鈦媒體注：樂(lè)視最近陷入了輿論的風(fēng)暴中，隨著股價(jià)的大幅度下跌，關(guān)于公司供應(yīng)鏈傳聞的質(zhì)疑和議論一直不休。
似乎是為了消除這些爭(zhēng)議，樂(lè)視網(wǎng)在今日上午10點(diǎn)舉行投資者交流會(huì)。邀請(qǐng)了投資者與公司管理層面對(duì)面交流，共同探析樂(lè)視網(wǎng)進(jìn)一步的戰(zhàn)略舉措以及投資者關(guān)心的其他問(wèn)題。
交流會(huì)受到了外界的熱烈關(guān)注，在推遲了十幾分鐘后，賈躍亭開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的表示，將在目前上市公司視頻、電視、云三大業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，增加open eco，形成四大業(yè)務(wù)。他說(shuō)，
“這次不是戰(zhàn)略調(diào)整，戰(zhàn)略方向、核心價(jià)值觀(guān)、夢(mèng)想使命、商業(yè)模式、三顛覆兩領(lǐng)先策略，這些都不變，變的是戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)節(jié)奏、策略和方法?！?/p>
賈躍亭表示，接下來(lái)的精力會(huì)更多放在非上市公司，當(dāng)非上市公司體系的業(yè)務(wù)進(jìn)入到利潤(rùn)高速增長(zhǎng)期后再放入上市公司。
下面是鈦媒體小編略微整理的賈躍亭談話(huà)實(shí)錄（持續(xù)補(bǔ)充中）：
談網(wǎng)絡(luò)視頻的未來(lái)：到了變革的時(shí)代
賈躍亭認(rèn)為，樂(lè)視的第一階段任務(wù)已經(jīng)完成，云、超級(jí)電視子生態(tài)已經(jīng)逐步進(jìn)入到爆發(fā)階段。網(wǎng)絡(luò)視頻是最傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)，是全球最早視頻網(wǎng)站之一。12年里，樂(lè)視的戰(zhàn)略從未變過(guò)，正版、收費(fèi)、廣告?！艾F(xiàn)在，我們認(rèn)為已經(jīng)到了變革的時(shí)刻”，賈躍亭說(shuō)。
“這個(gè)變革的拐點(diǎn)所帶來(lái)的機(jī)遇是巨大的。這個(gè)方向，一年前我們開(kāi)始全力實(shí)施，只不過(guò)把這個(gè)模式在美國(guó)先做嘗試。從美國(guó)來(lái)看，不僅達(dá)到我們當(dāng)時(shí)設(shè)想的狀態(tài)，甚至是遠(yuǎn)超預(yù)期的。原來(lái)是希望能夠在6-12個(gè)月內(nèi)引入中國(guó)，但現(xiàn)在客觀(guān)環(huán)境變化，我們的生態(tài)戰(zhàn)略提前進(jìn)入第二階段，其中就包括我們的內(nèi)容開(kāi)放業(yè)務(wù)?！?/p>
談超級(jí)電視：行業(yè)第一
賈躍亭表示，超級(jí)電視也已經(jīng)成為行業(yè)絕無(wú)爭(zhēng)議的第一，銷(xiāo)量在500-600萬(wàn)臺(tái)左右。雖然現(xiàn)在行業(yè)第一銷(xiāo)量是700萬(wàn)臺(tái)，但實(shí)際上，與樂(lè)視超級(jí)電視相比是不夠的，他們的銷(xiāo)量中更多是小屏，而在功能和配置上，更是和樂(lè)視超級(jí)電視無(wú)法相比。
“我們?cè)诔?jí)電視領(lǐng)域構(gòu)建起非常強(qiáng)大的護(hù)城河，它是我們心目中最理想的用戶(hù)結(jié)構(gòu)的構(gòu)成，也就是從金字塔的塔尖獲取用戶(hù)，一層一層下沉。這對(duì)于樂(lè)視來(lái)講，目標(biāo)用戶(hù)獲取是非常成功的。”
談樂(lè)視為何進(jìn)軍美國(guó)：破界創(chuàng)新
賈躍亭說(shuō)，生態(tài)模式是時(shí)代發(fā)展的必然。生態(tài)最核心的幾個(gè)字：破界創(chuàng)新、生態(tài)化反。打破邊界，沖破創(chuàng)新壁壘。這也是去美國(guó)的一個(gè)重要原因。
談樂(lè)視生態(tài)：擺脫資金對(duì)發(fā)展的束縛
賈躍亭向投資者解釋到，“我們要實(shí)現(xiàn)生態(tài)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流快速增長(zhǎng)與快速獲取高價(jià)值目標(biāo)用戶(hù)并重。第一階段主要是擴(kuò)張。當(dāng)下，我們會(huì)聚焦現(xiàn)有生態(tài)、做深做透市場(chǎng)，能夠真正擺脫資金對(duì)樂(lè)視生態(tài)發(fā)展的束縛。我們即將建立生態(tài)銷(xiāo)售與服務(wù)平臺(tái)，生態(tài)銷(xiāo)售與服務(wù)平臺(tái)是以UP2U為理念、以自有O2O平臺(tái)為核心的全渠道、立體化、全付費(fèi)生態(tài)產(chǎn)品的銷(xiāo)售及服務(wù)體系?！?/p>
談融資能力：過(guò)去忽視了資本
目前樂(lè)視已經(jīng)具備了一切可能盈利的能力，但是融資能力還是非常的欠缺。過(guò)去樂(lè)視忽視了資本，忽視了融資，現(xiàn)在看來(lái)，樂(lè)視最薄弱的是資本部。
談自己：最窮的CEO
“別人都說(shuō)創(chuàng)業(yè)板的老板實(shí)際可用吃香的喝辣的，但是我實(shí)際是全世界最窮的CEO，最窮，沒(méi)有之一。我把我所有的錢(qián)都投入到樂(lè)視生態(tài)體系當(dāng)中，我一家8口人，現(xiàn)在住的房子就是一個(gè)不到200平米的房子，我希望把所有的資金，精力投入到樂(lè)視生態(tài)的事業(yè)中?！?/p>
談海外市場(chǎng)：潛力很大
賈躍亭又談到印度、俄羅斯市場(chǎng)，稱(chēng)潛力都很大。樂(lè)視在印度市場(chǎng)成長(zhǎng)的非常快，所以無(wú)論有多么大的困難，我們都會(huì)努力去做的。三年后的樂(lè)視再回過(guò)頭來(lái)看，就像我們現(xiàn)在看3年前未進(jìn)入到超級(jí)電視領(lǐng)域來(lái)的樂(lè)視一樣。
賈躍亭在現(xiàn)場(chǎng)表示，樂(lè)視并不是只想進(jìn)入美國(guó)的華人市場(chǎng)。相反，樂(lè)視要進(jìn)入的是一個(gè)最主流的市場(chǎng)。賈躍亭覺(jué)的，樂(lè)視全球化戰(zhàn)略做的是比較細(xì)致的。
談全球化：走的太快
全球化對(duì)下一步戰(zhàn)略的推進(jìn)有極大的作用，目前，美國(guó)的用戶(hù)反映，樂(lè)視對(duì)美國(guó)的用戶(hù)產(chǎn)生而來(lái)極大的震撼，美國(guó)是個(gè)擁抱英雄的國(guó)家，他們期望敢于創(chuàng)新，敢于打破陳舊的公司進(jìn)入美國(guó)，美國(guó)主流媒體給了樂(lè)視很大的支持。
全球化是生死冒險(xiǎn)之旅，挑戰(zhàn)所有人常識(shí)，全球化走的太快，正在反思，但是我們無(wú)怨無(wú)悔，不會(huì)因?yàn)樽叩奶鞄?lái)的資金壓力而懊惱。
談燒錢(qián)的樂(lè)視汽車(chē)：超越特斯拉
“短短三年時(shí)間，我們測(cè)試車(chē)的很多參數(shù)，是超出預(yù)期的。我們對(duì)特斯拉的超越，在測(cè)試車(chē)的關(guān)鍵指標(biāo)上已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了?！?/p>
以下是賈躍亭回答投資者的疑問(wèn)實(shí)錄：
Q：作為2010年就持股的個(gè)人投資人，最近一次危機(jī)我提三點(diǎn)看法，首先，內(nèi)部信是重大戰(zhàn)略調(diào)整而不是資金鏈的問(wèn)題，通過(guò)資金鏈的問(wèn)題促使全員進(jìn)行大的調(diào)整。樂(lè)視生態(tài)是上市業(yè)務(wù)、非上市業(yè)務(wù)以及汽車(chē)環(huán)環(huán)相扣，對(duì)估值發(fā)生很大變化，希望可以開(kāi)展業(yè)務(wù)和合作伙伴的Party，還有投資者的Party。
第二，賈總在內(nèi)部信里已經(jīng)提出來(lái)，要聚焦第二個(gè)戰(zhàn)略調(diào)整。所以我們提出很多期望，期望主要是關(guān)注核心競(jìng)爭(zhēng)力的問(wèn)題，我們看樂(lè)視視頻，資金回來(lái)內(nèi)容要爆發(fā)。很多戰(zhàn)略合作項(xiàng)目，和?？怠⒋笕A、重慶衛(wèi)視的合作，未來(lái)把一些新晉項(xiàng)目進(jìn)行推進(jìn)和考核。投資人受環(huán)境的問(wèn)題一拖再拖，很多項(xiàng)目可以加快推進(jìn)，以上市公司為核心，樂(lè)視網(wǎng)在A股上市要有利有弊，不利的是自媒體在不斷地黑。
第三，對(duì)自媒體，是否要起訴？
賈躍亭：關(guān)于第一個(gè)問(wèn)題，我認(rèn)為你的建議非常好。
第一，上市公司年度股東大會(huì)可以借鑒巴菲特的股東大會(huì)，辦得更加互聯(lián)網(wǎng)化和生態(tài)化，意義是非常重大，是一年一度可以深度交流的機(jī)會(huì)，希望可以盡快實(shí)施，拿出最后確定的方案。
