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“老姚應(yīng)該慶幸跟趕集合并了吧?！?span style>2015年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)第二宗老大和老二合并案，58同城(NYSE:WUBA)和趕集網(wǎng)宣布合并一周后，4月23日，趕集創(chuàng)始人楊浩涌對(duì)《財(cái)經(jīng)天下》周刊說(shuō)。他所說(shuō)的“老姚”指58創(chuàng)始人姚勁波，兩人在分類(lèi)信息服務(wù)領(lǐng)域是長(zhǎng)達(dá)10年的對(duì)手。

就在當(dāng)天，58和趕集在O2O本地生活服務(wù)的新勁敵——美團(tuán)網(wǎng)，宣布推出“上門(mén)”服務(wù)開(kāi)放平臺(tái)，接入家政、美業(yè)、汽車(chē)洗護(hù)等品類(lèi)，覆蓋京滬粵杭蓉等七個(gè)城市，合作伙伴包括嘟嘟美甲、e家潔、云家政、趕集易洗車(chē)(是的，他們也有交叉合作)等。楊浩涌把58和趕集的戰(zhàn)略合并總結(jié)為兩句話(huà)：一、“現(xiàn)在，我們少了一個(gè)對(duì)手，多了一個(gè)幫手。”二、原來(lái)是兩家打，現(xiàn)在市場(chǎng)和對(duì)手都變了，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變成了京東、美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)等數(shù)十個(gè)，BAT也都卷入其中。

4月24日上午，楊浩涌和姚勁波匆忙趕到雍和宮附近的一個(gè)攝影棚，接受《財(cái)經(jīng)天下》周刊的拍攝。楊又提到美團(tuán)切入“上門(mén)”的問(wèn)題。兩人討論了一會(huì)兒，“美團(tuán)未必能做成”，姚說(shuō)。

當(dāng)天，京東集團(tuán)CEO劉強(qiáng)東在內(nèi)部講話(huà)中提出重點(diǎn)打造“京東到家”O(jiān)2O業(yè)務(wù)，在大城市提供三公里內(nèi)2小時(shí)送達(dá)的生鮮日雜，并視為自己的第二次創(chuàng)業(yè)。O2O戰(zhàn)火硝煙彌漫，背景音樂(lè)是“冰與火之歌”。

拍照那天，姚勁波先到，等楊浩涌進(jìn)入化妝室，化妝師已經(jīng)給姚化好了?！澳銇?lái)了?”“嗯?！眱扇撕?jiǎn)單打了個(gè)招呼，隨和，但不算親近，看不出這是戰(zhàn)略合并后市值100億美元的兩位新巨頭，倒像兩個(gè)在同一家公司入職不久剛剛相識(shí)的“新同事”。

楊開(kāi)始化妝，姚原本要去隔壁房間，但他改了主意，隨手拉了一把椅子，緊挨著楊坐下來(lái)?！笆袌?chǎng)(對(duì)合并)很期待喲，都等著看成績(jī)呢;估計(jì)以后廣告費(fèi)就能省下20%?！币σ婚_(kāi)口，便提到他們合并的一個(gè)重點(diǎn)——如何省廣告費(fèi)。之前數(shù)年，雙方慘烈燒錢(qián)，市場(chǎng)投放數(shù)億，今年兩家合并前廣告費(fèi)加起來(lái)超過(guò)20億元，在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司中位居前五。

兩人又聊到怎么看彼此共同的那些對(duì)手，以及最近的行程。

“下周二去天津跟那邊的團(tuán)隊(duì)見(jiàn)面，你是想自己?jiǎn)为?dú)去，還是咱們一塊兒?”姚征求楊的意見(jiàn)。

“一起唄?！?

“那我讓司機(jī)來(lái)接你。”

就這樣，已經(jīng)在美國(guó)上市的58，接上了沒(méi)能獨(dú)立IPO的趕集，共同奔赴一個(gè)更大更擁擠更殘酷的全新戰(zhàn)場(chǎng)。10年前，姚和楊不約而同淘金分類(lèi)信息，發(fā)起了一場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)民主運(yùn)動(dòng)，初心都是希望解決人們的日常生活需求，解放成千上萬(wàn)的職業(yè)勞動(dòng)大軍(歷史學(xué)家霍英斯鮑姆所說(shuō)的“非凡的小人物”)。如今，他們真正上路了。

停戰(zhàn)：“這次的過(guò)程，基本上一直都是58在追求趕集……”

作為中國(guó)本土市場(chǎng)兩家最大的生活分類(lèi)信息網(wǎng)站，2015年4月17日，58同城和趕集網(wǎng)共同宣布達(dá)成戰(zhàn)略合并協(xié)議。

