng)業(yè)過程中的試錯(cuò)以及扔掉的項(xiàng)目，她顯得很坦然：“剛開始我不知道這個(gè)方向該不該堅(jiān)持，或者這個(gè)方向該堅(jiān)持到什么點(diǎn)兒停。但是現(xiàn)在這個(gè)感覺就會(huì)好很多。就會(huì)知道，什么東西，大方向肯定是不會(huì)錯(cuò)了，什么東西，方向上來肯定是個(gè)偽需求。根本不要去試。這樣就會(huì)節(jié)省我們的成本?！?
“我覺得經(jīng)常的一種情況是做了一百件事情九十九件都是錯(cuò)的。這個(gè)是很正常的。”沈思慢慢摸索出了木瓜現(xiàn)在的思路。
AppFlood：一門數(shù)據(jù)生意
“GREE用我們的AppFlood跟人家換量?！鄙蛩颊f到這兒，臉上難掩得意。作為木瓜移動(dòng)在海外游戲社交平臺(tái)市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一，GREE的加入對(duì)AppFlood模式是一種認(rèn)可。
“社區(qū)游戲、游戲社區(qū)，沒有那么大，所以那兩家（GREE和DeNA）就開始做第一方游戲了。要不就是別人做游戲，他們做聯(lián)運(yùn)。”沈思說，這與GREE來AppFlood跟人換量并不矛盾，社區(qū)是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，AppFlood讓兩者變成了合作關(guān)系，“AppFLood沒有一個(gè)門派的概念，大家所有人都是平等的，在上面是透明的?！?
2012年5月，AppFlood正式上線。AppFlood允許大家通過一個(gè)接口交換、買賣流量，木瓜在中間不做任何抽成?！拔覀兿Ｍ堰@個(gè)平臺(tái)做得很透明，跟現(xiàn)有的廣告系統(tǒng)都不一樣。”
傳統(tǒng)的廣告系統(tǒng)的運(yùn)行模式是，開發(fā)者出錢，廣告系統(tǒng)負(fù)責(zé)帶來流量，但開發(fā)者并不知道用戶是哪兒來的，哪里的流量好，哪里的流量不好。
“我們的平臺(tái)做的就特別透明，我今天的這幾個(gè)下載是從哪兒來的，給我做了多少展示，轉(zhuǎn)化率是多少；在上面我的多少換了他的多少?；蛘呶一ㄥX去買的流量，我花的錢值得不值得?；蛘呶医o別人的，他是出錢買還是跟我換，中間到底價(jià)值是什么樣的，所有的東西很清楚?！鄙蛩颊f，“我們自己也代表一部分游戲開發(fā)者，我們孵化的團(tuán)隊(duì)都是我們代表他們?nèi)ネ饷嬲伊髁康?。所以我們完全知道開發(fā)者有什么樣的需求。我們覺得現(xiàn)有的渠道在海外沒有滿足開發(fā)者的需求。所以我們就做了這么一個(gè)東西?！?
AppFlood工作原理
AppFlood主要面向開發(fā)者，而且所有應(yīng)用都可以利用這個(gè)平臺(tái)。沈思說，目前AppFlood平臺(tái)上，存在開發(fā)者之間交換和買賣流量?jī)煞N形式。買賣流量的90%以上是游戲開發(fā)者。
在AppFlood做起來之后，沈思發(fā)現(xiàn)了這個(gè)平臺(tái)顛覆傳統(tǒng)廣告和推廣平臺(tái)的潛力。 目前，AppFlood是完全免費(fèi)的。但沈思認(rèn)為，未來的想像空間會(huì)很大——比社區(qū)平臺(tái)可能還要大。
“Google掌握著所有人的email、calendar、maps，他知道所有人每天跟誰在一起，都在干什么，都在哪里。這些東西以后的長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值是巨大的?！?沈思的野心是，通過AppFlood，把移動(dòng)廣告平臺(tái)做成一門數(shù)據(jù)生意。
“目前我們掌握了很多開發(fā)者的換量數(shù)據(jù)。我們將來有更多數(shù)據(jù)的時(shí)候，就能夠幫大家提供更多的服務(wù)。比如：誰給你的用戶更好，誰跟你更契合一些，甚至你專門要什么方面的用戶，哪個(gè)年齡段，我們都可以弄得到。在這上面我們就可以做一些Premium Service，開始收錢。如果你想要特別精細(xì)的用戶的話，你給我付費(fèi)，我可以專門幫你去做targeting、精準(zhǔn)的推廣?！?
