題圖來(lái)自：視覺(jué)中國(guó)
鈦媒體注：本文源于創(chuàng)業(yè)教母Jessica Livingston于2017年6月29日在舊金山舉辦的女性創(chuàng)始人大會(huì)上的演講，Livingston與丈夫Paul Graham在2005年創(chuàng)立YC，引發(fā)了全球孵化器和加速器的熱潮，YC加速項(xiàng)目扶持了Airbnb、Dropbox、Docker、Stripe及Instacart等十多家獨(dú)角獸。
作為YC聯(lián)合創(chuàng)始人，Livingston已經(jīng)幸運(yùn)地近距離親眼目睹了兩種類(lèi)型的成功創(chuàng)業(yè)公司，擁有足夠的案例可以總結(jié)出二者之間差異的規(guī)律。
Jessica Livingston在女性創(chuàng)始人大會(huì)上的演講面向女性創(chuàng)業(yè)者，希望更多女性創(chuàng)始人能夠建立10億美元以上估值的獨(dú)角獸公司，演講主題是：如何打造一家不僅僅是一般成功而是非常成功的創(chuàng)業(yè)公司。
并不是說(shuō)每個(gè)人都要這樣。創(chuàng)業(yè)不是必須的。即便創(chuàng)業(yè)，你也不一定就必須要?jiǎng)?chuàng)立下一個(gè)谷歌。但是，如果您想要成為下一個(gè)谷歌，或者認(rèn)為你自己可能成為下一個(gè)谷歌，該怎么辦？一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)公司和一個(gè)超級(jí)成功的創(chuàng)業(yè)公司到底有什么不同？
首先，要把幸運(yùn)的因素提出來(lái)。除了其他各種必要因素之外，獨(dú)角獸都是很幸運(yùn)的。其中最重要的一種運(yùn)氣類(lèi)型就是時(shí)間，最成功的創(chuàng)始人會(huì)在正確的時(shí)間提出正確的想法。而且，對(duì)恰當(dāng)時(shí)間的把握比你想象的要困難的多，因?yàn)樽詈玫南敕ú皇怯幸鉃橹?，他們往往是從?chuàng)始人的生活中自然演化出來(lái)的。
然而，盡管所有最成功的創(chuàng)始人都很幸運(yùn)，但沒(méi)有一個(gè)創(chuàng)始人僅僅因?yàn)樾疫\(yùn)而成功。成功的歷程從來(lái)都不是提出一個(gè)好點(diǎn)子，然后一個(gè)引爆，幾年后你就變成了一個(gè)億萬(wàn)富翁，這遠(yuǎn)不可能。
超級(jí)成功和一般成功的創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)始人之間最顯著的差異之一就是他們的動(dòng)機(jī)。特別需要注意的是，超級(jí)成功的創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)始人所做的事情從來(lái)都不是主要為了財(cái)富或?？?。他們總是為公司所做的事情而癡迷。
順便說(shuō)一下，主要是為了錢(qián)而創(chuàng)業(yè)完全沒(méi)有什么問(wèn)題。但除非你的動(dòng)機(jī)在此過(guò)程中發(fā)生了變化，否則很可能創(chuàng)業(yè)事業(yè)不會(huì)變得很大。
創(chuàng)始人對(duì)創(chuàng)業(yè)的點(diǎn)子真正感興趣的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)公司往往就能做得更好。原因有多個(gè)方面：他們更努力工作，因?yàn)樗麄儛?ài)這項(xiàng)工作；他們的熱情能夠感染他人；他們的想法更長(zhǎng)遠(yuǎn)；另外一家公司想收購(gòu)他們也更難，因?yàn)樗麄儾⒉幌胪顺觥?/p>
這可能聽(tīng)起來(lái)再明顯不過(guò)，但巨大的創(chuàng)業(yè)公司需要巨大的市場(chǎng)。你必須做很多人愿意付錢(qián)的產(chǎn)品或者大家愿意支付很多錢(qián)的產(chǎn)品。
這是運(yùn)氣會(huì)產(chǎn)生很大影響的一個(gè)地方，因?yàn)槭袌?chǎng)規(guī)模是很難預(yù)測(cè)的。
例如，Airbnb這類(lèi)公司當(dāng)初并不知道有多少人想要住在別人的家里。他們所知道的是，有足夠的人愿意住在別人家里，讓這個(gè)創(chuàng)業(yè)想法值得去探索。在起步階段，最成功的創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人從來(lái)都不會(huì)意識(shí)到，他們最終到底能夠達(dá)到什么樣的規(guī)模。
所以，YC給創(chuàng)始人的早期建議是甚至都不要過(guò)早嘗試進(jìn)攻一個(gè)大的市場(chǎng)。既然你無(wú)法預(yù)測(cè)這些事情，那最好就去做一些自己想要的產(chǎn)品，然后希望會(huì)有更多與你類(lèi)似的人喜歡你的產(chǎn)品。
