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面對本土與全球市場容量三七比例的特性，趕在增量瓶頸到來之前，揚帆出海角逐全球大市場，成為了近幾年來中國大企業(yè)的共同舉措。而依靠資本實力進行投資、并購成為了多數(shù)本土企業(yè)觸及海外市場的手段。很顯然，利用資本實力進行投資、并購，有著其相對的優(yōu)越性，可以使得可本土企業(yè)在國際市場上快速獲得份額、渠道、品牌、核心技術等資源，節(jié)省寶貴的時間成本，搶占先機。
也正因如此，中國企業(yè)成為了海外并購的主要力量之一。據(jù)湯姆森路透發(fā)布三季度中國并購報告顯示：2016前三季中國企業(yè)在海外市場的并購交易創(chuàng)出歷史新高，達到5309億美元，同比增長1.2%。評論認為，中國資本的全球并購正開始影響全球產(chǎn)業(yè)格局。
但在中國企業(yè)利用資本力量一路買買買的同時，我們也看到，本土企業(yè)的海外并購正面臨越來越大的政治、商業(yè)、法律和文化的風險與挑戰(zhàn)。
中資收購經(jīng)常引起美國外國投資委員會（CFIUS）等監(jiān)管機構密切審查。諸如飛利浦公司與金沙江創(chuàng)投主導的投資基金的交易、清華紫光計劃收購美國鎂光，就因為CFIUS的審查而被迫放棄；
而另一方面，中國資本的海外超級并購完成率較低，據(jù)華爾街見聞在今年五月份報道，
中國資本的海外超級并購完成率較低，數(shù)據(jù)顯示僅為35%。在九月份，欲求收購派拉蒙影業(yè)的萬達也遭到了派拉蒙母公司維亞康姆的拒絕，使得萬達這家商業(yè)帝國在影視行業(yè)的海外進軍之路突遇挫折。
這也不由得讓我們思考；中國企業(yè)要實現(xiàn)走出去，除開依靠資本實力買買買之外，企業(yè)還能／還需要作出那些方面的努力 ？要回答這個問題，我們需要回到本土企業(yè)在海外市場買買買的初衷：其實歸根結底還是為了獲取更大的市場優(yōu)勢，打破相對市場容量的瓶頸性，銷售出更多的產(chǎn)品，為企業(yè)謀求更大的發(fā)展空間。在明確核心目的之后，我們也能發(fā)現(xiàn)：中國企業(yè)要實現(xiàn)國際化擴展，資本并購雖是一條快捷通道，但并非只有這一條路可走，企業(yè)還能還擁有更多選擇（輔助）。
1、腳踏實地：從優(yōu)勢區(qū)域做起
坦率來講，當下許多民眾乃至企業(yè)自身，都似乎對國際化存在一定誤解，甚至是陷入了面子化工程之中。許多人認為的國際化就是一定要邁入美國市場、歐洲市場才叫國際化，而若是進入非洲市場、東南亞等新興市場似乎國際化就少了一分光亮，算不上是真正的國家化。雖然相對于歐美市場而言，這些市場有著相對的容易性。但對于企業(yè)而言，國際化應當無貴賤之分，企業(yè)在選擇國際化進軍區(qū)域時，首要考慮的應當是自身當下實力能否在選定區(qū)域范圍獲得競爭優(yōu)勢。然后在以一步一個腳印的姿態(tài)去擴張發(fā)展。
即使是當下被諸多人所推崇的華為，其能夠有取得今天的成績，也并非一蹴而就。華為最初進入的國際市場主要是亞太、非洲和拉美一些發(fā)展中國家。而選擇這些區(qū)域的原因在于這些新興市場電話普及率低，進入門檻低，同時也是許多大公司忽略的地方。這使得當時技術實力不強的華為能夠在這些地方獲得一席之地，在豐富的實踐中積累經(jīng)驗，為后續(xù)的發(fā)展打下了根基。
2、攜手共進：與優(yōu)秀合作伙伴形成聯(lián)盟
實際來講，單一企業(yè)在國際市場面對競爭時，往往雙拳難敵四手。要獲得競爭優(yōu)勢，還需要與優(yōu)秀伙伴攜手共進，實現(xiàn)強強聯(lián)合，集合共同智慧，打破關起門來搞研發(fā)的傳統(tǒng)思維。在這方面，我們看到，即使是研發(fā)能力首屈一指的華為，當下也在打破傳統(tǒng)的關起門來搞研發(fā)的形式，轉而變?yōu)閷ふ覂?yōu)勢合作伙伴，攜手共進。
諸如在今年七月，華為就攜手美的在智能家居領域形成全方位的戰(zhàn)略合作關系，欲求聯(lián)手制定智能家居標準，以此提升中國標準化建設在全球市場的地位，角逐產(chǎn)業(yè)鏈的最核心部分，打破因國際產(chǎn)業(yè)保護而形成的形形色色的貿(mào)易壁壘。據(jù)悉雙方將推出支持華為HiLink協(xié)議的美的智能家電設備，逐步實現(xiàn)華為消費者業(yè)務全系列產(chǎn)品與美的全線智能家電的互聯(lián)互通。同時將在物聯(lián)網(wǎng)芯片、操作系統(tǒng)、人工智能以及智能家居安全領域深入?yún)f(xié)作，探討整合雙方的優(yōu)勢技術資源，搭建聯(lián)合研發(fā)平臺。
