NewGen Capital 張璐

鈦媒體注：1月3日，每年一屆的《福布斯》美國版“30 Under 30”榜單再次公布，風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域的 30 位杰出年輕人登上 VC 類榜單，其中，一位黑發(fā)華人女性惹人注意，她就是硅谷投資人張璐。

張璐曾作為重要嘉賓，先后在鈦媒體 2016 年的兩大峰會(huì)——5·20虛擬現(xiàn)實(shí)產(chǎn)業(yè)峰會(huì)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上參與分享，以新晉投資人的身份發(fā)表行業(yè)前瞻，這位生于 1989 年的年輕人獲得《福布斯》榜單殊榮的這一年才不到 30 歲，實(shí)在是太勵(lì)志。

這位年輕的投資人，是如何靠才能和膽量征服硅谷的？這篇人物特寫由鈦媒體駐硅谷作者丁詩貝 發(fā)自硅谷：

初見張璐，的確是印象中那個(gè)在硅谷迅速崛起、雷厲風(fēng)行的女投資人。

新年剛過，張璐開始收到接踵而至的祝賀，她的同事和朋友們也都開始在社交網(wǎng)絡(luò)上、微信朋友圈分享他們共同的好消息——福布斯 30 Under 30 美國版正式公布，張璐入選了今年VC 類榜單，同時(shí)還被選為引領(lǐng) VC 榜單的“榮譽(yù)主題人物”。

福布斯的 30 Under 30 可謂美國最頂尖的青年領(lǐng)袖的“風(fēng)云榜”，尤其是被選為榮譽(yù)主題人物的，都是各個(gè)行業(yè)的佼佼者。Facebook創(chuàng)始人Mark Zuckerberg，Snap（前Snapchat）創(chuàng)始人Evan Spiegel、著名演員“大表姐”詹妮弗·勞倫斯，奧運(yùn)金牌選手Alex Morgan，NBA球星Stephen Curry都曾入選過。

張璐這位八零后年輕人，是自榜單開設(shè)以來第一個(gè)當(dāng)選風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域“主題人物”的中國人。過去兩年，獲同樣獎(jiǎng)項(xiàng)的是美國最頂尖的加速器及基金 Y Combinator 的 President Sam Altman，以及美國知名投資機(jī)構(gòu) Revolution Ventures 的合伙人 Clara Sieg。

張璐在硅谷的經(jīng)歷像一個(gè)傳奇，創(chuàng)業(yè)者、風(fēng)投從業(yè)者、早期基金創(chuàng)始人，她在這個(gè)曾經(jīng)只屬于白人男性的世界里用驚人的速度不斷轉(zhuǎn)型，并迅速成就自己。引用《福布斯》在對張璐專訪文章中的評價(jià)：

“張璐是硅谷難得一見的來自中國的女性投資人。在硅谷，像她一樣的年輕投資人曾經(jīng)創(chuàng)立過自己的公司，如今他們正充滿激情地運(yùn)用硅谷的風(fēng)險(xiǎn)投資資金，幫助創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成長為未來的偉大公司。”

27歲的張璐，已經(jīng)成為硅谷最受認(rèn)可的新銳投資人之一。

福布斯雜志對張璐進(jìn)行專訪的視頻截圖

張璐極為高效，大部分時(shí)間她都是滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)的。

見到她的時(shí)候正值中午，她剛剛見了兩個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，還沒來得及吃午飯。其中一個(gè)團(tuán)隊(duì)是自然語言處理技術(shù)公司Fido AI。張璐告訴鈦媒體編輯，當(dāng)日下午還要和另外一個(gè)母基金開會(huì)，之后去斯坦福參加一個(gè)小型的人工智能科技討論會(huì)。當(dāng)日晚上，JP Morgan有個(gè)小型的reception，她也受邀去參加。

每天晚上八、九點(diǎn)鐘到家，對張璐來說習(xí)以為常，而回家之后往往還要繼續(xù)工作或者跟國內(nèi)的合作方開電話會(huì)議。“我有點(diǎn)工作狂的潛質(zhì)”，她自嘲式的說，“雖然很累，但也很享受把所有 to-do list 安排地妥當(dāng)，一項(xiàng)一項(xiàng)完成，這樣才能安心過完這一天。”

張璐有很多黑客朋友，大家常在Google進(jìn)行小型聚會(huì)。“有一次開著會(huì)，莫名其妙一架無人機(jī)就被 hack 起飛了，大家只能停下一切活動(dòng)四處研究到底是誰干的。”張璐向鈦媒體App講述這個(gè)細(xì)節(jié)，大家都大笑不止。這些人對科技的熱情跟張璐很合拍。

