今天，網(wǎng)易養(yǎng)豬場(chǎng)首次直播大公開(kāi)，網(wǎng)易CEO丁磊和吳曉波進(jìn)行了對(duì)話(huà)。這是網(wǎng)易眾籌養(yǎng)豬中解鎖的一個(gè)環(huán)節(jié)。3月21日開(kāi)始，網(wǎng)易三拾眾籌開(kāi)始眾籌黑豬，56個(gè)小時(shí)突破1000萬(wàn)。根據(jù)活動(dòng)設(shè)置，超過(guò)888萬(wàn)元，網(wǎng)易CEO丁磊進(jìn)行直播。
網(wǎng)友在直播中發(fā)問(wèn)丁磊：為什么你這么有錢(qián)，還要眾籌？丁磊回答：主要是增加參與感。又是眾籌又是直播豬場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)玩得不亦樂(lè)乎。網(wǎng)易三拾眾籌以《網(wǎng)易養(yǎng)豬七年的光榮與夢(mèng)想，都在這了》為題，大打情懷牌，闡述了網(wǎng)易養(yǎng)豬的心路歷程，尤其對(duì)養(yǎng)豬的專(zhuān)注以及科學(xué)養(yǎng)豬的方法的描述，用戶(hù)熱情高漲。
然而與網(wǎng)易眾籌豬肉火熱氛圍相反的是，整個(gè)眾籌行業(yè)整體遇冷。眾籌家的一份數(shù)據(jù)顯示，2016年5月至2017年1月統(tǒng)計(jì)時(shí)間段內(nèi)，眾籌行業(yè)的投資者數(shù)量完全沒(méi)有爆發(fā)的跡象，甚至出現(xiàn)了一段時(shí)間內(nèi)一定程度的下滑。
可以說(shuō)，熱是表面狀況，冷是整個(gè)行業(yè)的發(fā)展內(nèi)核。當(dāng)下遇冷的眾籌行業(yè)，破解眾籌發(fā)展中的種種難題顯得尤為重要。
眾籌譯自國(guó)外“crowd funding”。源于美國(guó)Kickstarter這一眾籌平臺(tái)的興起。從2009年創(chuàng)辦時(shí)開(kāi)始，Kickstarter就將美國(guó)著名作家亨利·戴維·梭羅的一句話(huà)作為其定位：“世界對(duì)想象力而言只是一塊畫(huà)布”。2011年7月點(diǎn)名時(shí)間上線(xiàn)，成為國(guó)內(nèi)第一家眾籌平臺(tái)。一般大眾討論的眾籌可以分為三種模式，捐贈(zèng)眾籌、股權(quán)眾籌、權(quán)益眾籌。
- 捐贈(zèng)眾籌，顧名思義，是一種不求回報(bào)的眾籌方式。例如，很多貧困家庭的重病患者通過(guò)“輕眾籌”平臺(tái)獲得大量用戶(hù)的捐贈(zèng)，解決自己的燃眉之急。捐贈(zèng)眾籌一般由個(gè)人發(fā)起項(xiàng)目，然后通過(guò)平臺(tái)審核和證實(shí)，公開(kāi)募集捐款。
- 股權(quán)眾籌，股權(quán)眾籌是VC的一個(gè)補(bǔ)充，例如國(guó)內(nèi)最早的股權(quán)眾籌網(wǎng)站天使匯，為滴滴打車(chē)、黃太吉、大姨嗎進(jìn)行了眾籌融資。
- 權(quán)益型眾籌是指投資者對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資，可獲得產(chǎn)品、服務(wù)及其他資格等作為回報(bào)。權(quán)益眾籌類(lèi)似于預(yù)售+團(tuán)購(gòu)模式，有區(qū)別的是在產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)以及生產(chǎn)過(guò)程中，投資人可以參與其中，并提供意見(jiàn)。
這三種模式中，市場(chǎng)參與較多的模式是股權(quán)眾籌和權(quán)益眾籌。
股權(quán)眾籌退出機(jī)制不明朗，逐步脫離普惠化
股權(quán)眾籌遇冷，這是政策監(jiān)管收嚴(yán)和現(xiàn)實(shí)難題帶來(lái)的結(jié)果。從2015年開(kāi)始，一些出臺(tái)的文件都涉及了股權(quán)眾籌內(nèi)容。通過(guò)一系列的文件，股權(quán)眾籌有了相對(duì)明確的界限以及監(jiān)管部門(mén)。從這些文件來(lái)看，已經(jīng)有了一些明確的點(diǎn)。
比如，股權(quán)眾籌明確歸證監(jiān)會(huì)監(jiān)管；股權(quán)眾籌分為“公募股權(quán)眾籌”和“互聯(lián)網(wǎng)非公開(kāi)股權(quán)融資”；平臺(tái)只能是信息中介，不能充當(dāng)信任中介的角色；“互聯(lián)網(wǎng)非公開(kāi)股權(quán)融資”不能公開(kāi)宣傳，單個(gè)項(xiàng)目不能超過(guò)200人。這些監(jiān)管措施控制了股權(quán)眾籌人數(shù)、人群、影響范圍，使股權(quán)眾籌在大眾端冷下來(lái)，成為特定有投資經(jīng)驗(yàn)以及風(fēng)險(xiǎn)承受能力人群參與的游戲。
