（題圖來(lái)自：視覺中國(guó)）
【鈦媒綜合】此前，格力電器與珠海銀隆的一紙“200億元協(xié)議”引起了深交所的關(guān)注，并遭到問詢。昨日晚間，格力電器回函交易所稱，與銀隆關(guān)聯(lián)交易預(yù)計(jì)主要是銷售智能裝備、工業(yè)制品，金額將達(dá)190億元。
2016年11月，格力電器收購(gòu)珠海銀隆計(jì)劃因中小股東反對(duì)告吹。一個(gè)月后，誓言“一定要造車”的董明珠，拉上萬(wàn)達(dá)、京東等，共同增資30億元，獲得珠海銀隆22.39%股權(quán)。
2月21日，格力電器宣布與珠海銀隆簽訂一項(xiàng)不超過200億元合作協(xié)議，雙方將在智能裝備等領(lǐng)域進(jìn)行合作。該公告披露不到一日，格力電器就收到了深交所的關(guān)注函。
深交所在關(guān)注函中提出了幾點(diǎn)問題，包括要求格力補(bǔ)充披露本年度、上年度與珠海銀隆的關(guān)聯(lián)交易具體情況、合理性；珠海銀隆的履約能力及對(duì)上市公司財(cái)務(wù)及經(jīng)營(yíng)的影響，要求作出必要的風(fēng)險(xiǎn)警示。此外，深交所指出此次股東大會(huì)定于北京召開，是否違背《公司章程》的相關(guān)規(guī)定。
昨日晚間，格力電器對(duì)深交所的關(guān)注函作出回復(fù)，稱基于格力與珠海銀隆在各自領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、企業(yè)信譽(yù)，并考慮雙方均為珠海本地企業(yè)，彼此較為熟悉，雙方開展了此次合作。
2016年格力已經(jīng)向珠海銀隆銷售商品共計(jì)49.8億元，2017年雙方預(yù)計(jì)合作金額不超過200億元，其中格力預(yù)計(jì)向珠海銀隆銷售產(chǎn)品190億元，珠海銀隆預(yù)計(jì)向格力銷售新能源車輛及儲(chǔ)能系統(tǒng)10億元。上述關(guān)聯(lián)交易全部完成，預(yù)計(jì)為格力電器帶來(lái)162.4億元的營(yíng)業(yè)收入。
此外，公司還公告稱，因工作人員失誤，公司股東大會(huì)召開地點(diǎn)更正為廣東省珠海市前山金雞西路公司會(huì)議室。
值得注意的是，格力還披露了珠海銀隆今年業(yè)績(jī)狀況顯示，其2016年共銷售純電動(dòng)客車超過5000輛，較2015年接近翻倍，其業(yè)務(wù)情況發(fā)展較好。然而，今年開始至2月20日，珠海銀隆共銷售新能源汽車僅12輛。
對(duì)此，格力電器將原因歸結(jié)為：新能源汽車市場(chǎng)具有明顯的季節(jié)性影響，一般情況上半年為銷售淡季，且1月恰逢農(nóng)歷春節(jié)，此期間銷量較少。
有分析人士認(rèn)為，格力與珠海銀隆之間的合作有挑戰(zhàn)性，“汽車空調(diào)、新能源這種跨界，不僅僅是資本合作那么簡(jiǎn)單，更重要的是在人才結(jié)構(gòu)和整個(gè)價(jià)值鏈的匹配。再者新能源汽車是屬于資金密集型行業(yè)，巨頭那么多，市場(chǎng)還在導(dǎo)入期，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。”
鈦媒摘聲：
我一直以來(lái)的觀點(diǎn)，戰(zhàn)略是打出來(lái)的。今天別人講給你聽的戰(zhàn)略，基本上是打完以后、總結(jié)以后的戰(zhàn)略?，F(xiàn)在在做的事情，聽上去很多東西是不成邏輯的，但是當(dāng)它成為邏輯以后，當(dāng)每個(gè)人都覺得這是戰(zhàn)略以后，誰(shuí)都沒份了，每個(gè)人都搞清楚這個(gè)事情應(yīng)該這么打的，那世界上聰明人多得很，勤奮的人也很多，既聰明又勤奮的更多，那跟我們有什么關(guān)系呢。
——阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇
所謂合伙人，實(shí)際上就是利益共同體。利益共同體，無(wú)論多么共同，還是為了利益！所以，涉及利益的，一定要用白紙黑字，法律文件固定下來(lái)。利益可以隨時(shí)調(diào)整，但每一次的承諾，都必須要落實(shí)到文字上。信任與法律，缺一不可。信任是基于對(duì)法律的尊重。合伙人之間的承諾，一定要用用法律文件確認(rèn)下來(lái)。以免時(shí)過境遷，有人會(huì)見利忘義。
——真格基金創(chuàng)始人徐小平
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傳統(tǒng)企業(yè)他們往線上轉(zhuǎn)的時(shí)候他們是不適應(yīng)的，他們不適應(yīng)什么？他們不適應(yīng)像以前特別他們重點(diǎn)就在于對(duì)于經(jīng)銷商的管理，價(jià)格體系的設(shè)定，然后給你壓貨，然后讓你去，壓到一定的程度再去清庫(kù)存，這是傳統(tǒng)企業(yè)線下的這種做法。那到線上以后，實(shí)際上可能也不存在經(jīng)銷商管理了，你要面對(duì)一個(gè)一個(gè)消費(fèi)者，那這個(gè)時(shí)候就是你要采用一些這種品牌化的方式要去影響，要去傳遞你的品牌文化，以前線下的企業(yè)做的時(shí)候更多的是我打個(gè)廣告，贊助個(gè)活動(dòng)，這是他通常類的品牌文化傳播或者品牌形象傳播的一種途徑，那到線上的時(shí)候就那不應(yīng)該是這樣。所以新零售對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)是個(gè)難點(diǎn)。
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