2014年12月，周杰倫《哎呦，不錯哦》新專輯以數(shù)字發(fā)行的形式在QQ音樂上與大家見面，周杰倫做為“華語數(shù)字音樂第一人”將數(shù)字音樂專輯介紹給大家。
兩年后，垂直音樂媒體新音樂產業(yè)觀察做的音樂消費調查有這樣一個發(fā)現(xiàn)。
2015年，在已經完成的音樂消費中，消費過實體唱片的人最多，69%，其次是付費下載。到2016年，付費下載（數(shù)字專輯和單曲）超過了實體唱片的消費，有超過80%的人消費過數(shù)字專輯，超過70%的人消費過數(shù)字單曲。
這確實是一個有趣的“變化”。實體唱片已死的大背景下，在中國音樂產業(yè)觸底反彈的重要時期，數(shù)字音樂專輯，作為帶有中國特色的互聯(lián)網音樂產品，它的出現(xiàn)給了產業(yè)一些希望。現(xiàn)在看來，以數(shù)字專輯為代表的數(shù)字音樂消費模式似乎已經成為了最主要的音樂消費方式。有人還說，這是中國音樂產業(yè)與全球音樂產業(yè)接軌的重要嘗試。
可是有沒有發(fā)現(xiàn)，你買的數(shù)字音樂專輯，現(xiàn)在不用付費也能聽了？
你的付費，似乎是有“保質期”的。
數(shù)字音樂專輯：讓一部分人先付起來
版權分家之后，以QQ音樂為典例的數(shù)字音樂服務商們手握各大唱片公司的的獨家版權，紛紛推出了數(shù)字音樂專輯——即用戶需要付費購買專輯的收聽權和下載權的產品。然而不同于國外主流iTunes一個帳號只能購買一次的玩法，這個產品獨立于平臺會員福利，需要單獨購買，不僅如此，還鼓勵用戶重復購買。
這種“中國特色”的數(shù)字音樂專輯的邏輯是，先讓一部分人付起來，先一人付多張，再多人付一張，邊走邊看，先讓更愿意付費的付費起來，慢慢培養(yǎng)用戶的付費意識，讓這一部分人先看到未來。
短短兩年，截止至2017年1月，李宇春的數(shù)字音樂專輯《野蠻生長》銷量突破650萬張。這是中國數(shù)字音樂史上第一位數(shù)字音樂專輯銷量突破650萬張的歌手，對于實體唱片銷售量幾十萬就可以開慶功宴的國內音樂市場，這樣的成績無疑是驚人的。
在這驚人的成績背后，這部分擁有強意愿和強購買力的“先付起來的人”，自然就是強大的粉絲團體。從數(shù)字音樂專輯本身的設置不難看出，這張“專輯”的本質還是粉絲經濟。以李宇春為例，購買數(shù)字專輯可以得到專屬銘牌，搶到帶有春春生日的靚號銘牌還可以獲得春春親筆簽名照一張。在這樣的“服務”下，為了搶到靚號銘牌，一次性購買多張專輯的粉絲不在少數(shù)。粉絲經濟在這里，只不過換了個玩法而已。
李宇春數(shù)字音樂專輯購買福利：搶到指定靚號銘牌，可獲得春春親筆簽名照一張；累計購買5張以上專輯，立即自動享受銘牌升級福利。
讓最有意愿最有能力付費的那群人先付起來難道不對嗎？沒問題。
問題在于，能夠聚集粉絲的頭部藝人就那么幾個，不是誰都有像李宇春、周杰倫一樣的號召力，吸引大家紛紛真金實銀地購買數(shù)字專輯，對于一般歌手來說，這種嘗試是危險的，一旦付費人數(shù)沒有達到預期，還錯過了宣傳期的音樂傳播，因為付費用戶過少而沒有曝光的歌曲就只剩憂傷的主題了。
所以在數(shù)字音樂專輯“被發(fā)明”出來的兩年間，游戲規(guī)則都在一直不停地“被修改”。很多版權方在數(shù)字專輯銷售一段時間之后，考慮到曝光量和大眾傳播，酒香也怕巷子深，陸續(xù)也開放了免費收聽權限。
購買數(shù)字音樂專輯：上有“保質期”、下有“觀望期”
食品過了保質期就不能再食用，數(shù)字專輯過了“保質期”也就不再擁有購買時的價值。
這里的保質，保的更多是數(shù)字專輯的服務價值，專輯全面開放即表示放棄了購買時的增值服務價值，只留下音樂本身與相應的傳播空間。所以追溯付費背后的商業(yè)模式，大概就是通過“調控保質期”，爭取利益最大化。在電影領域，影院上映到其他載體開始分發(fā)之間的時間被稱為“窗口期”，現(xiàn)在看來，數(shù)字音樂專輯的“保質期”和這段“窗口期”一樣，往往是票房的關鍵。
拿QQ音樂的數(shù)字專輯舉例，鹿晗2016年2月發(fā)行的這張專輯目前還是需要付費購買，仍然在“保質期”之內。而李宇春《野》、《蠻》、《生》、《長》四張專輯都已經過了“保質期”，其中最晚發(fā)行的《長》發(fā)行不到三個月就已經“解凍”，所有用戶都可以聽。
在數(shù)字音樂專輯出現(xiàn)的短短兩年間，各個歌手數(shù)字音樂專輯的“保質期”從一天，到幾個月，到超過一年不等，歌手的量級，營銷的策略等，都會直接或者間接地決定專輯的“保質期”。“保質期”不是公開的，卻是用戶選擇付費或者免費體驗時的重要參考指標。
