題圖來自：視覺中國
花椒終于坐不住了。
今日，據(jù)自媒體雷帝網(wǎng)寶爆料，360旗下的花椒直播正在進(jìn)行新一輪融資，融資規(guī)?？赡懿恢股蟽|元。如果消息屬實的話，這也是花椒直播繼2016年10月A輪后的第二次融資。
而此次投資方之一據(jù)說為香港上市公司天鴿互動，未來不排除天鴿互動未來會繼續(xù)增加對花椒直播的投資。值得注意的是，作為PC端秀場鼻祖的天鴿互動，與歡聚時代、陌陌共同構(gòu)成目前僅有的三家靠直播賺得盆滿缽滿的公司。
隨后，娛樂資本論分別聯(lián)系了天鴿互動、花椒直播，雙方均以不方便透露拒絕了采訪。
最近，直播行業(yè)可謂風(fēng)聲不斷：映客賣身宣亞國際，熊貓TV注冊資金由10960萬擴充至12525萬元，完成新融資，虎牙直播獲得7500萬美元A輪融資。“花椒可能感覺也要搞點事情了吧。”一位直播行業(yè)人士說道。
作為360孵化的手機直播平臺，花椒直播上線于2015年6月，據(jù)當(dāng)時的花椒聯(lián)合創(chuàng)始人田艷表示，花椒直播就是要做一款國內(nèi)的Periscope，“是基于微博、微信之外的第三種用視頻方式來進(jìn)行人和人溝通的社交平臺。”
周鴻祎對花椒可謂寄予了厚望。不僅親自上陣直播燒寶馬車，在朋友圈微博對其進(jìn)行花式推廣，資金上也是不吝支持，2016年10月花椒對外宣布獲得3億元融資，其中奇虎360投資6000萬元。
然而朝令夕改的產(chǎn)品定位，來來去去的流水CEO構(gòu)成了花椒的圖像。
僅2015年下半年，花椒的定位就發(fā)生了三次變化。從效仿Periscope，換成視頻直播版的instagram，最后到秀場模式。負(fù)責(zé)人也從最初的田艷、到胡震生、吳云松，現(xiàn)在為馮然。與之相隨的是，周鴻祎對一款具有社交屬性產(chǎn)品的執(zhí)念。但360與生俱來的技術(shù)基因，使得花椒團(tuán)隊完全不懂社交產(chǎn)品怎么做。
“花椒CEO和周鴻祎的磨合成本會很高，意見分歧很容易產(chǎn)生，這也導(dǎo)致了負(fù)責(zé)人頻繁更換，使得花椒的定位一直游離。”某業(yè)內(nèi)人士說。
在該業(yè)內(nèi)人士看來，花椒目前最大的問題在于，無論UGC還是PGC方面都沒有做出影響，而PGC/UGC/PUGC三個市場定位上如何權(quán)衡也不清晰。
“不管內(nèi)容，還是業(yè)務(wù)板塊，各種亂。每新來一個負(fù)責(zé)人，都會加入很多自己的設(shè)計，然后沉淀在這個平臺上，沒有權(quán)威的人進(jìn)行取舍，所以給大家的印象就是凌亂。”
同時，該業(yè)內(nèi)人士還表示，通過花椒年會的直播來看，還是電視化的頒獎晚會，“由此可見，上上下下對視頻直播的理解，本身也是在路上。”
但不可否認(rèn)的是，在大眾認(rèn)知方面，花椒和映客一樣，處于第一梯隊。
據(jù)雷帝網(wǎng)報道，目前花椒直播的月流水已經(jīng)達(dá)到3個億，一年有30多億的流水。
但在高額的成本、盈利尚不明朗的現(xiàn)實面前，這些數(shù)字顯得又有些孱弱，具體可參照映客的結(jié)局。雖然花椒還有360這顆大樹，不過在映客賣身的影響下，提升資本市場信心此時顯得尤為重要。
引入天鴿互動或許是最好的選擇。
上述直播行業(yè)人士向娛樂資本論透露，上市時360就投了天鴿，兩邊一直有合作。某業(yè)內(nèi)人士則表示，這就是資本所謂的左口袋到右口袋，如果360直接投資花椒的話，倒不如天鴿對市場的信心提升大。
