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2013年的愚人節(jié)，新浪微博聯(lián)手樂視盒子作了一件靠譜的事兒，5萬臺(tái)C1S在58分鐘內(nèi)售罄，在這么個(gè)特別的節(jié)日，微博再次帶給用戶一次購物狂歡。?

為什么微博平臺(tái)適合做“閃購”？

微博網(wǎng)友的瘋狂，證實(shí)了微博“閃購模式”是有前景的，對(duì)于小米、樂視盒子的這樣的企業(yè)而言，微博“閃購”絕不僅僅是一次簡單的售賣行為，從預(yù)約到支付再到曬單分享，“閃購”模式的口碑傳播意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其銷售意義。

企業(yè)都希望自己的新品發(fā)布成為一個(gè)轟轟烈烈營銷事件，絞盡腦汁的想創(chuàng)意，但在微博平臺(tái)上能夠形成熱議的新品發(fā)布屈指可數(shù)，像小米、樂視盒子這樣的能能實(shí)現(xiàn)銷售、品牌傳播雙豐收的更無它例。

就目前的進(jìn)展情況而言，新浪微博在社會(huì)電商上的布局是極為謹(jǐn)慎的，但筆者認(rèn)為新浪微博“閃購”模式是可以量產(chǎn)的，這一模式對(duì)新品發(fā)布有著“與生俱來”的優(yōu)勢：

一、在微博平臺(tái)有助于口碑的傳播，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中用戶有著跟風(fēng)的傾向，當(dāng)購買一件商品已經(jīng)用“搶”這個(gè)詞來描述的時(shí)候，不管它是一部手機(jī)、一個(gè)盒子，甚至是一輛汽車都不會(huì)再愁銷量。

二、新浪微博擁有超過5億的用戶數(shù)量，并且與有網(wǎng)購習(xí)慣的用戶重合度很高，“閃購”模式對(duì)網(wǎng)購者的到達(dá)率一定是個(gè)可觀的數(shù)字。

三、在微博平臺(tái)上，基于社交興趣圖譜進(jìn)行的售賣行為，吸引來的大多是對(duì)品牌和產(chǎn)品真正感興趣的粉絲，每一次推廣活動(dòng)后的粉絲沉淀將變成企業(yè)的社會(huì)化資產(chǎn)，形成持續(xù)的營銷效應(yīng)，提高營銷精準(zhǔn)度。

四、微博是社會(huì)熱點(diǎn)的發(fā)源地，基于得天獨(dú)厚的平臺(tái)資源，新浪可以將一個(gè)產(chǎn)品“閃購”迅速升級(jí)微博網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)，通過信息流推廣、熱門話題推薦、微話題、微任務(wù)、微博首頁推薦、手機(jī)微博客戶端頂部公告等資源，打造社會(huì)化媒體平臺(tái)的營銷事件。

微博“閃購”三槍打響，社會(huì)化營銷閉環(huán)形成

2012年12月21日，新浪微博“閃購”模式第一槍：5萬部小米手機(jī)2在5分14秒內(nèi)被一搶而空，24萬人參與搶購。從17日到21日，小米新浪微博賬號(hào)訪問量達(dá)到1471萬次，增加80萬粉絲，活動(dòng)收到2.3億次曝光，預(yù)約購買微博單條轉(zhuǎn)發(fā)300萬次。

2013年1月18日，新浪微博“閃購”模式第二槍打響，此次嘗試更為大膽和吸引眼球，微博上賣奔馳SMART新年特別版汽車，售價(jià)128888，限時(shí)3天，限量666輛。結(jié)果，開售后490分鐘便銷售一空，平均44秒銷售一輛。這次合作證明了社會(huì)化電商不僅可以做小米手機(jī)那樣的B2C模式，在O2O模式也可以實(shí)現(xiàn)，可以為不同業(yè)務(wù)形態(tài)的企業(yè)提供營銷解決方案

2013年4月1日，微博聯(lián)手樂視賣盒子，閃購模式第三槍成功叩響扳機(jī)，在愚人節(jié)前后引發(fā)網(wǎng)友關(guān)注熱潮，微博“閃購”再次吸引微博網(wǎng)友熱情參與。

你可以說微博“閃購”模式的成功案例還不是很多，但在這些持續(xù)的嘗試中，“閃購”已經(jīng)幫助企業(yè)在微博平臺(tái)上打通了從廣告曝光、消費(fèi)者互動(dòng)、粉絲沉淀到CRM管理、下單購買、分享成果的營銷流程，率先在社交平臺(tái)上打造出一個(gè)營銷閉環(huán)。

筆者從新浪內(nèi)部了解到，鑒于小米、樂視盒子等成功案例，新浪微博或許會(huì)將“閃購”模式發(fā)展成常態(tài)化產(chǎn)品。隨著案例的不斷積累，微博有望成為企業(yè)新品發(fā)布的首選社會(huì)化平臺(tái)。