當(dāng)天下午6點(diǎn)，記者們?yōu)橐粓?chǎng)兩小時(shí)前才確定“可以開(kāi)”的新聞發(fā)布會(huì)，趕到東三環(huán)的一家五星級(jí)酒店。由于緊急，會(huì)場(chǎng)內(nèi)沒(méi)有鮮花、背景板，主席臺(tái)上只有兩張相隔不到一米遠(yuǎn)的白色單人空沙發(fā)。剛被老板們確認(rèn)的新聞稿來(lái)不及打印，通過(guò)郵箱或微信轉(zhuǎn)發(fā)電子版。（見(jiàn)鈦媒體當(dāng)天報(bào)道：《58同城姚勁波：為了不浪費(fèi)買(mǎi)的域名，追了楊浩涌一年，終到手……》）

很快，楊浩涌和姚勁波一同出現(xiàn)在會(huì)場(chǎng)，在沙發(fā)上落座。多年冤家，忽然化敵為友，但表情、心態(tài)尚未完全轉(zhuǎn)換。

41歲的楊，如常穿著運(yùn)動(dòng)衛(wèi)衣、卡其褲和登山鞋，隨意的狀態(tài)就像剛從一個(gè)產(chǎn)品討論會(huì)“趕場(chǎng)”而來(lái);比楊小兩歲的姚，商務(wù)休閑范兒，淺咖色西裝配窄腿褲，腳蹬尖頭皮鞋。

“他比較有鏡頭感”，這么多年，楊對(duì)媒體一直這樣評(píng)價(jià)姚。跟姚相比，楊說(shuō)，“每個(gè)人心里在乎的東西不一樣，表現(xiàn)出來(lái)的東西就不一樣?！?

姚說(shuō)得很干脆，“這次的過(guò)程，基本上一直都是58在追求趕集。”

2013年10月31日，58同城在紐約泛歐證券交易所(納斯達(dá)克+道瓊斯)正式掛牌交易，共融資1.87億美元，市值達(dá)20億美元。

IPO后不久，姚第一次有了與老對(duì)手“停戰(zhàn)”的念頭。他主動(dòng)發(fā)短信給楊，“聊聊吧”。楊卻選擇“不談、不見(jiàn)”。

“IPO之前真沒(méi)這么想過(guò)?！币髞?lái)告訴《財(cái)經(jīng)天下》周刊，“當(dāng)時(shí)目標(biāo)很單一，就是想把自己變成一個(gè)成功的上市公司。完成IPO后，等于我們干完了這件事，有錢(qián)了，而且作為一個(gè)公眾公司，有了資本市場(chǎng)的估值?！币σ詾樗鲜辛耍瑫?huì)讓合并從技術(shù)上變得更好談。但事情顯然沒(méi)這么簡(jiǎn)單。

“當(dāng)時(shí)就覺(jué)得自己能贏?！壁s集還沒(méi)IPO，楊不死心。他一直堅(jiān)信，他對(duì)姚和58了如指掌。

楊是安徽人，典型的理工科背景的創(chuàng)業(yè)者。中國(guó)科技大學(xué)工學(xué)碩士、耶魯計(jì)算機(jī)科學(xué)碩士，在硅谷的科技公司做了4年研發(fā)。2005年，楊帶著將美國(guó)分類(lèi)信息網(wǎng)站Craigslist復(fù)制到中國(guó)的思路回國(guó)創(chuàng)業(yè)。3月份，趕集網(wǎng)上線(xiàn)。4個(gè)月后，姚出現(xiàn)了，12月份，58同城上線(xiàn)。兩家的10年競(jìng)賽從此展開(kāi)。

姚，湖南人，雖然沒(méi)有硅谷資歷，卻是成功的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。他做域名交易起家，2000年創(chuàng)辦的域名交易平臺(tái)被萬(wàn)網(wǎng)收購(gòu)。2001年又跟人創(chuàng)辦學(xué)大教育，2010年上市。其間，他2005年創(chuàng)辦58，跟楊一樣，也想爭(zhēng)奪“本地生活分類(lèi)信息第一入口”。

58上市后，姚覺(jué)得有了跟趕集合并的機(jī)會(huì)，楊卻看到了他的軟肋。

“他為了準(zhǔn)備上市、為了讓財(cái)報(bào)非常好看，IPO前的兩個(gè)季度已經(jīng)拼盡全力。等上了以后呢，他后兩個(gè)季度財(cái)報(bào)肯定會(huì)非常不好看，所以只能采取保守打法，而那正是我們攻城略地的最好時(shí)機(jī)?！?

