8月6日晚，一張疑似微信開通付費(fèi)訂閱功能的截圖在網(wǎng)上迅速傳播，與內(nèi)容付費(fèi)相關(guān)的話題再度挑逗起內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者敏感的神經(jīng)。在一個人人都是自媒體，卻幾乎人人不重視版權(quán)的時代，“如何變現(xiàn)”讓多數(shù)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者們感到困惑。
當(dāng)羅輯思維團(tuán)隊打造的內(nèi)容付費(fèi)訂閱平臺“得到”走上正軌，喜馬拉雅等平臺迅速跟進(jìn)，一時間內(nèi)容付費(fèi)好像真的呼之欲出。但是對于大多數(shù)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者來說，內(nèi)容付費(fèi)能走多遠(yuǎn)，能走出多大的體量才是與自己息息相關(guān)的事。
畢竟，如果內(nèi)容付費(fèi)的紅利依然只能為“頭部資源”們而服務(wù)，那么內(nèi)容付費(fèi)也算不上成功。但反過來看，隨著信息大爆炸的愈演愈烈，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者來究竟該朝著哪些方向進(jìn)行創(chuàng)作才能成為海量信息中的驚鴻一瞥呢？
內(nèi)容付費(fèi)市場正在被炒熱
內(nèi)容付費(fèi)概念對普通網(wǎng)民的滲透已經(jīng)取得了一定成績。
根據(jù)艾瑞咨詢此前發(fā)布的《2016年中國網(wǎng)絡(luò)新媒體用戶研究報告》，33.8%的新媒體用戶已經(jīng)產(chǎn)生過對新媒體內(nèi)容的付費(fèi)行為，15.6%的用戶有進(jìn)行付費(fèi)的意愿但是還沒有進(jìn)行付費(fèi)行為。50.6%的新媒體用戶不愿意也不打算為新媒體內(nèi)容付費(fèi)，而2014年這一數(shù)據(jù)是69.7%。
內(nèi)容付費(fèi)這股“妖風(fēng)”能否刮起來目前不得而知，但可以肯定的是，在接來一段時間里，所有與內(nèi)容掛鉤的項目和企業(yè)都會嘗試分一杯羹。作為普通內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者或是自媒體人，不妨跟隨現(xiàn)有的幾種內(nèi)容付費(fèi)趨勢找到屬于自己的契機(jī)。
聚合資訊平臺：打賞+廣告分成
打賞，是一種基于大眾媒體時代下的付費(fèi)模式，目前在微信和其他主流資訊類app中得到了廣泛使用。所謂打賞，是平臺通過功能開放讓用戶自發(fā)對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)行現(xiàn)金獎勵，算是一種比較符合互聯(lián)網(wǎng)范的付費(fèi)方式。
但是從內(nèi)容打賞的運(yùn)營情況來看卻并不樂觀。首先，大部分平臺對打賞功能模塊的使用權(quán)控制比較苛刻，很多新入局的內(nèi)容從業(yè)者需要很長時間的創(chuàng)作方可使用打賞，而打賞功能又不能為自己帶來相對穩(wěn)定的收入。
諸如微信這種不再主動提供流量支持的平臺，新進(jìn)的內(nèi)容從業(yè)者顯然無法對打賞變現(xiàn)抱有太多幻想，這也在某種程度上反而會打消內(nèi)容從業(yè)者的積極性。而且我們不能指望碼字族收獲網(wǎng)絡(luò)主播那種量級的打賞金額。
至于原因？你懂的。
至于廣告分成模式則相對簡單，今天我們不做贅述。
羅輯思維“得到”app：造神計劃+干貨濃縮
“得到”在內(nèi)容付費(fèi)方面主要是兩條路徑，其一就是創(chuàng)造更多的“羅胖”：比如，目前得到app中的付費(fèi)訂閱內(nèi)容《前哨王煜全》，《李翔商業(yè)內(nèi)參》等，大多是以個人的見聞與經(jīng)歷作為內(nèi)容背書。這條鏈路其實就是復(fù)制羅胖的成長軌跡，創(chuàng)造出一個個特點鮮明的新羅胖。
但是在我看來，如果說這條變現(xiàn)路徑大舉成功，那么成功的也并非是內(nèi)容本身，而是“造星計劃”在知識領(lǐng)域的孵化與重塑，這是屬于知識型新網(wǎng)紅的勝利，是人格魅力體的勝利。
得到開辟的另一條內(nèi)容付費(fèi)路徑就是“把書讀薄”，即通過高段位編輯對市場上現(xiàn)有的現(xiàn)象級圖書進(jìn)行二次編輯，以文字更少更易讀的“干貨版”圖書作為競爭力。顯然，這是一件看起來“費(fèi)力不討好”的差事，但卻符合知識型網(wǎng)民的個性化需求。
喜馬拉雅：高建城墻，打造內(nèi)容流水線
6月，馬東的付費(fèi)音頻節(jié)目《好好說話》在喜馬拉雅平臺上線，喜馬拉雅官方宣布上線精品付費(fèi)專區(qū)，吳曉波、葛劍雄、袁騰飛等一眾大咖都會入駐喜馬拉雅。同時，喜馬拉雅FM聯(lián)席CEO余建軍在接受采訪時稱，除了廣告和“打賞”收入外，公司正在嘗試新的收入方式，包括自主研發(fā)銷售音響和耳機(jī)等手段。
