粉絲在2011年的SXSW上拍攝的照片
2015年3 月，野馬現(xiàn)場創(chuàng)辦人、CEO李宏杰飛到美國，和大批歌迷一起趕赴遠(yuǎn)在洛杉磯2000公里以外的德州奧斯汀市的“西南偏南”（South By Southwest）音樂節(jié)。
“西南偏南”已經(jīng)不是傳統(tǒng)意義上純粹的音樂節(jié)，它還包含了新媒體、高科技、電影藝術(shù)等很多單元。Twitter就是在2007年的“西南偏南”上火起來的；2008年，記者Sarah Lacy和Facebook的Mark Zuckerberg的采訪在這個音樂節(jié)上引發(fā)過火爆的推特潮。而李宏杰的“西南偏南”之行，給了他新的靈感。
提到中國的音樂節(jié)，迷笛、草莓、張北音樂節(jié)，可以說是樂迷最熟悉的三個音樂節(jié)。其中的張北音樂節(jié)就出自李宏杰之手。
2002年，李宏杰在自己工作的《通俗歌曲》雜志辦了一系列“搖滾你的生活”現(xiàn)場演出，音樂類型涵蓋了搖滾、電子、金屬等等。雖然那些演出有些粗糙，但現(xiàn)場演出時的激情，讓李宏杰感受到音樂與人在互動時產(chǎn)生的魅力。
五年之后，李宏杰嘗試為迷笛音樂節(jié)做了一個嘻哈舞臺——有點“承包”的意思，就是這次大型音樂節(jié)的實踐，讓李宏杰了解到操作音樂節(jié)的流程、商業(yè)運(yùn)作等細(xì)節(jié)。2009年，李宏杰和《音樂時空》團(tuán)隊一起，聯(lián)手制作了第一屆張北草原音樂節(jié)，正式開啟了他的音樂節(jié)的旅程。
音樂節(jié)是一個幫別人實現(xiàn)夢想的巨大舞臺，喜歡去丹麥羅斯基勒音樂節(jié)的李宏杰覺得，“那種和偶像樂隊、歌手近距離互動的感覺，簡直太棒了，有種無中生有的快感”。在張北的大草原上，無論你是著名的音樂家、還是普通觀眾，大家都住在帳篷里、都散落在遼闊的草原上，隨時有和偶像相遇的可能性。
當(dāng)夢想回歸到現(xiàn)實，真正做一場音樂節(jié)時，策劃人需要做無數(shù)繁雜、細(xì)致的工作，這就需要一個人發(fā)揮他理性和務(wù)實的一面。和地方政府打交道、到與樂手對接、聯(lián)絡(luò)贊助商、場地布置、媒體支持、票務(wù)……李宏杰事無巨細(xì)地操辦著。
第一屆張北音樂節(jié)，就這樣在1500畝的大草原上迎來了15萬的樂迷。大家開著車蜂擁而至，杳無人煙的草原上，一下子成了五顏六色帳篷的海洋。
設(shè)施不足、服務(wù)不周等諸多問題，在第一屆音樂節(jié)上顯現(xiàn)出來。頂著網(wǎng)友的不滿和罵聲，李宏杰還是堅持為下一屆音樂節(jié)做準(zhǔn)備，他知道，但凡國際叫得響的音樂節(jié)品牌，都得經(jīng)歷了幾十年時間的磨礪?！耙魳饭?jié)是一個長線的產(chǎn)品，眼光一定要放遠(yuǎn)?！崩詈杲芨嬖V鈦媒體。
“來自天津的吳先生和10多位好友來到張北音樂節(jié)現(xiàn)場，停車、卸裝備、安營扎寨。半小時后，6頂帳篷搭起來，一頂大大的天幕下，折疊椅、炊具、小型戶外煤氣罐、食物、啤酒，應(yīng)有盡有……他們的音樂節(jié)生活開始了。”
在李宏杰主編的《制造張北音樂節(jié)》一書里，可以看到人們來這里享受的不僅是音樂，還有音樂節(jié)的生活方式。雖然交通不如迷笛、草莓便利，但是純戶外的體驗反而吸引到更多的樂迷來體驗，或許這正是張北音樂節(jié)成為國內(nèi)單次參與人數(shù)最多、整體規(guī)模最大音樂節(jié)的原因。