楊對(duì)姚的判斷，只說(shuō)對(duì)了一半。58數(shù)位高管對(duì)《財(cái)經(jīng)天下》周刊表示，他們眼中的老姚，在IPO之后變化極大，而最大的變化就是“想法越來(lái)越多”。但同時(shí)，58變成了上市公司，更直接地暴露在對(duì)手面前。想法再多，姚還是要精神高度集中迎戰(zhàn)楊，以確保自己在主營(yíng)業(yè)務(wù)上不“后院失火”。

盡管第一次求和努力，姚被拒絕了，但他沒(méi)放棄，2014年夏天改變策略，尋找一個(gè)有推動(dòng)力的“傳話(huà)人”。

最后的猛攻：在華興的安排下，姚勁波和楊浩涌有了第一次聚首……

機(jī)緣悄然出現(xiàn)。2014年上半年的一天，華興資本CEO包凡拉著負(fù)責(zé)并購(gòu)業(yè)務(wù)的董事總經(jīng)理王力行，一起去拜訪(fǎng)姚勁波。他們本來(lái)是去談別的事，但姚把話(huà)題轉(zhuǎn)到了楊浩涌。

姚知道，眼前這兩個(gè)精明的人，在過(guò)去數(shù)年一直幫著趕集做融資，亦是趕集的股東。趕集十年歷經(jīng)五輪融資，華興包攬了其中后四輪的財(cái)務(wù)顧問(wèn)角色，并因此換得一部分趕集的股份，成為該公司九大機(jī)構(gòu)股東之一。

更關(guān)鍵的是，華興成功撮合了眾多并購(gòu)案例。2012年春天，中國(guó)第一和第二大視頻網(wǎng)站優(yōu)酷和土豆的合并，華興就扮演了重要角色。其最新得意交易，是2015年2月滴滴打車(chē)和快的的合并。2015年3月，58同城以2.6億美元收購(gòu)安居客，華興也參與其中。

對(duì)于58和趕集頗具可能性、但高難度的合并大戲，包凡和王力行很興奮。在接下來(lái)的一年中，他們游走于雙方創(chuàng)始人、股東之間，穿針引線(xiàn)，緩慢推動(dòng)。但2014年的夏天，雖然姚休戰(zhàn)之念愈發(fā)清晰，楊卻比任何時(shí)候都更加斗志昂揚(yáng)。他打算調(diào)動(dòng)全部炮火，向58發(fā)起10年苦戰(zhàn)中“最后的猛攻”。

2014年6月，騰訊投資7.36 億美元，認(rèn)購(gòu)58 同城19.9%股票。兩個(gè)月后，趕集宣布，獲得老虎環(huán)球基金和凱雷總計(jì)2億美元的第五輪融資。雙方表面上都在為繼續(xù)惡戰(zhàn)補(bǔ)給彈藥，但沒(méi)人知道，華興已經(jīng)在暗中勾兌雙方停戰(zhàn)合并的可能性。

楊浩涌記得，趕集的股東之一、紅杉資本的計(jì)越，在趕集年會(huì)上曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，“論戰(zhàn)斗力，趕集在所有紅杉投過(guò)的互聯(lián)網(wǎng)公司里可以排在前三。”這話(huà)極大鼓舞了他。更何況，他認(rèn)為趕集過(guò)去兩年?duì)I收一直增長(zhǎng)很好，甚至比58還好，照此下去，應(yīng)該很快能超過(guò)對(duì)手。華興無(wú)功而返。被再次拒絕的姚勁波很生氣，對(duì)媒體公開(kāi)表示看不上趕集，雙方再度互掐。

華興倒是顯得很有耐心。王力行對(duì)《財(cái)經(jīng)天下》周刊解釋?zhuān)皩?duì)并購(gòu)來(lái)說(shuō)，時(shí)機(jī)最重要，所以你要等。一開(kāi)始可能不會(huì)特別成熟，但再過(guò)三個(gè)月、六個(gè)月，局勢(shì)就可能完全不一樣，會(huì)出現(xiàn)行業(yè)整合某個(gè)稍縱即逝的機(jī)會(huì)。而這時(shí)候，我們要能夠確保盡可能抓住它?！?

在華興并購(gòu)業(yè)務(wù)部，他們多年堅(jiān)持一個(gè)工作方法——手握一份會(huì)持續(xù)階段性更新的“未來(lái)潛在并購(gòu)機(jī)會(huì)”的名單。每當(dāng)遇到一個(gè)看起來(lái)很“合理”的項(xiàng)目，王力行就會(huì)把它放進(jìn)去，然后不斷觀(guān)察，以靜制動(dòng)。

