亞米網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO 周游
這是一家在中國本土消費(fèi)者視野之外的電商平臺(tái)，但在海外華人圈子中知名度極高，“每十個(gè)華人中就有一個(gè)是亞米網(wǎng)的用戶”。
2013年，對(duì)于剛剛畢業(yè)于堪薩斯州立大學(xué)工業(yè)工程專業(yè)，又來到洛杉磯小住的周游來說，深刻體會(huì)到與中部地區(qū)截然不同的便利生活方式。為買一瓶老干媽，要開車2個(gè)小時(shí)去最近的華人超市。從這種“不便”中，周游發(fā)現(xiàn)了一個(gè)巨大的市場需求空間，因此在2013年創(chuàng)辦了亞米網(wǎng)。
“老干媽”幫亞米網(wǎng)打開了名氣，不到兩美金一瓶的“老干媽”香辣醬不僅緩解了海外華人的思鄉(xiāng)之情，也讓人迅速記住了亞米網(wǎng)這個(gè)名字。至今創(chuàng)辦四年，在北美地區(qū)，亞米網(wǎng)已經(jīng)成為最大的亞洲商品購物平臺(tái)，主要面向北美華人及整個(gè)亞裔群體，為其提供最具特色的亞洲商品，包含食品、美妝、養(yǎng)生、電器、圖書等多種類別。
亞米網(wǎng)官方透露的數(shù)據(jù)稱，“日訂單峰值破萬”，并始終保持著年銷售額迅猛的增長。
眾所周知，由于消費(fèi)環(huán)境和消費(fèi)文化不同，中國創(chuàng)業(yè)者在美創(chuàng)業(yè)、做電商項(xiàng)目成功率很低。亞米網(wǎng)從2013年正式上線，其主要產(chǎn)品來自日本、韓國、中國、臺(tái)灣、香港地區(qū)的品牌型產(chǎn)品，作為一家美國本土的華人購物網(wǎng)站，前有亞馬遜，后有速賣通和Wish（美國出口跨境電商平臺(tái)），亞米網(wǎng)看起來不可避免處在巨頭平臺(tái)們的生存夾縫中。
但周游向鈦媒體編輯否認(rèn)了“夾縫”的存在。
在周游看來，亞馬遜主要針對(duì)美國主流人群，亞洲產(chǎn)品并不是專業(yè)長項(xiàng)。而亞米網(wǎng)很多產(chǎn)品跟亞馬遜相比是有獨(dú)特性的，這也是亞米網(wǎng)最早的一個(gè)生存空間。另外，對(duì)于客戶理解上，亞馬遜抓主流人群，那么它對(duì)華人亞裔這邊的客戶理解和需求都并沒有很專注。
“而速賣通和Wish它們兩個(gè)比較像，跟亞米網(wǎng)一樣都是從亞洲到歐美，但業(yè)務(wù)模式則完全不同。速賣通和Wish的產(chǎn)品基本上都沒有品牌性，價(jià)格特別低廉，這和我們做的完全是兩種不同的概念。Wish的定位更像是沃爾瑪這樣的生意，不管是從用戶畫像，還是從產(chǎn)品分布和類型來講，搶的更多的是沃爾瑪?shù)纳?。但是它只是抓住了沃爾瑪從PC端到移動(dòng)端轉(zhuǎn)型緩慢，而Wish迅速就切入了移動(dòng)端這樣一個(gè)手段。Wish的產(chǎn)品構(gòu)成基本上美國人會(huì)考慮從Wish買，比如說手機(jī)數(shù)據(jù)線、手機(jī)殼、低廉的服飾等這些產(chǎn)品。而且Wish最大的特點(diǎn)是完完全全沒有品牌性，但是價(jià)格特別低。我們的產(chǎn)品都有品牌，所以這是我們跟Wish最大的不一樣。”
近日，作為北美最大亞洲商品購物平臺(tái)亞米網(wǎng)在京舉行融資發(fā)布會(huì)，宣布其獲得A輪一千萬美金融資。而本次募資由GGV紀(jì)源資本領(lǐng)投，新東方教育科技集團(tuán)及險(xiǎn)峰長青為聯(lián)合投資方，此次融資也將為亞米網(wǎng)的倉儲(chǔ)物流升級(jí)、實(shí)現(xiàn)在北美全覆蓋提供資金支持。
亞米網(wǎng)北美總部
據(jù)了解，亞米網(wǎng)此次融資的領(lǐng)投方GGV紀(jì)源資本專注于投資美國和亞洲地區(qū)擴(kuò)展階段企業(yè)，曾投資過阿里巴巴、小紅書、小米生態(tài)鏈、WISH等互聯(lián)網(wǎng)電商公司。而此次投資亞米網(wǎng)，主要看好海外亞裔日益增多的趨勢。
“目前在美國，每十個(gè)華人里就有一個(gè)亞米網(wǎng)的用戶，然而全球海外華人超過6000萬，而以全體亞裔為目標(biāo)人群的亞米網(wǎng)，可服務(wù)目標(biāo)人群將超過1億，這樣高消費(fèi)，快速成長的市場規(guī)模，能夠?yàn)槠湮磥戆l(fā)展帶來足夠的想象空間。” GGV紀(jì)源資本管理合伙人童士豪表示。
新東方集團(tuán)投資事業(yè)部總經(jīng)理趙征認(rèn)為：“用戶數(shù)規(guī)模的增長，供應(yīng)鏈的完善、采購成本的降低以及數(shù)據(jù)的沉淀分析，都將成為亞米網(wǎng)的核心競爭力。從市場趨勢來看，亞裔留學(xué)、移民群體的全球化流動(dòng)趨勢，為亞米發(fā)展提供了跨國跨境電商流動(dòng)的巨大用戶基礎(chǔ)，我們看好亞米的積淀和未來擴(kuò)張前景。”
亞米網(wǎng)作為定位精準(zhǔn)的垂直人群電商，更理解和專注亞裔消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和心理需求，險(xiǎn)峰投資團(tuán)隊(duì)看好亞米網(wǎng)的用戶忠誠度這個(gè)核心優(yōu)勢，這也是亞米網(wǎng)未來的業(yè)績穩(wěn)步增長的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。同時(shí)，亞米網(wǎng)匯集了中美兩地優(yōu)秀的電商人才，是一支復(fù)合型的團(tuán)隊(duì)，險(xiǎn)峰也期待本輪融資能幫助亞米網(wǎng)進(jìn)一步優(yōu)化供應(yīng)鏈，更好地服務(wù)海外華人。
據(jù)亞米網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO周游介紹：“過去四年，亞米深耕美國華人亞裔市場，在沒有資本介入的情況下一直保持飛速發(fā)展。這次是亞米網(wǎng)第一次正式引入資本，資本和更多人才的進(jìn)入能讓亞米提供更好的服務(wù)，更多的商品及更優(yōu)的客戶體驗(yàn)，讓海外的華人生活的更好，這也是亞米一直不變的價(jià)值。”
本次融資之后，亞米網(wǎng)未來的戰(zhàn)略步伐將會(huì)走得更加穩(wěn)健和有底氣，從商品的角度打通中國和海外的聯(lián)系，讓好的商品隨處可得。管理好跨境的商品，服務(wù)好跨境的人群，讓海外的華人生活得更好，將是亞米一直不變的價(jià)值核心。（本文首發(fā)鈦媒體，記者/徐有偉）
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