3、照進陽光：增進企業(yè)透明化
中國企業(yè)在海外市場屢遭挫折，被相關海外監(jiān)管部門屢找麻煩，其中他們使用頗多的借口是：中國企業(yè)的背景結構復雜，缺乏透明，甚至被指有政府背景。對此，增進企業(yè)的透明化，無疑是封住這些監(jiān)管部門嘴的重要舉措。諸如此前在北京舉行的2016中國并購研討會上，高盛集團全球兼并收購聯(lián)席負責人林舸（Gregg Lemkau）等高管指出，中國企業(yè)備受世界矚目，全世界都渴望知道他們想什么、會怎樣擴張。中國買家面臨的挑戰(zhàn)顯而易見，有錢并非是萬能的，更加透明、復雜、高效、可靠的信息至為重要。
4、因地制宜：深入當?shù)赝七M本地化
許多企業(yè)的國際化的嘗試，并未取得突破性的進展。其中很大原因在于這些國產(chǎn)廠商并沒有學會適應國際規(guī)則，還在以國內(nèi)方式處理國際市場的問題。誠如楊元慶所說：“我們今天在中國使用的這些手段到海外是不一定能用的，甚至有些是非法、違法的，所以，如果你在這個地方習慣了，到那個地方去做違法的事，根本不可能在世界的范圍內(nèi)，讓企業(yè)的發(fā)展突破這個天花板。”
所以對于企業(yè)而言，進行國際化探索，在產(chǎn)品技術之外，也需要學會因地制宜，尊重、善用當?shù)厥袌龅姆梢?guī)則，融入當?shù)氐纳鐣幕钪?，進行“本地化”的改造。通過實際行動回饋當?shù)厣鐣?，給他們帶來切實好處，而不是讓當?shù)厣鐣鴥?nèi)企業(yè)視為威脅所在。我們看到華為在海外市場就采取了招納了大量當?shù)貑T工，以促進當?shù)鼐蜆I(yè)發(fā)展的形式來打消疑慮。
5、知己知彼：發(fā)掘自身的獨特優(yōu)勢
企業(yè)國際化并不是一條坦途，在其中需要明對諸多對手，那么用兵法的一句話來說，企業(yè)首先應當做的事知己知彼，明確自身的優(yōu)勢所在。當然，能夠占據(jù)全方位的優(yōu)勢固然可喜。但若是不能占據(jù)全方位的優(yōu)勢，我們也應當發(fā)掘自身在相對區(qū)間內(nèi)的競爭優(yōu)勢。諸如在發(fā)達國家，那么我們可能擁有更低的人力成本，更好的服務體系；再如我們在艱苦地區(qū)，我們能夠比國際巨頭更能吃苦耐勞。等等都是可以作為競爭優(yōu)勢的所在。
6、以戰(zhàn)止戰(zhàn) ：增強自身專利積累
對于多數(shù)中國企業(yè)而言，專利壁壘成為了橫在其進軍海外市場道路上的一大絆腳石。如何打破國際專利壁壘，其實華為經(jīng)驗值得學習。作為中國國際化水平頗高的公司，華為在海外市場能夠風生水起，離不開華為每年將收入的10%以上投資于研發(fā)從而形成的專利技術實力的積累，使其能夠正面抗爭競爭對手的專利戰(zhàn)爭，達到以戰(zhàn)止戰(zhàn)的效果。
華為最著名的一戰(zhàn)，莫過于華為與摩托羅拉之間的專利訴訟，這場專利訴訟被華爾街日報譽為“中國第一次以知識產(chǎn)權為武器反擊西方”。當時，摩托羅拉在2010年在美國控告深圳華為盜竊其商業(yè)秘密的行為。而隨后，在2011年1月，華為同樣以知識產(chǎn)權遭侵害起訴摩托羅拉。而最終的結局是：在四月份，以摩托羅拉同意向華為支付專利費，雙方專利糾紛達成和解。
從華為的案例我們可以看出，中國企業(yè)走出去，首先需要強化自身的硬的實力，才能防止競爭對手的惡意發(fā)難。而這種硬實力的獲得，離不開對研發(fā)的重視與投入。而所幸的是，當下我們也看到，越來越多的企業(yè)開始將研發(fā)投入放在了很重的位置，投入比重不斷攀升。
總結來看，不積跬步，無以至千里。坦率來講，在中國市場豐富資源、龐大需求容量的呵護下，中國企業(yè)在國際化方面存在著一些先天的不足，當下貿(mào)然走出去，遭遇挑戰(zhàn)、挫折自是必然。但要化解這些挫折挑戰(zhàn)。個人認為：在資本力量之外，企業(yè)也還需要以更踏實、更開放、更透明的方式／姿態(tài)去迎接國際化市場的挑戰(zhàn)。（注：文章首發(fā)鈦媒體，文中所有圖片源自網(wǎng)絡）
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