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據(jù)國外科技博客Techcrunch報道，火遍國內(nèi)三四線城市的快手計劃上市了，直接把IPO的地點選擇了美國。

對于一家成立于2011年，近兩年才被媒體推向大眾面前的產(chǎn)品，這個時候傳來上市的消息有些突然，速度也是相當(dāng)迅猛。

但是如果從發(fā)展規(guī)模來看，快手的上市也并不是一時興起。數(shù)據(jù)顯示，快手的日活躍用戶已經(jīng)超過4000萬，月活躍用戶達(dá)到1億，最近的估值直沖30億美元。

在快手的投資名單中，不乏紅杉、DST、百度和DCM這樣的明星投資機(jī)構(gòu)，可見也頗受投資人士追捧。

快手的“快” 

快手創(chuàng)立于2011年，前身是GIF快手，一款能將靜態(tài)圖片合成一張動態(tài)圖的編輯工具，聯(lián)合創(chuàng)始人程一笑，坊間被稱作“天通苑的張小龍”，原因是低調(diào)而克制的產(chǎn)品風(fēng)格。

最初，快手的首頁內(nèi)容是隨機(jī)分發(fā)給用戶，當(dāng)時快手用戶能看到的內(nèi)容基本只有三類：女生自拍、父母曬小孩兒和網(wǎng)友曬寵物，僅此而已。

在成立之后的幾年間，它都并沒有火起來，只不過是存在于農(nóng)村階層，供他們展現(xiàn)自己的工具，直到日活突破百萬的時候，快手的員工也就只有十幾個人。

然而，一篇名為《底層殘酷物語：一個視頻軟件的中國農(nóng)村》讓快手迅速躥紅，與一線城市那些流行的網(wǎng)紅臉、美女主播不同，快手里聚集的鄉(xiāng)村非主流打造的新奇視頻，讓走在大街上手拿星巴克的白領(lǐng)，媒體、甚至投資人大為驚詫。

農(nóng)村青年以及來自農(nóng)村的城市底層青年的“病態(tài)視頻”，一下子集中展現(xiàn)在都市精英人群之中。

于是，我們看到一系列的解讀出爐，紛紛試圖以產(chǎn)品和商業(yè)角度去討論這款當(dāng)紅APP。然而，正如城里人與農(nóng)村人對話，不免流露出對“這款來自城鄉(xiāng)結(jié)合部的APP”的鄙夷。

輿論在討論快手之時，總是不自覺的認(rèn)為這是“農(nóng)村人的專屬產(chǎn)品”。

然而，這絲毫沒能阻止快手的野蠻生長，在短視頻這一領(lǐng)域，快手始終穩(wěn)居第一名，從第二名直到最后一名，他們的數(shù)據(jù)加起來，都沒能超過快手。

2015年6月，快手用戶破1億，8個月后，快手用戶達(dá)到3億。不可否認(rèn)，它已成為一個可與陌陌、新浪微博等入口級產(chǎn)品站在同一跑道上競賽的選手。

事實上，在2015年底快手完成第四輪融資后，它的估值就已經(jīng)達(dá)到20億美元。進(jìn)入2016年之后，它的估值沖擊30億美元，一年時間估值增加了整整一個獨角獸。

如今，隨著它即將上市的消息傳來，任誰也不能無視這款產(chǎn)品的存在。它遠(yuǎn)離精英人群，正在滿足著剩下的被擋在圈子外面的“非精英”用戶需求，但這些用戶的體量和規(guī)模巨大，就是快手的生態(tài)圈。

為何要先“守”？

快手具備了足夠量級的用戶數(shù)，但想要IPO最大的難題在于守住用戶，探索商業(yè)變現(xiàn)模式。

快手的用戶群體集中在三四線城市的農(nóng)村，它的用戶中，77%為高中及以下學(xué)歷(含在讀學(xué)生)。地域分布上，用戶以二三四線城市為主，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村用戶占14.2%，相比一二線城市人群的消費能力大大降低。

商業(yè)的規(guī)則決定著只有向相對有消費能力的群體，提供有價值的內(nèi)容，才能更容易變現(xiàn)?？焓制脚_展現(xiàn)的則是看似沒營養(yǎng)、Low和虛假的內(nèi)容，這已經(jīng)成為快手在大眾眼中的標(biāo)簽和潛臺詞，雖然快手并不愿意給自己貼上以上標(biāo)簽。

也就是說，想變現(xiàn)，首先要把內(nèi)容質(zhì)量提升上去，說服廣告客戶認(rèn)同快手平臺是一個值得投放的市場，緊接著在不消費用戶的情況下掙到錢，直至守住這一關(guān)。

快手要守住的還包括道德的底限，以及可能面臨的外部風(fēng)險。對道德標(biāo)準(zhǔn)如何界定，是讓快手這種宣揚“無為而治”系統(tǒng)極其頭痛的一件事。

當(dāng)一個平臺擁有擁有3億多用戶，對于用戶的尊重、不干擾，杜絕色情、血腥暴力，同時不會造成“失控”就顯得特別重要。

事實上，和微博、微信一樣，作為一個入口級的社交平臺上，快手平臺也不可避免的會有自發(fā)的商業(yè)行為，下一步如何掌控這個度？為未來的商業(yè)生態(tài)成功設(shè)置規(guī)則，讓這種生態(tài)可以健康并且可持續(xù)，甚至從中為快手本身的商業(yè)模式尋找可能，都是一個考驗。

有人曾把快手與即將上市的Snap做對比，都有著極高的用戶粘性，更認(rèn)為它的發(fā)展空間比Snap來說還要更大，因為在中國快手還沒有遇到像Facebook之于Snap這樣的競爭對手。快手的創(chuàng)始人宿華也曾表示，快手的用戶規(guī)模增長空間還是很大的，Instagram開放了分享后，日活用戶數(shù)達(dá)到網(wǎng)民數(shù)總數(shù)的30% ，所以快手的用戶規(guī)模還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到天花板。

不過一旦快手要在美國上市，就必然面臨美國市場的評估，雖然快手的互動率很高，但它仍然遠(yuǎn)遜于Facebook，要知道Facebook的日活躍用戶與月活躍用戶的重疊率高達(dá)66%。

另外一方面，去美國上市，美國市場是否了解中國的農(nóng)村現(xiàn)狀？如果看不懂，快手的估值極有可能會被壓縮。

“想讓大家看到真實的中國社會是什么樣的，普通老百姓在過什么樣的生活”，快手的社會愿景很值得稱贊。但是在商業(yè)世界里，如何盈利都是一個無法逃避的問題。（本文首發(fā)鈦媒體）