那個(gè)“稍縱即逝的機(jī)會(huì)”在2015 年春節(jié)之后出現(xiàn)了。

楊浩涌說(shuō)，“是市場(chǎng)的變化，導(dǎo)致我們判斷的變化。”2014年下半年，趕集通過(guò)整合和自建，推出“趕集好車(chē)”、“藍(lán)領(lǐng)招聘”等O2O創(chuàng)新業(yè)務(wù)，需要投入更多的錢(qián)和精力。而2015年一季度，趕集用于主營(yíng)業(yè)務(wù)跟58繼續(xù)鏖戰(zhàn)的資金預(yù)算，已經(jīng)達(dá)到10年來(lái)的最高點(diǎn)。推動(dòng)他心態(tài)改變的，還有另外一件事：2014年盛況空前的打車(chē)App補(bǔ)貼大戰(zhàn)。

“我們是打了很多年仗的公司，看見(jiàn)滴滴跟快的這么個(gè)打法，還是覺(jué)得挺心驚肉跳的，真的很恐怖。”2014年9月，楊浩涌曾經(jīng)對(duì)《財(cái)經(jīng)天下》周刊表示，他看到了圍繞整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)、特別是O2O市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越殘酷的一面。

他似乎如夢(mèng)方醒，自己和58，這些年在主營(yíng)業(yè)務(wù)上花的兵力都太重了，再打下去，可能錯(cuò)失那些更大更好的O2O機(jī)會(huì)。

楊第一次開(kāi)始認(rèn)真思忖——姚的建議是否真的具有可能性。取舍皆痛苦。是選擇與姚停戰(zhàn)，合力打造O2O平臺(tái)，犧牲獨(dú)立性?還是繼續(xù)打，堅(jiān)持IPO，但陷入無(wú)休無(wú)止的消耗戰(zhàn)?

王力行打了一個(gè)形象的比喻，“蘋(píng)果和梨到底哪個(gè)更好吃，它們根本是在兩種維度上，不像在1和2兩個(gè)數(shù)字間做比較這么簡(jiǎn)單?！崩^續(xù)征戰(zhàn)已無(wú)太大增量?jī)r(jià)值的分類(lèi)信息領(lǐng)域，顯然并非明智之舉。58和趕集幾乎同時(shí)都向O2O縱深領(lǐng)域轉(zhuǎn)型，由于市場(chǎng)空間足夠大，這一階段的競(jìng)爭(zhēng)，雙方有意選擇了不同的側(cè)重點(diǎn)，以避免過(guò)早狹路相逢。

2015年春節(jié)過(guò)后，受“滴滴快的效應(yīng)”的感染，在華興的安排下，姚勁波和楊浩涌為討論合并的事，終于第一次聚首。

多年來(lái)，這兩人私下其實(shí)并無(wú)往來(lái)。一見(jiàn)面，有尷尬和火藥味。姚扔給楊一句話(huà)：“你看因?yàn)槟銈儯胰ツ陰浊f(wàn)美金、今年上億美金的利潤(rùn)都被你們打沒(méi)了!”

決定命運(yùn)的兩周：股東們?nèi)枷Ｍ鄵Q點(diǎn)股票，少拿點(diǎn)現(xiàn)金

“這件事情顯然是對(duì)的事情，這是天意，天意不可違!”兩個(gè)月后，談及當(dāng)時(shí)的決心，姚勁波的語(yǔ)氣還是那樣破釜沉舟。

自從楊浩涌放出“可以談”的表態(tài)，3月，雙方展開(kāi)有實(shí)質(zhì)意義的談判。華興既是趕集的股東，也是代表趕集八九個(gè)股東的財(cái)務(wù)顧問(wèn)，參與談判全過(guò)程。

3月中下旬，距離交易宣布前的最后兩周，趕集在董事會(huì)層面的溝通非常頻繁。王力行說(shuō)，差不多每隔兩天，股東們就要聚在一起開(kāi)個(gè)會(huì)。“所謂討論，大家肯定都是互相在陳述說(shuō)為什么做某件事是更有利的。如果不接受A方案，那么是不是還會(huì)有別的更好選擇?！?

除了匯報(bào)與58談判的最新進(jìn)展，趕集的股東對(duì)于合并或者不合并，都做了深入探討。要達(dá)成交易，就要盡可能讓交易結(jié)果形成多贏局面。

這樣審慎評(píng)估價(jià)值及風(fēng)險(xiǎn)的過(guò)程以及同樣的繁瑣和糾結(jié)，也發(fā)生在姚勁波與58的股東身上。

為了促成合并，姚的壓力一點(diǎn)不比楊小?！斑@個(gè)決定做出來(lái)之前，我們要考慮各方面的利益——投資人、員工、高管、客戶(hù)，甚至還有你身邊最好的朋友。他們?nèi)绻恢С?，那這個(gè)事你還做不做?……”