拒公開資料可查，2014年，天鴿互動上市時，共有10個基石投資者認(rèn)購1.375億到1.168億股份，約占發(fā)售股份的38%到45%之間，總共價值月6.188億港元。其中，奇虎360總計最多認(rèn)購861萬股價值500萬美元股份，國內(nèi)上市網(wǎng)絡(luò)游戲公司中青寶CEO李瑞杰同樣認(rèn)購價值500萬美元股份。
天鴿上市
火星文化CEO李浩認(rèn)為，“天鴿互動畢竟是上市公司平臺，未來（和花椒）應(yīng)該也不排除更深的資本合作。”
這是一個兩全其美的故事。
對于花椒而言，虧損始終是無法言說的痛。而盈利則是天鴿互動所擅長的事情。
據(jù)天鴿互動的2016年財報顯示，其2016年總收入8.342億元，較2015年6.775億元增長23.1%。其中來自在線娛樂服務(wù)的收入為7.593億元，較2015年的5.097億元增長28.5%，占整體營收比91%。天鴿互動公告稱，上述增加主要由于手機在線直播及手機游戲?qū)е录径雀顿M用戶增長及季度用戶平均收益增加。
盈利背后，是天鴿互動投注10年時間在PC端試驗出的一套視頻主播業(yè)務(wù)體系———以“房間”為單位的運營體系：
在“房間”體系里，不僅有觀眾和主播，還包括家族(管理主播的組織)、大區(qū)長(維護(hù)社區(qū)人氣，管理多個房間）、道具經(jīng)銷商(天鴿互動、分銷商、室主、主播和銷售代理共同分配道具收入)、室主(管理所在房間)等。主播發(fā)掘體系采用家族制，一個家族有300-500人，也就是說天鴿互動不做具體網(wǎng)紅培養(yǎng)，而是構(gòu)建了一個直播生態(tài)，幾百家經(jīng)紀(jì)公司共同做網(wǎng)紅培養(yǎng)。
在去年向移動端的轉(zhuǎn)型中，天鴿互動相繼推出了喵播、水晶直播、歡樂直播、瘋播、9158直播等直播APP，上述體系也被挪用至移動端，使得移動端月活用戶和季度付費用戶大幅增長。而一旦將此經(jīng)驗嫁接至花椒直播上，盈利問題，或許就能迎刃而解。
對于天鴿互動， 雖然移動端轉(zhuǎn)型效果明顯，但與移動土壤下成長起來的花椒應(yīng)該無法相比。
正如天鴿互動CEO傅政軍所說，“我們最早開始做PC秀場，服務(wù)的是70后、80后，現(xiàn)在是90后、95后，未來將會是00后，受眾人群每年都換一撥，行業(yè)也就有著自己的天花板。”
而天鴿互動的定位人群主要集中在三四線城市。如何打破用戶天花板是天鴿互動面臨的問題，而花椒的受眾人群更年輕化、覆蓋了一二線城市，恰好可以補充對方的短板。
如此以來，天鴿復(fù)制自己在PC端直播掙錢的模式，讓花椒實現(xiàn)盈利；花椒充盈起天鴿的用戶規(guī)模，讓其獲得新的盈利來源。真是一手好棋啊。
如今，直播行業(yè)的變化騰挪似乎大于任何時候，說了很久的洗牌期也如期而至。
以陌陌、天鴿互動、歡聚時代為首的三大公司牢牢占據(jù)直播盈利場域?？焓终襾眚v訊、百度巨頭助威，今日頭條拿資金和流量扶持火山視頻，映客最終賣作他人……
接下來，直播將走向何方呢？
在某業(yè)內(nèi)人士看來，直播的發(fā)展方向，首先是平臺與平臺之間的融合，“一顆顆水珠匯聚成一杯水，或者一個海洋，現(xiàn)在三百多家平臺太分散了。”他覺得接下來視頻直播平臺的競爭，首先不是面對2C，而是2B的競爭，先兼并，再談盈利。
而能否在今年完成新一輪融資或抱到大腿，成為直播平臺“剩者”命運轉(zhuǎn)折的關(guān)鍵。不論如何，直播平臺都必須學(xué)會自我造血，實現(xiàn)盈利，否則便是你死我亡。
【鈦媒體作者：娛樂資本論，文/阿寶，編輯/李忻融】
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