第二，關(guān)于戰(zhàn)略調(diào)整。內(nèi)部信中已經(jīng)寫(xiě)的非常清楚，這次不是戰(zhàn)略調(diào)整，戰(zhàn)略調(diào)整更多是方向性調(diào)整，內(nèi)部信中專(zhuān)門(mén)強(qiáng)調(diào)的是變與不變，核心價(jià)值觀(guān)、夢(mèng)想與使命、商業(yè)模式、三顛覆兩領(lǐng)先都不會(huì)變，變的是戰(zhàn)略落地的節(jié)奏、實(shí)現(xiàn)的節(jié)奏和戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的方法。即使是戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)節(jié)奏的調(diào)整，要和投資者有提前溝通的渠道，或者最起碼有這么一個(gè)流程，希望證券部盡快就這個(gè)問(wèn)題拿出方案，我們也在不斷的提升不足之處。
關(guān)于上市公司的精力問(wèn)題。在過(guò)去兩年當(dāng)中很多精力放在非上市公司體系，非上市公司體系對(duì)上市公司來(lái)講也是同樣的重要，上市公司對(duì)非上市公司的反哺作用，從業(yè)務(wù)推進(jìn)和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)可以看出來(lái)作用在逐漸顯現(xiàn)，而且未來(lái)作用會(huì)越來(lái)越大。
由于中國(guó)上市公司的制度，進(jìn)入盈利高速增長(zhǎng)期會(huì)考慮拿到上市公司。即使如此精力應(yīng)多放在上市公司，不單單是思維上的調(diào)整，更重要的是客觀(guān)條件也決定了現(xiàn)在應(yīng)該把精力往上市公司放一些，客觀(guān)條件是整個(gè)全生態(tài)的布局，生態(tài)戰(zhàn)略的第一階段已經(jīng)完成。我的精力主要放在戰(zhàn)略、組織、產(chǎn)品，在過(guò)去兩年當(dāng)中更多的是生態(tài)戰(zhàn)略第一階段，而上市公司的戰(zhàn)略非常成熟、穩(wěn)定，所以我會(huì)在新的戰(zhàn)略方向——?jiǎng)?chuàng)新方向，放的精力會(huì)更多一點(diǎn)。
上市公司的三大核心業(yè)務(wù)，第一是云，第二是樂(lè)視視頻，第三是超級(jí)電視子生態(tài)。云和超級(jí)電視子生態(tài)都是相對(duì)來(lái)講比較新的子生態(tài)、子戰(zhàn)略，已經(jīng)進(jìn)入到逐步爆發(fā)階段。而網(wǎng)絡(luò)視頻是最老的業(yè)務(wù)，也就是樂(lè)視視頻，是全球成立最早的視頻網(wǎng)站之一，到現(xiàn)在已經(jīng)12年的時(shí)間。12年的時(shí)間里商業(yè)模式從來(lái)沒(méi)有變過(guò)，從最早的正版收費(fèi)，到今天為止也是正版收費(fèi)、廣告。
這個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展到今天又到了變革時(shí)刻，因?yàn)殚L(zhǎng)達(dá)十年時(shí)間已經(jīng)完成了一個(gè)周期和輪回，下一個(gè)變革的方向有可能是樂(lè)視在美國(guó)創(chuàng)造的模式。這是和上市公司相關(guān)的信息，真正的全球的視頻網(wǎng)站的方向到底在哪里？未來(lái)在哪里？是不是會(huì)進(jìn)入到變革的拐點(diǎn)？
我認(rèn)為應(yīng)該是，而且這種變革拐點(diǎn)所帶來(lái)的機(jī)遇也是非常巨大的。到底哪種方式引領(lǐng)變革方向，在一年前全力籌劃并實(shí)施，希望把這種模式在美國(guó)做嘗試，目前美國(guó)進(jìn)展來(lái)看，不僅僅達(dá)到了當(dāng)時(shí)設(shè)想的狀態(tài)，甚至是遠(yuǎn)超預(yù)期的。原來(lái)是希望能夠在未來(lái)的6到12個(gè)月內(nèi)把模式引到中國(guó)，由于客觀(guān)環(huán)境的變化，生態(tài)戰(zhàn)略將會(huì)提前近一年進(jìn)入到第二階段，其中就包括了Content Open Eco這件事，這是戰(zhàn)略級(jí)的調(diào)整之一。
未來(lái)上市公司將會(huì)由三大業(yè)務(wù)變成四大業(yè)務(wù)，會(huì)增加Open Eco這項(xiàng)業(yè)務(wù)。但是Open Eco需要好的內(nèi)容。希望通過(guò)樂(lè)視再一次商業(yè)模式的創(chuàng)新，甚至技術(shù)的創(chuàng)新，能夠帶動(dòng)全球網(wǎng)絡(luò)視頻進(jìn)入到下一個(gè)時(shí)代。對(duì)于云和超級(jí)電視來(lái)講，樂(lè)視云是世界上最大的視頻云，經(jīng)常去美國(guó)、印度、歐洲出差的人投資者應(yīng)該感受到，全世界的視頻體驗(yàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及樂(lè)視視頻體驗(yàn)，這恰恰是生態(tài)閉環(huán)帶來(lái)的產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新。
在超級(jí)電視方面，是絕對(duì)的智能電視的行業(yè)之一，今年的第一名會(huì)在700-800萬(wàn)臺(tái)左右，樂(lè)視今年的銷(xiāo)量會(huì)在500-600萬(wàn)臺(tái)左右。第一名的700萬(wàn)臺(tái)和我們的500-600臺(tái)的質(zhì)量比是天壤之別，他們更多的是小屏，40寸以下，是低端用戶(hù)或者非互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)。樂(lè)視電視更多的是40寸以上的電視，從真正的智能和性能完全不是一個(gè)等級(jí)。智能電視領(lǐng)域有價(jià)值的在300-400萬(wàn)臺(tái)，第一名、第二名加起來(lái)的高價(jià)值用戶(hù)不及樂(lè)視電視多，而ARPU值也是量級(jí)上的差異。
樂(lè)視視頻在過(guò)去一年當(dāng)中增速有所放緩，和行業(yè)的發(fā)展階段和樂(lè)視自身的能力有關(guān)系。網(wǎng)絡(luò)視頻業(yè)務(wù)主要靠的是內(nèi)容，所以它是真正資源驅(qū)動(dòng)性的業(yè)務(wù)，而不是真正的靠技術(shù)產(chǎn)品體驗(yàn)或者靠互聯(lián)網(wǎng)模式驅(qū)動(dòng)的。
在目前視頻網(wǎng)站就四家，就是BAT+樂(lè)視，樂(lè)視在視頻網(wǎng)站存活到今天做了很多不一樣的事情，和生態(tài)戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略以及領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)密不可分。在過(guò)去的兩年當(dāng)中，其他視頻網(wǎng)站都紛紛都死掉了或邊緣化。樂(lè)視不僅沒(méi)有被他們擊垮，并且在這塊業(yè)務(wù)在穩(wěn)定前行，和自身的內(nèi)容密不可分，內(nèi)容自制領(lǐng)域在所有互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)中樂(lè)視能力一定是最強(qiáng)的。
內(nèi)容的來(lái)源分別是自制和采購(gòu)，采購(gòu)進(jìn)入到非常粗暴或者沒(méi)有核心價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)中來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)就是拼錢(qián)，這塊樂(lè)視和BAT相比差距非常大。即使是BAT的競(jìng)爭(zhēng)，我們認(rèn)為單單靠燒錢(qián)和拼錢(qián)擴(kuò)大的視頻網(wǎng)站的做法必然是短期的。如果把Content Open Eco的生態(tài)系統(tǒng)做起來(lái)，把有限資金、資源集中在自制上來(lái)，再把有限的資源去采購(gòu)一些頭部或者非常看好的內(nèi)容，這三種方法結(jié)合起來(lái)有可能會(huì)重新定義網(wǎng)絡(luò)視頻產(chǎn)業(yè)。
經(jīng)營(yíng)策略也發(fā)生了很大改變，提前一年進(jìn)入到生態(tài)第二階段，對(duì)生態(tài)戰(zhàn)略大的方向沒(méi)有影響，對(duì)戰(zhàn)略的速度和實(shí)現(xiàn)方向會(huì)有影響。超級(jí)電視很快突破1000萬(wàn)臺(tái)，2012年剛做電視的時(shí)候的判斷是如果存量到500萬(wàn)臺(tái)，說(shuō)明了收視率和家庭到達(dá)率已經(jīng)超過(guò)了一線(xiàn)衛(wèi)視。我們的存量已經(jīng)突破了1000萬(wàn)臺(tái)，意味著背后巨大的商業(yè)價(jià)值。光一個(gè)開(kāi)機(jī)廣告單日的收入就已經(jīng)突破200萬(wàn)，而且還沒(méi)有真正把開(kāi)機(jī)廣告大力的商業(yè)化反，做一個(gè)嘗試性的商業(yè)產(chǎn)品。從EUI的廣告到輪播桌面、Live桌面以及App廣告什么都沒(méi)有開(kāi)發(fā)，在確保用戶(hù)體驗(yàn)的前提下再一步一步適度的商業(yè)化。
對(duì)上市公司來(lái)講，提前一年進(jìn)入到生態(tài)第二個(gè)時(shí)代不是一個(gè)口號(hào)，而是一個(gè)實(shí)實(shí)在在可實(shí)現(xiàn)的方案。如果資金沒(méi)那么緊張，沒(méi)必要把戰(zhàn)略提前，完全可以獲取高價(jià)值用戶(hù)或者非常優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)達(dá)成之后再做這一步，也不見(jiàn)得是壞事。通過(guò)盡早的商業(yè)化獲取更大的非硬件的收入和非硬件的價(jià)值，或許對(duì)整個(gè)生態(tài)的反推力也是非常強(qiáng)的，這是大概樂(lè)視上市公司從戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)模式上的核心點(diǎn)。
