婁楠石在《合伙中國人》的節(jié)目里小火了一把。
她是一位姑娘，也是氣味圖書館的創(chuàng)始人。當她在《合伙中國人》節(jié)目里講到自己的童年不幸后，徐小平老師熱淚盈眶——投資人被你所說的打動落淚，這對一檔電視節(jié)目來說可能是個看點；但只要是對真實的“項目路演”有些認知的觀眾來說，拿童年不幸來說事就有點“煽情過頭”的嫌疑，畢竟，項目好不好與投資人哭沒哭之間沒半毛錢關(guān)系。
后來，婁楠石和她的項目在微博上引起熱評后，她選擇主動出來接受采訪。
婁楠石對鈦媒體表示，當時“并非作秀”，而是收到節(jié)目組的邀請帶著自己的新項目“嗅景”在四位投資人面前做演講直播，“其實我就是想去聽一下行業(yè)大佬們給我的建議。”婁楠石說。這也不是氣味圖書館這個小眾品牌第一次和“節(jié)目組”合作了，在之前的《我們相愛吧》，婁楠石還出鏡為陳柏霖和宋智孝講解香水調(diào)配；現(xiàn)在，他還和李易峰的團隊合作推出“峰存9城”系列香水，主打年輕的女粉絲們。
“氣味圖書館系列有很多好聽的名字，具現(xiàn)化的名字確實提煉出了這只香的感覺?！?/strong>在知乎上，有人這樣解釋氣味圖書館在營銷上成功的原因。
香水這種產(chǎn)品，本就是聞起來有各種稍不同、味道卻不容易形容出來。而在氣味圖書館，你會看到每一瓶香水都被冠以各種常見事物的名字：香港、倫敦、彩虹、泥土。
（圖片來自網(wǎng)絡(luò)）
“我要聞聞看’北京’是什么味?！币晃宦愤^三里屯門店的姑娘一進店就向?qū)з徧岢鲞@樣的要求。可以說以城市的名字推出香水的想法是成功的，就算在聞過“北京”后發(fā)現(xiàn)它不過是一種平常的檀香，你還是可能出于對大北京的百感交集，而掏錢買下它。
更重要的是，這些肯為情懷買單的消費者，往往很年輕，他們是大學(xué)生或初入社會，在大城市苦逼打拼——也沒什么錢，婁楠石向鈦媒體編輯解說著這個群體對香水的需要：國際大牌太貴，并且追求個性化的90后也不一定覺得那些有名的外國香水就是好聞的。“我要做適合中國人的香水。”在婁楠石看來，因為缺少了文化認同感，這樣一件事即使是法國頂級調(diào)香師都鞭長莫及。
但香水的本源、核心技術(shù)都在法國，同樣是把法國的調(diào)香師調(diào)的香水拿到中國來賣，婁楠石在這之中的角色又是什么？
答案是一名“高級翻譯”。這種翻譯，一開始只體現(xiàn)于某些國外品牌的香水代理，代理“小眾”品牌是氣味圖書館最開始的路子，那時一款名為“wet garden”的香水被翻譯成了“雨后花園”就會變得好賣。代理業(yè)務(wù)也為婁楠石積累了調(diào)香師資源，后來，這種“翻譯”又體現(xiàn)在了新品研發(fā)上。
比如那款加了“四川花椒”的成都味香水，在這款新品概念出來后，婁楠石在她認識的法國調(diào)香師中挑選一位最合適的，然后她像個寫藥方的老中醫(yī)那樣告訴對方這里需要，四川花椒、翠竹和芙蓉花。至于具體怎樣配比和操作，就都是調(diào)香師的工作了。
因為在香水行業(yè)待了8年，日常工作就是反復(fù)試聞某種氣味并記在腦子里，婁楠石認為至少在中國，她已是無可替代的香水專家。但她并不打算像一個專業(yè)調(diào)香師那樣日后專注于某一款香水的研發(fā)調(diào)配，而是要像個企業(yè)家那樣，在中國的“氣味產(chǎn)業(yè)”中，試水“香水”之后的更多產(chǎn)品形態(tài)。
在三里屯那家裝修中的氣味圖書館中，他們打算用來開香水、蠟燭、唇膏的手工課，以及紅酒評鑒課——因為還像當初從藝術(shù)設(shè)計轉(zhuǎn)行賣香水那樣，相信“氣味”是值得一做的“藍?！保虼酥灰呛蜌馕稄娤嚓P(guān)的，婁楠石都有嘗試的打算。（本文首發(fā)鈦媒體，記者/宮赫婧）
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