廣州快批信息科技有限公司的 CEO 馬旭在“中國(guó)好 SaaS 深圳站”進(jìn)行項(xiàng)目路演。
雖然經(jīng)營(yíng)數(shù)字看起來(lái)算漂亮，但評(píng)委仍舊對(duì)快批模式中扮演重要角色的“開(kāi)單器”制作門檻表示擔(dān)憂。
“中國(guó)制造業(yè)很發(fā)達(dá)，如果有人仿照你的開(kāi)單器，且把成本壓到1000塊，你怎么辦？在我看來(lái)，這就是個(gè)高級(jí)一點(diǎn)的計(jì)算器。”評(píng)委許四清的提問(wèn)直至要害。
對(duì)于評(píng)委的“拷問(wèn)”，馬旭回答稱，快批模式的核心并不是硬件的技術(shù)門檻，而是通過(guò)這種對(duì)批發(fā)商工作環(huán)節(jié)的革新快速圈起用戶后，用數(shù)據(jù)沉淀形成批發(fā)鏈條的閉環(huán)，從而把商家與快批綁定在一起。
企微云平臺(tái)的負(fù)責(zé)人覃章波在“中國(guó)好 SaaS 深圳站”進(jìn)行項(xiàng)目路演。
與快批發(fā)展路徑相似的還有企微云平臺(tái)和券券糖微信SCRM。前者作為立足于微信平臺(tái)的辦公型 SaaS，企微云平臺(tái)目前已擁有涵蓋考勤、審批、報(bào)銷、CRM、人資管理等二十六個(gè)應(yīng)用，涵蓋了企業(yè)文化建設(shè)、移動(dòng)辦公協(xié)同、銷售管理等多方面需求。后者則通過(guò)對(duì)企業(yè)微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)及用戶畫像標(biāo)簽的識(shí)別，提升平臺(tái)活躍度。
券券糖微信 SCRM 負(fù)責(zé)人江勛在“中國(guó)好 SaaS 深圳站”進(jìn)行項(xiàng)目路演。
盡管在基于微信平臺(tái)的基礎(chǔ)上，兩家公司在底層技術(shù)上的發(fā)揮空間有限，但在產(chǎn)品形式上他們依舊積極做出改變，表示，企微云平臺(tái)之所以能占據(jù)超過(guò) 60%的市場(chǎng)份額，原因就是“快速迭代、一周一更新。”
“2014年我們開(kāi)始做的時(shí)候，中國(guó)有二十多家公司做這個(gè)事情，開(kāi)始時(shí)他們收費(fèi)，我們不收費(fèi)，現(xiàn)在他們做不下去了，我們開(kāi)始收費(fèi)，靠得就是快速的產(chǎn)品更新?！瘪虏ㄕf(shuō)到，企微云平臺(tái)如今也實(shí)行常見(jiàn)的會(huì)員付費(fèi)制，為付費(fèi)客戶提供個(gè)性化訂制服務(wù)?？梢?jiàn)，一款好的 SaaS 產(chǎn)品如果真的能通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新幫助用戶解決相應(yīng)痛點(diǎn)，在初期的產(chǎn)品冷啟動(dòng)階段便能更快速地撬開(kāi)市場(chǎng)，完成用戶的原始積累。
如果說(shuō)一定的技術(shù)門檻能幫助 SaaS 類型產(chǎn)品擊中消費(fèi)者從而更好地轉(zhuǎn)型付費(fèi)，那么，由此帶來(lái)的現(xiàn)金流在達(dá)到相應(yīng)的持續(xù)性與穩(wěn)定性后，反之也能成為驗(yàn)證商業(yè)模式是否成行的可靠手段。
已經(jīng)在招聘領(lǐng)域從事 SaaS 創(chuàng)業(yè)六年的就對(duì)平臺(tái)收費(fèi)模式深有感觸。此前他也曾嘗試過(guò)兜售定制服務(wù)以收取會(huì)員費(fèi)，但最后發(fā)現(xiàn)大公司不買他的帳，小公司又用不到 SaaS，“做什么都低聲下氣的。”