最重要的是兩點(diǎn)：
第一，Content Open Eco模式。我們之所以敢公開(kāi)講，是因?yàn)闃?lè)視生態(tài)形成了獨(dú)一無(wú)二的能力，即使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手快速跟隨，真正能夠?qū)崿F(xiàn)的難度也是非常之高的，當(dāng)然樂(lè)視的理念是希望把正確的方向、正確的模式能夠跟全行業(yè)共享，甚至包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
第二，上市公司的利潤(rùn)將會(huì)進(jìn)入到快速增長(zhǎng)階段。這是對(duì)投資人能夠有一個(gè)好的回報(bào)策略調(diào)整，這兩個(gè)方向?qū)?huì)決定上市公司明年整個(gè)經(jīng)營(yíng)情況。
很多細(xì)節(jié)不再一一講了，還有游戲的收入快速增長(zhǎng)，也是和非上市公司企業(yè)密切相關(guān)。
第三個(gè)問(wèn)題，關(guān)于“黑”樂(lè)視的行為。對(duì)于鋪天蓋地的質(zhì)疑以及一些非理性的狂黑，我們并不在意，樂(lè)視這么多年一直是在這種環(huán)境中成長(zhǎng)過(guò)來(lái)的，“黑”遠(yuǎn)不止是自媒體，整個(gè)事件是有推手在做，對(duì)我們來(lái)說(shuō)最重要的是把事情做好，用結(jié)果一步一步證明這些所謂的質(zhì)疑，甚至是所謂的誹謗和誣陷，這才是最好的回?fù)?。股東也不用在意形形色色的各種言論。
那封信雖然寫(xiě)得很清楚，不同的人有不同的解讀，真正的智者看到的是冰與火激蕩之后迸發(fā)出來(lái)的極致美景，是希望大家看到的狀態(tài)，甚至還有很多惡意的造謠者會(huì)說(shuō)的更加嚴(yán)重，結(jié)果會(huì)證明一切，樂(lè)視這么多年也是一步一步地證明模式領(lǐng)先和團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大的執(zhí)行力。
Q：整個(gè)樂(lè)視生態(tài)從開(kāi)始到現(xiàn)在一步一步完善，超級(jí)電視做的非常好，手機(jī)、樂(lè)視體育、樂(lè)視云、樂(lè)視金融以及樂(lè)視美國(guó)。生態(tài)讓很多投資者理解是化反，在各種產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)交集的時(shí)候產(chǎn)生的化反，涉及到弱化反、中化反和強(qiáng)化反，什么時(shí)候達(dá)到理想中的化反？美國(guó)大塊產(chǎn)業(yè)以及中國(guó)的大塊產(chǎn)業(yè)怎么產(chǎn)生用戶(hù)之間的交流，達(dá)到一種化反，這是樂(lè)視生態(tài)最有價(jià)值的地方，我特別想知道現(xiàn)在是到了哪一步？
賈躍亭：樂(lè)視的模式有幾個(gè)階段，第一個(gè)階段大家都覺(jué)得是騙人和編故事，第二階段開(kāi)始觀(guān)望，第二階段大家開(kāi)始復(fù)制，第四階段就是當(dāng)下，樂(lè)視自曝出現(xiàn)了危機(jī)，給了很多批評(píng)者一個(gè)落井下石的機(jī)會(huì)。
為什么要打造生態(tài)？這是時(shí)代發(fā)展的必然，時(shí)代的變遷必然帶來(lái)經(jīng)濟(jì)理論的變遷。新時(shí)代來(lái)了，我們還是用工業(yè)時(shí)代的專(zhuān)業(yè)化分工理論評(píng)判戰(zhàn)略是否正確，本身就是錯(cuò)誤的思維方式，模式的成功性我相信很多人即使樂(lè)視出現(xiàn)階段性困難，即使在現(xiàn)在很多人依然會(huì)紛紛效仿，只不過(guò)給批評(píng)者留下口實(shí)而已，是發(fā)展過(guò)程中必然要經(jīng)歷的波折。
生態(tài)模式最重要的是“破界創(chuàng)新，生態(tài)化反”，打破各種邊界實(shí)現(xiàn)生態(tài)創(chuàng)新，這是樂(lè)視為什么敢于去美國(guó)的重要原因。如何能夠讓七大子生態(tài)之間實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)化反，是有一系列措施，由整個(gè)生態(tài)實(shí)現(xiàn)全流程每一個(gè)環(huán)節(jié)決定而不是一個(gè)單一環(huán)節(jié)。講生態(tài)經(jīng)濟(jì)的三大核心特征就是價(jià)值重構(gòu)、價(jià)值共享和全球化。實(shí)現(xiàn)三大手段是生態(tài)創(chuàng)新，是決定化反的重要要素。
現(xiàn)在做到什么程度？我們認(rèn)為還是屬于很初級(jí)的階段，還是弱化的階段。但是即使在很初級(jí)的階段大家可以看到爆發(fā)力。很多用戶(hù)用了依然覺(jué)得樂(lè)視超級(jí)電視確實(shí)比三星、夏普其他電視是完全不一樣，但是離我們的要求還有很大差距，一方面是創(chuàng)新力，另外一方面是產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境。
從電視上可以看到未來(lái)不同的產(chǎn)品之間到底是如何產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，不同的產(chǎn)品會(huì)呈現(xiàn)什么樣的產(chǎn)品形態(tài)是有共同性的。在電視上雖然樂(lè)視受了這么多的打壓，而且資源嚴(yán)重不足，但是僅僅用三年時(shí)間創(chuàng)造了非常難以企及的奇跡，而這個(gè)奇跡的門(mén)檻非常高，自身的護(hù)城河是非常深，不像其他公司短期爆發(fā)沖到山頭馬上被打落山谷，樂(lè)視的超級(jí)電視的模式是完全不同。第一，本身產(chǎn)品有非常強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，有獨(dú)一無(wú)二的體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)。第二，本身核心用戶(hù)價(jià)值是完全不同的，可以看到樂(lè)視超級(jí)電視的用戶(hù)是我們心目當(dāng)中最理想的生態(tài)模式下的用戶(hù)結(jié)構(gòu)的構(gòu)成，從金字塔的塔尖開(kāi)始獲取用戶(hù)，一層一層的下沉，直到金字塔的腰部以下，這是對(duì)樂(lè)視生態(tài)來(lái)講。樂(lè)視電視證明了這種模式以及目標(biāo)用戶(hù)獲取的訴求是非常吻合的。
超級(jí)手機(jī)在過(guò)去一年半中沒(méi)有實(shí)現(xiàn)心目中理想的用戶(hù)模型，但超級(jí)汽車(chē)我們認(rèn)為會(huì)完全復(fù)制一下超級(jí)電視獲取用戶(hù)的路徑。超級(jí)手機(jī)會(huì)有一些原因，現(xiàn)在雖然沒(méi)有做到，但未來(lái)兩年內(nèi)會(huì)實(shí)現(xiàn)心目中理想的用戶(hù)模型。
化學(xué)反應(yīng)的程度分成弱、中、強(qiáng)，要想實(shí)現(xiàn)非常強(qiáng)烈的化學(xué)反應(yīng)要有三年時(shí)間，才有可能達(dá)到相對(duì)理想的目標(biāo)。因?yàn)樵谶^(guò)去兩年當(dāng)中更多的是其他的子生態(tài)的布局基本完成，第二階段提前一年進(jìn)入到第二階段其實(shí)要做的就是這個(gè)事情。
生態(tài)戰(zhàn)略第二階段的核心目標(biāo)是真正能夠?qū)崿F(xiàn)正向現(xiàn)金流的高速增長(zhǎng)和繼續(xù)規(guī)?；@取高價(jià)值用戶(hù)兩個(gè)目標(biāo)并重的策略，第一階段通過(guò)燒錢(qián)規(guī)?；墨@取高價(jià)值用戶(hù)，第二階段會(huì)增加另外一個(gè)核心目標(biāo)，生態(tài)第二階段核心目標(biāo)的達(dá)成是把七個(gè)子生態(tài)做深做透，更加聚焦現(xiàn)有的生態(tài)，更加專(zhuān)注到生態(tài)真正用戶(hù)快速獲取方面，并且能夠兼顧非常健康的正向現(xiàn)金流的快速增長(zhǎng)，能夠真正擺脫資金對(duì)樂(lè)視生態(tài)發(fā)展的束縛。
正是通過(guò)過(guò)去一年半，從規(guī)劃到現(xiàn)在是兩年的時(shí)間，僅僅用了不到兩年的時(shí)間，LePar的成長(zhǎng)給了我們的巨大的信心，證明幾年前的模式共享是正確的。也是生態(tài)進(jìn)入第二階段在銷(xiāo)售方面是非常獨(dú)特的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，第二階段兩大目標(biāo)同時(shí)實(shí)現(xiàn)，正向現(xiàn)金流快速增長(zhǎng)以及用戶(hù)快速獲取可以快速實(shí)現(xiàn)，其中在銷(xiāo)售領(lǐng)域的原因就是這一次在生態(tài)組織進(jìn)化的第一個(gè)子方案，要打造生態(tài)型的銷(xiāo)售級(jí)服務(wù)平臺(tái)，而生態(tài)型的銷(xiāo)售級(jí)服務(wù)平臺(tái)核心理念是希望以UP2U為理念，真正打造以自營(yíng)O2O體系為核心的全渠道一體化的銷(xiāo)售服務(wù)體系。
LePar怎么戰(zhàn)勝現(xiàn)在線(xiàn)下的店面，樂(lè)視無(wú)論進(jìn)入哪個(gè)領(lǐng)域絕不會(huì)簡(jiǎn)單的模仿，必須有顛覆的性的方案。從剛才說(shuō)的這句話(huà)應(yīng)該理解銷(xiāo)售領(lǐng)域的人可以大約聽(tīng)明白核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里，今天就不再贅述。
