要說當(dāng)下什么熱點(diǎn)最火?絕對是4月1號“雄安新區(qū)設(shè)立”的新聞。
借著“雄安新區(qū)”這股熱潮，我們“第一觀點(diǎn)”記者也在近期去了一趟這個未來的首都副中心進(jìn)行采訪，當(dāng)然不是去關(guān)注房地產(chǎn)業(yè)，而是想看看當(dāng)?shù)氐氖謾C(jī)市場在這股熱潮下又將呈現(xiàn)什么樣的新態(tài)勢了?
我們的第一印象是，火熱的房地產(chǎn)行情并沒有觸及到當(dāng)?shù)厮械娜?，至少?dāng)?shù)氐氖謾C(jī)行業(yè)及店面還是平靜如初，沒什么變化。
”金字招牌“下的手機(jī)市場
如果說沒有“雄安新區(qū)”這四個金字招牌，相信沒有多少行業(yè)的人會把眼光投在這個距離北京正南一百一十公里左右的五線縣級市場。確實(shí)，這個在行政關(guān)系原隸屬于保定市的縣級縣，常住人口在38萬左右，因?yàn)楸晨咳A北唯一一個大型淡水湖——白洋淀而聞名，但經(jīng)濟(jì)總量并不突出，2016年的生產(chǎn)總值才101.14億元，加上安新和容城的也就200億上下，要知道北京2016年的生產(chǎn)總值是24899億元人民幣，可憐新區(qū)當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)水平還不到北京的1%。
作為新區(qū)的代表之一，雄縣的手機(jī)市場還保留著最傳統(tǒng)的臨街而市的業(yè)態(tài)，主要是集中在縣公安局所在的溫泉路上，沿途五六百米的道路兩側(cè)隨機(jī)排列，密密麻麻，大大小小有近四十多家經(jīng)銷商共100多家店面，大的有三百多平方米上下兩層，小的也有個四五十個平方米大小，租金從3000-10000元/每月不等。
“雄縣這塊的消費(fèi)挺有代表性的，最好賣的價格區(qū)間在1500-2000元左右”作為金立手機(jī)在雄縣重要的合作伙伴之一，凌云通訊的營業(yè)員向我們介紹當(dāng)?shù)氐氖袌鰳I(yè)態(tài)，特別提到了這個價格區(qū)間的線索，從中我們也能對當(dāng)?shù)氐馁徺I水平有一個初步的了解。
金立、vivo、OPPO三分天下
我們在雄縣當(dāng)?shù)卣业搅艘粋€手機(jī)銷售主管程曦（化名）帶我們走訪市場，程曦在這塊市場上耕耘已經(jīng)近十年時間，從一個縣的業(yè)務(wù)員已經(jīng)做到了管理幾個縣的片區(qū)負(fù)責(zé)人，據(jù)稱從他手里每年賣出去的手機(jī)總共在10000臺左右，下面管理的促銷員近五十人。
程曦介紹到，在雄縣市場目前是三家獨(dú)大的局面，排名第一的是OPPO，大約占據(jù)近18%的份額，第二是金立，大約是15%的份額，第三就是vivo，大約是13%左右，三家加起來接近50%的份額。至于其它的，還有一些諸如華為、小米、魅族、三星、中興、酷派等品牌，另外就是低價位的山寨機(jī)也占據(jù)著不小的市場份額，成為市場上不可或缺的一股力量。
實(shí)際上，我們在這五六百米的街道上走訪，從店招數(shù)量多寡來判斷，第一印像就是vivo、OPPO和金立基本上統(tǒng)治了整個市場，特別是vivo的店招，絕對數(shù)是排第一，而OPPO的店招著顯得比較新，而且都高高的掛在了vivo的上面。
我們好奇的問程曦這有什么講究嗎？程曦說這其實(shí)只能是碰巧的事。因?yàn)镺PPO以前都是一家獨(dú)大，而今年春節(jié)后才放開渠道多家經(jīng)銷，但是門臉的廣告位都被vivo占完了，所以只能在vivo上面再加一層，就是你們現(xiàn)在看到的壯觀了。
程曦悄悄的給我們說，新區(qū)政策還沒有下來，近期這里肯定要進(jìn)行整頓和換裝統(tǒng)一的門臉廣告牌，那時候你就看金立該出手了。原來，“有錢的”和“會用錢”的區(qū)別在這里。
我們在走訪當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商時，也著重看了一下店面的陳列，發(fā)現(xiàn)最多的就是金立、vivo、OPPO三家的專柜，基本上每個店面都有，其它的小米、魅族、三星、中興、酷派也有專柜但數(shù)量不及這三家的十分之一。而華為專門有一個體驗(yàn)店，據(jù)說是雄縣獨(dú)一家。
小王（化名）是某通訊賣場的促銷員，聽到我們在討論華為的專賣店，把嘴一嘟，輕蔑的說：“裝修得好看有啥用，不是為了想得到華為最低價的渠道供應(yīng)，誰會花這筆冤枉錢去裝修?你看我賣上三臺，它還賣不出去一臺”。
旁邊程曦立馬打住她的牢騷說，華為其實(shí)在雄縣政企市場還是很有號召力，這塊只有金立的M2017還能競爭一下，特別是超級續(xù)航和安全功能，是政企用戶最迫切的需求，目前在雄縣基本上都被政企用戶所購買，就好像現(xiàn)在一桌上吃飯，你要是沒臺M2017都不好意思和人家打招呼一樣。