當(dāng)你想想那些最大的創(chuàng)業(yè)公司時(shí)，其中大部分都在做一些非常基礎(chǔ)的事情：谷歌幫你找到信息；Facebook是你朋友們?nèi)サ牡胤剑籙ber將你送到你想去的位置；Airbnb給你提供一個(gè)睡覺(jué)的地方。這些概念都是你用幾句話就能給一個(gè)五歲孩子解釋清楚的事情。
但是，不要把它設(shè)定為選擇創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)的想法在最開(kāi)始通常并不會(huì)這么抽象。Facebook當(dāng)初并不是每個(gè)人的朋友都會(huì)去的網(wǎng)站，那只是哈佛大學(xué)兩千多名學(xué)生去的地方。
為一所大學(xué)中的兩千名學(xué)生所創(chuàng)建的網(wǎng)站聽(tīng)起來(lái)并不是很有前景的想法，對(duì)不對(duì)？現(xiàn)在聽(tīng)起來(lái)這似乎是一個(gè)有前景的想法，那是因?yàn)槲覀冎肋@個(gè)故事后來(lái)是如何展開(kāi)的，但這個(gè)想法在當(dāng)初聽(tīng)起來(lái)可不是這樣。幾乎所有真正大型的創(chuàng)業(yè)公司最開(kāi)始似乎都是從可疑的想法發(fā)展起來(lái)的。
Livingston本人知道Airbnb最初的想法是什么，因?yàn)樗?dāng)初就與其他幾個(gè)人一起看了這個(gè)（YC入孵）項(xiàng)目，她當(dāng)時(shí)覺(jué)得這個(gè)項(xiàng)目并不怎么樣。
這些想法起初不僅沒(méi)有最終證明的潛力那么大，他們對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)開(kāi)始看起來(lái)根本就不行。
創(chuàng)始人需要屬于特殊一類(lèi)的人群，才能做這些乍看起來(lái)不行最終卻能發(fā)揮潛力的項(xiàng)目。你需要獨(dú)立思考，你不能太在乎別人的看法。現(xiàn)在，成功創(chuàng)始人的特立獨(dú)行風(fēng)格已經(jīng)成為創(chuàng)業(yè)圈正統(tǒng)文化圖譜的一部分，而這部分圖譜是非常準(zhǔn)確的。現(xiàn)在，已經(jīng)很少有成功創(chuàng)始人能讓人與墨守成規(guī)聯(lián)系起來(lái)。
創(chuàng)始人也必須野心勃勃。因?yàn)檫@些最初看起來(lái)似乎沒(méi)有前景的想法最終可能茁壯成長(zhǎng)為非常成功的項(xiàng)目。你原本為大學(xué)生創(chuàng)建的一個(gè)網(wǎng)站，結(jié)果你可能很快會(huì)意識(shí)到，如果你愿意的話，這個(gè)網(wǎng)站可以擴(kuò)展到整個(gè)世界。
在這個(gè)關(guān)節(jié)，大多數(shù)人的反應(yīng)是恐懼，覆蓋整個(gè)世界聽(tīng)起來(lái)好像非常巨大的工程。這聽(tīng)起來(lái)也是一個(gè)杰出大獎(jiǎng)，為了這個(gè)大獎(jiǎng)你必須沖上去拼。
面對(duì)偉大想法的恐懼讓大多數(shù)人根本意識(shí)不到他們可以將大學(xué)生的網(wǎng)站項(xiàng)目擴(kuò)張成為整個(gè)世界的網(wǎng)站項(xiàng)目。但是，對(duì)于很少一部分（創(chuàng)始）人來(lái)說(shuō)，當(dāng)這種情況發(fā)生時(shí)，更多的是激動(dòng)而不是害怕。
從真正非常成功的創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)始人身上能夠觀察到的另一特點(diǎn)是，你不想去妨礙他們實(shí)現(xiàn)他們想要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。所有這些創(chuàng)始人都100%地具有超常的驅(qū)動(dòng)力。
但是，想判斷一個(gè)人是否具有足夠的驅(qū)動(dòng)力并沒(méi)有那么簡(jiǎn)單直接。當(dāng)位于別人的管轄之下時(shí)，一個(gè)人的動(dòng)力可能會(huì)被壓抑，就像大多數(shù)學(xué)校和工作一樣。在這些環(huán)境中，真正自我驅(qū)動(dòng)的人甚至可能都比不上惟命是聽(tīng)的人那么有前途，所以，不僅通常難以判斷某人的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力怎么樣，很多時(shí)候人們常常自己都不知道自己的動(dòng)力有多強(qiáng)。
但是，當(dāng)一個(gè)人開(kāi)始創(chuàng)業(yè)以后，你就可以判斷他們有多強(qiáng)的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力。創(chuàng)業(yè)后，沒(méi)有人再對(duì)你發(fā)號(hào)施令，大多數(shù)人會(huì)覺(jué)得這種權(quán)力缺失讓人很不自在。但有一些人卻如魚(yú)得水，有一些人則感慨，“啊，這就是生活本該有的樣子。”