只要你和張璐聊到科技，聊到創(chuàng)業(yè)，你會(huì)覺得，她整個(gè)人發(fā)著光。

張璐恬靜的外貌常常讓人很難想象，她不僅是一個(gè)成功、高效的投資人，還是一個(gè)狂熱的技術(shù)發(fā)燒友，不僅對技術(shù)有巨大的熱情，還有多項(xiàng)技術(shù)專利。張璐在成為投資人之前，曾創(chuàng)始過一家技術(shù)公司，就是基于她自己的一個(gè)專利做出的產(chǎn)品，最后公司在美國高價(jià)被收購。

靠“量化”玩轉(zhuǎn)硅谷早期投資

NEA、Andreessen、Khosla 這些都是在硅谷響當(dāng)當(dāng)?shù)囊痪€基金，張璐創(chuàng)辦的 NewGen Capital 極少數(shù)他們愿意合作的早期投資基金之一。

如果不是親眼見到的話，很難相信眼前這個(gè)年輕的投資人，能夠讓都服氣。要知道，這些大基金基本瓜分了硅谷最好的項(xiàng)目，很少愿意接受新玩家。

還是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的時(shí)候，張璐已經(jīng)開始跟他們合作了。她看項(xiàng)目的眼光也很獨(dú)到，不同于泛泛的“看人”、“看趨勢”。張璐總結(jié)出了兩個(gè)被證明很有效的原則：一個(gè)是“多維看人”，另一個(gè)是“量化趨勢”。

張璐在硅谷創(chuàng)新大會(huì)上

早期投資的核心點(diǎn)之一是鎖定人才，張璐的“人才間諜網(wǎng)絡(luò)”遍布硅谷各大科技公司，管理團(tuán)隊(duì)也和創(chuàng)業(yè)社區(qū)聯(lián)系非常緊密。從Wealthfront，Coursera，Uber這樣的創(chuàng)業(yè)公司，到谷歌，F(xiàn)acebook等上市公司，都有著她的項(xiàng)目顧問，這些已經(jīng)處于中上層的顧問會(huì)幫助NewGen Capital留意科技圈中的創(chuàng)業(yè)大牛，讓他們能夠第一時(shí)間抓住好項(xiàng)目。

一般來說，接觸創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)后，張璐還能夠通過這個(gè)網(wǎng)絡(luò)快速可靠的個(gè)人背書信息，了解團(tuán)隊(duì)技術(shù)背景。此外，通過分析經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)，她也能將創(chuàng)業(yè)者快速分類，從而進(jìn)一步觀察整體團(tuán)隊(duì)的合作效率與發(fā)展前景。

和其他許多基金不同，NewGen Capital還有著獨(dú)特的“量化”法寶——自己的內(nèi)部數(shù)據(jù)庫與內(nèi)部行業(yè)分析報(bào)告。這些獨(dú)家數(shù)據(jù)能夠輔助他們的投資決策，也讓他們能夠?qū)ο乱浑A段的投資熱點(diǎn)進(jìn)行預(yù)判。

除此之外，她與斯坦福淵源很深。她自己畢業(yè)于斯坦福大學(xué)工程學(xué)院，導(dǎo)師是工程學(xué)院院長，后來高價(jià)賣出的公司最初也是在校方支持下開始的。畢業(yè)多年后，她還被學(xué)校推薦作為校友代表接受德國Handelsblatt雜志采訪；她組建的NewGen Capital團(tuán)隊(duì)也是全斯坦福背景，投資團(tuán)隊(duì)包括斯坦福終身教授，美國工程院院士，以及成功企業(yè)家等。

這些支持讓他們迅速建立起了多樣化、通暢的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)，基本能夠覆蓋全美。對于中早期投資來說，這些項(xiàng)目源非常重要。

“一路開掛”的人生

《福布斯》官網(wǎng)上，張璐被放在“30 Under 30”的首頁，和Snap（原Snapchat）CEO Evan Spiegel、還有四度獲奧運(yùn)金牌的 Simon Biles 一同作為榜單代言人?！陡２妓埂访绹畛跽业綇堣吹臅r(shí)候，向她夸張地表達(dá)了他們的熱情：“你簡直就是當(dāng)代美國夢。” 

每年有數(shù)十萬中國留學(xué)生奔赴美國，其中只有極少數(shù)人能留下工作、生活，而在留學(xué)期間創(chuàng)業(yè)的更是少之又少。她不僅全都做到了，還是斯坦福材料工程學(xué)院當(dāng)年唯一拿 master 全額獎(jiǎng)學(xué)金的中國留學(xué)生。

