吳強(qiáng)與張震在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)自拍
對(duì)于手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)眼下這幾個(gè)月將至關(guān)重要，“金九銀十”的銷售旺季，是向全年出貨量成績(jī)單最后奮力一搏的絕好機(jī)會(huì)。本土品牌都做了哪些努力？通過 OPPO 我們看到了一些端倪。
OPPO 亮出了由張震作為主角的全新 TVC，是為了借明星效應(yīng)拼一把出貨量還是整體品牌的重塑？
我們先來(lái)看最新的出貨數(shù)據(jù)，根據(jù)研究公司IDC公布的中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)2016年第二季度的出貨量數(shù)據(jù)來(lái)看，今年OPPO的成績(jī)?cè)桨l(fā)亮眼：排名位列第二，出貨量1800萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)份額16.2%，同比增漲124.1%。
之所以說(shuō)“越發(fā)”，是因?yàn)樵谑謾C(jī)圈里OPPO一直是一個(gè)特殊的存在：雖然不怎么打嘴仗，眼球熱度并不高，并且在手機(jī)廠商全體學(xué)習(xí)小米的時(shí)候也顯得極為淡定，但是卻是第一個(gè)把手機(jī)賣上3000元的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商（可旋轉(zhuǎn)攝像頭N1）；同時(shí)，這家公司也是保持著較好的利潤(rùn)水平、供應(yīng)鏈和渠道關(guān)系的隱形巨頭。
而今天的出貨量第二，僅次于華為，超越小米，在OPPO管理團(tuán)隊(duì)看來(lái)都是水到渠成，只是結(jié)果而已，并非目的。
至于面對(duì)當(dāng)下激烈的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，CEO陳明永給了團(tuán)隊(duì)一句箴言：先為不可勝，以待敵之可勝。不難看出與張震這次的合作也并非是為了出貨沖量，更多的是“待敵”之舉，繼續(xù)確立品牌在消費(fèi)者心目中的形象，把“美因苛求”的理念進(jìn)一步夯實(shí)。
“張震成為 OPPO 代言人”的說(shuō)法在 OPPO 發(fā)布會(huì)還未結(jié)束就已經(jīng)蔓延開來(lái)。但在接受鈦媒體采訪時(shí)，OPPO 副總裁吳強(qiáng)表示張震并非代言人而是“品牌合作伙伴”，而在請(qǐng)代言人方面吳強(qiáng)講了OPPO有自己的想法：
我們一直以來(lái)和藝人合作，更多是請(qǐng)他來(lái)詮釋我們的產(chǎn)品特色或者品牌特性。而我們一直比較慎用“代言人”這個(gè)詞。從另一個(gè)角度講，把一個(gè)品牌的特性和一些個(gè)體密切捆綁起來(lái)也有一定的不確定性，我們和他合作確實(shí)是看中了他身上的一些特質(zhì)，不管是張震還是以前其他合作的藝人。
對(duì)于 OPPO 來(lái)說(shuō)，“代言人”這個(gè)稱謂沒有那么重要，重要的是合作過程中請(qǐng)明星來(lái)們“演繹或詮釋”品牌信息。在吳強(qiáng)看來(lái)，張震在演藝生涯中對(duì)苛求的堅(jiān)持，和OPPO“美因苛求”的理念相吻合。
據(jù)吳強(qiáng)介紹，“在全國(guó)一線城市人群中，張震的知名度和影響力更強(qiáng)一些”，所以此次 OPPO 選擇把一線和省會(huì)城市的年輕消費(fèi)者將作為主要傳播對(duì)象。
OPPO 怎么看待一線城市市場(chǎng)？吳強(qiáng)表示，此次聯(lián)合明星做傳播，并非針對(duì)某個(gè)具體的產(chǎn)品型號(hào)，和前面 R9 推廣與李易峰、楊洋、楊冪、TFBOYS的合作不同，“那些合作基于具體的產(chǎn)品推廣，更有針對(duì)性；而張震這次合作是把品牌理念、品牌精神和他個(gè)人特點(diǎn)結(jié)合起來(lái)進(jìn)行推廣。”
吳強(qiáng)還告訴鈦媒體，目前的OPPO在一線城市的表現(xiàn)并沒有大家想的那么不堪，根據(jù)賽諾最新的數(shù)據(jù)顯示：在零售渠道方面OPPO在一線城市的占有率在13.9%。
當(dāng)然，在一個(gè)特定的市場(chǎng)和人群中取得認(rèn)可并不是僅憑借一輪廣告轟炸就可以實(shí)現(xiàn)的。一方面是產(chǎn)品要能符合這個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn)，而從 R7 開始 OPPO 就在旗艦機(jī)型上集中了頗多的資源，到了 R9 這款產(chǎn)品就能夠?qū)崿F(xiàn)單點(diǎn)擊穿的效果，取得單款出貨破千萬(wàn)，成為了眾多手機(jī)中的“爆款”。
另一方面，一線市場(chǎng)對(duì)品牌的接受是有一個(gè)過程的。不僅僅是手機(jī)，幾乎所有國(guó)產(chǎn)消費(fèi)類產(chǎn)品在一線城市都面臨品牌難題：消費(fèi)習(xí)慣、根深蒂固的觀念等綜合因素在發(fā)揮作用，可以說(shuō)這一次的TVC是一個(gè)開局，至于能不能慢慢打開消費(fèi)者的心門是OPPO后續(xù)的動(dòng)作，既包括產(chǎn)品本身，也包括營(yíng)銷策略。
