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（本文來(lái)自鈦媒體特色欄目“創(chuàng)業(yè)者說(shuō)”）

市場(chǎng)細(xì)分的號(hào)子一吹，90后再也坐不住，聽(tīng)罷馬云雷軍的創(chuàng)業(yè)雞湯，男生女生都熱血沸騰，看遍微信開(kāi)店日賺一萬(wàn)的胡謅勵(lì)志，都堅(jiān)信坐在校園也能悶聲發(fā)大財(cái)。他們跟在超級(jí)電商屁股后邊，加盟個(gè)平臺(tái)，背靠著腳下的大學(xué)，磨破嘴皮子贏得供貨商信心，開(kāi)始鼓吹高快好省的服務(wù)，夢(mèng)想用低廉的價(jià)格，甘愿累死的信念，占領(lǐng)自己大學(xué)的市場(chǎng)，輻射周邊高校和社區(qū)。

其間曇花一現(xiàn)者無(wú)數(shù)，有人賺足了學(xué)費(fèi)洋洋得意，店大欺客；有人不堪模式復(fù)制，競(jìng)爭(zhēng)者口里奪食，有限市場(chǎng)分割殆盡；也有的是合伙人回家生孩子或考上公務(wù)員，留著自己孤軍奮戰(zhàn)，戰(zhàn)死沙場(chǎng)。

閑話(huà)扯遠(yuǎn)，但也不遠(yuǎn)，不是所有的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)都死盯著線(xiàn)上外賣(mài)、水果上門(mén)和名品代購(gòu)。收回來(lái)說(shuō)說(shuō)午后科技和午后衛(wèi)生巾的創(chuàng)始人。午后科技的創(chuàng)始人是90后的陳章文，他和一般的90后大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者有什么不一樣？

重新定義衛(wèi)生巾要夠膽量

在創(chuàng)辦“午后科技”之前，陳章文已經(jīng)創(chuàng)辦過(guò)兩個(gè)公司，而他才大學(xué)畢業(yè)兩年，小伙子談過(guò)一個(gè)女朋友，疼女朋友疼的要命，每個(gè)月女朋友小腹疼他也疼，“同病相憐”，帶到醫(yī)院?jiǎn)栐\，說(shuō)是長(zhǎng)期使用熒光劑超標(biāo)的衛(wèi)生巾。陳章文下狠心研究熒光劑這種化學(xué)物質(zhì)是怎么傷害女人的，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，熒光劑只是可能致癌，前提是攝入體內(nèi)，衛(wèi)生巾是種處于外用與內(nèi)服邊緣的必需品，國(guó)家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格規(guī)定，禁止餐飲用紙巾等產(chǎn)品添加熒光增白劑，卻并未對(duì)衛(wèi)生巾中的甲醛和熒光增白劑等物質(zhì)做出任何規(guī)定，那不管熒光劑是不是罪魁禍?zhǔn)?，劣質(zhì)衛(wèi)生巾引起廣大女性身體不適已成事實(shí)，女朋友姨媽來(lái)了本來(lái)就受罪，用個(gè)衛(wèi)生巾還讓痛苦加倍，這種產(chǎn)品的罪惡堪比黑心棉、地溝油和三聚氰胺！陳章文一直標(biāo)榜自己愛(ài)女人，男人都愛(ài)女人，是可忍孰不可忍。

陳章文覺(jué)得要斬草除根，不讓添加有毒化學(xué)劑的衛(wèi)生巾禍國(guó)殃女，只有重新定義衛(wèi)生巾產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，另起爐灶，研發(fā)一款綠色無(wú)公害衛(wèi)生巾，這聽(tīng)上去像是要回家種菜，當(dāng)然，午后衛(wèi)生巾也是白色的。

我們很難知道市場(chǎng)上多少品牌產(chǎn)品是打著責(zé)任、品質(zhì)、健康的旗號(hào)做廣告，只有東窗事發(fā)才會(huì)恍然大悟，原來(lái)丫的是騙子，午后衛(wèi)生巾唱腔高調(diào)，起步晚，起點(diǎn)高，從上線(xiàn)搶購(gòu)加大范圍贈(zèng)送，已經(jīng)名聲在外，覆水難收，重新定義的衛(wèi)生巾雖然來(lái)口碑，用過(guò)的人都說(shuō)好，陳章文本人也被贊為“婦女之友”“婦聯(lián)儲(chǔ)備”，但是午后科技并沒(méi)有在短時(shí)間引發(fā)產(chǎn)業(yè)變革，熒光劑超標(biāo)的衛(wèi)生巾依然泛濫在超市的貨架上。

午后衛(wèi)生巾的重新定義似乎也只停在理念上，雖然包裝出眾，簡(jiǎn)潔大方，附帶一本使用說(shuō)明，“盡善盡美”“中國(guó)最貴的衛(wèi)生巾”“高端衛(wèi)生巾”“活著只為保護(hù)女人”等等溢美之詞，賺足了眼球，這些創(chuàng)意顛覆了傳統(tǒng)衛(wèi)生巾的銷(xiāo)售模式，但關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量，目前尚沒(méi)有官方信息佐證，單憑10萬(wàn)條客戶(hù)反饋已能窺見(jiàn)午后沒(méi)有辜負(fù)婦聯(lián)的希望，“活著只為保護(hù)女人”的口號(hào)沒(méi)有空喊。

好在午后出道至今也算極為克制，遵從行業(yè)道德，全國(guó)琳瑯滿(mǎn)目的衛(wèi)生巾品牌，沒(méi)有黑過(guò)誰(shuí)，也沒(méi)有贊過(guò)誰(shuí)。午后就像“悶牛拉大車(chē)”一條道走到黑，在自己確定的路上精耕細(xì)作，重新定義衛(wèi)生巾，確實(shí)需要勇氣。