當(dāng)談判進(jìn)展到4月上旬，58和趕集首先對(duì)戰(zhàn)略合并的框架性條款達(dá)成共識(shí)。4月14日，雙方簽訂了一份有關(guān)戰(zhàn)略合并的備忘錄。其內(nèi)容包括楊與姚都關(guān)心的條款，比如二人在新公司的角色、投票權(quán)，各自率領(lǐng)的業(yè)務(wù)怎么劃分、未來(lái)的創(chuàng)新業(yè)務(wù)又該怎么規(guī)劃。合并將采用約5:5 換股的形式進(jìn)行(去除58的對(duì)外投資部分)。合并后的新公司將延續(xù)雙品牌戰(zhàn)略，趕集與58保持獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，各自的管理和員工架構(gòu)基本保持不變。

備忘錄的簽字儀式地點(diǎn)，由趕集的股東選在東三環(huán)的威斯汀酒店。簽字完畢，兩個(gè)創(chuàng)始人和背后的股東們，開(kāi)香檳慶祝這個(gè)階段性的成果。但他們的回憶都相當(dāng)平淡。楊：“看背景是在一間總統(tǒng)套吧，非常奢侈?！币挪ǎ骸巴炅酥笪覀兙秃攘讼銠墸缓缶蜕⒘??！?

事實(shí)上，那天簽字儀式還沒(méi)結(jié)束，姚與楊已經(jīng)在各懷心事。

姚當(dāng)時(shí)想的是，不希望雙方公司的高管還有員工，是從媒體報(bào)道而不是自己這里先得知合并消息。楊盤(pán)算的事也差不多，活動(dòng)剛一結(jié)束他就馬上坐下來(lái)，用15分鐘寫(xiě)完《給趕集員工的一封公開(kāi)信》。

簽完備忘錄之后，人們又重新回到了談判桌前，深吸一口氣，準(zhǔn)備進(jìn)入針對(duì)交易結(jié)構(gòu)——這一更具體、也更針?shù)h相對(duì)的利益博弈之中。

在58以“現(xiàn)金+股票”置換43.2%趕集股份的換股協(xié)議中，除了雙方股權(quán)的對(duì)價(jià)問(wèn)題，更大的利益爭(zhēng)執(zhí)還集中在兩件事上：一是姚究竟愿意出讓多少58的股份，來(lái)與趕集完成換股;二是趕集的股東，也包括楊在內(nèi)，面對(duì)姚給出的“現(xiàn)金+股票”方案，將如何處理內(nèi)部的分配方案。

股東們?nèi)枷Ｍ鄵Q點(diǎn)股票而少拿點(diǎn)現(xiàn)金。他們有一個(gè)共識(shí)：O2O大戲才拉開(kāi)帷幕，未來(lái)不可限量，傻瓜才會(huì)套現(xiàn)離場(chǎng)。

為了最后的一錘定音，相關(guān)參與者集中封閉在一家律師行位于國(guó)貿(mào)地區(qū)的辦公室里，又持續(xù)爭(zhēng)吵了五六天。

其間，英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》4月15日率先報(bào)道了這場(chǎng)合并緋聞。58股票當(dāng)天在美國(guó)放量上漲，報(bào)收于67.87美元/股，較前一交易日的收盤(pán)價(jià)格大漲33.52%。58的市值一夜之間上漲三成，達(dá)到55.27億美元。

最終，楊浩涌按他在趕集目前的持股比例，幾乎完全轉(zhuǎn)換為58的增發(fā)股份。這明確表明，他不愿在此時(shí)出局。除了他，趕集的所有投資人股東都必須接受“現(xiàn)金+股票”的配比方案。一些持有優(yōu)先股的股東，放棄了可以按照比實(shí)際持股份額更高的比例參與換股的特別權(quán)益，從而盡可能成全了楊浩涌本人。

“第一次感覺(jué)離錢(qián)這么近。”塵埃落定，楊對(duì)記者淡淡地開(kāi)了個(gè)玩笑。沒(méi)能帶領(lǐng)公司完成IPO，對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，的確會(huì)有些遺憾。姚也看到了這一點(diǎn)?！皠?chuàng)始人都是有一個(gè)情結(jié)的，比如對(duì)IPO。他是學(xué)理科的，特別有邏輯，他知道合并對(duì)股東對(duì)用戶(hù)都是有好處的?！彼麄兏饔袪奚ＲΣ粌H出讓了自己在58的部分股份，并與楊平分話(huà)語(yǔ)權(quán)，獲得了投資人的一致贊揚(yáng)。

“最終58愿意5:5 合并，一方面說(shuō)明了楊浩涌的堅(jiān)持，他把趕集做到今天這樣一個(gè)局面，給了58很大的壓力;但兩個(gè)創(chuàng)始人在胸懷上其實(shí)都挺不簡(jiǎn)單，所以他們?cè)敢庥蓱?zhàn)轉(zhuǎn)合，聯(lián)手做大新的O2O業(yè)務(wù)板塊。”趕集早期投資人、藍(lán)馳資本合伙人陳維廣對(duì)《財(cái)經(jīng)天下》周刊說(shuō)。

老虎基金的一位前投資人說(shuō)，“合并對(duì)大家都好。不合并都是慈善機(jī)構(gòu)，合并了變成真正的商業(yè)機(jī)構(gòu)。大的胸懷鑄造大的企業(yè)，尤其是在目前這個(gè)激動(dòng)人心的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。和華爾街無(wú)關(guān)，和BAT無(wú)關(guān)，是和大格局有關(guān)，和中國(guó)劇烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境有關(guān)?！?