此后她的創(chuàng)業(yè)公司被高價(jià)收購，她本人隨后進(jìn)入硅谷核心風(fēng)投圈。

張璐的基金導(dǎo)師囊括了硅谷一線的前輩，其中包括硅谷骨灰級人物、頂級基金NEA的創(chuàng)始投資人Phil Paul。她也有許多個(gè)人導(dǎo)師，跟她認(rèn)識(shí)時(shí)間最長、關(guān)系也最好的一個(gè)，是硅谷最頂尖的專利律師 Robert Byer——之所以說頂尖，是因?yàn)楫?dāng)年喬布斯（Steve Jobs）正是把蘋果的專利問題都扔給了這位大牛律師。

《福布斯》30 Under 30 2017官網(wǎng)首頁截圖，左上是張璐，作為入選者代表

或許可以用“一路開掛”來形容張璐的人生。

對于少年張璐來說，這樣的人生走向既是她從沒想過的，又應(yīng)當(dāng)是意料之中的。雖然她也像平常女生一樣學(xué)古典音樂、受畫家母親影響從小學(xué)畫，但在更多方面，她完全不能算是一個(gè)“安分”的女生。

高中時(shí)，她打魔獸爭霸，是戰(zhàn)隊(duì)隊(duì)員，玩獸族，技術(shù)比一般男生好太多。組樂隊(duì)、辦雜志、辦社團(tuán)，不像普通的“德智體美全面發(fā)展”，她簡直是把能嘗試的東西都嘗試了一遍，“非常恣意地探索了各個(gè)方面的潛能”。

張璐在斯坦福大學(xué)的樂隊(duì)擔(dān)任鼓手

到了硅谷，她不安分的本能仍舊存在。她在斯坦福時(shí)，就是斯坦福橄欖球隊(duì)樂隊(duì)（Marching Band）的鼓手。讀書的時(shí)候，她還在累計(jì)飛行時(shí)間拿飛行駕照，談到飛機(jī)時(shí)，張璐很興奮地告訴我，“我有個(gè)飛友，最近剛完成了單人飛行環(huán)游世界。”

閑暇時(shí)間，她也常常參與一些小型公益項(xiàng)目、講座等，幫助華人在美國成長，以及探索發(fā)展的可能。

張璐在一次演講中的一段話讓人印象深刻：

“我比較幸運(yùn)地在年少時(shí)期形成了自我意識(shí)。這種自我意識(shí)讓我能叩問自己的內(nèi)心，正視自己的需求，最終成為我日后積極向上的生活態(tài)度的一種不竭驅(qū)動(dòng)。我感激我的成長方式，讓我對自己的未來有一個(gè)清晰明確的目標(biāo)，把優(yōu)秀當(dāng)成一種習(xí)慣，同時(shí)也張揚(yáng)個(gè)性，保護(hù)自己的天性。”

自我意識(shí)成為張璐成長的動(dòng)力。在人生的交叉路口，不論是學(xué)生時(shí)代、創(chuàng)業(yè)時(shí)期、還是踏入投資行業(yè)后，她始終選擇著那條“少有人走的路”，并且勤奮、高效地一路披荊斬棘。

她的多年好友以及個(gè)人導(dǎo)師 Robert 告訴鈦媒體編輯，“Lu非常聰明、非常優(yōu)秀，這么多年來，她是我見過最有潛力的年輕人。”他不遺余力地向自己的硅谷朋友們推薦她，以至于張璐和這些已經(jīng)功成名就的大佬們碰面時(shí)，常常是她還沒開始打招呼，他們的第一句話已經(jīng)出口，

“Oh！You are THE LU!”（哎呀！原來你就是Robert老說的Lu）

張璐在鈦媒體 2016 年MIIC大會(huì)“新物種沖擊波”論壇參加討論（右二）

“標(biāo)簽”算什么？

在創(chuàng)投圈和科技圈，女性一向是“珍稀動(dòng)物”，作為女性很容易被人貼上標(biāo)簽。“少數(shù)族裔”、“女性”、“年輕人”，都曾經(jīng)是外界給張璐的標(biāo)簽。

TechCrunch去年發(fā)布的報(bào)告顯示，在100家全球頂級風(fēng)投機(jī)構(gòu)里，只有7%真正進(jìn)行投資的合伙人是女性，平均年齡是40歲以上，少數(shù)族裔更是少之又少。