在過(guò)去一年半的時(shí)間里，LePar僅僅賣(mài)電視機(jī)就有很大的發(fā)展，雖然有很多問(wèn)題，但是成長(zhǎng)速度遠(yuǎn)超預(yù)期。如果真正的進(jìn)入到生態(tài)銷(xiāo)售階段，日后你會(huì)發(fā)現(xiàn)和第一階段完全不同，會(huì)有很大的提升。全生態(tài)產(chǎn)品會(huì)全面進(jìn)入到LePar銷(xiāo)售體系中，是其他公司遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法競(jìng)爭(zhēng)的。家電行業(yè)、IT行業(yè)、汽車(chē)行業(yè)、文化娛樂(lè)行業(yè)是完全割裂的行業(yè)，完全是渠道型、平臺(tái)型的連鎖店，我們真正渠道化的模式下很難看到哪些品牌可以銷(xiāo)售這么多的高度強(qiáng)相關(guān)的產(chǎn)品。
為什么樂(lè)視要拿出資產(chǎn)到美國(guó)上市，為什么在香港有上市公司？這和化反理念是相關(guān)的，是為了真正實(shí)現(xiàn)資本市場(chǎng)，二級(jí)市場(chǎng)股東們能夠和目標(biāo)用戶(hù)真正實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)化反，這樣忠誠(chéng)用戶(hù)才會(huì)有最深刻的認(rèn)識(shí)，只有深刻認(rèn)識(shí)之后才會(huì)考慮買(mǎi)你的股票，而買(mǎi)了股票之后反過(guò)來(lái)也會(huì)助推他更加關(guān)注你的產(chǎn)品和服務(wù)。這是全球化的生態(tài)公司，資本布局也必須要全球化，雖然道路非常艱難，但是一旦突破這個(gè)障礙之后空間是非常大的，而且資本之間相互推的作用也非常大。
很多投資者認(rèn)為不想把資產(chǎn)拿到美國(guó)上市，應(yīng)該裝到中國(guó)上市公司。的確，短期的狹隘利己主義這是對(duì)的，長(zhǎng)期和宏觀(guān)來(lái)看生態(tài)在全球獲得成功，對(duì)每一個(gè)資本市場(chǎng)，特別是中國(guó)的上市公司的反哺作用是非常強(qiáng)烈的。
其次，我們相信中國(guó)的法律尤其是證券法律方面會(huì)不斷的自我進(jìn)化。什么時(shí)候?qū)崿F(xiàn)兩地法律一體化，并能夠?qū)崿F(xiàn)兩地同時(shí)掛牌，其次中國(guó)的資本市場(chǎng)對(duì)企業(yè)價(jià)值評(píng)估的方法論如果發(fā)生變化，會(huì)對(duì)同資產(chǎn)兩地三地掛牌會(huì)幫助非常大，中國(guó)市場(chǎng)不允許虧損企業(yè)在中國(guó)掛牌。虧損期的業(yè)務(wù)在美國(guó)掛牌，希望能夠得到中國(guó)投資者的理解。
樂(lè)視所做的重大決定不僅僅考慮樂(lè)視自身的利益，也不僅僅考慮團(tuán)隊(duì)的利益，我們更重要的是考慮全體股東的利益。
第一次和大家溝通整個(gè)資本布局，原來(lái)沒(méi)有詳細(xì)的溝通過(guò)，特別希望在接下來(lái)的時(shí)間能和資本部門(mén)、證券部門(mén)如果有感興趣的人可以深度溝通，資本布局會(huì)帶來(lái)什么樣的長(zhǎng)期幫助以及利弊分析。相信樂(lè)視的戰(zhàn)略決定是非常正確的。
用戶(hù)之間的化反。在全球獲取高價(jià)值用戶(hù)的時(shí)候，供應(yīng)鏈體系會(huì)發(fā)生質(zhì)的變化。僅僅是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)會(huì)發(fā)現(xiàn)在整個(gè)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)還會(huì)受到很大的影響。
在研發(fā)能力上，化反也會(huì)非常之大，現(xiàn)在正在搭建全球化的研發(fā)體系，希望能夠迅速的把研發(fā)體系引入到手機(jī)領(lǐng)域、電視領(lǐng)域、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)領(lǐng)域、AI領(lǐng)域。因?yàn)橐呀?jīng)取得了非常好的驗(yàn)證，就是汽車(chē)，樂(lè)視的超級(jí)汽車(chē)生來(lái)就是具有全球化基因的公司和產(chǎn)品。
樂(lè)視汽車(chē)讓我們非常驕傲的是用短短的三年時(shí)間，BetaCar已經(jīng)出來(lái)了，很多性能和參數(shù)已經(jīng)超過(guò)我的預(yù)期，我是對(duì)產(chǎn)品要求極高的人。我們對(duì)特斯拉的超越在BetaCar上已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了，隨著時(shí)間的推移可以一步一步驗(yàn)證給大家。能夠?qū)崿F(xiàn)的核心原因就是全球化，全球化人才資源的整合、技術(shù)資源的整合，從理念到模式以及到各種資源獲取的整合。
樂(lè)視這種模式雖然現(xiàn)在遇到短暫的困難，但是真正深度研究的人會(huì)發(fā)現(xiàn)樂(lè)視已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越中國(guó)任何一個(gè)公司，不僅僅在戰(zhàn)略布局，不僅僅在思維和理念以及價(jià)值觀(guān)。通過(guò)我們的努力已經(jīng)在結(jié)果上實(shí)現(xiàn)了，只不過(guò)需要時(shí)間把優(yōu)勢(shì)反映到市場(chǎng)和用戶(hù)獲取當(dāng)中來(lái)，希望有一兩年的時(shí)間可以看到更加不一樣的樂(lè)視，能夠看到真正的和中國(guó)所謂的頂級(jí)巨頭們完全差異化，甚至是領(lǐng)先一個(gè)時(shí)代的生態(tài)型企業(yè)出來(lái)。最后能不能成，有可能會(huì)死在成功的路上，那么考驗(yàn)的是團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力、資金能力、組織能力等等。
Q：這幾年樂(lè)視發(fā)展所有人都很矚目，不僅僅是A股投資人，可能是全國(guó)人民。樂(lè)視從A股的創(chuàng)業(yè)版的龍頭變成了新興一代互聯(lián)網(wǎng)科技公司的龍頭，包括中國(guó)品牌全球化布局的代言。
第一個(gè)問(wèn)題，很多投資人關(guān)心關(guān)于全球化戰(zhàn)略問(wèn)題。我記得當(dāng)時(shí)2014年8月份第一次跟賈總以及美國(guó)的團(tuán)隊(duì)在硅谷見(jiàn)到了賈總，2015年10月參觀(guān)了法拉第未來(lái)在硅谷的公司，以及各位首席管理者見(jiàn)面。今年看到了整個(gè)集團(tuán)正式登陸美國(guó)，在中國(guó)投資人看來(lái)是非?？臁Ｍ笤趺醋哌€是想聽(tīng)賈總，賈總2014年提出北國(guó)歸線(xiàn)。包括美國(guó)、印度、東南亞的快速發(fā)展以及俄羅斯，到底全球化怎么走？
第二個(gè)問(wèn)題，關(guān)于資金的問(wèn)題，也是投資人最擔(dān)心的。從上市以來(lái)是資金一直圍繞著樂(lè)視揮之不去的問(wèn)題，包括上市企業(yè)融資也沒(méi)融資到多少錢(qián)，再融資也遇到各種各樣的波折?，F(xiàn)在遇到的短暫困難，到底困難有多大，會(huì)不會(huì)像很多最近媒體說(shuō)到的也好，包括投資人擔(dān)心也好，這個(gè)是最擔(dān)心的。包括前兩天老朋友的聊天也開(kāi)玩笑說(shuō)賈總的長(zhǎng)江商學(xué)院的同學(xué)要捐款，還有傳說(shuō)是有財(cái)團(tuán)要收購(gòu)樂(lè)視。那么資金問(wèn)題到底怎么解決？
賈躍亭：全球化戰(zhàn)略對(duì)樂(lè)視又是一種生死冒險(xiǎn)之旅，就像樂(lè)視每一次做出重大戰(zhàn)略決定的時(shí)候都會(huì)挑戰(zhàn)所有人的常識(shí)一樣。沒(méi)人認(rèn)為樂(lè)視的全球化現(xiàn)階段走的是正確的，確實(shí)是走的太快了在全球化戰(zhàn)略上，但是我們無(wú)怨無(wú)悔，并沒(méi)有因?yàn)樽叩奶鞄?lái)的資金壓力而去懊惱。我們認(rèn)為三年前的全球化的布局對(duì)樂(lè)視下一階段的真正的質(zhì)變、蛻變，會(huì)有極大的幫助意義，雖然帶來(lái)了很大的壓力。
尤其在美國(guó)的這次發(fā)布，自媒體為了獲取流量，因?yàn)橹挥胸?fù)面的東西才會(huì)獲得更多的關(guān)注，把美國(guó)的媒體不好的說(shuō)法拿到中國(guó)再添油加醋，而在美國(guó)LeEco進(jìn)入美國(guó)對(duì)美國(guó)主流媒體造成了極大的震撼。他們沒(méi)有想到中國(guó)的公司會(huì)反攻到美國(guó)去，而且并用不同的方式，他們認(rèn)為中國(guó)的企業(yè)都是跟隨者、抄襲者，很難做出大的創(chuàng)新，最多是應(yīng)用層面的創(chuàng)新。恰恰這個(gè)公司是英雄公司的國(guó)家，他們希望有不一樣的企業(yè)進(jìn)入美國(guó)，美國(guó)媒體對(duì)樂(lè)視非常關(guān)注并且非常期待。