為什么要參考“保質期”？大概是因為，不是每次購買都是成功的。
去年11月，國內知名獨立音樂人李志在網易云音樂上獨家發(fā)行了自己的新專輯，而在此專輯下被人點贊最多的評論是這樣的：“可以一小時內退貨退款嗎”。
從一般消費者的角度來說，只要付了費，就會想要相應的回報，買家對于商品是有一定期待值的。以前購買實體專輯的時候，大家可能會因為歌手名氣、風格、包裝等因素購買，除了收聽，還可以收藏，或者當禮物送給他人。專輯能夠握在手中，有一定的分量，也是實體價值的一部分?？墒乾F(xiàn)在到了數(shù)字專輯，好像除了聽，什么也做不了了。一旦聽到自己不喜歡的音樂，覺得沒有達到期待想要退貨退款，那更是不可能。
更何況，這位用戶在專輯剛發(fā)行的時候就購買了，證明一定程度上是對李志的作品有期待的，才會干脆地付費。李志已經是國內非常優(yōu)秀的獨立音樂人，在他新發(fā)行的數(shù)字專輯下出現(xiàn)這樣的評價，只能證明，新的音樂作品對于用戶來講，仍然處于“不保險”的階段，不能保證每次付費都是價值對等，雙方開心的。
同樣的，韓庚作為優(yōu)質偶像，擁有著一大批忠實粉絲，但仔細理解這張數(shù)字專輯下歌迷的評論便知，粉絲也越來越理性了。數(shù)字音樂專輯商業(yè)模式的背后，是靈活的，不再被動的用戶。音樂好不好大家有共識，試想，如果連粉絲付費都會產生猶豫，那怎么能期待普通的用戶積極滿意地付費呢？
更何況，除了粉絲之外，大多數(shù)的普通用戶并不會重復購買某張專輯，他們的需求是音樂本身，聽到了作品，主要目標就達到了。雖然相比于實體唱片幾十到幾百元的價格，數(shù)字音樂專輯銷售2元到20元雖然不是一個強門檻，但是把購買數(shù)字專輯當“真愛測試”的粉絲畢竟是少數(shù)。
要知道，默默開始說服自己付費的普通用戶，才是聽歌的大多數(shù)。這些大多數(shù)并不需要打開數(shù)字專輯的驚喜感，也不需要粉絲銘牌，他們注重的，僅僅只是音樂本身。如果付費的專輯自己聽過之后并不喜歡，那服務價值就會大打折扣。專輯在自己的設備當中，不能退換，不能轉贈，好與不好都只有自己知道，就算不滿意也沒有可以反饋的方法，只能下次不再購買。一旦購買到的音樂令用戶失望，所有的設置對于歌手或平臺方都會成為減分項。
一位購買過數(shù)字專輯的音樂愛好者就告訴鈦媒體，“現(xiàn)在（買專輯）一般先看看評價，如果評價不好，就等到專輯開放再去聽。”
在付費模式發(fā)展的初級期，版權方利用“保質期”將自己的利益最大化，而已經不會只是吃瓜群眾的用戶也找到了自己的“對策”，實時觀望，理性分析，對于猶豫的付費行為，主動跳過數(shù)字專輯的“保質期”，等到數(shù)字專輯開放再去聽，降低了失望的風險，一定程度上增加了主動權。
數(shù)字音樂專輯是無可替代，同時也是無計可施
付費本身是無可厚非的。
但是怎么付，付給誰，誰先付，都是目前各個平臺乃至整個產業(yè)需要解決的問題。對比國外，目前不會存在付費“保質期”的問題，只要付費成為會員，就不需要再額外支付數(shù)字專輯或數(shù)字單曲的費用了。
當然，國內用戶確實依然處于“被免費寵壞”的階段，但是在出售數(shù)字音樂這一點上，倒是可以參考“先免費試聽一段，再決定是否購買”的方法，在一定程度上幫助用戶篩選到“自己喜歡的音樂”。畢竟就目前發(fā)行過的數(shù)字音樂而言，這些音樂，定義為“大家喜歡的音樂”更為確切。
對于坐擁大量粉絲的頭部藝人而言，數(shù)字音樂專輯無疑是無可替代的，甚至可以想象到今后服務的逐步升級，這個產品仍然充滿了互動想象力。但同時，我們也看到依靠粉絲經濟帶來的局限性。更多的藝人，更多的用戶，需要的是更多的選擇。是不是一部分人先付起來之后，其他人都能夠跟得上來，還是存疑的。
在這場付費的持久戰(zhàn)當中，數(shù)字音樂專輯的“保質期”成為了一項潛規(guī)則，但作為真實的對音樂有需求的用戶，更期待真正的規(guī)則。
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關于試聽然后再付費我覺得這個方法有點像在電影院先看電影，如果不好再退票，顯然，不太實際，不過未來的趨勢誰也說不清，不是么？期待越來越好吧
李宇春這種都能比得上周杰倫，國內價值觀都淪落到什么地步了！
噗，李宇春怎么能和周杰倫比，這文章真寫得一點眼光都沒有！哈哈哈，今天最好笑的笑話就是這個了，春哥和lay嗨有得比，小編小心讓倫粉圍攻噢，雖然杰倫最近的歌也不怎么樣，但天才畢竟是天才，如果你被倫粉丟雞蛋，我也會算一份的，別給這世界的美感添亂，OK！