品牌=地名+產(chǎn)品名
阿里做品牌的思路跟生鮮電商其他玩家，大同小異：地名引流，產(chǎn)品名轉(zhuǎn)化。知名景點+產(chǎn)品的模式，可能行得通，“青島大蝦”的旅游亂象，使得用戶在景點消費謹(jǐn)慎，當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)淺嘗輒止，不敢放開吃，若在網(wǎng)上可以買到?jīng)]吃夠特產(chǎn)，用戶確實會愉快的下單，但是，不知名的地名+產(chǎn)品，效果怎樣呢？上圖是陜西楊凌的特色館，我學(xué)地理的都沒聽過的地名，成交量你看到了，全是0。
美國車?yán)遄?、智利車?yán)遄?、澳洲鮮牛奶、海南荔枝、煙臺蘋果......全是這樣的操作思路，誰能告訴我，美國車?yán)遄雍椭抢嚴(yán)遄佑惺裁床煌?？如果相同，我為什么要買美國的，而不買智利的？
這種操作思路，是有啥賣啥，屬于互聯(lián)網(wǎng)上半場拓荒期的“信息搬運”模式，你有車?yán)遄樱矣衅脚_，我把你的車?yán)遄有畔ⅲ岬轿移脚_上，做個特惠專場，投點廣告，吸引用戶過來，賣完收工。
不會站在用戶角度考慮：我為什么要買？當(dāng)然，這跟電商平臺基因有關(guān)，KPI導(dǎo)向的電商，只能做出白領(lǐng)日記、校園日記這樣的社交產(chǎn)品，讓他做微信，就是趕鴨子上架，電商平臺有流量入口，只要測出轉(zhuǎn)化率，就可以算出ROI，大規(guī)模推廣。
滴滴的成功，使得金錢換時間模式大受歡迎，大規(guī)模虧損是為了將來盈利，所以，就出現(xiàn)了賣價比進(jìn)價還便宜的畸形模式，加重了生鮮平臺的不健康發(fā)展，吸引了一批又一批價格敏感用戶，做不到有效沉淀。
用戶因價格而來，就不可能因品牌留住，品牌和價格是對立的，譬如：喬布斯的蘋果。
你吸引來的用戶，是低生活質(zhì)量的用戶，買品牌服飾，只在折扣區(qū)買剪掉品牌標(biāo)簽的尾貨，想靠他們抓住消費升級的機(jī)會，建立優(yōu)質(zhì)品牌？
良性的品牌建設(shè)，是靠品牌積累的勢能，不斷的吸引新用戶，譬如：陽澄湖大閘蟹。
八月十五蟹兒肥
大閘蟹的玩家，多數(shù)成交是在自家官網(wǎng)上，八月十五期間，在百度的推廣費，一周就高達(dá)七位數(shù)，如此高昂的成本，按主流生鮮平臺的玩法，早倒閉了，大閘蟹卻能做到產(chǎn)地、賣家、買家都興高采烈，為什么？
因為八月十五，圓月佳節(jié)，用戶有提升生活質(zhì)量的沖動，忙碌了半年多的親人，團(tuán)圓飯，只炒點土豆，就太虧待自己了，大閘蟹，就這樣爬上了千家萬戶的餐桌。
忙碌了一周的人們，周五聚餐、K歌、泡吧，也是過不一樣生活的沖動，生鮮電商有沒有想過，從周末切入用戶的餐桌呢？
據(jù)企鵝智酷此前發(fā)布的《2015年中國生鮮電商研究報告》顯示，一周購買一次的用戶占比僅為12.4%，而偶爾購買的用戶占比高達(dá)65.8%。
每周購買的用戶，才一成多點，這才是市場空間所在，而不是跟樓下的菜市場搶搭姜送蔥才能留住的用戶。
樓下菜市場面對的同質(zhì)化，比生鮮平臺更嚴(yán)重，如果生鮮平臺做出受歡迎的品牌，菜市場也是很樂意代銷的，生鮮食材運到菜市場是成熟的物流體系，商販還可以分?jǐn)倐}儲空間，多美好的共享經(jīng)濟(jì)模式，OPPO和VIVO就是靠小的代理商們，站到了三季度手機(jī)市場頂端。
綜上，生鮮平臺玩不轉(zhuǎn)，皆因生鮮品牌建設(shè)不足，沒幫助用戶更好的享受生活。
紙上談兵結(jié)束，我一銷售，實干派，說點自己想做的。
我覺得生鮮做品牌，應(yīng)該傾聽食材的聲音，用當(dāng)?shù)匚幕b，走進(jìn)用戶生活。
在市場摸爬滾打了3年多，覺得是時候搞點事情了。
我想做個生鮮品牌，青島特產(chǎn)——鲅魚水餃。市場前景請參照淘寶二樓良心廣告，一千零一夜第一期。
我想在春節(jié)期間，搞個“城里人吃不到的村里貨”群眾運動，用食材搭建子女與父母的共同語境，解決只有逼婚一個話題的窘境，用協(xié)作手工打通子女與父母間的信息孤島。
18歲騰訊問自己，我看到了這個機(jī)會。
現(xiàn)在，想尋一家生鮮平臺合作。
我想要100w人民幣，給出在做鲅魚水餃品牌的1%股份，同時，承諾在2017年為平臺，帶來至少10w用戶。
如果，你覺得以上理論行得通，請聯(lián)系我。
不知道有沒有人投稿找投資，我挺喜歡第一個吃螃蟹的。
就這一熱門話題，鈦媒體發(fā)起了最新一期話題競拍，正在火熱征稿中：
【生鮮電商創(chuàng)業(yè)已死，真的只剩絕路一條嗎？】
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你這么找投資，是在故意諷刺那些寫B(tài)P拜風(fēng)投的人。幾百個字就能估值1一個億，就算喬布斯還活著也只能甘拜下風(fēng)。
求大不一定是好事，現(xiàn)在人如果是區(qū)域生意，經(jīng)常懶得做了，但新鮮生意必須先做好區(qū)域 ，再推廣，而不是一上來就是大范圍的，就忽略了服務(wù)，就難以讓人滿意，畢竟融錢做小市場，資本都不愿意啊，所以就形成了這樣的圈子循環(huán)
哈哈哈哈
生鮮很難做出不同，沒有獨角獸～