幾個男孩站在一間歐洲古典房間里，墻上掛著油畫，壁燈，地圖，桌子上有燭臺，酒杯等等……引導(dǎo)員說：“你看到的所有道具，可能在之后都會用上?！?/span>
接下來游戲開始。
一小時倒計時，幾個男孩開始從第一個提示解密?！暗貓D上有數(shù)字，那么數(shù)字從何而來？還有這個箱子上的密碼鎖，密碼究竟是多少？”幾個人開始搜尋房間里的每個物品，一個男孩說：“找到啦！”原來，在油畫上有一個非常隱晦的數(shù)字提示。之后，有人找到了機關(guān)，一個暗道出現(xiàn)了，大家顯得很激動，一個個全鉆了進(jìn)去。真是別有洞天，里面是另一間大屋子，室內(nèi)很昏暗，墻壁上掛著各種骷髏的裝飾，還有一個大舵。大家繼續(xù)尋找線索，接著又打開一個大寶藏箱，里面全是金燦燦的金幣，但是箱子里還有個小箱子，這才是最終通關(guān)的關(guān)鍵。打開逃脫密室的鑰匙就在里面！幾個人找到出口后，用鑰匙開門，引導(dǎo)員在旁邊說：“恭喜大家只用了40分鐘逃出密室，你們是今天最快的玩家！哈哈！”
這是“海盜”主題密室，是“密室之家”里趣味性和解密性比較高的一間。但這幾位玩家的游戲紀(jì)錄是不能被貼在墻壁上的，因為他們正是這家密室的創(chuàng)始人——他們四個人能像這樣集聚一堂玩一次自己設(shè)計的密室，已經(jīng)不是常有的事了。
四個85后的年輕人當(dāng)中，三個是法律系高材生，一個是新聞專業(yè)高材生——CEO徐奧林畢業(yè)于北京外國語大學(xué)法學(xué)院，之后在英國所當(dāng)了三年律師；運營與行政副總胡宇翔，畢業(yè)于中國人民大學(xué)法學(xué)院，也是在英國所當(dāng)了兩年律師；游戲與設(shè)計副總孔相謀，畢業(yè)于中國人民大學(xué)法學(xué)院，之后在中國社會科學(xué)院法學(xué)院取得碩士學(xué)位；公關(guān)與市場副總陳振畢業(yè)于北京外國語大學(xué)國際關(guān)系學(xué)院，此后在清華大學(xué)新聞學(xué)院取得碩士學(xué)位，畢業(yè)后就職于會計師事務(wù)所德勤。
“可以說，是中國培育和創(chuàng)建了密室逃脫這個行業(yè)的?！?/blockquote>
徐奧林和幾個創(chuàng)始人其實也是中國密室從無到有，到如今遍地開花的見證者。
中國人最早接觸“密室”游戲是在2011年底，日本行為藝術(shù)家加藤隆生在中國做的一次密室逃生活動，當(dāng)時還在讀大學(xué)的徐奧林和幾個創(chuàng)始人也參與了這個活動。去現(xiàn)場之后他們發(fā)現(xiàn)，“什么密室逃脫啊，就10個人坐一圈，有一張桌子，桌子上一堆紙，有一個小箱子，箱子上放著一個密碼鎖，他說你的任務(wù)就是打開這個箱子，把鑰匙拿到就表示你成功了，也沒有什么密室，就是這樣的一個大廳，大家可能七八組人進(jìn)來，每人一張小桌子。”
密室逃脫真人游戲行業(yè)，正是從這種桌面游戲中衍生而來的。日本最早的密室店“紅房子”，就是一個禁閉環(huán)境中的解密游戲，其中包括小的邏輯推理謎題，和一些機關(guān)，這幾樣?xùn)|西結(jié)合到一起，就是第一代的密室逃脫。
2012年4月，在沒有任何先例和經(jīng)驗的前提下，徐奧林和胡宇翔辭去高收入的律師工作，在安定門找了一個60多平米的地下室，這就是第一家“奧秘之家”。
因為資金有限，這家店沒有任何宣傳費用，只靠校內(nèi)網(wǎng)的幾個帖子，卻意外收獲了較多的關(guān)注。其中一個解釋什么是“密室”的帖子，在一個月內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)了50000多次，高達(dá)20萬次閱讀量?！爱?dāng)時我們的游戲就是搜索加邏輯思維，再加一些小互動，比如說對講機，或者是格子門，你要報口令報對了，我從門縫里面塞一個鑰匙進(jìn)去什么的，特別簡單。”
