楓林小火山 3

最后再補(bǔ)充幾點(diǎn)： 1 沒(méi)有任何證據(jù)表明OPPO/VIVO的產(chǎn)品缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，而只是靠渠道上的“農(nóng)村包圍城市”策略生存。 2 渠道猛，不代表產(chǎn)品一定弱。渠道是渠道，產(chǎn)品是產(chǎn)品，請(qǐng)分開談。 3 的確，公司資源確實(shí)有限，也許會(huì)出現(xiàn)某家公司產(chǎn)品完全沒(méi)創(chuàng)新，只是在發(fā)力營(yíng)銷和渠道。但如果樓主認(rèn)為如此，至少得拿出點(diǎn)證據(jù)來(lái)吧。 4 最后提個(gè)問(wèn)題，誰(shuí)家的手機(jī)算是產(chǎn)品創(chuàng)新做得很好了？

楓林小火山 2

1 電商給人的一個(gè)錯(cuò)覺(jué)是：“全世界還有哪兒不用電商么？？” 2 我爸就不會(huì)用電商。 3 剛搜了條新聞出來(lái)，2015年中國(guó)網(wǎng)上銀行個(gè)人用戶超過(guò)9億，去掉重復(fù)的，還有多少人有網(wǎng)銀？ 4 快遞能覆蓋多少個(gè)城市/縣市/鄉(xiāng)鎮(zhèn)/村子？ 5 樓主提出華強(qiáng)北，我非常贊同。但華強(qiáng)北目前還在開張，賣手機(jī)電腦的確實(shí)少了許多，賣電子元器件好像沒(méi)少太多。 6 除開以上這些可能會(huì)引起爭(zhēng)議的地方，樓主最大的一個(gè)問(wèn)題在于：默認(rèn)中國(guó)手機(jī)廠商非常浮躁，默認(rèn)手機(jī)廠家們提出了各自的線下渠道戰(zhàn)略=無(wú)腦跟風(fēng)。這也不怪樓主。因?yàn)椋?7 媒體常給人的一種錯(cuò)覺(jué)是：“自己的談?wù)摼褪钦麄€(gè)世界?！毕萑氲揭环N全媒體自嗨的節(jié)奏里。 8 比如在樓主例子中出現(xiàn)的，華為的“千縣計(jì)劃”。根據(jù)渠道都是一步步往下走的常識(shí)（比如國(guó)代省代，再往下，城市的經(jīng)銷商，再細(xì)致，搞送貨下鄉(xiāng)的活動(dòng)），我想問(wèn)問(wèn)，華為是之前從來(lái)沒(méi)做過(guò)線下渠道么？千縣計(jì)劃之前，前幾年，甚至早很多年，是不是會(huì)有諸如“百城計(jì)劃”，“數(shù)省計(jì)劃”，“某國(guó)計(jì)劃”之類的線下渠道拓展計(jì)劃？華為哪個(gè)產(chǎn)品上市的時(shí)候，在ADCP評(píng)審中，是不用寫線下渠道計(jì)劃的？ 9 魅族早好多年就建了一堆線下體驗(yàn)/銷售店，原來(lái)魅族早知道OPPO做線下渠道會(huì)火，早N年去跟風(fēng)咯！ 10 先有結(jié)論，再為結(jié)論找證據(jù)，這個(gè)過(guò)程很暢快，但卻缺乏獨(dú)立思考。用一句知乎常用的話來(lái)共勉一下：以后發(fā)文章，先問(wèn)是不是，再問(wèn)為什么。

瘋?cè)嗽?8床

小米只要把線上營(yíng)銷配合線下維護(hù)玩到極致就可以了，類似于步步高兄弟的線下銷售極致。產(chǎn)品好和性價(jià)好才是關(guān)鍵。小米的產(chǎn)品銷量逐漸穩(wěn)定恰恰說(shuō)明了他的發(fā)展進(jìn)入了穩(wěn)定。

小丑豆豆

現(xiàn)在藍(lán)綠兩兄弟線下渠道在3-6城市確實(shí)做的不錯(cuò)，我們?cè)谛〕鞘械教幙吹蕉际撬{(lán)綠兩兄弟的手機(jī)。方式有待思考！