樂(lè)視進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)恰恰也是對(duì)整個(gè)生態(tài)戰(zhàn)略很好的未來(lái)的創(chuàng)新原點(diǎn)。什么是生態(tài)？核心是自創(chuàng)新、自進(jìn)化，僅僅是在本土的國(guó)家自創(chuàng)新、自進(jìn)化，空間是有限的，是能夠看到天花板的。把模式放到全球市場(chǎng)甚至是全球市場(chǎng)整個(gè)至高點(diǎn)美國(guó)的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)進(jìn)化速度會(huì)快很多，進(jìn)化包括個(gè)人思想、思維、能力、學(xué)習(xí)意識(shí)，幫助也非常大。
最近派出去的干部非常多，沒(méi)有待過(guò)的人都說(shuō)攻下美國(guó)是天方夜譚的事，但是去了美國(guó)工作兩三個(gè)月之后變化非常大，是工作之后深切的感受。站在美國(guó)看中國(guó)市場(chǎng)，和站在中國(guó)看中國(guó)市場(chǎng)會(huì)得出不一樣的結(jié)論。雖然非常困難，但是美國(guó)的戰(zhàn)略對(duì)樂(lè)視整個(gè)生態(tài)自進(jìn)化，我認(rèn)為是至關(guān)重要的，甚至是下一個(gè)階段決定性的幫助。第一階段這種模式誕生于中國(guó)沒(méi)有問(wèn)題，但是要真正的想在全球獲得成功，為全球用戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值必須把美國(guó)和中國(guó)完整的結(jié)合起來(lái)。
在美國(guó)具體的銷(xiāo)售情況，在很多型號(hào)上遠(yuǎn)超預(yù)期，尤其是uMax85，在美國(guó)售價(jià)4999美金，在中國(guó)的接受程度是相對(duì)比較低。而在美國(guó)是接受程度最高的產(chǎn)品，而且整個(gè)LeRewards的搶購(gòu)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)預(yù)期。美國(guó)85寸電視全年銷(xiāo)量四五千臺(tái)，而在中國(guó)一千臺(tái)都沒(méi)有，我們這次的預(yù)約量達(dá)到了1000臺(tái)。而真實(shí)購(gòu)買(mǎi)意向的那天涌進(jìn)來(lái)的就有5000-6000人。證明美國(guó)是真正的高價(jià)值市場(chǎng)，美國(guó)高價(jià)值用戶(hù)的獲取會(huì)樂(lè)視提高自身的價(jià)值能力、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、品牌的競(jìng)爭(zhēng)力，會(huì)帶來(lái)巨大的反推的作用，也證明了去美國(guó)是正確的，其次也是有能力去美國(guó)的。
我們?nèi)ッ绹?guó)不僅僅是淺嘗輒止，而是帶著全生態(tài)到了美國(guó)，并且在互聯(lián)網(wǎng)視頻方面做第二次變革。很多人認(rèn)為是做華人細(xì)分市場(chǎng)，而恰恰相反我們是做的主流市場(chǎng)。
全球化方面從大的戰(zhàn)略制定和自身能力準(zhǔn)備再到行動(dòng)方案，我們認(rèn)為做的還是比較細(xì)致。當(dāng)然走向全球化的困難和挑戰(zhàn)也是非常巨大的，如果是很容易的一件事，樂(lè)視做起來(lái)就沒(méi)有太大的意義。如果能夠通過(guò)自身的努力克服困難和挑戰(zhàn)，對(duì)樂(lè)視的快速成長(zhǎng)，并且甩開(kāi)子生態(tài)焦灼的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)帶來(lái)質(zhì)的幫助。
俄羅斯市場(chǎng)也是高價(jià)值市場(chǎng)，銷(xiāo)售也是遠(yuǎn)超預(yù)期。這兩個(gè)市場(chǎng)最大的好處是不用強(qiáng)補(bǔ)貼，正向現(xiàn)金流是非常良好的。當(dāng)然印度市場(chǎng)是價(jià)值洼地的市場(chǎng)，目前用戶(hù)價(jià)值相對(duì)不高，但是印度是代表未來(lái)的市場(chǎng)，甚至有可能幾年后用戶(hù)的價(jià)值有一天會(huì)超越中國(guó)。所以印度市場(chǎng)無(wú)論有多難，也會(huì)全力以赴的占領(lǐng)市場(chǎng)。所以中美印等全球幾大市場(chǎng)能夠占有非常有利的位置，把非常創(chuàng)新的模式獲得當(dāng)?shù)赜脩?hù)的認(rèn)可，那三年后的樂(lè)視再回頭看變化和比率有可能是一年甚至是更高。
三年前的樂(lè)視和現(xiàn)在的樂(lè)視做一個(gè)對(duì)比，其實(shí)完全不是一個(gè)同樣的公司了。從整個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力上已經(jīng)有了非常大的提升。對(duì)這次的困難大家不用非常大的擔(dān)心，樂(lè)視每?jī)赡辍⑷昃蜁?huì)經(jīng)歷這樣的周期，我們經(jīng)常制定超越極限的戰(zhàn)略，而這種戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)是非常大的。有一天自己的能力嚴(yán)重脫節(jié)，的確會(huì)產(chǎn)生很大的風(fēng)險(xiǎn)，但是我們始終堅(jiān)信一點(diǎn)，只要這個(gè)企業(yè)真正的不斷創(chuàng)造核心的、全新的價(jià)值，這個(gè)企業(yè)絕對(duì)不會(huì)消亡，只不過(guò)是快慢的問(wèn)題。
我們堅(jiān)信樂(lè)視是創(chuàng)造了別人創(chuàng)造不出來(lái)的價(jià)值。樂(lè)視每?jī)扇陼?huì)有大的質(zhì)變，希望這次階段性的困難又是下一次脫胎換骨，下一次自我蛻變非常好的起點(diǎn)。而這次的起點(diǎn)和2012、2013、2014年的蛻變又是另外一個(gè)維度的蛻變，如果可以得以實(shí)施，我們認(rèn)為未來(lái)樂(lè)視肯定會(huì)是完全不在一個(gè)維度的公司。
全球化戰(zhàn)略對(duì)樂(lè)視來(lái)講，就像進(jìn)入汽車(chē)一樣，是同樣的偉大。尤其資金困難爆發(fā)出來(lái)之后99%人都在鞭撻說(shuō)為什么要投樂(lè)視？三年前我說(shuō)過(guò)“即使萬(wàn)劫不復(fù)，也要義無(wú)反顧”，很多人說(shuō)應(yīng)驗(yàn)，但是只是看到的表象。全球化戰(zhàn)略是對(duì)樂(lè)視進(jìn)入另外一個(gè)階段帶來(lái)很大的幫助。
第二個(gè)問(wèn)題，樂(lè)視的發(fā)展就是掙脫資金枷鎖的歷史。小的時(shí)候有小的難處，大的時(shí)候有大的難處，只不過(guò)重要性和危險(xiǎn)性是下降的。可以看到現(xiàn)在的能力和幾年前的能力完全不可同日而語(yǔ)，我們認(rèn)為大的戰(zhàn)略是絕對(duì)正確的。可以看到現(xiàn)在樂(lè)視所燒的錢(qián)和其他燒錢(qián)公司相比是非常少的，樂(lè)視公司非上市公司的體系通過(guò)一定程度的燒錢(qián)，所獲取能力的積累是非常非常巨大的。
樂(lè)視整個(gè)生態(tài)進(jìn)入第二階段，是真正的萬(wàn)事俱備只欠資金，而資金不是最擔(dān)心的，沒(méi)有未來(lái)才是最擔(dān)心的。我認(rèn)為擁有美好的未來(lái)，不斷的創(chuàng)造別人創(chuàng)造不出來(lái)的核心價(jià)值，資金問(wèn)題總會(huì)解決。很多人說(shuō)老賈賭徒，這都是負(fù)面看法，我們對(duì)夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的堅(jiān)定信念才可以促使我們做這一步。
比較了解我的朋友寫(xiě)了一封信，他身邊所有的董事長(zhǎng)完全是可以吃香喝辣，過(guò)著愉快的生活。老賈為什么選擇這么一條路，前天騰訊采訪(fǎng)，我說(shuō)了我是全世界最窮的上市公司董事長(zhǎng)，我把我個(gè)人的資產(chǎn)全部投入到了樂(lè)視。我們希望在資金如此緊缺的情況下把有限的能力投入到公司來(lái)，投入事業(yè)的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于去消費(fèi)的。在資金問(wèn)題上，只要全部的團(tuán)隊(duì)能夠齊心協(xié)力的處理這件事也不會(huì)是巨大的問(wèn)題。
第三個(gè)問(wèn)題，資金困難的解決需要團(tuán)隊(duì)的努力，另外整個(gè)策略的改變。樂(lè)視要想盈利輕而易舉，在當(dāng)下的能力下，樂(lè)視已經(jīng)具備了一切可能盈利的能力前提。包括從端到端、產(chǎn)品定義、品牌傳播、營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售能力、銷(xiāo)售出去后真正的用戶(hù)運(yùn)營(yíng)能力、真正的智能終端能力、硬件運(yùn)營(yíng)能力，已經(jīng)和三年前不可同日而語(yǔ)。第二階段在上市公司提到了全面盈利，是希望可以更快速的獲取規(guī)模高價(jià)值用戶(hù)。
上市公司2017、2018年我們認(rèn)為會(huì)開(kāi)始出現(xiàn)利潤(rùn)快速增長(zhǎng)的情況，首先超級(jí)電視開(kāi)始進(jìn)入利潤(rùn)期，從過(guò)去兩年的財(cái)報(bào)，超級(jí)電視虧損變小很多，超級(jí)電視整個(gè)的競(jìng)爭(zhēng)力，梁軍總經(jīng)常說(shuō)“超級(jí)電視已經(jīng)成了，并且勢(shì)頭是勢(shì)不可當(dāng)?shù)??！焙推渌?jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)完全不在一個(gè)維度上。非上市公司不會(huì)采取全面盈利的模式，會(huì)停止燒錢(qián)，會(huì)真正讓現(xiàn)金流、毛利快速的增長(zhǎng)。我們依然是大的價(jià)值觀(guān)沒(méi)有變，希望把更多的價(jià)值投向?qū)ξ磥?lái)的積累，以及把更多的資金投向用戶(hù)價(jià)值的創(chuàng)造。這是自由現(xiàn)金流方面，即使沒(méi)有新增的融資進(jìn)來(lái)，策略調(diào)整用三四個(gè)月時(shí)間，我們認(rèn)為資金目前的窘迫的局面會(huì)徹底的改觀(guān)。