喜馬拉雅早先跟隨有聲讀物市場的爆發(fā)獲得了大量粘性用戶，在這個基礎(chǔ)上喜馬拉雅與閱文集團(tuán)達(dá)成排他性合作，并與9家一線圖書公司簽訂獨家協(xié)議，買斷了上千萬冊小說的有聲改編權(quán)。此外，喜馬拉雅也在400萬草根主播中選出8萬認(rèn)證主播，并設(shè)立喜馬拉雅大學(xué)對主播進(jìn)行專業(yè)培養(yǎng)。
分答：知識付費(fèi)的場景化產(chǎn)物
2016年5月15日，分答正式上線。隨后，在行通過用戶語音提問，大咖回應(yīng)構(gòu)建出一個知識互動場景。而其投入使用的圍觀偷聽功能更是極具互動性，比如王思聰在線分答活動，一天內(nèi)偷聽召喚5000人。
也有人認(rèn)為，分答實際上輸出的是泛娛樂化內(nèi)容，即粉絲經(jīng)濟(jì)的變體，知識性互動僅僅是一個“幌子”，更多人在分答是為了滿足自己的八卦心理，而非求知欲。那么分答火爆的背后是否能印證內(nèi)容付費(fèi)，乃至知識性內(nèi)容付費(fèi)的崛起，還是不得而知的。
可見，目前市場上的內(nèi)容付費(fèi)模式邏輯相對清晰，主要鎖定了以下幾種用戶：
1、 新進(jìn)自媒體人或相關(guān)從業(yè)者。這些人群自身就需要對市面上的資訊類信息進(jìn)行二次加工，從而將自己的觀點學(xué)識融入，進(jìn)而實現(xiàn)聚粉與變現(xiàn)；
2、 跨領(lǐng)域知識搜集或是被突發(fā)事件纏身的普通網(wǎng)民。隨著人機(jī)交互的頻率和場景不斷升級，“有問題找百度“顯然已經(jīng)不夠了，更多時候當(dāng)我們的交互請求很難通過文字準(zhǔn)確描述清楚，又或者我們的問題過于專業(yè)，搜索引擎缺少匹配回答的同時，我們又希望快速知曉問題的答案，這種對時效性的依賴會促使用戶進(jìn)行付費(fèi)閱讀；
3、娛樂影視片愛好者。物以稀為貴，從早先的影視版權(quán)到頭部PGC制作團(tuán)隊的爭奪，基本都是圍繞這個邏輯進(jìn)行的，但是想在如此開放的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下通過稀缺資源建立壁壘，往往只有一條路可走，即高價購買版權(quán)；
4、為了追求儀式感的狂熱粉絲，多在網(wǎng)紅明星領(lǐng)域出現(xiàn)，為了參與其中而付費(fèi)，這種內(nèi)容付費(fèi)模式往往需要對個人品牌進(jìn)行深度經(jīng)營；
5、視時間為生命的精英人群。在信息海洋中，每天我們都會被海量信息刷屏。有人見怪不怪，但有人則深惡痛絕。精英人群只希望最快速的找到自己關(guān)注的內(nèi)容，不希望在信息垃圾中貽誤戰(zhàn)機(jī)；
從實用性角度來說，我認(rèn)為未來內(nèi)容付費(fèi)模式的第一波崛起將圍繞兩大趨勢展開，分別針對兩類人群實現(xiàn)落地，而這兩種人群下的內(nèi)容付費(fèi)又將催生出截然不同的兩個場景。
第一個場景是精品閱讀，由小眾精英階層主導(dǎo)。
這類人不滿足于信息大爆炸時代下的注意力流失和浪費(fèi)，期待提升自己的閱讀效率和攝取信息的速度，這類內(nèi)容付費(fèi)用戶期待的是一種在今日頭條智能推薦基礎(chǔ)上更加極致的閱讀體驗，而這和目前提倡的“注意力經(jīng)濟(jì)”不謀而合。
想要進(jìn)入這個領(lǐng)域的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，不妨參考羅輯思維團(tuán)隊，找到細(xì)化人群，深耕這些人群感興趣的存量知識，把那些被糟粕包裹住的精華挖掘出來。
第二個場景是即時性知識求助，由網(wǎng)絡(luò)意識較強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者主導(dǎo)。
這類人群由于接觸信息的渠道相對寬泛，往往在工作和生活中需要不斷面對跨領(lǐng)域問題，那么現(xiàn)有的知識獲取渠道多半是以文字交互的形式出現(xiàn)的，很多場景下產(chǎn)生的問題往往無法直接套用，這時就需要一種更具時效性的互動機(jī)制。
想要進(jìn)入這個領(lǐng)域的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，需要像分答、在行一樣網(wǎng)羅知識牛人，通過符合互聯(lián)網(wǎng)用戶的閱讀邏輯為用戶提供更快更清晰的連接通道，實現(xiàn)答疑解惑。
我相信內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者或多或少都有著一點小情懷，所以在內(nèi)容付費(fèi)紅利來臨前，我希望用uber創(chuàng)始人卡蘭尼克的一句話與君共勉。
“想象一下，我連續(xù)6年，每天都會被人拒絕幾百次。
當(dāng)你有這種體驗后，你肯定會成為一個堅強(qiáng)的人。
你會有無堅不摧的信仰，讓你永遠(yuǎn)繼續(xù)。”
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