“公募股權(quán)眾籌”現(xiàn)在處于試點(diǎn)牌照階段，例如京東金融的“東家”、平安集團(tuán)旗下的深圳前海普惠眾籌交易股份有限公司、以及螞蟻金服的“螞蟻達(dá)客”，這三家率先獲得了公募股權(quán)眾籌試點(diǎn)資質(zhì)。也就是說(shuō)，這使得私募的性質(zhì)變?nèi)?，股?quán)眾籌不一定只是“高富帥”的游戲。
但筆者認(rèn)為，股權(quán)眾籌平臺(tái)發(fā)展過(guò)程中面臨三大現(xiàn)實(shí)難題，使得股權(quán)眾籌不那么容易大范圍鋪開(kāi)。
從目前股權(quán)眾籌平臺(tái)的發(fā)展來(lái)看，雖然平臺(tái)會(huì)收集大量項(xiàng)目，但是真正優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目少。優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目VC都是搶著投的，根本沒(méi)有必要來(lái)眾籌平臺(tái)籌資。
投資人建立信任也難，一般傳統(tǒng)的投資機(jī)構(gòu)會(huì)進(jìn)行盡調(diào)、團(tuán)隊(duì)考察以及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等分析，現(xiàn)在投資人看到的只是網(wǎng)站上的項(xiàng)目介紹信息，沒(méi)有實(shí)際的接觸。投資即投人，連項(xiàng)目的創(chuàng)始人都沒(méi)有見(jiàn)過(guò)，這種信任通過(guò)何種方式建立一直是個(gè)問(wèn)題。雖然很多股權(quán)眾籌平臺(tái)以“領(lǐng)投+跟投”模式發(fā)展，畢竟涉及到錢(qián)，領(lǐng)投人的影響力與可信度并不以漂亮的履歷為依據(jù)，用戶(hù)希望是實(shí)實(shí)在在的賺到錢(qián)。而一般項(xiàng)目的退出周期至少在3年以上，這得通過(guò)幾年時(shí)間才能構(gòu)建起信任，周期太長(zhǎng)。
說(shuō)到這，退出機(jī)制又是一個(gè)難題，如何建立退出機(jī)制，縮短退出周期，提高資金流動(dòng)，使得投資人更加活躍，讓股權(quán)眾籌氛圍濃烈。
這些政策監(jiān)管和現(xiàn)實(shí)難題讓股權(quán)眾籌并沒(méi)有快速發(fā)展，在創(chuàng)投領(lǐng)域擁有有巨大的想象空間。股權(quán)眾籌也慢慢背離了眾籌中的“眾”字，逐漸脫離了普惠化。各個(gè)股權(quán)眾籌平臺(tái)在依托各自的生態(tài)和特點(diǎn)存活，京東東家依托生態(tài)資源，以互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目為主，人人投垂直于做傳統(tǒng)的實(shí)體店鋪，項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)而言較小。
權(quán)益型眾籌巨頭參戰(zhàn)，“垂直化”才有出路
相對(duì)于股權(quán)眾籌，權(quán)益型眾籌與生活消費(fèi)相關(guān)，額度小、風(fēng)險(xiǎn)小、支持人數(shù)多，更加貼近大眾。概念上理解的權(quán)益型眾籌，大眾可以參與到產(chǎn)品涉及或生產(chǎn)過(guò)程中。但在國(guó)內(nèi)的發(fā)展中，并沒(méi)有清晰地與電商、預(yù)售模式形成明顯隔離，刷單、爆品等電商名詞涌現(xiàn)在權(quán)益眾籌領(lǐng)域。相差無(wú)幾的打造方式與模式，眾籌與電商區(qū)別不大，用戶(hù)也開(kāi)始流失。
在權(quán)益型眾籌的市場(chǎng)中，京東眾籌、淘寶眾籌、蘇寧眾籌占據(jù)前三位。淘寶眾籌、京東眾籌、蘇寧眾籌分別于2013、2014、2015年上線(xiàn)。2016年，網(wǎng)易試運(yùn)營(yíng)了網(wǎng)易三拾眾籌，進(jìn)軍眾籌領(lǐng)域?；ヂ?lián)網(wǎng)巨頭的進(jìn)入，使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，市場(chǎng)環(huán)境受到極大影響，小平臺(tái)很難形成自己的競(jìng)爭(zhēng)力，開(kāi)始萎靡。
