當(dāng)你正在瀏覽網(wǎng)站時，傳統(tǒng)流量技術(shù)會讓頁面上展現(xiàn)出各種商品廣告，并通過按點擊付費等各種方式進行變現(xiàn)；如今的頁面廣告已經(jīng)不僅僅是你所感興趣的商品了，已經(jīng)包括了你所在位置周邊商圈線下門店的推廣商品，從而引導(dǎo)你去周圍線下門店購物并完成支付。
這代表了一種新型大數(shù)據(jù)變現(xiàn)模式，即從線上往線下導(dǎo)流的O2O模式，相比傳統(tǒng)推廣方式，這種類型的推廣成本僅為紙質(zhì)傳單的1/10。
國內(nèi)首家登陸新三板的商業(yè)WiFi公司百米生活正在采取這種新嘗試，將自己的商業(yè)模式從傳統(tǒng)流量廣告轉(zhuǎn)向“大數(shù)據(jù)變現(xiàn)”。百米生活的新嘗試，能否一定程度上振奮如今低迷的商業(yè)WiFi市場？
商業(yè)WiFi的流量困境
成立于2010年的百米生活，趕上了中國商業(yè)Wi-Fi市場初期快速發(fā)展階段，市場上具有一定規(guī)模的商業(yè)Wi-Fi企業(yè)超過1000家。
目前，大多數(shù)商業(yè)Wi-Fi公司以簡單銷售Wi-Fi設(shè)備為主營業(yè)務(wù)，或者僅僅在機場、車站、連鎖店等熱點地區(qū)布局Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)。但是對于這樣類型的商業(yè)Wi-Fi公司來講，前期免費發(fā)放Wi-Fi設(shè)備、成本居高不下，后續(xù)的營收模式卻捉襟見肘。
百米生活則在2012年轉(zhuǎn)變了戰(zhàn)略方向，在布設(shè)Wi-Fi服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的同時，研發(fā)了核心路由技術(shù)，花了兩年時間建立了自有Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)平臺（集合百米商城、如影隨形廣告系統(tǒng)、移動支付系統(tǒng)、微信自媒體社群等功能），通過平臺為商家提供產(chǎn)品推廣、品牌宣傳、商家管理及成本控制等服務(wù)。
目前為止，百米生活的Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)在315個地級市落地，每天服務(wù)的商家超過27萬。那么，在各類公共消費區(qū)域，近乎1千萬人訪問百米生活的Wi-Fi熱點，如何利用其價值？
隨著粗放的流量廣告模式進入低價競爭階段，百米生活董事長邱彪發(fā)現(xiàn)，百米生活Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)平臺上龐大的數(shù)據(jù)量是一個有待開發(fā)的金礦，因為百米生活Wifi網(wǎng)絡(luò)中的數(shù)據(jù)具有互聯(lián)網(wǎng)平臺所不具有的一個明顯優(yōu)勢，就是能夠真正體現(xiàn)個人的實際消費行為，特別是在線下門店的消費行為，包括衣、食、住、行，因此有助于更精準的廣告投放，從而把線上客戶引流到線下，也就是為線下門店找到更精準的線上客戶。
在邱彪看來，鋪到每個商家的Wifi路由網(wǎng)絡(luò)，實際上是打通線上和線下的一個橋梁，也是一個O2O平臺。想要充分利用這個數(shù)據(jù)近況，百米的短板在于如何提供數(shù)據(jù)分析。2015年，百米生活找到了合作伙伴——百分點，這家公司可以根據(jù)百米生活提取到的消費者數(shù)據(jù)，進行數(shù)據(jù)的分類整理，再根據(jù)市場需求對數(shù)據(jù)進行定向加工，最后進行數(shù)據(jù)變現(xiàn)。
如何利用場景化的數(shù)據(jù)
在百米和百分點的合作案例中，形成了線上線下的數(shù)據(jù)閉環(huán)，舉例來說：百米生活在通過Wifi網(wǎng)絡(luò)服務(wù)線下門店的過程中，可以獲取到消費者的一些行為標簽，比如“甲和乙某天逛了某家嬰兒店”；百分點也可以通過自身的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)“告訴”百米生活，哪些用戶使用的哪些軟件能夠和這個行為標簽匹配上。
百分點這家公司已經(jīng)與大量互聯(lián)網(wǎng)線上平臺建立數(shù)據(jù)聯(lián)盟關(guān)系，每個用戶在平臺體系里也會被設(shè)置一個行為標簽。當(dāng)百米生活的數(shù)據(jù)體系和合作平臺的數(shù)據(jù)體系通過百分點的后臺系統(tǒng)打通之后，當(dāng)甲和乙在瀏覽合作網(wǎng)站時，廣告系統(tǒng)會自動向甲和乙推送附近商圈相關(guān)嬰兒店的促銷信息。
“百米生活的優(yōu)勢是在于消費數(shù)據(jù)的場景化，這些場景化的數(shù)據(jù)包括了人們現(xiàn)實生活中的衣食住行，以及在不同場景之間的轉(zhuǎn)換情況。而互聯(lián)網(wǎng)上沒有這種場景數(shù)據(jù)，大家不知道自己現(xiàn)在在哪個商圈里面，旁邊有麥當(dāng)勞還是有優(yōu)衣庫，以及旁邊有哪個電影院等。而百米生活的線下場景數(shù)據(jù)和百分點的互聯(lián)網(wǎng)線上數(shù)據(jù)打通之后，就能夠更精準的基于場景向消費者推送個性化信息。”百分點集團董事長、CEO蘇萌解釋說。
百米生活CEO梁新剛對鈦媒體編輯表示，百米生活的大數(shù)據(jù)項目實際上是利用互聯(lián)網(wǎng)端的資源，反向支撐線下任何一個實體店的運營并通過最高性價比的方式，讓門店實現(xiàn)個性化、精準的廣告投放，提升門店的到客率，同時借助整個線上、線下資源的互聯(lián)互通去提升每家門店的競爭力。
過去，線下門店的宣傳推廣路徑不多，電視、報刊的廣告價格比較高、受眾也不一定精準；傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的流量廣告也不能精準投向目標消費者，因此線下門店普片采用印刷彩色宣傳單的方式推廣，但效果往往不太好。
雖然后來團購模式出現(xiàn)，但團購是通過店家自身的讓利來進行銷售，這種用戶又沒有忠誠度。邱彪表示，百米生活的大數(shù)據(jù)廣告效率要遠遠高于過去粗放的流量廣告模式。
除了廣告投放外，小額金融貸也是百米生活大數(shù)據(jù)變現(xiàn)的另一種新嘗試。
過去，銀行向小微商家去放貸的時候，人工放貸成本很高，一個信貸專員一天只能面談三家店，而一個店家的貸款額可能不會超過十萬元，最多三十萬元，而且小微商家的借貸風(fēng)險很難把控，因為銀行很難獲得店鋪大量實時的營業(yè)數(shù)據(jù)。而百米生活在對小微商家服務(wù)的過程中，能獲取到大量實時的營業(yè)狀態(tài)數(shù)據(jù)，借助這些數(shù)據(jù)，放貸過程不需要特別多的人工干預(yù)，降低了客戶開發(fā)成本。目前，百米生活已經(jīng)與南京銀行等金融機構(gòu)簽訂了面向商戶開展小額金融貸款的合作協(xié)議。
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