“最賺錢的手機(jī)廠商之一”、“黑馬”、“真正的土豪”......外界對(duì)OPPO有很多類似這樣的評(píng)價(jià)。
那么今年的整體出貨量能否再突破現(xiàn)有的成績(jī)？吳強(qiáng)表示，“我們對(duì)這個(gè)成績(jī)（上半年出貨量）很淡定，成績(jī)只能證明我們前段時(shí)間或者去年以來(lái)的工作是有效的，做對(duì)了，一些策略和部署已經(jīng)落到實(shí)處了?，F(xiàn)在取得的成績(jī)是水到渠成，一直都不是我們追求的目標(biāo)。”
在手機(jī)圈里，OPPO是很少唱高調(diào)的一家，無(wú)論是以前出貨量位列前五被人稱作“悶聲發(fā)財(cái)”，還是如今已經(jīng)位列前三很難不被關(guān)注，但是OPPO始終更愿意強(qiáng)調(diào)的是自己的價(jià)值觀。
業(yè)內(nèi)都清楚OPPO的渠道能力很強(qiáng)，很多人都好奇OPPO是怎么做到的，在我之前的文章（見《解剖OPPO真相：穩(wěn)守3千元以上的秘密》）里曾有詳細(xì)分析。所有人都容易看到OPPO渠道做的比較好這個(gè)“結(jié)果”，但是少有人關(guān)注到方法論，更別提價(jià)值觀了。
之所以在采訪中吳強(qiáng)表示并不害怕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也做渠道下沉，因?yàn)樗芮宄﨩PPO的這套方法論并非是每個(gè)廠商都可以執(zhí)行的，而支持這套方法論最重要的正是價(jià)值觀：本分。吳強(qiáng)的說(shuō)法可能會(huì)被很多人會(huì)嗤之以鼻，認(rèn)為在手機(jī)行業(yè)如此激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境里不可能僅僅靠所謂的“本分”價(jià)值觀就能沖進(jìn)前三。
但是OPPO能告訴你的經(jīng)驗(yàn)就是這套價(jià)值觀驅(qū)動(dòng)下的方法論：因?yàn)楸痉?，所以?duì)一款產(chǎn)品極為執(zhí)著可以為了打磨產(chǎn)品推遲上市日期；因?yàn)楸痉炙援?dāng)渠道伙伴因?yàn)槭袌?chǎng)突變壓貨的時(shí)候我們?cè)敢庖黄鸪袚?dān)損失。
就在媒體不斷追問出貨量的時(shí)候，吳強(qiáng)露出了些許無(wú)奈：其實(shí)比起出貨量我們更想傳達(dá)的是價(jià)值觀。（本文首發(fā)鈦媒體，記者/張思）
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身邊沒幾個(gè)用OPPO.幾乎沒有，關(guān)鍵是拿不出手丫，造型模仿抄襲，濃濃的農(nóng)村國(guó)產(chǎn)味，手感毫無(wú)舒適感，除了工廠打工一族用外，估計(jì)不會(huì)有人去買，門店開多又怎樣，以為自己是名創(chuàng)優(yōu)品，拿錘子出來(lái)還比它管用，手機(jī)除了拿來(lái)用還得撐得起場(chǎng)面，要不怎么會(huì)通街都是蘋果呢，3000元買這部毫無(wú)美感的贗品貨，還不如買努比亞Z9，錘子T2，OPPO的牌子就值1000塊，最多1500，1500已經(jīng)很高了。
oppo的宣傳和渠道在國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)其他廠商沒法比較，產(chǎn)品質(zhì)量也在不斷提高。再過幾年被幾個(gè)綜藝節(jié)目洗腦的年輕人就是他們的用戶了！
從產(chǎn)品價(jià)格來(lái)看，錘子確實(shí)是可替代品，但OPPO的精準(zhǔn)用戶根本就不是追求逼格，而是追求拍照功能吧
步步高旗下的藍(lán)綠兄弟靠欠發(fā)達(dá)地區(qū)利用信息不對(duì)稱通過合作品牌布局渠道和神似洗腦的廣告營(yíng)銷獲得了紅利 隨著線上互聯(lián)網(wǎng)品牌玩家把戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)至線下通過強(qiáng)大的品牌形象投入教育市場(chǎng) 現(xiàn)在的黑馬恐怕很會(huì)被別的玩家代替 沒有核心的技術(shù)僅靠夸張的洗腦似的營(yíng)銷或偽生態(tài)系統(tǒng)等于畫餅充饑 市場(chǎng)終究會(huì)檢驗(yàn)一切。
不知道為什么，就是對(duì)OPPO這個(gè)品牌不感冒，可能是他當(dāng)你推廣音樂手機(jī)的時(shí)候留下的印象吧，山寨農(nóng)村機(jī)。
OPPO應(yīng)該進(jìn)軍國(guó)外市場(chǎng)。
這招好使的不行。
工業(yè)產(chǎn)品追求的是用戶體驗(yàn)和美感，不是硬件和模仿，對(duì)于靠銷售和宣傳手段起來(lái)的，起的快，死得也快，對(duì)于OPPO，下場(chǎng)就和小米一樣，沒有靈魂只有軀殼是走不遠(yuǎn)的，OPPO連小米都追不上，何以說(shuō)數(shù)據(jù)趕超，出貨量都是假的。