淘寶眾籌背靠阿里電商及流量?jī)?yōu)勢(shì)，可以為淘寶商家提供營(yíng)銷(xiāo)、配送等一系列服務(wù)，同時(shí)豐富阿里巴巴的生態(tài)，推動(dòng)企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展。京東眾籌也是類(lèi)似，從京東的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域智能硬件切入，逐步和生態(tài)進(jìn)行反哺互助。
要在眾籌領(lǐng)域脫穎而出，需要有越來(lái)越多元化的玩法，比如京東眾籌不斷拓展眾籌新模式，相繼推出了盲籌、無(wú)限籌、等多種創(chuàng)新模式。但更重要的是結(jié)合自身的特點(diǎn)，進(jìn)入垂直領(lǐng)域，打造自身生態(tài)。
對(duì)后進(jìn)入者或者小平臺(tái)而言，失去了先發(fā)優(yōu)勢(shì)或流量?jī)?yōu)勢(shì)，可以借助消費(fèi)升級(jí)的東風(fēng)以及“垂直化”到“生態(tài)化”戰(zhàn)略，分得一杯羹。消費(fèi)升級(jí)的春風(fēng)已鋪面而來(lái)，利用消費(fèi)升級(jí)，深耕垂直領(lǐng)域，是未來(lái)的發(fā)展方向，企業(yè)應(yīng)該從純流量的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)換為專(zhuān)業(yè)生態(tài)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)。
消費(fèi)升級(jí)的過(guò)程變得多元化，便利性、性?xún)r(jià)比、認(rèn)同感都是消費(fèi)升級(jí)的體現(xiàn)。消費(fèi)者開(kāi)始關(guān)注除價(jià)格外的其他屬性，這些變化慢慢推動(dòng)產(chǎn)品和服務(wù)去滿(mǎn)足不同類(lèi)型人群的需求。在這陣春風(fēng)中，小眾化、個(gè)性化得以彰顯，眾籌的形式能很好地滿(mǎn)足小眾化、個(gè)性化的需求，更加專(zhuān)業(yè)、垂直的眾籌平臺(tái)能夠更符合社會(huì)特定人群的需求。而垂直化的眾籌平臺(tái)也能提供與其他平臺(tái)不同的服務(wù)，通過(guò)這些差異化的服務(wù)，可以逐步形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。
網(wǎng)易三拾眾籌正是采取這樣的方式，專(zhuān)注于搜羅和探尋游戲、影視、音樂(lè)、動(dòng)漫等泛文娛領(lǐng)域的眾籌。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些領(lǐng)域都是網(wǎng)易有布局的領(lǐng)域。以泛文娛領(lǐng)域切入，正因?yàn)檫@也是網(wǎng)易的特點(diǎn)。通過(guò)反復(fù)的運(yùn)作，平臺(tái)上的各項(xiàng)操作必然會(huì)更加完整、便捷，服務(wù)更加系統(tǒng)。
雖說(shuō)權(quán)益型眾籌市場(chǎng)目前是巨頭割據(jù)局面，但總體來(lái)說(shuō)，眾籌行業(yè)還是處于摸索期。
從現(xiàn)在市場(chǎng)的發(fā)展來(lái)看，筆者認(rèn)為，現(xiàn)在尚未有企業(yè)形成壟斷性?xún)?yōu)勢(shì)，各個(gè)領(lǐng)域依然有空間切入，初創(chuàng)企業(yè)仍有機(jī)會(huì)在細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行差異化發(fā)展。預(yù)計(jì)2018年底左右，經(jīng)過(guò)洗牌、淘汰，市場(chǎng)逐步規(guī)范，進(jìn)入啟動(dòng)期。啟動(dòng)期之后，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的培育，預(yù)計(jì)2020年左右高速發(fā)展，商業(yè)模式、盈利方式、主要市場(chǎng)參與者成型，用戶(hù)規(guī)模及眾籌規(guī)模迅速擴(kuò)大，眾籌成為一種喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式為大眾接受。（本文首發(fā)鈦媒體）
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