當(dāng)然，僅僅有驅(qū)動(dòng)力自身還不夠。你必須有足夠的動(dòng)力為這個(gè)特定的公司努力。在所有真正成功的創(chuàng)業(yè)公司中，這家公司至少是其中一位創(chuàng)始人畢生的工作。所以他們永遠(yuǎn)不會(huì)樂(lè)意被收購(gòu)。如果你賣(mài)掉你畢生的工作，那么你（后邊）應(yīng)該做什么？
早期，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)所有事情都圍繞著產(chǎn)品。但是，當(dāng)一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司成長(zhǎng)到很大規(guī)模的時(shí)候，情況就發(fā)生了變化。創(chuàng)始想要繼續(xù)經(jīng)營(yíng)這家公司人就必須成為一名管理者。創(chuàng)業(yè)最初不需要有管理能力，很多實(shí)證經(jīng)驗(yàn)表明管理能力你可以邊干邊學(xué)。但是，創(chuàng)始人必須要能夠?qū)W會(huì)管理，你很可能甚至不得不喜歡上做管理。
設(shè)計(jì)炫酷的產(chǎn)品和管理人是大相徑庭的事情。大多數(shù)喜歡開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的人并不喜歡擔(dān)任管理者。兩者都很擅長(zhǎng)的人的確比較罕見(jiàn)，但想要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)真正的大創(chuàng)業(yè)公司就必須成為兩者都能擅長(zhǎng)。
這九個(gè)方面就是Jessica Livingston所總結(jié)的一般成功的創(chuàng)業(yè)公司和真正偉大的創(chuàng)業(yè)公司之間的區(qū)別。
這九個(gè)方面不僅僅是一個(gè)清單。當(dāng)你把它們放在一起的時(shí)候，他們就會(huì)形成一個(gè)“獨(dú)角獸”如何誕生的故事：
創(chuàng)始人基于自己的經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)周邊世界的需求，然后朝這個(gè)方向努力。對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，似乎這樣的產(chǎn)品并不具有很大的潛力，但是他們依然無(wú)怨無(wú)悔，有些原因可能是他們更了解這個(gè)想法的潛力，還有一些原因可能在于他們認(rèn)為自己的想法很酷。當(dāng)他們?yōu)檫@個(gè)想法上繼續(xù)努力時(shí)，他們意識(shí)到項(xiàng)目的潛力可能變得比他們?cè)鞠胂蟮囊?。面?duì)著這樣的發(fā)現(xiàn)，他們沒(méi)有選擇膽怯退縮，而是熱切地?fù)肀Ｋ麄円庾R(shí)到，這就是他們這一生想要做的事情。而且他們對(duì)公司如此投入，他們?cè)敢鈱⒆约貉葑兂晒舅枰娜恕?/p>
創(chuàng)業(yè)公司的故事有很多版本，但這是真正偉大的創(chuàng)業(yè)公司里最常見(jiàn)的路徑。
記住，你不一定非要去創(chuàng)業(yè)，如果你決定創(chuàng)業(yè)，公司也不一定非做成“獨(dú)角獸”。但是，如果你希望這樣做，很有可能的素描畫(huà)像就是：一個(gè)看似沒(méi)有前景的想法，茁壯成長(zhǎng)為一個(gè)可怕的偉大想法，具有驅(qū)動(dòng)力的創(chuàng)始人看到了這個(gè)機(jī)會(huì)，并抓住機(jī)會(huì)為之奮斗。
非常希望聽(tīng)眾（讀者）中有一些人在聽(tīng)（見(jiàn)）到這種素描之后，驚奇地發(fā)現(xiàn)：“哇，我的天啊，這說(shuō)的不就是我嗎！”走在通往成功道路上的人們?cè)谠缙谕ǔ６疾粫?huì)意識(shí)到這一點(diǎn)。但是，希望這樣的畫(huà)像能鼓勵(lì)你們其中一些人繼續(xù)前進(jìn)，當(dāng)你成功的時(shí)候，你的例子將會(huì)激勵(lì)新一波（女性）創(chuàng)始人。
是的，這是一個(gè)非常長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃。但畢竟，這是YC聯(lián)合創(chuàng)始人Jessica Livingston一生的工作。
（聲明：文章原名稱(chēng)為What's Different about "Unicorns" ，由簡(jiǎn)法幫依據(jù)演講原文編譯并略做處理。）
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