為了更快還是希望能夠做另外一件事，可以增強(qiáng)資本獲取能力。外界都說(shuō)樂(lè)視融資能力太強(qiáng)了，但恰恰只是表面的能力，我自我反思忽視了資本和融資。樂(lè)視擁有最強(qiáng)大的跨界的人才，化反之后創(chuàng)造新的東西，但是恰恰最薄弱的是資本部。我的股權(quán)融資更多的是靠質(zhì)押、債權(quán)融資或者很多依賴(lài)個(gè)人的擔(dān)保。所以融資能力還是非常欠缺，希望股東們?cè)谶@方面給出更多的支持，在組織的能力的打造上會(huì)稍微放一些時(shí)間。
戰(zhàn)略節(jié)奏調(diào)整樂(lè)視開(kāi)了三天的反思會(huì)，是雙向的過(guò)程，如果組織能力足夠強(qiáng)大到跟上戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)，就不存在戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)過(guò)快的問(wèn)題，如果戰(zhàn)略制定宏觀(guān)性和實(shí)現(xiàn)的節(jié)奏以及組織能力脫節(jié)了，那將會(huì)帶來(lái)很大的問(wèn)題。價(jià)值觀(guān)、方法論絕對(duì)不能變，依然是戰(zhàn)略決定組織，但是需要繼續(xù)加強(qiáng)組織提升，組織能力的建設(shè)和提升。
困難期也有很多巨頭級(jí)的公司向樂(lè)視拋出了橄欖枝，但絕對(duì)不會(huì)存在的別人買(mǎi)樂(lè)視生態(tài)，樂(lè)視生態(tài)生下來(lái)是別人無(wú)法買(mǎi)的，無(wú)論是基因、能力、體量都是誰(shuí)也買(mǎi)不起的，樂(lè)視賣(mài)給別人就沒(méi)有樂(lè)視了。LeEco要么偉大，要么死亡，絕不會(huì)委身于任何一個(gè)第三方，如果委身于第三方就不是生態(tài)公司或者不是樂(lè)視了。越來(lái)越多的投資人知道了樂(lè)視的想法，現(xiàn)在有很多超級(jí)體量的公司愿意接受僅僅作為少數(shù)投資者，只是比例比較高的少數(shù)投資者而已。非上市公司在LeEco Global、汽車(chē)、體育、全球海外其他業(yè)務(wù)，都會(huì)吸引很多前瞻性戰(zhàn)略級(jí)的投資者或者一些很大體量財(cái)務(wù)投資者他們的關(guān)注。最重要的還是自身，自身的現(xiàn)金流快速增長(zhǎng)才是最核心的。
Q：在過(guò)去2008年到2016年先后對(duì)樂(lè)視網(wǎng)投資四次累計(jì)投資5億元以上。樂(lè)視最近出現(xiàn)了一些問(wèn)題，作為理性人比較關(guān)心，今天看到了很多樂(lè)視高層劉弘總、張昭總、梁軍總等等。樂(lè)視有六項(xiàng)非常主要的收入，硬件收入（電視收入）、付費(fèi)用戶(hù)收入、廣告收入、版權(quán)收入、衍生品開(kāi)發(fā)收入（游戲、音樂(lè)、電商等等）、樂(lè)視影業(yè)的并購(gòu)。能不能請(qǐng)高層介紹樂(lè)視收入增長(zhǎng)最快的部分是哪些？樂(lè)視付費(fèi)用戶(hù)在快速增長(zhǎng)是非常好的數(shù)據(jù)，通過(guò)這些數(shù)據(jù)能不能夠跟大家解釋一下，樂(lè)視未來(lái)收入增長(zhǎng)在哪些部分？
第二個(gè)問(wèn)題，樂(lè)視影業(yè)并購(gòu)重組目前的進(jìn)展情況怎么樣？我們非?？春脴?lè)視影業(yè)并購(gòu)到樂(lè)視網(wǎng)去。我個(gè)人也牽頭投了樂(lè)視影業(yè)，認(rèn)為樂(lè)視影業(yè)非常有價(jià)值。這些部分都是更加細(xì)致，這些細(xì)致是決定了投資者對(duì)樂(lè)視的看待。
理性的投資者認(rèn)為不管是外面的風(fēng)吹浪打，價(jià)值投資者一定有顯著特點(diǎn)，在質(zhì)疑中發(fā)現(xiàn)價(jià)值。價(jià)值都被大家認(rèn)可一定買(mǎi)高點(diǎn)，價(jià)值在低估的時(shí)候投進(jìn)去才會(huì)得到收益，現(xiàn)在正好是投資樂(lè)視網(wǎng)的時(shí)機(jī)。
賈躍亭：樂(lè)視生態(tài)已經(jīng)進(jìn)入到收入快速增長(zhǎng)的階段，今年全生態(tài)的銷(xiāo)售收入很快將會(huì)突破500億。去年全生態(tài)收入在200億左右，在依然保持翻倍并且高速度增長(zhǎng)，可以看出來(lái)生態(tài)模式所帶來(lái)的模式的創(chuàng)造力有多強(qiáng)。明年大家肯定會(huì)有所擔(dān)心，正向現(xiàn)金流作為非常重要的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)點(diǎn)，到底會(huì)不會(huì)對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)生影響，影響會(huì)有，但是會(huì)非常小，或者幾乎可以忽略不計(jì)。樂(lè)視接下來(lái)產(chǎn)品品牌力和生態(tài)力之外接下來(lái)要做大的組織變革是生態(tài)銷(xiāo)售體系的變革，而生態(tài)銷(xiāo)售體系的變革會(huì)對(duì)未來(lái)樂(lè)視整個(gè)銷(xiāo)售能力的提升尤其是售高能力的提升，甚至定義為這次生態(tài)銷(xiāo)售平臺(tái)的價(jià)值會(huì)引領(lǐng)零售業(yè)的二次革命。
零售業(yè)一次革命是線(xiàn)上逐步取代線(xiàn)下，二次革命是有我們的看法和方法論，逐步會(huì)公布戰(zhàn)略。明年的銷(xiāo)售增長(zhǎng)情況也會(huì)很快迅猛，這是非常大的銷(xiāo)售情況。
具體每條業(yè)務(wù)線(xiàn)情況可以安排業(yè)務(wù)線(xiàn)負(fù)責(zé)人進(jìn)行解答。
Q：大屏部分包括硬件、電視購(gòu)物以及大屏變現(xiàn)由梁軍總解答一下。
梁軍：今天正在有年度廣告主的產(chǎn)品推介會(huì)，下午2點(diǎn)到4點(diǎn)會(huì)有專(zhuān)門(mén)的介紹產(chǎn)品以及面對(duì)最終用戶(hù)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)、生態(tài)收入和廣告產(chǎn)品。下午在萬(wàn)達(dá)索菲特，會(huì)詳細(xì)的介紹電視從追求快速的高價(jià)值用戶(hù)到高價(jià)值用戶(hù)的獲取到未來(lái)的生態(tài)運(yùn)營(yíng)，以及在商業(yè)化方面的舉措。
談到超級(jí)電視的成功可以說(shuō)明了樂(lè)視生態(tài)模式和化反的結(jié)果。超級(jí)電視的產(chǎn)品本身就是化反的證明，它不再是簡(jiǎn)單的硬件，而是把樂(lè)視過(guò)去所做的樂(lè)視網(wǎng)、云平臺(tái)、內(nèi)容應(yīng)用以及硬件能力進(jìn)行了充分整合，形成了極強(qiáng)的用戶(hù)體驗(yàn)和強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。做產(chǎn)品的時(shí)候一開(kāi)始的思維就不是傳統(tǒng)企業(yè)的硬件思維。
超級(jí)電視是最早享受化反的成果，今天超級(jí)電視能夠做到這樣的規(guī)模，并且突破式的增長(zhǎng)，沖破非常傳統(tǒng)具有三十年形成非常穩(wěn)定的市場(chǎng)，化反的力量是體現(xiàn)在這。
關(guān)于超級(jí)電視上收入來(lái)源分兩大部分：第一部分，從報(bào)表來(lái)是看硬件。硬件分為本身超級(jí)電視機(jī)的銷(xiāo)售以及配件的銷(xiāo)售。配件的銷(xiāo)售目前有足夠的利潤(rùn)，但是配件的規(guī)模不會(huì)支撐快速發(fā)展，但是會(huì)非常好的補(bǔ)充，是LePar、合作伙伴更好的展示產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和極致競(jìng)爭(zhēng)體驗(yàn)。
第二部分，生態(tài)收入。
首先是會(huì)員收入。會(huì)員是490元超級(jí)影視會(huì)員，目前在嘗試賣(mài)590元樂(lè)視體育會(huì)員。會(huì)員銷(xiāo)售包括樂(lè)視購(gòu)買(mǎi)電視的同時(shí)也購(gòu)買(mǎi)會(huì)員，現(xiàn)在有一些消費(fèi)拉動(dòng)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)硬件的時(shí)候購(gòu)買(mǎi)會(huì)員，其次是會(huì)員續(xù)費(fèi)。
其次是廣告收入。關(guān)于開(kāi)機(jī)廣告、關(guān)機(jī)廣告以及屏保，大家所看到的廣告形態(tài)還是比較初級(jí)的，正在廣告形態(tài)上做深度的技術(shù)開(kāi)發(fā)。
第一個(gè)形態(tài)是在屏保廣告上基于視頻、語(yǔ)音的廣告。