從2013 年開始，張北音樂節(jié)實際參與人數(shù)已經(jīng)突破35萬人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過草莓、迷笛通常的25萬人。登上張北舞臺的樂隊、音樂家包括：汪峰、鄭鈞、許巍、樸樹、蘇打綠、謝天笑、逃跑計劃、二手玫瑰……
幾年前，李宏杰就醞釀著如何進(jìn)行音樂節(jié)市場的細(xì)分工作，在去過西方的幾大代表性音樂節(jié)之后，李宏杰腦子里“MTA天漠音樂節(jié)”的設(shè)想逐漸成熟。
天漠音樂節(jié)海報
MTA是天漠音樂節(jié)的簡稱,李宏杰希望把它辦成中國首個與科技、藝術(shù)、未來結(jié)合的音樂節(jié)，是中國樂迷前所未見的音樂節(jié)形式。
“音樂+科技+藝術(shù)=天漠音樂節(jié)?！边@就是李宏杰最初為MTA進(jìn)行的架構(gòu)設(shè)計（今年的天漠音樂節(jié)，鈦媒體將國際化的品牌活動 T-EDGE Music 搬到了現(xiàn)場，科技和荷爾蒙、科技和藝術(shù)、科技和音樂朝圣者們將產(chǎn)生怎樣的碰撞，就在這個周末揭曉）。
李宏杰從上海、到無錫、再到大連和青島，考察了很多城市，但感覺氣質(zhì)都不太符合想象，最后，他來到河北的懷來縣，一個盛產(chǎn)葡萄和紅酒的地方。這里的自然風(fēng)光得天獨厚，外圍有官廳水庫，腹地是沙丘大漠，遠(yuǎn)離都市喧囂的環(huán)境最適合MTA的“未來感”。
以電音為主的現(xiàn)場音樂，加上最新的高科技產(chǎn)品展示、VR和創(chuàng)新科技論壇、大量的裝置藝術(shù)展覽、甚至可以組織樂迷長跑……而這些，在“未來”的主基調(diào)之內(nèi)不僅不會混亂，反而能滿足年輕群體所追求的多種興趣。
畢竟音樂節(jié)1年只能有數(shù)的幾次，怎么讓那些沒有辦法去音樂現(xiàn)場的人不錯過精彩的演出瞬間呢？李宏杰想到了直播。
前不久，野馬收購了一款叫做Enjoy的產(chǎn)品。這個社區(qū)功能較強(qiáng)的APP可以滿足粉絲在線與樂手互動的需求。“未來不僅分享直播內(nèi)容，也會更關(guān)注用戶體驗?！闭f到野馬現(xiàn)場商業(yè)邏輯時，李宏杰的氣質(zhì)瞬間從一個搖滾青年，變身成IT精英。
而從天使到A輪，野馬現(xiàn)場的投資人包括了汪峰、黃曉明、王嘯。
李宏杰最早認(rèn)識汪峰還是在《通俗歌曲》雜志作為記者采訪汪峰的時候。再后來，就是邀請汪峰參加張北音樂節(jié)。2014年8月，樂視音樂辦了一場“峰暴來臨”在線演唱會，汪峰首次嘗試演唱會直播模式，上線12小時內(nèi)，直播訂購6000人次，該場演唱會兩天累計了超過7.5萬在線購票人次。對音樂和新事物一直處于“亢奮”狀態(tài)的汪峰，自然對網(wǎng)絡(luò)直播產(chǎn)生了興趣。當(dāng)他獲悉李宏杰在做“野馬現(xiàn)場”時，欣然成為該項目的前期發(fā)起投資人。
創(chuàng)建“野馬”之初，國內(nèi)每年的演出場次大約在1.65萬左右，現(xiàn)場觀看人數(shù)約1500萬人，對高票價望塵莫及的觀眾不計其數(shù)。另一方面，很多樂隊的收入僅能達(dá)到生存的目的，單一的收入模式令很多有才華的音樂人早早“夭折”?！白層^眾看得起演出，讓樂手得到與自己才華匹配的收入，這就是我們做直播的初衷。”野馬未來會與樂隊按3:7或4:6進(jìn)行收入分成。
野馬現(xiàn)場創(chuàng)始人李宏杰
雖然今年“直播平臺”突然成為當(dāng)紅的概念，但在李宏杰的觀念中沒有“風(fēng)口、熱潮”這些關(guān)鍵詞，他也不是什么演出都直播的。
