共享經(jīng)濟(jì)的火愈燃愈烈，不僅網(wǎng)約車、單車、充電寶市場(chǎng)被浪潮逐一席卷，迷你KTV也以一種顛覆者的姿態(tài)，加入到這場(chǎng)洪流中來(lái)。
燒錢搶位大戰(zhàn)
迷你KTV并非新鮮事物，從2015年開(kāi)始，在一線城市的商場(chǎng)、超市、電影院等地，就開(kāi)始出現(xiàn)一種能容納兩三個(gè)人的玻璃亭，里面是大家很眼熟的點(diǎn)唱屏幕，有話筒和耳機(jī)，支持微信、支付寶等移動(dòng)支付和投幣支付。經(jīng)過(guò)這些玻璃亭，總是能看到年輕人在里面唱的忘我，罔顧周圍熙攘的人群。
今年，迷你KTV更是有大熱之勢(shì)，小亭子之外排長(zhǎng)隊(duì)的情況屢見(jiàn)不鮮，融資消息層出不窮。
2月，唱吧宣布對(duì)線下迷你KTV“咪噠minik”運(yùn)營(yíng)公司艾美科技投資數(shù)千萬(wàn)元人民幣，第二天友唱就宣布自己獲得了投資方友寶在線6000萬(wàn)元人民幣的增資，在2016年1月，友唱曾獲得友寶集團(tuán)數(shù)百萬(wàn)人民幣的天使輪融資。
而今年5月26日，深圳友寶科斯科技有限公司擬以1.2億元收購(gòu)廈門市前沿科技開(kāi)發(fā)有限公司，即“友唱”。
自此，友唱和咪噠的圈地大戰(zhàn)正式拉開(kāi)帷幕，與此同時(shí)其他的一些中小品牌也沒(méi)閑著。
除了唱吧和友唱先入局的兩位頭部玩家，聆嗒miniK、科美唱吧、雷石Wow屋、愛(ài)唱lovesing等10多個(gè)迷你KTV品牌開(kāi)始集體涌現(xiàn)。
業(yè)內(nèi)人士表示，對(duì)于和娃娃機(jī)定位類似的迷你KTV來(lái)說(shuō)，在商場(chǎng)中的“點(diǎn)位”非常重要，點(diǎn)位好的機(jī)器月收入數(shù)萬(wàn)元，點(diǎn)位差的則可能只有幾千元。
眾多迷你KTV品牌進(jìn)入市場(chǎng)的策略和共享單車如出一轍，投資者也是秉著“寧肯投錯(cuò)，不可放過(guò)”的原則，爭(zhēng)搶著注入資金。
一場(chǎng)轟轟烈烈的燒錢搶位大戰(zhàn)就此打響，這個(gè)市場(chǎng)的總盤子也越來(lái)越大。
艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2017年中國(guó)線下迷你KTV市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到31.8億元，較2016年增長(zhǎng)92.7%；2018年線下迷你KTV市場(chǎng)規(guī)模將繼續(xù)增長(zhǎng)至70.1億元，增長(zhǎng)率達(dá)120.4%，將實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)大爆發(fā)。
在互撕中艱難成長(zhǎng)
如今的迷你KTV市場(chǎng)，早已是硝煙彌漫。
今年4月，“咪噠minik”起訴“友唱M-Bar”等三家迷你KTV專利侵權(quán)，要求共同賠償咪噠經(jīng)濟(jì)損失1.6億，賠償金額是根據(jù)“友唱M-Bar”公開(kāi)的裝機(jī)數(shù)量、銷售范圍、單機(jī)銷售金額等數(shù)據(jù)估算得出。
這場(chǎng)專利糾紛被業(yè)界視作迷你KTV產(chǎn)業(yè)“開(kāi)撕”的號(hào)角。雖然官司到目前尚未有定論，但折射出了行業(yè)門檻低，缺乏核心技術(shù)壁壘，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重等問(wèn)題。
據(jù)悉，生產(chǎn)咪噠的愛(ài)美科技公司前身是一家做舞蹈機(jī)研發(fā)的公司，之后一直在向娛樂(lè)消費(fèi)KTV領(lǐng)域轉(zhuǎn)變，屬于早期進(jìn)入迷你KTV市場(chǎng)的玩家。咪噠在硬件方面占據(jù)優(yōu)勢(shì)，采用的是專業(yè)錄音棚設(shè)備技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。
隨后加入進(jìn)來(lái)的玩家大多是傳統(tǒng)的KTV公司。例如友唱的前身是前沿科技，之前做的產(chǎn)品主要是傳統(tǒng)KTV點(diǎn)播系統(tǒng)。友唱的特色在于多方位娛樂(lè)功能，包括K歌，虛擬包房社交互動(dòng)、游戲等。
點(diǎn)歌臺(tái)系統(tǒng)及軟件服務(wù)商雷石由于具有多年積累下的豐富的KTV運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，雷石WOW屋具有豐富的曲庫(kù)和多樣式玩法。
EK-Zone唱喔的東家海媚則是一家專門從事大中小型量販KTV、酒店娛樂(lè)業(yè)、視聽(tīng)數(shù)碼等行業(yè)的軟件開(kāi)發(fā)商、系統(tǒng)集成商和技術(shù)服務(wù)商。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，這種迷你KTV的技術(shù)含量并不高，與傳統(tǒng)KTV的核心產(chǎn)品差不多。即便是有專利，但核心技術(shù)壁壘并不存在。