深圳八爪網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人李炯明在“中國(guó)好 SaaS 深圳站”進(jìn)行項(xiàng)目路演。
之后李炯明對(duì)招聘平臺(tái)的模式進(jìn)行了系統(tǒng)化的劃分，分為自營(yíng)的人才交易平臺(tái)“雇得易”、人才數(shù)據(jù)庫(kù)、與190家第三方獵頭機(jī)構(gòu)匯集而成的“云端”，并依托該體系推出完整的計(jì)價(jià)體系——交易平臺(tái)抽傭8%；使用數(shù)據(jù)庫(kù)12%，使用云組織則為15%。
通過(guò)人才的數(shù)據(jù)沉淀與“云端”的連接，用戶可以在“雇得易”上實(shí)現(xiàn)資源的分享。“獵頭在上面第一能夠接到單，第二能夠找到人，以前只能做30萬(wàn)，現(xiàn)在能做四五十萬(wàn)了?！崩罹济髡f(shuō)到。
這樣的架構(gòu)加快了獵頭、公司、應(yīng)聘者在平臺(tái)上的撮合效率，也帶去了不錯(cuò)的營(yíng)收，李炯明表示目前八爪網(wǎng)絡(luò)還沒(méi)有融資，每個(gè)月能交付的成功案例已有160個(gè)，交易額達(dá)到600萬(wàn)。
另一家試圖通過(guò)“售后耗材+線上培訓(xùn)”實(shí)現(xiàn)盈利的互聯(lián)網(wǎng)辦公設(shè)備維修平臺(tái)“e 到修”就在平臺(tái)與技師的粘性上遭到了評(píng)委們的質(zhì)疑，這個(gè)類似一鍵呼叫技師的平臺(tái)，盡管面前擺著著超千億的辦公設(shè)備消耗與維修市場(chǎng)，卻也面臨旗下最重要的技師資源隨時(shí)可能“跳單”的窘境。
“你現(xiàn)在是有替代的，而且非粘情況非常多，一旦技師有了客戶就不一定從你那里接單的。耗材是來(lái)自加盟子公司，但是接單也可能不在你的平臺(tái)。例如我和技師小張很熟，我私下就會(huì)一直用他，這里就會(huì)抵消掉你們的平臺(tái)。所以模式上可以再探討?！比f(wàn)寧表示。
e 到修負(fù)責(zé)人董勝利在“中國(guó)好 SaaS 深圳站”進(jìn)行項(xiàng)目路演。
對(duì)于年輕的 SaaS 產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，初期為企業(yè)提供的服務(wù)也許會(huì)因?yàn)槟Ｊ絼?chuàng)新，或者資源補(bǔ)貼得到現(xiàn)金流，但必須時(shí)刻警惕，自己的產(chǎn)品究竟是否有產(chǎn)生穩(wěn)定收益的價(jià)值，否則很容易被效仿者后來(lái)居上，直至被用戶淘汰。
從北京、上海、廣州到深圳，每一場(chǎng)“中國(guó)好 SaaS”路演中我們都看到了不少優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。對(duì)于整個(gè)中國(guó)好SaaS活動(dòng)進(jìn)程來(lái)說(shuō)，我們依然處在繼續(xù)挖掘好項(xiàng)目的初始階段，我們也歡迎更多優(yōu)秀的企業(yè)服務(wù)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)加入我們的活動(dòng)中。（本文首發(fā)鈦媒體，由鈦媒體編輯 蘇建勛 根據(jù)深圳站路演現(xiàn)場(chǎng)實(shí)錄整理）
11月10日，中國(guó)好 SaaS 將前往杭州夢(mèng)想小鎮(zhèn)，進(jìn)行新一輪的項(xiàng)目路演，歡迎相關(guān)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)踴躍報(bào)名參加：
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