在58一方的股東中，騰訊將以每ADS 52美元的價(jià)格，認(rèn)購(gòu)價(jià)值4億美元的58新發(fā)股票。財(cái)大氣粗的騰訊，通過(guò)這輪增發(fā)保證了在58的持股比例不會(huì)因換股交易而被稀釋過(guò)多，也為58提供了完成換股交易所需的一筆關(guān)鍵性資金。

“至少目前，我還不敢叫它合并，因?yàn)榻灰走€沒(méi)有做完?！蓖趿π袕?qiáng)調(diào)說(shuō)，對(duì)現(xiàn)狀的準(zhǔn)確表述應(yīng)該是——“一個(gè)雙贏的合作”。58完成43.2%的趕集股權(quán)置換后，未來(lái)將采用哪種方式，將趕集剩余一多半的股權(quán)，繼續(xù)裝入與58同城合體后的新公司，還是一個(gè)懸念。所有人對(duì)此守口如瓶。

里程碑：“最大的變數(shù)就是人性”

在4月17日新聞發(fā)布會(huì)上，姚勁波說(shuō)，直到他和楊浩涌步入這個(gè)會(huì)場(chǎng)前數(shù)小時(shí)，整個(gè)合并方案是否最終順利通過(guò)，仍舊充滿(mǎn)了諸多不確定性。他感慨說(shuō)，過(guò)去兩周發(fā)生的一切，就像做夢(mèng)一樣，而最大的變數(shù)就是人性。

坐在他身邊的楊浩涌補(bǔ)充說(shuō)：“可以拍一部劇了?！币粋€(gè)多小時(shí)的群訪(fǎng)，姚充分展現(xiàn)了口才，不愧是大型職場(chǎng)選秀電視欄目《非你莫屬》“BOSS團(tuán)”培訓(xùn)出來(lái)的選手，各種冷幽默段子都很對(duì)記者的胃口，楊很多時(shí)候都在微笑聆聽(tīng)。作為合并后新公司的聯(lián)合CEO，兩人在這場(chǎng)首秀中表現(xiàn)出基本的成熟默契，他們從昔日相互打不死的“小強(qiáng)”，變成了如今的新同事——“老姚”和“老楊”。

恐怕沒(méi)有幾個(gè)人能想到，就在召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)的前一天，姚和楊——這兩個(gè)年紀(jì)相仿卻擁有不同成長(zhǎng)路徑、最終又因?yàn)閯?chuàng)業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)將彼此命運(yùn)緊緊聯(lián)系在一起的人——在談判即將結(jié)束時(shí)，才終于第一次以朋友的身份，兩個(gè)人關(guān)起門(mén)，做了一次推心置腹的談話(huà)。

他們都聊了些什么?據(jù)兩個(gè)當(dāng)事人回憶，貌似也都是一些好像并不急于在那個(gè)時(shí)刻討論出什么名堂的“閑話(huà)”，比如對(duì)這場(chǎng)合并，雙方的員工怎么看、媒體怎么看，以及整合——這件事就算是所有人都說(shuō)好，要做也還是不容易，成功的幾率也許只有1%……

周五的新聞發(fā)布會(huì)結(jié)束后，終于沒(méi)人再打電話(huà)給楊浩通，他安安靜靜地睡了四個(gè)小時(shí)。

楊的微信頭像是一桶福臨門(mén)的小磨香油。他喜歡鉆研修理各種東西，有一次，一件東西半天也沒(méi)擺弄好，他試著點(diǎn)了些香油，結(jié)果修好了。于是，他就把頭像換成了香油。“有些東西不是很起眼，卻能改變結(jié)果?！彼f(shuō)，“香油幫我修好了很多東西，香油很萬(wàn)能。”

“IPO感覺(jué)比較平淡，反而是這個(gè)時(shí)刻更值得紀(jì)念。我覺(jué)得投行會(huì)給我們準(zhǔn)備禮物吧。”姚勁波轉(zhuǎn)身從辦公室沙發(fā)背后的寫(xiě)字臺(tái)上，抄起一個(gè)巴掌大的房子形狀的小紀(jì)念牌拿給記者看。上面寫(xiě)著58與安居客完成并購(gòu)交易的時(shí)間和交易金額。贈(zèng)送者正是這筆交易的財(cái)務(wù)顧問(wèn)——華興資本。

