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聯(lián)想手機(jī)中國(guó)區(qū)又一次迎來(lái)人事變動(dòng)：

聯(lián)想集團(tuán)高級(jí)副總裁、原移動(dòng)業(yè)務(wù)集團(tuán)(MBG)聯(lián)席總裁陳旭東接替退休的高級(jí)副總裁王曉巖，負(fù)責(zé)聯(lián)想全球服務(wù)業(yè)務(wù)。而MBG業(yè)務(wù)將由高級(jí)副總裁喬健負(fù)責(zé)，直接匯報(bào)給楊元慶。

在同期公布的聯(lián)想第二季度財(cái)報(bào)中，智能手機(jī)出貨量和收入繼續(xù)處于下滑態(tài)勢(shì)，同比分別減少28%和10%。好的一面是，從這個(gè)比例來(lái)看，聯(lián)想在中高端市場(chǎng)的大盤(pán)，尤其是在海外市場(chǎng)的基本面還是比較穩(wěn)定的。

喬健之前負(fù)責(zé)過(guò)很長(zhǎng)一段時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，從她上任伊始的公開(kāi)信來(lái)看，她今后的工作重心也是在對(duì)聯(lián)想手機(jī)的市場(chǎng)與品牌建設(shè)上。

喬健在內(nèi)部信中說(shuō)，“品牌建設(shè)和營(yíng)銷(xiāo)推廣既是業(yè)務(wù)的重點(diǎn)，也是我的老本行，這讓我對(duì)這個(gè)新崗位充滿期待。”

因此，從這次調(diào)整來(lái)看，聯(lián)想高層對(duì)手機(jī)業(yè)務(wù)的疲軟，是歸咎為市場(chǎng)和渠道問(wèn)題。

陳旭東其實(shí)抓住了聯(lián)想手機(jī)的命門(mén)：產(chǎn)品。他裁撤掉復(fù)雜的產(chǎn)品線，精簡(jiǎn)到聯(lián)想、ZUK和樂(lè)檬三個(gè)品類(lèi)，重視產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)和研發(fā)。但是在今年被任命為MBG中國(guó)區(qū)總裁后，陳旭東已經(jīng)對(duì)最好的產(chǎn)品MOTO條線徹底失去掌控力。

與陳旭東同期任命的中國(guó)區(qū)手機(jī)高管團(tuán)隊(duì)，基本已都離職。樂(lè)檬品牌打造者楊駿去了滴滴，負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)商銷(xiāo)售的彭貝力去了樂(lè)視手機(jī)，據(jù)悉負(fù)責(zé)移動(dòng)業(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)的任偉光日前也離職，去向是宏圖三胞下屬的一個(gè)企業(yè)。

陳旭東在上任初期曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，集團(tuán)會(huì)給他的策略以時(shí)間，會(huì)接受一段時(shí)期的業(yè)績(jī)觸底，據(jù)傳他立下了三年的軍令狀。但是事實(shí)表明，銷(xiāo)售基因?yàn)橹鞯穆?lián)想，并不會(huì)給那么長(zhǎng)的時(shí)間。

聯(lián)想是推崇銷(xiāo)售為王的。12年聯(lián)想憑借一款與MTK捆綁的高性?xún)r(jià)比、高顏值的K860，在公開(kāi)渠道賣(mài)得風(fēng)生水起，但聯(lián)想并沒(méi)有繼續(xù)投入到公開(kāi)渠道，而是把所有資源都ALL IN到運(yùn)營(yíng)商定制機(jī)。

目前來(lái)看，寄予厚望的模塊化手機(jī)MOTO Z 和Zplay，始終是不溫不火，上市前造勢(shì)不夠，上市后媒體投放又滯后，導(dǎo)致九月份銷(xiāo)售業(yè)績(jī)慘淡，合計(jì)不超過(guò)八千臺(tái)。從十一開(kāi)始，硬廣開(kāi)始投放，而且在一線城市是貼著蘋(píng)果投放，因此收效不錯(cuò)，模塊化的新概念令用戶有了好奇心，尤其是高端用戶，因此在十月份Z的銷(xiāo)量高企，而Zplay依舊不溫不火。Z系列總的問(wèn)題在于價(jià)格太高。

聯(lián)想產(chǎn)品線目前銷(xiāo)量最好的依舊是樂(lè)檬，但這個(gè)品牌目前已經(jīng)確定被放棄，團(tuán)隊(duì)基本投入到moto 千元機(jī)g系列中。現(xiàn)在銷(xiāo)售的樂(lè)檬手機(jī)，由于廠家和渠道清庫(kù)，價(jià)格下降得很快，原價(jià)2000+的樂(lè)檬3X已經(jīng)腰斬，其它型號(hào)都在百元檔位徘徊，月終端400K很正常，但是不會(huì)很久，畢竟庫(kù)存有限。

而ZUK這個(gè)子品牌被收回之后，憑借高性?xún)r(jià)比，在2000元檔相對(duì)穩(wěn)定，但線下渠道開(kāi)辟困難，目前線上月出貨量不到一萬(wàn)，線下幾乎可以忽略不計(jì)。

相對(duì)來(lái)說(shuō)，ZUK團(tuán)隊(duì)是最重視產(chǎn)品的，主要管理者常誠(chéng)和陳宇都是產(chǎn)品出身，ZUK幾款產(chǎn)品體驗(yàn)不錯(cuò)，但是在品相上始終沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)，被形容為“左手一個(gè)iPhone右手一個(gè)小米”。

目前，聯(lián)想已經(jīng)基本確定，未來(lái)手機(jī)只存在moto一個(gè)品牌，目前已經(jīng)知道的產(chǎn)品線有高端的Z系列和千元機(jī)g（國(guó)內(nèi)是m），ZUK和樂(lè)檬將消失。

聯(lián)想手機(jī)P系列在11月會(huì)和motoM一起發(fā)布第二款，作為聯(lián)想超長(zhǎng)待機(jī)的產(chǎn)品，未來(lái)比較看好。超長(zhǎng)待機(jī)這條線很有可能會(huì)和moto合并。畢竟P1和P2的發(fā)布都和moto新品在一起。

P1已經(jīng)進(jìn)入清庫(kù)階段，P2的上市價(jià)格預(yù)計(jì)依舊會(huì)在2300元左右。而同時(shí)上市的motoM則作為moto g的替代產(chǎn)品，補(bǔ)充到moto產(chǎn)品線的千元檔。

未來(lái)，moto的智能硬件產(chǎn)品還沒(méi)上來(lái)，這一點(diǎn)是最令人期待的。

在這樣瞬間萬(wàn)變的產(chǎn)品策略和業(yè)績(jī)強(qiáng)壓下，喬健的接任被聯(lián)想內(nèi)部人很多人看做是過(guò)渡。但不知道，現(xiàn)在放眼業(yè)界，有誰(shuí)有能力來(lái)領(lǐng)聯(lián)想手機(jī)的軍令狀？

（鈦媒體作者：林紫玉，原標(biāo)題《中國(guó)區(qū)換帥聚焦市場(chǎng)：聯(lián)想手機(jī)可能還沒(méi)有走出迷霧》）

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