張璐向鈦媒體編輯回憶，有一次去 Sacramento 參加州長的小型家宴，席間有第一次認(rèn)識(shí)的政客一臉驚訝，“你這么年輕？還是個(gè)女性？還是中國人？”

過去一年多，張璐常常由于工作關(guān)系往返美國和中國。雖然行程很趕，但對于來自很多中國機(jī)構(gòu)和媒體的邀請張璐都會(huì)盡量抽時(shí)間參加，不過，她對一件事拒絕的態(tài)度很堅(jiān)決——被稱為“美女投資人”。她希望大家的關(guān)注點(diǎn)，能在她做的事情上。

在與鈦媒體溝通前，她正在準(zhǔn)備下個(gè)月舉行的 Super Return 大會(huì)。她被美國 LP 推薦，作為 GP 代表受邀在大會(huì)上分享 MicroVC 在美國的崛起。不出所料，她又是唯一在大會(huì)上發(fā)言的華人VC。

不過，對于張璐來講，當(dāng)“少數(shù)群體”這件事，已經(jīng)習(xí)以為常了。

作為一個(gè)學(xué)工科的女生、科技行業(yè)的女性從業(yè)者，她經(jīng)常是會(huì)議室或辦公室里唯一的女性。

剛進(jìn)入投資圈時(shí)，有碰到年紀(jì)大的硅谷投資人會(huì)直接問她的年紀(jì)，說“在你出生之前，我就已經(jīng)在做這一行了”，對方也完全不認(rèn)為自己失禮。這樣的年齡偏見并不少見，亞裔更顯年輕的面孔，有時(shí)候也會(huì)讓創(chuàng)業(yè)者對她的年齡格外好奇。

但張璐覺得在面對這些成見時(shí)，就像她在福布斯專訪視頻中說的那樣，“不需要過多地爭論或辯解，只能用事實(shí)去證明，永遠(yuǎn)不要因?yàn)樽约旱娜朔N，年齡，性別就去給自己設(shè)限”，她也絕不可能因此停下自己的腳步。

張璐的人生，似乎一直在選擇那條“沒那么多人走”的道路，路上遇到的偏見、走過的彎路卻激發(fā)了她前行的欲望?，F(xiàn)在的她是硅谷崛起速度最快的新銳投資人之一，也是微軟Venture和Stanford 大學(xué) StarX的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師和NASA（美國航空航天局）奇點(diǎn)大學(xué)的創(chuàng)新導(dǎo)師。

這兩年的格萊美，她都受邀參加并走紅毯，不過去年的格萊美，因?yàn)闀r(shí)間又緊，張璐“穿著運(yùn)動(dòng)褲一溜小跑就過去了”。她笑著說，“幸好沒人認(rèn)識(shí)我，這次一定會(huì)稍微準(zhǔn)備一下。”

張璐與加州州長Jerry Brown，在加州名人堂典禮上

她仍舊保持了年少時(shí)對NBA的熱情，還會(huì)經(jīng)常去看勇士隊(duì)的比賽，也因?yàn)樽鳛橥顿Y人的優(yōu)秀口碑，和對高科技投資也很感興趣的勇士隊(duì)員們相熟。她常受邀參加勇士隊(duì)比賽后的小聚會(huì)，也會(huì)偶爾參加球星們打乒乓球的小聚會(huì)。

“上次打乒乓球開拓者的CJ McCollum和Damian Lillard也來了，但打得很差還愛面子怕輸，勇士隊(duì)里打得最好的還是Klay thompson，Curry打得比Durant好，至于我，他們總覺得我是中國人，一定很厲害，但其實(shí)我打得非常差。”張璐笑著說。

無論什么時(shí)候，她都有著強(qiáng)烈好奇心及探索欲望，這既給她帶來了世俗意義上的“成功”，在硅谷乃至中國都獲得了認(rèn)可，也讓她能夠過著自由、“去標(biāo)簽化”的生活。

美國資本圈的中國力量

張璐第一次感覺到硅谷風(fēng)向的變化，是在她賣掉公司、從斯坦福畢業(yè)后，進(jìn)入Fenox Capital當(dāng)投資合伙人的第二年。2014年，阿里巴巴上市，融資規(guī)模高達(dá)250億美元，完全蓋過了那一年蘋果產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的風(fēng)頭。

彼時(shí)美國人剛剛接受了中國崛起的事實(shí)，好奇又有些小心翼翼地向她打探，“中國那邊到底是什么樣的？能不能和他們合作？”