放回紀(jì)念牌，姚又補(bǔ)充了一句：“沒(méi)有可以分享的難忘時(shí)刻。我們做了巨大的犧牲，花的時(shí)間、花的精力，以及對(duì)人性的考驗(yàn)，真的都非常大。”

后分類(lèi)時(shí)代：一批大型或綜合電商平臺(tái)，包括BAT巨頭，都覬覦著O2O

現(xiàn)在，兩個(gè)創(chuàng)始人首先要去做的事，是把合并后的未來(lái)認(rèn)知，迅速有效地傳達(dá)給每一個(gè)公司員工。就在合并談判接近尾聲時(shí)，楊浩涌將公司所有的VP級(jí)高管，約到自己家里吃了一頓由他夫人親自主廚的家宴。他特別挑了這樣一個(gè)最輕松的環(huán)境，卻想要和大家聊一個(gè)最不輕松的話(huà)題：一是向兄弟們通報(bào)有關(guān)合并的談判結(jié)果，另一方面則是對(duì)團(tuán)隊(duì)的反應(yīng)先摸摸底。

“銷(xiāo)售崗還是有遺憾的，因?yàn)槲覀冋幵谝粋€(gè)士氣比較旺的時(shí)候?！睏畛姓J(rèn)。姚在58的員工那里也獲得了差不多的反饋，盡管大多數(shù)員工在聽(tīng)說(shuō)這個(gè)消息之后是高興的，但市場(chǎng)部門(mén)的員工難免有些失落。姚對(duì)此早有預(yù)估，馬上給市場(chǎng)部布置了新的任務(wù)和目標(biāo)，幫助他們?cè)谝粋€(gè)更大更復(fù)雜的市場(chǎng)找到新的興奮點(diǎn)。兩位創(chuàng)始人都表示，新公司業(yè)務(wù)整合的過(guò)程將不會(huì)涉及任何裁員行動(dòng)，事實(shí)上有太多的新業(yè)務(wù)目前都處在缺人狀態(tài)。

你追我趕了10年，姚勁波曾經(jīng)對(duì)這段歷史自嘲說(shuō)，自己每天無(wú)論是睡覺(jué)、醒來(lái)，“楊浩涌”這三個(gè)字占用大腦帶寬的時(shí)間，居然比自己老婆還多。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)移至O2O更高更廣的范疇，58和趕集都必須具備瞬間轉(zhuǎn)場(chǎng)的能力，因?yàn)闊o(wú)論是業(yè)務(wù)半徑還是對(duì)手，幾乎都在瞬間全部改變了。

在每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，58和趕集都面臨無(wú)數(shù)個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2014年，中國(guó)O2O的創(chuàng)業(yè)者比1840年涌入舊金山的淘金者還多。有風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)做過(guò)一項(xiàng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上目前有將近6億美元的資金投入到各種初創(chuàng)的O2O項(xiàng)目。其中，僅經(jīng)緯創(chuàng)投一家就投資了20家O2O企業(yè)。除了雨后春筍般涌現(xiàn)的垂直領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手外，美團(tuán)、京東、攜程……一批大型或綜合電商平臺(tái)，甚至也包括BTA巨頭，都在從不同的角度覬覦著O2O。

58和趕集各自經(jīng)過(guò)將近一年的耕耘，對(duì)O2O的布局已經(jīng)涉及家政、汽車(chē)、房地產(chǎn)、招聘等多個(gè)垂直領(lǐng)域，且雙方各有側(cè)重點(diǎn)。這也是為什么兩家公司的創(chuàng)始人和股東，當(dāng)初會(huì)非常有信心，認(rèn)為合并將會(huì)創(chuàng)造“1+1大于2”的價(jià)值。在聯(lián)合CEO、團(tuán)隊(duì)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)以及雙品牌戰(zhàn)略的合并框架下，趕集將主攻藍(lán)領(lǐng)招聘和汽車(chē)業(yè)務(wù)，58則會(huì)將重點(diǎn)放在到家服務(wù)和房產(chǎn)交易上，這四個(gè)被投資人描述為“4個(gè)萬(wàn)億市場(chǎng)”。

“從估值的角度看，這是一個(gè)雙贏的合作?！蓖趿π姓f(shuō)。

本地生活服務(wù)信息聚合平臺(tái)的轉(zhuǎn)型方向，注定是要垂直到一個(gè)更深的層次——要能直接抵達(dá)到生活服務(wù)的交易本身，即打造整個(gè)O2O交易的閉環(huán)生態(tài)鏈路。