沈思對(duì)AppFlood的未來很有信心。
“第一，我們是全球唯一一家可以讓人買賣換量，而且不收取任何中間費(fèi)；第二，我們?cè)趪?guó)內(nèi)外都具有優(yōu)勢(shì)，很容易能夠做到讓國(guó)內(nèi)開發(fā)者進(jìn)入中國(guó)，同時(shí)也可以讓國(guó)內(nèi)的開發(fā)者打入海外市場(chǎng)，這也是我們比較獨(dú)特的出發(fā)點(diǎn)；第三，我們擁有整個(gè)業(yè)界最透明的平臺(tái)，我們希望所有在我們AppFlood上面買賣和換量的開發(fā)者得到或賣出去的量究竟都去了哪兒，都能夠清楚的知道是如何運(yùn)作，效率是什么樣子，有足夠的掌控權(quán)。以上三點(diǎn)，都是據(jù)我所知在業(yè)內(nèi)很獨(dú)特的，尚未見過第二家?！?
AppFlood的免費(fèi)交叉推廣模式很快收到了成效?！癆ppFlood剛發(fā)布的時(shí)候，每天能有一個(gè)、兩個(gè)新開發(fā)者注冊(cè)就不錯(cuò)了，現(xiàn)在動(dòng)不動(dòng)就幾十個(gè)幾十個(gè)的。我們會(huì)專門分析，這些開發(fā)者都是從哪兒來的。有些是我們自己聯(lián)系的，有些可能是網(wǎng)上看到介紹我們的文章直接就來了。還有些是Google來的。漸漸地，它自己就滾起來了?！?
而通過用戶的口口相傳，以及BD團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作，目前AppFlood已經(jīng)擁有了大約1000家開發(fā)者?！拔覀冏畲蟮拈_發(fā)者，在Google Play上裝機(jī)量已經(jīng)1000萬了?！鄙蛩颊f。
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移動(dòng)上的平臺(tái)，是沈思的夙愿，如今她發(fā)現(xiàn)了另一個(gè)平臺(tái)富礦。不到一年的時(shí)間，1000家開發(fā)者，已經(jīng)是不小的數(shù)目。但這場(chǎng)移動(dòng)廣告平臺(tái)的顛覆之路還很長(zhǎng)。在轉(zhuǎn)向交叉換量平臺(tái)的同時(shí)，沈思和木瓜移動(dòng)將面對(duì)的是另一個(gè)飛速成長(zhǎng)的領(lǐng)域，以及全新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在這個(gè)市場(chǎng)中，有擅長(zhǎng)banner廣告的AdMob，有擅長(zhǎng)offerwall的力美和有米，有擅長(zhǎng)品牌廣告的多盟?，F(xiàn)在有了木瓜移動(dòng)。
“換量、精準(zhǔn)投放，做到極致，就很了不起了?！鄙蛩疾⒉恢眹L試新的產(chǎn)品模式，下一階段，木瓜將會(huì)將更多的精力放在AppFlood上。沈思透露，木瓜針對(duì)終端用戶的方案也即將出爐。
聊天結(jié)束，如同她匆匆而來，沈思又匆匆離去。這是臺(tái)下這位“互聯(lián)網(wǎng)美女CEO”的另一面。
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好長(zhǎng)的文章啊
(困)
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