我們就感到納悶，政企這樣的高端市場不是三星這樣的品牌把持嗎?店主搭話說，別看我們店里還有三星的產(chǎn)品陳列，但是最近基本上走不動。先是Note7爆炸，斷絕了一些人的念想，接著又是“薩德”部署的事情，我們都對韓國品牌很反感，雄縣還是很愛國的，我們現(xiàn)在都不推銷三星的機(jī)器。而據(jù)我們觀察，三星在這里確實(shí)很難見到陳列。
綜合我們拜訪的這十幾家零售店面的統(tǒng)計數(shù)據(jù)得出的結(jié)論，目前在雄縣市場上最暢銷的機(jī)型，金立的有M6、M6 Plus系列，最新的M2017賣得一直處于斷貨的情況，預(yù)定后3-5天可到貨。vivo最好賣的是X9雙攝系列手機(jī)，而OPPO R9s一直暢銷近半年多了，都是來一批賣斷貨一批，這幾個系列撐起了雄縣手機(jī)市場的主流態(tài)勢。
以點(diǎn)帶面，從雄縣看全國市場
根據(jù)《第一手機(jī)界》研究院從全國25個省、直轄市、自治區(qū)，221個城市，9842家線下手機(jī)實(shí)體店采集的數(shù)據(jù)來看，2017年2月中國大陸整體手機(jī)線下市場共完成銷量2408.5萬臺，環(huán)比1月大幅下滑39.7%。華為、OPPO、vivo、三星、金立成為2月中國手機(jī)品牌銷量TOP前 5位。
其中OPPO R9S重新奪得2月中國暢銷手機(jī)的頭把交椅。而在過去的四個月里，中國暢銷手機(jī)的月度銷量冠軍一直是OPPOR9S、vivo X9和華為Mate9、輪流奪得，而金立M6因?yàn)榍捌诋a(chǎn)能爬坡所以供貨有限，在最近二個月已經(jīng)得到了根本性的改變，這一點(diǎn)我們在雄縣的實(shí)地探訪中也得到了證實(shí)，最近二個月起勢相當(dāng)?shù)目臁?/p>
從全國市場的態(tài)勢來講，金OV在三四五線市場的耕耘已經(jīng)成果斐然。就拿金立為例，目前金立銷售網(wǎng)絡(luò)涵蓋全國31個省市自治區(qū)，擁有45家全國總代理商、8萬多個專區(qū)、10萬多個合作網(wǎng)點(diǎn)、超過30萬節(jié)專柜，專業(yè)促銷人員8萬多人，足以全面輻射國內(nèi)市場，而且這個數(shù)字還在不斷擴(kuò)張?jiān)鲩L之中。這在全行業(yè)當(dāng)下“渠道深耕”的指導(dǎo)思想下，無疑是拿到了先手好牌。
金立集團(tuán)董事長劉立榮在上月的金鉆俱樂部上曾講到“我在上半年要引領(lǐng)一場四攝像頭大戰(zhàn)，下半年1499元以上的產(chǎn)品全部換成全面屏。”直觀的講，就是金立今年要把產(chǎn)品做到領(lǐng)先潮流，追求產(chǎn)品領(lǐng)先和差異化，而雄縣作為其眾多網(wǎng)點(diǎn)中的一個也會在終端的銷量上有所體現(xiàn)。
客觀的講，現(xiàn)在的雄縣手機(jī)市場就是一個五線市場的水平標(biāo)準(zhǔn)，表面看起來好像沒有什么亮點(diǎn)，但即使是這樣的五線水平的小城市，也已經(jīng)被金OV三家所霸占，其他品牌處于略顯邊緣化的位置，由此可見全國市場的態(tài)勢。
后記：
雄縣作為四五線市場的縮影，也折射出當(dāng)下國內(nèi)手機(jī)行業(yè)線下渠道“金OV”為主力的實(shí)情。但是，我們不能不從發(fā)展的角度來看問題，特別是雄縣的房地產(chǎn)一夜暴漲十倍，現(xiàn)有的店面租金水準(zhǔn)會不會跟著房地產(chǎn)一起暴漲，這是一個值得考慮的問題，這關(guān)系著這條街上百家門面的生存問題。
從另一個角度看，這其實(shí)也是雄縣市場一舉從五線跨入一線市場的一個機(jī)會。就以北京為例，當(dāng)前的北京人口是2170萬，而據(jù)說雄安新區(qū)初期的體量在800-1000萬左右，這基本上是北京的一半。所以，從數(shù)據(jù)上來看，現(xiàn)在雄縣每個月的手機(jī)銷量在5000臺上下，加上幾個周邊縣份也就是10000臺左右。而當(dāng)雄安新區(qū)初步形成的時候，這個數(shù)量將有至少50倍的增長，如果理想的話能突破100倍的數(shù)量，這就等于是坐上了火箭，這就是政策所體現(xiàn)出來的爆發(fā)力。
從前面的房地產(chǎn)的爆漲已經(jīng)有具體的體現(xiàn)，隨后這種影響力會逐漸滲透到生產(chǎn)生活中的各行各業(yè)，我們認(rèn)為，雄縣的手機(jī)市場也將不會例外，這就是質(zhì)變的機(jī)遇。
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