奧秘之家或許是中國第一家真人密室逃脫品牌，因為同行少，競爭對手幾乎不存在。當(dāng)時這個行業(yè)的特點是“投入小，回報大”，創(chuàng)建第一個月生意就很火爆，每人70元-80元/小時的票價，利潤率在100%-200%之間。很快，第一家店的生意就飽和了，就在東直門開了第二家店，而第二家店在三個月后就收回了全部成本。
“2012年到13年是密室最好的一年，日進(jìn)斗金，暴利行業(yè)??！我們第二家店占了全北京70%的市場份額，當(dāng)時的市場是剛剛熱起來又不太亂的一個情況?！?/blockquote>陳振感慨著，后來開的密室也學(xué)著奧秘之家利用校內(nèi)、微博營銷進(jìn)行品牌推廣，甚至他們的定價都成了市場的標(biāo)準(zhǔn)。
2012年10月，崇文門店開業(yè)。到了2013年三四月份的時候，大家開始感覺到一些危機了，這個行業(yè)的爆發(fā)期來了，13年初的時候，北京有近100家密室，競爭壓力也讓四個人看到產(chǎn)品、服務(wù)、運營管理等各個方面都開始出現(xiàn)瑕疵。
“當(dāng)時應(yīng)該就是在這個沙發(fā)上，我們4個就坐在這里探討。對，那天我們剛一起看完《中國合伙人》，買了兩箱啤酒，邊喝邊研究下一步怎么做?！笨紫嘀\手指著自己坐的沙發(fā)，和三個伙伴說。
四個人開始研究密室產(chǎn)品升級換代的問題，必須給客人更好的體驗。
出身理科的孔相謀義不容辭的接下機械化改造的任務(wù)，因為父母都是電力專家，所以他比很多人都有技術(shù)優(yōu)勢。2013年7月，中關(guān)村店落成，密室逃脫第一次嘗試了聲光電和自動化控制，這家店也代表了當(dāng)時北京整個行業(yè)的最高水平。在技術(shù)創(chuàng)新上，中關(guān)村店相當(dāng)于把整個密室做成一個智能家居產(chǎn)品，實踐成功后，奧秘之家對每一個房間都進(jìn)行了中央控制化改造，所有的機關(guān)，光電全部連到的一個總的中央芯片上，那個中央芯片受電腦軟件的控制，這些技術(shù)創(chuàng)新都來自孔相謀和他的團(tuán)隊。
2014年7月，奧秘之家開始啟動海外業(yè)務(wù)，先在普吉島開了第一家店，之后是法國的里昂、美國的舊金山、加拿大的多倫多……幾個人在海外考察時發(fā)現(xiàn)，中國竟然是密室逃脫最發(fā)達(dá)的國家，美國雖然在近兩年有了一些升溫，但在技術(shù)和體驗上卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如中國。
“美國密室的特點是放一個真人在密室里，就像鬼屋里那種演員，這個很有趣，其它國家都沒有?！泵苁业陌l(fā)源地日本則更喜歡集體逃脫，室內(nèi)的密室逃脫也逐漸轉(zhuǎn)型為電視臺綜藝節(jié)目服務(wù)。
“別的不敢說，舊金山我們的店生意最好，用戶體驗滿意度是最高的?！焙钕栌盅a充了一句：“以前有種說法，密室逃脫是從硅谷出來的，為這個我們?nèi)タ疾爝^。硅谷是有一種實驗，但和我們做的這種線下真人游戲無關(guān)，所以可以說密室游戲的發(fā)展和中國有著密不可分的關(guān)聯(lián)。”
但僅僅兩年時間，密室的好光景就開始衰敗，2013年和2014年的日進(jìn)斗金早已不復(fù)存在，如今中國的密室行業(yè)正面臨著巨大的挑戰(zhàn)。一方面是玩家的苛刻造成密室的成本增加。每四個月就要更新一次密室游戲，不然玩家就會另尋“新歡”。另一方面，密室的研發(fā)和實施越來越難，但復(fù)制卻很容易，知識產(chǎn)權(quán)無從受到保護(hù)。再加上密室行業(yè)的營銷策略多以口碑為主，市場未被完全拓展開來，重重壓力造成這個行業(yè)剛剛起步，就過早的進(jìn)入了瓶頸期。
