想提高國民幸福指數(shù)，不一定要看新聞聯(lián)播，有時看看手機發(fā)布會也挺有效的。
12月26日，金立發(fā)布了其年度商務旗艦M2017，相比5.7英寸2K屏幕、高通中端653處理器這些乏善可陳的硬件參數(shù)，該機主打7000mAh超大電池（雙3500mAh并聯(lián)），以及“金屬+皮革”的古典商務范設計，售價6999元。同時還帶來了售價高達16999元的鱷魚皮私人定制版本，金立自稱為“成功的標配”。
除了金立，國內(nèi)8848也于近日推出了售價高達19999元的“故宮”手機，限量999臺；華為則在德國慕尼黑推出了保時捷版Mate9，歐洲售價1395歐元（人民幣10400元），國內(nèi)售價也高達8999元。
看著廠商們陸續(xù)推出“天價”手機，頓覺身邊的有錢人多了，而在“溫飽線”掙扎的小編，明年還要加倍努力。
能將手機定為天價，還要讓人覺得“物有所值”，也是一門學問。而“政商人士”成為了這些手機的目標人群。
為什么要賣給“政商人士”呢？
為這些所謂的“政商人士”畫像：通常年齡大于35歲，事業(yè)有成，具有一定資產(chǎn)或權(quán)利。亟需某些設備彰顯其社會地位，以滿足他們對于“虛榮心”與“安全感”兩大訴求。
虛榮心：用賣腕表的思路賣手機
當手機的售價脫離“成本定價”的泥潭，無論像是iPhone的輕奢潮流，還是Vertu的尊貴定制，或多或少都為持有者的身份起到了標識作用，滿足了用戶的虛榮心。
- 金玉其外的外觀
在中國的語言里，“金”、“寶石”等詞匯都給人以雍容華貴的感覺。而金、銀、寶石等也常常被人們制作成高級腕表、首飾等奢侈品，用來裝飾佩戴者的身份地位。
手機也是如此將帶有這些名詞的材料制成手機的外殼，也最能讓人在第一印象中提高手機的品質(zhì)感，支撐手機高昂的售價。
比如“鈦（合）金手機”、“藍寶石（水晶）屏幕”，有和沒有括號里的字，讀上去檔次是不是相差很多？
舍得花大價錢買這種手機的，多數(shù)事業(yè)有成不差錢；能收到這種手機當禮物的，恐怕也不是等閑之輩。
- 與品牌、文化相結(jié)合
古話有云“金玉其外，敗絮其中”，光有華麗的外表，反而容易給人一種鑲著滿口大金牙的“暴發(fā)戶”的既視感。
既要讓持有者看上去“有錢”，還要看上去“有內(nèi)涵”，最好的方式就是“傍品牌”、“傍文化”。
例如德國豪車品牌“保時捷”設計的Mate9，隨機附送歐標/國標兩款充電頭，讓使用者一看就是出國見過大世面的“成功人士”；而“故宮版”8848手機，則透著5000年中國文化，一片“我的中國心”。
- 限量與邀請制度
為了進一步展示持有者“萬中無一”的尊貴，也為手機提供炒作與升值的空間。廠商最擅長使用的就是“限量”制度，全球限量999臺，還加上私人定制編號，有錢也未必能買得到。
套路更深一些的，還玩起了“推薦”制度，只有通過用戶相互推薦才有資格購買，很容易借此形成某一行業(yè)的“社交關系網(wǎng)”：例如導演推薦給編劇、編劇再推薦給演員，從而整個劇組及明星都間接成為了手機的“代言人”。
不過手機上升到了“收藏品”的境界，大多也就成了拿出來顯擺的“裝飾品”。我倒是見過無數(shù)“收起桌上的Vertu，然后轉(zhuǎn)身從兜里掏出iPhone撥號”的畫面。
安全感：出門在外，安全第一
雖然當作藏品更富價值，但有些人還是會拿來用的，所以廠商還要表現(xiàn)出一些實用性，這一點主要體現(xiàn)在手機安全上。
- 內(nèi)置安全加密系統(tǒng)
對于“政商人士”來說，“安全”并不是我等“普通人”眼中防老婆檢查那樣簡單，手機中可能包含了重要的商業(yè)機密，也可能存儲著寶貴的客戶信息，如果發(fā)生信息泄露，后果不堪設想。
所以這些手機往往內(nèi)置了硬件安全加密系統(tǒng)，有效增加了手機信息被破解難度。但在數(shù)據(jù)傳輸時，硬件加密僅支持搭載相同加密技術(shù)的手機間的特定APP內(nèi)使用，變相促進了“政商人群”的批量采購。
- 大電池
對于事業(yè)有成的“政商人士”，大多忙于公務，無暇進行游戲，年齡大些的，視力和聽力恐都不及年輕之時。所以屏幕、拍照、音效、性能的優(yōu)劣不是他們關心的重點。但是手機如果沒電，漏接一通電話可能就是百萬上下的生意，手機續(xù)航對于商務人士來說至關重要。
除此之外，手機的外觀設計上也會強調(diào)堅固耐用，為的就是保證“政商人士”求“穩(wěn)”的辦事風格：出門在外，安全第一。
不過這些廠商生產(chǎn)的手機，與國外正牌奢侈品手機品牌Vertu比起來，卻少了最關鍵的一項賣點——服務。
幾乎每一部購買Vertu手機的客戶都會獲得半年至一年的7*24小時管家服務，服務的項目不僅多樣，服務范圍更是遍及全球。只要你有錢，辦的事情合法，管家都會幫你完成：
到了機場打不到車？沒關系，管家來幫你。要到某地沒買到機票？沒關系，管家來幫你，私人飛機接送都沒問題。想去戛納電影節(jié)沒票？沒關系，管家vip幫你預定。
有了真人管家的服務，Siri、小娜這類的“人工智能”管家就要黯然失色了。
那么為什么國內(nèi)的萬元手機不學Vertu做管家服務呢？
- 建立全球性質(zhì)的管家服務并不是一朝一夕可以完成的，在各國不同的政策面前，錢只能算是個小問題。
- 續(xù)訂Vertu管家服務，要繳納每年20000元的服務費。事實上，購買Vertu手機的國內(nèi)用戶也很少選擇續(xù)訂，更多地還是被當作襯托持有者品味、氣質(zhì)、尊貴、榮耀的奢侈品。所以國內(nèi)廠商賣給國人也沒必要費錢費力地建設管家服務。
最后，“萬元國產(chǎn)機”的高售價除了帶高利潤率，更帶來了大批高消費的成功人士，“成功人士”的間接代言，是堆砌品牌高端形象的靈丹妙藥。由此為引，吸引更多有高消費欲望的人群，未來也更好做他們的生意。（本文首發(fā)鈦媒體）
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