送1億片衛(wèi)生巾要有魄力

不是在婦女節(jié)，而是在5月25日連續(xù)給全國(guó)女性派送1億片衛(wèi)生巾包郵。陳章文不但重新定義了衛(wèi)生巾，也重新定義了婦女節(jié)。午后官網(wǎng)上線(xiàn)的第一彈，就是自主聲明創(chuàng)立女人保護(hù)節(jié)，要連續(xù)半個(gè)月送出1億片衛(wèi)生巾，和京東天貓的假福利不一樣，午后真的給每天簽到的賬戶(hù)包郵了，有個(gè)武漢的女生積攢半個(gè)月，又是簽到又是砸金蛋，得到2578片衛(wèi)生巾，核算人民幣2668元，這些錢(qián)足夠她買(mǎi)好幾年的衛(wèi)生巾了。

1億片衛(wèi)生巾不是小數(shù)目，按照午后的售價(jià)算，一片約合2元錢(qián)，成本再低也不可能低于5毛錢(qián)，何況午后標(biāo)榜做高端衛(wèi)生巾，原材料成本根本降不下來(lái)。妄想一炮打響，自然不惜血本，就怕血本無(wú)歸。截止到6月10號(hào)，午后只送出了1429981片，完成頁(yè)面目標(biāo)的百分之二，并沒(méi)有像預(yù)期一樣送出1億片，但是卻在半個(gè)月時(shí)間內(nèi)，參與人數(shù)達(dá)472660，砸金蛋5719924個(gè)，直接受益女性超過(guò)10萬(wàn)，這個(gè)效果堪比剛起步時(shí)的小米手機(jī)。

明白人都知道，送1億片只是噱頭，送多少都是成果，午后的第一炮，創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的又一個(gè)奇跡。作為一個(gè)剛上線(xiàn)的企業(yè)直銷(xiāo)官網(wǎng)，在短短數(shù)月時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造的行業(yè)影響比直接訂單額更讓陳章文高興。世界杯期間，靠前期轟動(dòng)和上個(gè)月來(lái)大姨媽的老顧客，直接產(chǎn)生訂單額346萬(wàn)。

送1億這個(gè)重大的決定，是一個(gè)全新的打法，小商品線(xiàn)上布局的行家也只能望其項(xiàng)背，沒(méi)有強(qiáng)大的財(cái)力支撐，缺乏有效的渠道推廣，沒(méi)有可靠的產(chǎn)品質(zhì)量，任何人都玩不轉(zhuǎn)。先前網(wǎng)傳小米雷軍私下投資了午后科技，雷軍的個(gè)人影響和渠道資源成為午后的堅(jiān)實(shí)后盾，但這可能只是沽名釣譽(yù)的說(shuō)辭，不可否認(rèn)的是，午后的營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品定性，都透著小米氣質(zhì)，官網(wǎng)直銷(xiāo)、單品單打、限時(shí)搶購(gòu)、高性?xún)r(jià)比，似乎都是在復(fù)制小米模式?？萍籍a(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)基因移植到女性日用品還是第一次，雷系軍團(tuán)的創(chuàng)造力確實(shí)影響深遠(yuǎn)，百試不爽。就是苦了那些來(lái)了姨媽還要搶購(gòu)的妹子們。

為了讓午后衛(wèi)生巾快速覆蓋全國(guó)，傳統(tǒng)打法是登陸各大超市賣(mài)場(chǎng)，進(jìn)入社區(qū)和村莊便利店，但這在布局上蘊(yùn)含高額成本，午后把這筆錢(qián)直接省下來(lái)，用作1億片的派送，效果居然來(lái)了個(gè)大翻轉(zhuǎn)。線(xiàn)上直銷(xiāo)直接減少了布局成本，保證了產(chǎn)品質(zhì)量，控制了粉絲反饋，集中了運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，屬于互聯(lián)網(wǎng)精耕細(xì)作的贏家典范。

產(chǎn)品沒(méi)有問(wèn)題，但是沒(méi)有人知道你的產(chǎn)品，靠免費(fèi)派送獲得二次購(gòu)買(mǎi)，順?biāo)浦?，周而?fù)始，午后科技的思維大致如此，卻也面臨著血本無(wú)歸的風(fēng)險(xiǎn)，一旦產(chǎn)品是個(gè)水貨，午后的異軍突起也就是個(gè)泡沫。兩個(gè)月并不能證明午后的成功，而且容易復(fù)制的營(yíng)銷(xiāo)模式，必然后續(xù)跟著一大批中國(guó)模仿秀。傳統(tǒng)的衛(wèi)生巾企業(yè)不會(huì)坐視不理，就像華為、酷派、中興不會(huì)眼看著小米一枝獨(dú)秀，傳統(tǒng)衛(wèi)生巾企業(yè)的銷(xiāo)售受到威脅的時(shí)候，也就是午后接受挑戰(zhàn)的時(shí)候，陳章文能否做好現(xiàn)在，又預(yù)見(jiàn)未來(lái)，備足糧草，就看午后科技團(tuán)隊(duì)的智慧了。

馬云說(shuō)，做快滴打車(chē)，是因?yàn)槲覌寢尦鲩T(mén)打不到車(chē)。羅永浩說(shuō)，做錘子手機(jī)，是因?yàn)闁|半球沒(méi)有最好的手機(jī)。誰(shuí)會(huì)相信，午后衛(wèi)生巾的問(wèn)世，是因?yàn)橹袊?guó)沒(méi)有好的衛(wèi)生巾，而男人，不能只想男人要的東西。