“作為一個內(nèi)容提供平臺，必須有穩(wěn)定、獨特的演藝資源來與免費(fèi)平臺進(jìn)行競爭。用戶多肯定比用戶少要好，但用戶多不代表內(nèi)容就好?！崩詈杲艿淖孕艁碜詧F(tuán)隊對音樂和音樂人的了解，就連技術(shù)團(tuán)隊中的大部分員工，都有過做樂隊的經(jīng)歷，對音樂的專業(yè)程度是野馬的優(yōu)勢所在。
在看完野馬現(xiàn)場的幾場直播后，記者發(fā)現(xiàn)，野馬和秀場的區(qū)別是“創(chuàng)作和記錄”的區(qū)別。野馬的導(dǎo)演有敘事邏輯，直播時不僅有全景，還會根據(jù)音樂內(nèi)容調(diào)度特寫、遠(yuǎn)景、細(xì)節(jié)等，而不是放著一個“行車記錄儀”似的，單純記錄演出全過程。
“希望觀眾看到怎樣的畫面，我們是在拍攝前就有設(shè)想的?！闭驹谘b修精良的直播間里，李宏杰自信滿滿：“這里每周會進(jìn)行至少3場的直播，直播涵蓋了北京所有的LIVE HOUSE演出，是目前最全的音樂直播平臺之一?！?/p>
目前專業(yè)做現(xiàn)場直播平臺只有野馬、摩登天空的正在現(xiàn)場、樂視3家?！捌鋵嵰魳番F(xiàn)場直播，我們做的就是垂直PGC，因為我是媒體出身，對內(nèi)容更看重，所以迄今為止300多場演出都是我們自己去拍的，我的目標(biāo)很明確，要做值得反復(fù)觀看、收藏的內(nèi)容?！痹诶詈杲芙佑|的音樂人中，也有被拉去“秀場”做過直播的，他們會跑回來抱怨演出的體驗差，藝術(shù)家在直播時要像夜總會小歌手那樣，對在線送花的用戶不停地說謝謝什么的，純粹的音樂人去過一次秀場，通常就不會再去了。而野馬的優(yōu)勢，就是懂得搖滾樂，尊重音樂。
目前中國的音樂直播商業(yè)模式各有所長：樂視通過做大屏收費(fèi)直播；騰訊主要做明星演唱會的免費(fèi)直播；而野馬現(xiàn)場是通過手機(jī)移動端收看直播。目前平臺上的內(nèi)容全部是免費(fèi)，未來希望可以做到20%為免費(fèi)，80%付費(fèi)。
不同的商業(yè)模式，商業(yè)邏輯并不一樣。免費(fèi)直播的平臺，可以提供給藝人上百萬的保底演出費(fèi)；收費(fèi)平臺更強(qiáng)調(diào)“服務(wù)音樂人”，只有在達(dá)到一定量級后，藝人的收入才比較豐厚；而“野馬現(xiàn)場”的收費(fèi)模式，是根據(jù)不同的音樂家來階梯式收費(fèi)的，在后期內(nèi)容豐富、用戶數(shù)量到一定程度時，“野馬現(xiàn)場”還將參考Netflix或亞馬遜推出訂閱模式。
大學(xué)喜歡聽“碎瓜”、“涅槃”、“槍炮玫瑰”，自己組過樂隊“左耳”，寫的歌被當(dāng)時的《朋克時代》收錄，畢業(yè)后分配到《通俗歌曲》雜志社……李宏杰現(xiàn)在回頭看自己的經(jīng)歷，感嘆喬布斯的“宿命論”：“看似互不相關(guān)的經(jīng)歷，最終卻都有關(guān)聯(lián)，而且串聯(lián)出你的命運(yùn)?！鄙罾锼械囊磺?，都圍繞著搖滾和音樂展開。
李宏杰辦公室的桌子上放了一本正在進(jìn)行后期校對的書稿《Clive Davis:The Soundtrack of My Life》，這是李宏杰親自翻譯的一本傳記，Clive Davis發(fā)掘過美國樂壇上一多半的明星，現(xiàn)在這個84歲的老人仍然積極推動著美國音樂的發(fā)展。李宏杰的目標(biāo)就是成為Clive Davis這樣的幕后推手。（本文首發(fā)鈦媒體，記者/董美圻）
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