第二個(gè)形態(tài)是基于輪播頻道的廣告，實(shí)際上已經(jīng)超越了傳統(tǒng)App的視頻廣告，更多的是既有傳統(tǒng)的電視臺(tái)屬性又有互聯(lián)網(wǎng)屬性，輪播頻道的廣告沒(méi)有考慮商業(yè)化，從2012年的中期在互聯(lián)網(wǎng)公共平臺(tái)上做視頻直播流上把體驗(yàn)和技術(shù)上做到最佳，在整個(gè)基礎(chǔ)架構(gòu)上對(duì)于廣告大規(guī)模投放是有一定局限，把輪播頻道改造成直播加點(diǎn)播和智能化推薦的廣告主體收入。
第三個(gè)形態(tài)是桌面廣告，采取了智能化方式之后，是有Fit流的廣告模式還有其他桌面的推送。
第四個(gè)形態(tài)是視頻App的貼片廣告以及營(yíng)銷(xiāo)廣告。
在電視上的四大類(lèi)廣告，傳統(tǒng)的App貼片廣告就是愛(ài)奇藝、騰訊、優(yōu)酷在其他品牌電視上合作的廣告，但是前三個(gè)關(guān)于開(kāi)機(jī)廣告、輪播頻道遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了傳統(tǒng)視頻App的廣告，是更強(qiáng)的終端入口廣告。迄今為止開(kāi)機(jī)廣告售賣(mài)率達(dá)到80%以上，讓廣告容量的精確度達(dá)到95%，精確的做到投放。2016年在摸索怎么做生態(tài)運(yùn)營(yíng)和商業(yè)化，30秒廣告做了一些嘗試?yán)绫捡Y和迪奧，并對(duì)其做了調(diào)整。從整個(gè)廣告收入來(lái)看，廣告收入從去年到現(xiàn)在相比至少三倍數(shù)增長(zhǎng)。
創(chuàng)新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，隨著不斷擴(kuò)大商業(yè)群和探索的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)這個(gè)地方可能未來(lái)是金礦，但依然是在嘗試階段。第一個(gè)是大屏購(gòu)物，去年8月份引入了環(huán)球購(gòu)物，到了今年1月份覺(jué)得這是機(jī)會(huì)，做了大屏購(gòu)物桌面。從今年1月份56萬(wàn)的銷(xiāo)售額到現(xiàn)在8月份過(guò)了1500萬(wàn)，今年是在9000萬(wàn)到1億的規(guī)模的收入流水。
在整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)上雖然整個(gè)電視購(gòu)物經(jīng)歷了低谷，2012年電視行業(yè)有了新的牌照在增長(zhǎng)，東方購(gòu)物是100億左右，我們預(yù)期要達(dá)到第三名，13-15億的收入。用這樣的形態(tài)黏住用戶(hù)，用戶(hù)要想購(gòu)物就要開(kāi)機(jī)，那么開(kāi)機(jī)的廣告就會(huì)體現(xiàn)商業(yè)價(jià)值，就會(huì)創(chuàng)造過(guò)去沒(méi)有想象的新價(jià)值。電視購(gòu)物一方面要黏住用戶(hù)，用自己所擁有視頻的能力、互聯(lián)網(wǎng)能力、智能化能力真正的當(dāng)做shopping mall而不是電視機(jī)。同時(shí)有產(chǎn)品落地平臺(tái)，使?fàn)I銷(xiāo)不僅僅是做廣告，而是把廣告客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、廣告和產(chǎn)品以及用戶(hù)互動(dòng)整個(gè)黏在一起，是完整的生態(tài)型綜合整合營(yíng)銷(xiāo)模式，這是創(chuàng)新業(yè)務(wù)正在嘗試。要把終端入口價(jià)值充分體現(xiàn)出來(lái)，未來(lái)會(huì)和更多合作伙伴合作。
另外一個(gè)業(yè)務(wù)是大屏游戲，和手機(jī)還無(wú)法比。過(guò)去二十年由于中國(guó)政策限制大屏游戲、主機(jī)游戲并沒(méi)有發(fā)展起來(lái)，X-box產(chǎn)品經(jīng)過(guò)一年多的驗(yàn)證，中國(guó)市場(chǎng)玩游戲主機(jī)的極少，超級(jí)電視是擁有非常強(qiáng)的處理能力的產(chǎn)品，擁有相當(dāng)強(qiáng)度的游戲主機(jī)的能力。游戲的增長(zhǎng)更快，希望明年2017年度應(yīng)該有幾億的收入，從2015年、2016年一直是為了扶持大屏端的市場(chǎng)返還給游戲商，通過(guò)支持最新的電視做游戲優(yōu)化。在電視游戲市場(chǎng)上和中國(guó)市場(chǎng)上是有壟斷地位，所有游戲商都和我們有合作。
目前整個(gè)電視保有量接近900萬(wàn)，對(duì)標(biāo)小米、海信。在游戲上的收入是小米的2.3倍、海信的3.1倍。電視機(jī)面前的用戶(hù)價(jià)值和付費(fèi)意愿更高，第二點(diǎn)說(shuō)明了在量還沒(méi)有起來(lái)的時(shí)候，實(shí)際上已經(jīng)看到游戲未來(lái)的價(jià)值，包括網(wǎng)絡(luò)游戲在樂(lè)視電視上的付費(fèi)ARPU大于在手機(jī)上，現(xiàn)在要培育這個(gè)市場(chǎng)。
今天下午的發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)發(fā)布非常重量級(jí)的游戲，由樂(lè)視從海外引入中國(guó)。這個(gè)市場(chǎng)培育起來(lái)實(shí)際上可以獲得巨大的收入。與此同時(shí)我們還嘗試了同步院線(xiàn)、同步劇場(chǎng)，電影、話(huà)劇、演出等等，包括邊看邊買(mǎi)都在做各種各樣的嘗試，以及電視上的兒童桌面，兒童流量是非常高的流量，是找到商業(yè)用戶(hù)體驗(yàn)的平衡，對(duì)整個(gè)電視業(yè)務(wù)來(lái)講，配合整個(gè)公司大的戰(zhàn)略新的階段，也會(huì)從快速擴(kuò)張用戶(hù)變成穩(wěn)健擴(kuò)張用戶(hù)，還是要有足夠的增長(zhǎng)速度，同時(shí)再加上關(guān)注現(xiàn)金流、關(guān)注盈利以及關(guān)注用戶(hù)的商業(yè)化。
高飛：關(guān)注整個(gè)內(nèi)容行業(yè)可以看到現(xiàn)在投部?jī)?nèi)容的價(jià)格已經(jīng)進(jìn)入到非理性的狀態(tài)，現(xiàn)在市場(chǎng)上最貴的劇單價(jià)超過(guò)了1500萬(wàn)每集，總價(jià)會(huì)超過(guò)10億。像這樣的情況樂(lè)視特別作為上市公司，如果全面來(lái)去跟進(jìn)，不需要非上市公司現(xiàn)在面臨的困難對(duì)上市公司形成連帶效應(yīng)，自身就會(huì)被這種軍備競(jìng)賽所拖垮。
樂(lè)視自制能力是非常強(qiáng)的，我們有花兒影視，無(wú)論張曉龍導(dǎo)演還是自己導(dǎo)演都是行業(yè)最牛的。也依托于樂(lè)視影業(yè)的行業(yè)資源，自制能力是非常強(qiáng)，更不用說(shuō)在體外還扶持和培育了一些公司。愛(ài)奇藝《老九門(mén)》是今年最火的劇，其制作班底是有樂(lè)視戰(zhàn)略投資。湖南衛(wèi)視《親愛(ài)的翻譯》樂(lè)視投資30%?；诋a(chǎn)業(yè)鏈條上下的布局能夠部分的沖抵競(jìng)爭(zhēng)的壓力，另外一方面我們能看到1500萬(wàn)每集的制作成本是500-600萬(wàn)，是版權(quán)費(fèi)用的三分之一或者最多一半，如果把錢(qián)完全以購(gòu)買(mǎi)的方式給到合作伙伴手里，就意味著如果能夠撬動(dòng)行業(yè)質(zhì)量，完全可以轉(zhuǎn)為自制。所以樂(lè)視在自制投入的資源和力量會(huì)越來(lái)越多。2017年開(kāi)始內(nèi)容預(yù)算超過(guò)一半會(huì)轉(zhuǎn)向自制為主，因?yàn)樽灾颇芰Φ呐榔?、?guī)模的爬坡需要一個(gè)周期，所以有一部分是以購(gòu)買(mǎi)的方式來(lái)去獲取。結(jié)構(gòu)的配比會(huì)投入更多的資源和力量。
總體上來(lái)講，和同行依然保持在同一水平，但是可以非常自信的說(shuō)達(dá)到相對(duì)同一的水平，我們的成本最多只有三分之二，甚至更低。我覺(jué)得是要靠團(tuán)隊(duì)的能力來(lái)去達(dá)到這樣的效果。
版權(quán)分銷(xiāo)是上市公司的六塊業(yè)務(wù)之一，但是分銷(xiāo)業(yè)務(wù)收入規(guī)模一直在控制，從2011年時(shí)候就很明確提出版權(quán)分銷(xiāo)是階段性策略。能為我所用，但不當(dāng)做核心收入。一方面要調(diào)節(jié)一下可能短期和中長(zhǎng)期的財(cái)務(wù)表現(xiàn)，有的時(shí)候是需要一點(diǎn)。由于現(xiàn)在獨(dú)播的量越來(lái)越多，階段性?xún)?nèi)容會(huì)有空窗期，通過(guò)置換的方式在內(nèi)容全年排播的時(shí)候獲得平衡。目前的版權(quán)分銷(xiāo)滿(mǎn)足了這兩個(gè)核心訴求點(diǎn)，但不會(huì)作為核心收入。
廣告收入，財(cái)報(bào)增長(zhǎng)速度超過(guò)行業(yè)平均水平。另外一塊是付費(fèi)，付費(fèi)收入和大屏的結(jié)合，除了大屏的結(jié)合490的產(chǎn)品之外，還有面向PC、移動(dòng)的樂(lè)次元會(huì)員，年費(fèi)是198的規(guī)模。大屏拋去捆綁銷(xiāo)售，會(huì)員收入年增長(zhǎng)速度可能比年報(bào)披露速度更高，至少都是三位數(shù)以上的增長(zhǎng)。這會(huì)構(gòu)成上市公司非硬件收入的核心部分，付費(fèi)收入從結(jié)果來(lái)講已經(jīng)超過(guò)廣告收入。而且這個(gè)趨勢(shì)是不可逆的，未來(lái)來(lái)講付費(fèi)收入長(zhǎng)期將超過(guò)廣告收入，這也體現(xiàn)了樂(lè)視視頻以及背后樂(lè)視生態(tài)，從2B往2C方向轉(zhuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)是不變的。