徐奧林拿出自己的手機，先給記者演示了一個由他們研發(fā)的APP：“奧秘城市”，這是奧秘之家突圍瓶頸的一個新產(chǎn)品，也是幾個創(chuàng)始人開創(chuàng)未來全新O2O游戲方式的大膽嘗試。在剛剛結(jié)束的第一季奧秘城市大型互動游戲里，作為內(nèi)測版有超過10000位玩家參與了這個游戲。
第一季結(jié)束后，貼吧里的玩家反饋幫大家堅定了將“奧秘城市”做下去的信念：“我一開始真的是為了達(dá)成一個心愿，以大獎為目標(biāo)開始參與奧秘城市的。只是在這過程中，我從中找到了很多未曾體會過的樂趣，第一次認(rèn)真走遍北京的每一個角落、進(jìn)入各具特色的店家、甚至為了城市探尋潛入居民樓；謎題雖有些簡單卻也樂在其中，每當(dāng)完成一個任務(wù)后打開保險箱，看著大家留下的各式各樣的禮物，五花八門的留言，感覺還是挺不錯的！后來慢慢題目更新的速度降下來了，我開始有機會遇到很多和我一樣的奧城戰(zhàn)友，由于我腿受傷，也從中收獲了很多溫暖，因而結(jié)交到不少朋友！大家常在一起密室、桌游，我早已忘記參加這游戲的初衷！那個時候我突然意識到，能否得獎早已不重要了，我在這一個月的時間里所收獲的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過一件獎品！我覺得這才是奧秘城市存在的意義！”
胡宇翔說，做奧秘城市的初衷除了找到突圍的新產(chǎn)品，還有一個社會責(zé)任感在里面，
“周圍幾乎所有的年輕人和孩子都沉浸在網(wǎng)游或手游里，大家變得越來越宅，很少有社交和互動，奧秘城市就是讓大家走出家門，認(rèn)識自己所住的城市，認(rèn)識更多的朋友。”在設(shè)計游戲時，幾個人基于北京這座他們最熟悉的城市實景和地理位置，策劃了大型全城尋寶活動。在北京市內(nèi)有特色的商家、公園、景點設(shè)置活動點，吸引挑戰(zhàn)賽的玩家們到不同的活動站點解謎，尋寶。玩法非常簡單：玩家下載奧秘城市APP或者使?奧秘城市?機版，在APP中查找離自己最近的線索點/藏寶點；選擇感興趣的任務(wù)點開始游戲；根據(jù)地點描述和任務(wù)描述，完成任務(wù)點的任務(wù)；最后分享尋找的過程、曬出自己的寶藏。
截止目前，奧秘城市在北京100多個不同類型的城市場景布置了游戲任務(wù)，其中包括商戶，廣告牌，自動售貨機，飲料回收機，公園，地鐵站等。而設(shè)計飲料回收機這樣的活動點，也是幾個創(chuàng)始人希望引起大家環(huán)保意識的考慮。第一季游戲雖然還不夠完善，但是從玩家體驗和商戶的反饋來看，這是一件可持續(xù)發(fā)展的游戲項目。
與此同時，上海的密室品牌Mr.X也做了一個叫“全城寶藏”的大型城市互動游戲，內(nèi)容設(shè)置與“奧秘城市”類似。
“想象一下，就像那些描寫未來的電影里的人們，大家通過一個手機去搜索目標(biāo)，這當(dāng)中會有很多驚喜發(fā)生。比如我們可以和交友網(wǎng)站合作，讓男孩女孩們在游戲中了解彼此，尋覓緣分。還可以運用智能穿戴品，提升大家的體驗。我們希望大家多用環(huán)保方式出現(xiàn)，可以根據(jù)智能手環(huán)反饋的數(shù)據(jù)了解你是步行？還是騎車？還是駕車？越健康環(huán)保的方式，就會得到越多的提示和獎勵?！?/blockquote>技術(shù)總監(jiān)孔相謀對未來充滿想象。
城市大型互動游戲的盈利模式比之前的單一密室游戲更多元，參與游戲的活動點商家、活動主題合作商（如一些大型機構(gòu)為了提升知名度的冠名費等）、智能硬件合作商、玩家…… 巨大的游戲平臺為盈利提供了更多的可能性。一旦“奧秘城市”的產(chǎn)品成熟，也意味著一種全新形式的游戲誕生了，它將融入所有互聯(lián)網(wǎng)新元素，打通線上線下游戲模式，徹底顛覆人們之前的游戲認(rèn)知。
（本文來自BT傳媒?《商業(yè)價值》雜志4月刊，網(wǎng)絡(luò)獨家首發(fā)鈦媒體）
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