張璐耐心地給他們解釋中國人從商的方式，也給一些初入美國市場的中國資本提供了不少幫助。

正是因此，在中國資本進(jìn)入美國市場受到阻力，或是美國基金希望和中國合作時(shí)，她常常是那個(gè)“Go-to person”。曾經(jīng) Pinterest 和 Udacity 考慮進(jìn)入中國時(shí)，也通過他們的投資人找到了張璐，向她請教如何進(jìn)入中國市場和尋找合適的合作伙伴。

對許多硅谷主流圈子的人來說，張璐幾乎是最可靠的介紹人。

比如硅谷風(fēng)投教父Phil Paul，他自己從沒去過中國，可是很看好那邊的市場。有天 Phil 跟張璐說，給她介紹一個(gè)去過中國的朋友，一起討論中國現(xiàn)在的發(fā)展。張璐去了一看，發(fā)現(xiàn)Phil給介紹的人是1984年洛杉磯奧委會(huì)主席Peter Ueberroth，一個(gè)在美國幾乎是家喻戶曉的人物。

Phil說，他對張璐本身的能力及未來的潛力非?？春?，這也是他向《福布斯》30 Under 30提名張璐的原因。向這個(gè)榜單提名候選人，對這位80歲硅谷教父來說還是第一次。

張璐也因?yàn)檫@些珍貴的信任，能夠參加州長的私人宴會(huì)以及僅限于硅谷頂尖GP/LP的小型聚會(huì)。在那些場合里，她常常就代表了“中國”。

當(dāng)中國資本剛剛來到硅谷，開始收并購探索時(shí)，也常常會(huì)詢問她，怎么樣才能適應(yīng)硅谷當(dāng)?shù)匾?guī)則。

其實(shí)，對于張璐來說，硅谷的“游戲規(guī)則”并不難以捉摸。

“我本來就是個(gè)做事很直接，也很重視原則的人。”張璐說。她的本性與硅谷的規(guī)則非常契合，同時(shí)也建立了自己的口碑和信譽(yù)度，而這也正是她很快受到硅谷認(rèn)可的原因之一。

近幾年，中國資本涌入硅谷的風(fēng)潮勢頭不減。2015年，中國在美國的收并購及業(yè)務(wù)擴(kuò)張達(dá)到150億美元，創(chuàng)下了歷史記錄。

從全國范圍內(nèi)的媒體到硅谷投資人的小圈子，“China Capital”成為了一個(gè)經(jīng)久不衰的話題，所有人都在思考，怎么樣才能和中國更好地合作？而張璐成立NewGen Capital乃至獲得成功，也與這股浪潮不無關(guān)系。

除了希望能在中美資本交流之間搭建起一個(gè)可靠的橋梁，她的目標(biāo)更大：十年后，一個(gè)中國人創(chuàng)始和主導(dǎo)的基金，在硅谷屹立不倒，真正成為一線基金。

張璐的基金在硅谷已經(jīng)建立起了良好口碑，她也一直在強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)的力量，“在硅谷的快速成長也是依托于團(tuán)隊(duì)的支持，我有一個(gè)強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)，很可靠的伙伴以及非常支持我們的出資方，非常感激。”

NewGen Capital的一個(gè)合伙人是美國最年輕的工程院院士之一、斯坦福終身教授鮑哲南（美國最著名的華裔科學(xué)家之一），另外一個(gè)主要的美國合伙人是美國青年企業(yè)家獎(jiǎng)得主，華盛頓政府的創(chuàng)新專家以及硅谷的連續(xù)成功創(chuàng)業(yè)者Homan Yuen。

她另外一個(gè)的關(guān)鍵的合伙人Mike Wimmer 也是硅谷知名的企業(yè)家，之前成功退出了多家公司，也曾是NEA的投資人。

如今尚且年輕的NewGen Capital，成績已經(jīng)很令人刮目相看了。NewGen管理的兩支美元基金，兩年內(nèi)投資了38個(gè)項(xiàng)目，其投資項(xiàng)目的后續(xù)融資總數(shù)達(dá)到1.8億美元，投資項(xiàng)目的估值增長達(dá)到了6.5倍。其中包括美國排名第一的生鮮電商GrubMarket，依托于美國國家實(shí)驗(yàn)室技術(shù)的癌癥快檢設(shè)備POC Medical System，可回收火箭發(fā)射服務(wù)公司Bagaveev以及自然語言處理人工智能公司Fido。

在硅谷舊有的秩序正不斷受到?jīng)_擊、繼而重建之時(shí)，張璐代表的中國力量令人難以忽視。（本文首發(fā)鈦媒體，硅谷特約作者丁詩貝發(fā)自硅谷）

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