因此，各大品牌商在用資本鋪市場(chǎng)的同時(shí)，搶先一步競(jìng)爭(zhēng)的均是地理位置和資源渠道。
一線城市核心地段的商場(chǎng)是搶奪的重點(diǎn)，例如北京新中關(guān)、朝陽(yáng)大悅城等地；地方渠道資源的掌控也非常重要，據(jù)悉1.2億全資收購(gòu)友唱的友寶在線就是一家做販?zhǔn)蹤C(jī)的公司，諳熟地方資源的掌控和推廣，因此加快了友唱迷你KTV設(shè)備在全國(guó)大規(guī)模范圍的快速推廣，目前友唱在全國(guó)的迷你KTV設(shè)備已有近萬(wàn)臺(tái)。
艾媒咨詢分析師表示，由于當(dāng)前線下迷你KTV大多背靠傳統(tǒng)KTV，雖然目前咪噠、友唱和雷石的影響力排名分列前三，但在新鮮力量的持續(xù)挑戰(zhàn)之下，目前并未出現(xiàn)壟斷性的行業(yè)巨頭。
躺著賺錢？想得美
迷你KTV對(duì)標(biāo)的是核心碎片化時(shí)間的人群，不管是一個(gè)人逛街的“輕度孤獨(dú)癥患者”，還是等餐、等電影開(kāi)場(chǎng)的“無(wú)聊恐懼癥候群”，迷你KTV給了人們除刷手機(jī)以外的更多選項(xiàng)。因此，咪噠將機(jī)器多設(shè)置在商場(chǎng)游戲廳，友唱?jiǎng)t設(shè)置在商場(chǎng)人流量較多的地方。
但接下來(lái)的問(wèn)題是，用資本鋪開(kāi)市場(chǎng)，就意味著一定能賺到錢嗎？
目前線下迷你KTV主要采取直營(yíng)+加盟代理的模式，多數(shù)迷你KTV產(chǎn)品售價(jià)在每臺(tái)2萬(wàn)~3萬(wàn)元之間。
按照一、二線城市，商場(chǎng)每月租金1000元~2000元左右來(lái)算，加上系統(tǒng)升級(jí)費(fèi)、設(shè)備維護(hù)費(fèi)等，一臺(tái)迷你KTV的運(yùn)營(yíng)成本大約5萬(wàn)～6萬(wàn)元。
按目前的市場(chǎng)營(yíng)收情況來(lái)看，由于地段和人流量的差異，一臺(tái)迷你KTV日收入在200元~800元不等，如果折中以400元/日計(jì)算，約半年左右可以收回成本。
看起來(lái)這是一筆穩(wěn)賺的生意，但由于這個(gè)行業(yè)技術(shù)門檻低，模式容易復(fù)制，加上新入場(chǎng)的玩家日益增多，很容易陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格戰(zhàn)的泥潭。
迷你KTV的誕生，是社會(huì)分工逐漸細(xì)化的結(jié)果，而移動(dòng)支付的繁榮，則是對(duì)無(wú)人值守的迷你KTV，甚至是共享單車推波助瀾的關(guān)鍵，同為“共享”概念下，迷你KTV不同于共享單車之處就在于，一個(gè)是固定的終端，一個(gè)是移動(dòng)的終端，這個(gè)差異決定了，固定終端形態(tài)的迷你KTV，渠道越多，壁壘越高。
但由于行業(yè)處于發(fā)展初期，渠道自身對(duì)百家爭(zhēng)鳴的各個(gè)廠商還缺乏信心——雖然商場(chǎng)在引入一家品牌后，會(huì)采取排他措施，但大部分商場(chǎng)和品牌的租約簽訂時(shí)間都在一年左右，商場(chǎng)會(huì)對(duì)比一年中各個(gè)品牌的營(yíng)收情況，如果某品牌不賺錢，就一定會(huì)被商場(chǎng)放棄。
品牌無(wú)法抓穩(wěn)渠道，更難言形成壟斷。
這樣的環(huán)境下，艾美科技創(chuàng)始人李建斌強(qiáng)調(diào)了用戶體驗(yàn)的重要性——占領(lǐng)地理位置雖然至關(guān)重要，決定了品牌廣告和營(yíng)收的多少，但用戶的體驗(yàn)優(yōu)劣則決定了付費(fèi)的動(dòng)機(jī)，這才是持久的競(jìng)爭(zhēng)力。
在同質(zhì)化產(chǎn)品充斥市場(chǎng)的當(dāng)下，我們還可以看到哪些發(fā)力點(diǎn)？
例如使用迷你KTV的用戶大多屬于年輕群體，年輕用戶消費(fèi)個(gè)性化和定制化需求明顯，廠商應(yīng)充分利用目標(biāo)群體付費(fèi)關(guān)鍵痛點(diǎn)；有意思的是，迷你KTV雖然瞄準(zhǔn)的是年輕人的市場(chǎng)，但意外地受到了很多孩子家長(zhǎng)的歡迎。那么這個(gè)群體是否也需要深度服務(wù)的考慮呢？
其次，我們也想看到各廠商在線上線下打通的過(guò)程中，是否還有更多的新玩法。
再者，錄音效果還有不少提升空間，用戶大片的吐槽就是作證。
在互聯(lián)網(wǎng)人口紅利逐漸消退的情況下，線下渠道已經(jīng)成為娛樂(lè)行業(yè)的重要流量入口，通過(guò)線下入口推出增值業(yè)務(wù)，和商家形成商業(yè)聯(lián)盟，都可能會(huì)是未來(lái)迷你KTV的新玩法。
千億市場(chǎng)擺在眼前，這個(gè)賽道上，誰(shuí)會(huì)在渠道和體驗(yàn)優(yōu)化上率先“交卷”？這是各梯隊(duì)間形成分野，以及寡頭出現(xiàn)的重要指標(biāo)。
【鈦媒體作者：品途公司志，微信公眾號(hào)：e-qika】
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