達(dá)到了這一步，才算初步具備一個(gè)真正意義上的O2O中心化平臺(tái)的雛形，在此基礎(chǔ)上不斷建筑整個(gè)O2O生態(tài)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)更多觸類(lèi)旁通的業(yè)務(wù)線(xiàn)擴(kuò)張。

2014年12月，趕集首個(gè)O2O項(xiàng)目“趕集好車(chē)”上線(xiàn)，楊浩涌宣布E輪融資中的1億美元將投入其中。它采用C2C模式，希望將原本被4S店、二手車(chē)商等奪去的中間利潤(rùn)讓利給二手車(chē)買(mǎi)賣(mài)雙方。

趕集的另一個(gè)O2O重心藍(lán)領(lǐng)招聘，針對(duì)中基層勞動(dòng)者推出基于LBS的移動(dòng)招聘應(yīng)用“易招聘”。楊說(shuō)，趕集2015年在線(xiàn)招聘的營(yíng)收目標(biāo)是15億元。

58除了以2.67億美元并購(gòu)安居客，3372萬(wàn)美元投資土巴兔裝修網(wǎng)，來(lái)攻克在線(xiàn)房產(chǎn)中介和家裝市場(chǎng)之外，還全力打造上門(mén)服務(wù)“58到家”。姚透露，58未來(lái)三年將投入3億美元，重新定義服務(wù)業(yè)。

4月21日，在此次交易宣布后第三天，58到家舉行“2.0發(fā)布會(huì)”，對(duì)外宣布全新的開(kāi)放平臺(tái)戰(zhàn)略，誓言要做O2O界的天貓。58同城首席戰(zhàn)略官、58到家CEO陳小華說(shuō)，58與趕集合作，“標(biāo)志著我們已經(jīng)進(jìn)入‘后分類(lèi)時(shí)代’”，他的目標(biāo)是要再創(chuàng)造另外一家市值百億美元規(guī)模的公司。未來(lái)五年，58到家將解決1000萬(wàn)勞動(dòng)者的就業(yè)，其平臺(tái)上已有家政、美甲、速運(yùn)三大類(lèi)別，計(jì)劃還將新加入按摩、美妝、月嫂、洗車(chē)等。

合并交易后一周，趕集宣布，對(duì)好車(chē)業(yè)務(wù)再追加1億美元投資。2月24日一起拍照其間，姚勁波順便向楊浩涌分享了一個(gè)喜訊——58的“汽車(chē)C2B業(yè)務(wù)”拍賣(mài)板塊，現(xiàn)在每天交易量都有200至300單。

楊聽(tīng)完面露喜色。拍照一結(jié)束，他就急忙趕回趕集位于上地的辦公室，參加一個(gè)慶功會(huì)：趕集好車(chē)在4月份提前完成了“單月交易額過(guò)億元”的目標(biāo)。有了業(yè)務(wù)協(xié)同、流量合作和費(fèi)用降低，楊浩涌甚至開(kāi)玩笑說(shuō)，合并消息后第二周，趕集創(chuàng)新業(yè)務(wù)的KPI已經(jīng)被調(diào)整為原來(lái)的兩倍，理由是雙方的流量合作，趕集的業(yè)務(wù)也將放到58的平臺(tái)上去傳播，“流量翻倍，當(dāng)然KPI也要翻倍嘍!”

姚勁波很樂(lè)觀(guān)地認(rèn)為，站在58趕集未來(lái)這個(gè)大平臺(tái)之上，幾乎可以做所有想做的事情，藐視一切對(duì)手。他說(shuō)，未來(lái)的58趕集擁有一支經(jīng)過(guò)硬仗考驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)，在挺進(jìn)O2O市場(chǎng)的征途中，將會(huì)以中心化平臺(tái)的身份，一切唯效果論，不會(huì)有任何偏好，不管是輕、是重都要做。

“總之，為了這個(gè)目標(biāo)，接下來(lái)就是遇神殺神，遇鬼殺鬼，就是這樣吧?！蔽磥?lái)競(jìng)爭(zhēng)也許很血腥，但姚此刻臉上的表情風(fēng)輕云淡。

58到家總經(jīng)理郭義打了一個(gè)比喻，“歐洲戰(zhàn)場(chǎng)已經(jīng)結(jié)束，太平洋戰(zhàn)爭(zhēng)才剛剛開(kāi)始?！?strong style="color:#808080;">(原文標(biāo)題：58趕集合并案：O2O之戰(zhàn)“波”濤洶“涌”，作者《財(cái)經(jīng)天下》周刊記者王姍姍、朱曉培、薛芳，石海威、周長(zhǎng)賢對(duì)此文亦有貢獻(xiàn))

【作者：《財(cái)經(jīng)天下》周刊朱曉培，個(gè)人微信號(hào)：商業(yè)與生活（xiaopeizhu8）】