這樣的策略能不能徹底抵消掉資源不足的問(wèn)題？坦率地講，完全抹平是不現(xiàn)實(shí)的，現(xiàn)在的版權(quán)價(jià)格太低了。對(duì)于樂(lè)視，假設(shè)只有在線(xiàn)視頻服務(wù)和內(nèi)容，是沒(méi)有辦法直面和抗衡壓力的，就是要靠生態(tài)布局來(lái)支撐。整個(gè)上市公司本身是一體的，另外一方面要靠非上市業(yè)務(wù)提供支持。像手機(jī)業(yè)務(wù)在財(cái)務(wù)表現(xiàn)上帶來(lái)了一些壓力，但是移動(dòng)端業(yè)務(wù)快速成長(zhǎng)，也提供了非常好的支撐。
基于生態(tài)的力量支持，我們也堅(jiān)信在線(xiàn)視頻領(lǐng)域不論出現(xiàn)三國(guó)大戰(zhàn)還是四國(guó)大戰(zhàn)，樂(lè)視是其中最堅(jiān)強(qiáng)最堅(jiān)韌的一個(gè)企業(yè)。
賈躍亭：非上市公司體系收入增長(zhǎng)是非?？斓?，包括手機(jī)、體育、汽車(chē)、金融以及互聯(lián)網(wǎng)衍生業(yè)務(wù)（例如游戲收入）。手機(jī)業(yè)務(wù)去年創(chuàng)造了很多奇跡，保有量達(dá)到了1700萬(wàn)臺(tái)，用一年的時(shí)間做到了五年前其他公司做到的。現(xiàn)在是手機(jī)的升級(jí)潮，大量的用戶(hù)選擇升級(jí)為樂(lè)視手機(jī)。目前的升級(jí)結(jié)構(gòu)從金字塔的塔腰開(kāi)始做起，最高端的手機(jī)和蘋(píng)果競(jìng)爭(zhēng)需要一段時(shí)間，但是我相信這種模式會(huì)獲取越來(lái)越多高價(jià)值的用戶(hù)。明年手機(jī)業(yè)務(wù)也會(huì)增長(zhǎng)非常快。體育銷(xiāo)售收入也是超出我們的預(yù)期，樂(lè)視獨(dú)創(chuàng)的體育會(huì)員收入非?？?。汽車(chē)是樂(lè)視未來(lái)最重要的業(yè)務(wù)之一，對(duì)上市公司未來(lái)的反哺作用也會(huì)非常強(qiáng)大，只是還需要時(shí)間。
樂(lè)視在三年前做汽車(chē)的重要原因，是希望我們努力號(hào)召更多的公司和人加入到保護(hù)地球生態(tài)的大潮當(dāng)中來(lái)。很多人認(rèn)為小小的樂(lè)視改變不了生態(tài)環(huán)境，但是世界的每一次改變都是由看似不可能的事情真正來(lái)點(diǎn)燃的?，F(xiàn)在做是非常偉大的事，也是百年一遇的產(chǎn)業(yè)變革期，中國(guó)的企業(yè)會(huì)變成全球汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的重要一環(huán)，在三年后的今天正在實(shí)現(xiàn)的路上。我長(zhǎng)江商學(xué)院的同學(xué)看到了這份激情，為了共同的夢(mèng)想和使命共同投入其中來(lái)。
我也呼吁在座的投資者和分析師，你們其實(shí)都是塔尖俱樂(lè)部的目標(biāo)對(duì)象。塔尖俱樂(lè)部不僅僅是消費(fèi)能力和經(jīng)濟(jì)能力，更重要的是具備話(huà)語(yǔ)權(quán)、影響力，同時(shí)又有使命感，能夠加入到汽車(chē)生態(tài)當(dāng)中來(lái)，能夠加入到塔尖俱樂(lè)部，加入到生態(tài)環(huán)?；甬?dāng)中來(lái)，大家共同為我們下一代做一些事情?，F(xiàn)在大家對(duì)霧霾的態(tài)度已經(jīng)變得越來(lái)越冰冷和無(wú)動(dòng)于衷，但是我認(rèn)為恰恰相反，當(dāng)我們的力量被點(diǎn)燃的時(shí)候，環(huán)境是會(huì)被改變的。汽車(chē)這件事和上市公司無(wú)關(guān)，但是和未來(lái)有強(qiáng)烈的關(guān)聯(lián)，希望更多的人都擁有同樣的夢(mèng)想，并且通過(guò)自己的努力點(diǎn)燃身邊人的夢(mèng)想。
關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)金融，樂(lè)視正在非常低調(diào)的推進(jìn)當(dāng)中，還處于籌備期和布局期，但是取得了非常好的效果。樂(lè)視的生態(tài)優(yōu)勢(shì)是其他互聯(lián)網(wǎng)金融公司不具備的，樂(lè)視擁有獨(dú)一無(wú)二的全生態(tài)場(chǎng)景，對(duì)用戶(hù)的征信能力遠(yuǎn)非任何一個(gè)公司可比，生態(tài)內(nèi)高價(jià)值用戶(hù)的數(shù)量也是其他生態(tài)無(wú)法比擬的。
非硬件收入方面，游戲收入也是今年特別大的亮點(diǎn)，游戲收入由于前期是百分百的返還，并沒(méi)有裝到上市公司?，F(xiàn)在游戲公司單日已經(jīng)突破200萬(wàn)，很快突破300萬(wàn)，并且增速非?？?，意味著手機(jī)游戲明年有可能就到10億的量級(jí)，甚至超越20億以上。游戲收入毛利率是非常高的，也會(huì)考慮像樂(lè)視影業(yè)一樣，當(dāng)利潤(rùn)進(jìn)入快速成長(zhǎng)期的時(shí)候，會(huì)像樂(lè)視影業(yè)一樣回報(bào)給投資者。
從整個(gè)生態(tài)高速增長(zhǎng)情況來(lái)看，當(dāng)下每一次低谷恰恰是回報(bào)最高的時(shí)刻。我們也希望用三年的時(shí)間真正把上市公司打造到另外一個(gè)體量。僅僅中國(guó)的上市公司能達(dá)到目前中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司最大的體量，可能性是非常大的，希望各位股東共同努力來(lái)實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。
張昭：今年中國(guó)電影市場(chǎng)出現(xiàn)了拐點(diǎn)，春節(jié)票房比去年同期增長(zhǎng)45%以上，所以對(duì)今年整個(gè)的行業(yè)估量都是40%以上，這是指影院票房市場(chǎng)，但顯然現(xiàn)在市場(chǎng)表現(xiàn)沒(méi)有那么好，所以大家覺(jué)得出現(xiàn)了一個(gè)拐點(diǎn)。實(shí)際上整個(gè)電影內(nèi)容行業(yè)其實(shí)增長(zhǎng)還是非常非常快的，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的需求仍然是在。
第二個(gè)數(shù)據(jù)，到10月31日，樂(lè)視影業(yè)今年票房已經(jīng)比去年全年增長(zhǎng)超過(guò)30%，11月、12月還有《長(zhǎng)城》，是中國(guó)市場(chǎng)投資最大的一部電影。另外還有《28歲未成年》?？梢钥隙ń衲陿?lè)視影業(yè)的票房會(huì)有大幅度的增長(zhǎng)，已經(jīng)增長(zhǎng)了30%。
第三個(gè)數(shù)據(jù)，2014年、2015年包括今年，中國(guó)電影一直遵循二八定律，過(guò)億票房在20%左右。我們的商業(yè)模式希望影片最大部分在“2”里面，并且在“2”里面規(guī)?；Ｒ?guī)模化是因?yàn)楸旧砘ヂ?lián)網(wǎng)市場(chǎng)有非常非常大的需求，影業(yè)市場(chǎng)空間在不斷增長(zhǎng)，規(guī)?；欢ㄒ?0%里面。樂(lè)視影業(yè)今年公布了9部，9部全部在20%里面，超億票房一共有74部，包括所有進(jìn)口片、好萊塢片。
樂(lè)視影業(yè)在過(guò)去五年多的時(shí)間，從發(fā)行開(kāi)始，至今擁有全國(guó)最大的地面發(fā)行團(tuán)隊(duì)。其次進(jìn)入到互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，用好樂(lè)視的互聯(lián)網(wǎng)基因，現(xiàn)在開(kāi)始內(nèi)容規(guī)?；慕ㄔO(shè)。行業(yè)當(dāng)中只有樂(lè)視是持續(xù)保持穩(wěn)定快速增長(zhǎng)，商業(yè)模式的穩(wěn)定是非常非常關(guān)鍵的，市場(chǎng)變不變跟你沒(méi)關(guān)系，你在做的是你的商業(yè)模式，這樣我們就有機(jī)會(huì)避免像已經(jīng)上市的內(nèi)容公司這種“一腳深一腳淺”的情況。我們現(xiàn)在簽約的導(dǎo)演已經(jīng)超過(guò)十位，包括張藝謀、徐克，積蓄創(chuàng)作的力量和IP的儲(chǔ)備，要保持在20%的規(guī)?；ＯＭ麡?lè)視影業(yè)的模式是一個(gè)漏斗，是靠體系保持未來(lái)漏斗式的擴(kuò)張。
關(guān)于全球化商業(yè)模式，以《長(zhǎng)城》開(kāi)始，中國(guó)電影開(kāi)始全球化的過(guò)程。其次IP化，中國(guó)的內(nèi)容行業(yè)未來(lái)怎么逐漸從文本轉(zhuǎn)向IP，轉(zhuǎn)向迪斯尼的模式。
我希望樂(lè)視影業(yè)在中國(guó)電影行業(yè)中不僅是成長(zhǎng)最快的公司，也是最穩(wěn)定成長(zhǎng)的公司，這取決于體系的構(gòu)建和商業(yè)模式的構(gòu)建。
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（鈦媒體實(shí)習(xí)編輯張娜整理報(bào)道）
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