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鈦媒體注：聯(lián)想成立30年，貿工技也爭論了30年，到今天這個爭論也早已失去了討論的背景，取而代之的是“產品思維”。聯(lián)想需要面向未來的產品，也需要面向未來的故事，陳旭東正是楊元慶選擇來操盤未來產品講新故事的人。

這個故事要怎么講？路由器和手機之外的其他智能產品，陳旭東的打算依靠原有聯(lián)想的制造和供應鏈方面的能力，打造一個新平臺吸引合作伙伴。這個模式既不是小米的投資布局模式，也不是阿里操作系統(tǒng)一統(tǒng)江湖的模式。到底是什么模式？ 最新一期《商業(yè)價值》雜志對此有更詳細報道，略經(jīng)鈦媒體編輯：

聯(lián)想終于也有了自己的互聯(lián)網(wǎng)手機子品牌，這個艱巨的任務就落在陳旭東的神奇工場身上。

理論上今年4月才正式開始運營的神奇工場，卻已經(jīng)像是入局者一樣被各種傳言包圍著：先是傳百度出資超過1億美金入股神奇工場，后又傳神奇工場收購豌豆莢。

而立之年的聯(lián)想已然坐穩(wěn)了PC市場頭把交椅，市場份額還在不斷擴大，但是對于所有IT廠商而言，要想繼續(xù)立在風口浪尖而不是被消費端遺忘，需要有面向下一個時代的產品，資本市場也需要講一個更加激動人心的故事。而神奇工場正是聯(lián)想選定的奇兵。

在聯(lián)想巨大的身軀內，移動互聯(lián)網(wǎng)轉型一直在發(fā)生，但是顯然速度并不令CEO楊元慶滿意。市場的風口已經(jīng)漸漸從智能手機轉向其他智能硬件產品，但是在眾多人心目中，聯(lián)想身上最重要的標簽依然還是PC。楊元慶動過收購的念頭，也打過從外面找團隊的主意。

2014年10月14日，聯(lián)想終于還是決定用“自己”去開創(chuàng)這塊新天地。那一天，聯(lián)想集團宣布成立子公司神奇工場，希望完全基于互聯(lián)網(wǎng)平臺打造互聯(lián)網(wǎng)模式的智能終端和服務業(yè)務，原聯(lián)想集團高級副總裁，中國大區(qū)和亞太新興市場大區(qū)總裁陳旭東出任CEO，新公司將會在2015年4月正式運營。

產品：從路由器開始

陳旭東選擇的第一個戰(zhàn)場不是手機，而是路由器。他希望先試水路由器，再出手智能手機，逐漸豐富平臺上有競爭力的產品，除了手機打自有品牌外，其他產品更多地采用聯(lián)合品牌的方式。

相比手機，路由器的產業(yè)鏈和產品形態(tài)簡單的多，雖然產品形態(tài)簡單但是未來的發(fā)展空間巨大：家庭智能設備網(wǎng)管，以此作為切入口陳旭東顯然是有過考量的。

盡管路由器有如上空間，互聯(lián)網(wǎng)巨頭硬件、創(chuàng)業(yè)公司紛紛發(fā)力智能路由器，但是目前智能路由器的出貨量并不樂觀。易觀智庫發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,2014年第二、第三季度國內智能路由器出貨量分別為54萬臺和58.7萬臺，據(jù)不完全統(tǒng)計，全年出貨量在300萬臺左右。而TP-Link在2013年的出貨量就高達1.5億臺，在無線設備市場中占49%。

在陳旭東看來，這樣的數(shù)字只能說明智能路由器一定還有某個環(huán)節(jié)是沒有突破的，“以前把路由器想簡單了?！?

就在接受《商業(yè)價值》采訪的前一天，陳旭東收到了一封他很滿意的郵件。

“現(xiàn)在我面試新人的題目之一就是做路由器的測評，將目前市場上的路由器體驗后發(fā)評測給我。昨天的那封郵件寫得很好，他把自己當成了用戶而不是我們的市場人員?！?/blockquote>

在陳旭東看來，他想要的產品絕不是今天市場上提供的這樣：操作復雜，使用門檻過高。

從在聯(lián)想中國區(qū)成立數(shù)字營銷團隊到成立神奇工場讓應聘者交產品測評報告，陳旭東想要改變的是聯(lián)想的傳統(tǒng)思維，聯(lián)想成立30年，貿工技也爭論了30年，到今天這個爭論也早已失去了討論的背景，取而代之的是“產品思維”，而陳旭東要的正是產品思維。

路由器之后，神奇工場面臨著更大的挑戰(zhàn)：智能手機，由目前神奇工場的組成來看，400人中大部分都是來自原來手機軟件產品的班底：樂商店、樂安全、樂同步、UI設計四個軟件團隊。而且陳旭東認為小米作為估值450億美金的公司，一旦手機出貨量下降，那么受到的打擊是很大的：

“一旦穿上了鞋，就是有軟肋的，而我們是光腳不怕穿鞋的。”

根據(jù)陳旭東的預期，最快產品可以在今年10月份宣布，而他希望這是可以一炮打響的產品，不能讓自己有遺憾。

 

模式：不學小米和阿里，走聯(lián)想的路

路由器和手機之外的其他智能產品，陳旭東的打算依靠原有聯(lián)想的制造和供應鏈方面的能力，打造一個新平臺吸引合作伙伴。這個模式既不是小米的投資布局模式，也不是阿里操作系統(tǒng)一統(tǒng)江湖的模式。

陳旭東說道，“現(xiàn)在有一個idea（創(chuàng)意），馬上就有人能給你做出來。但問題是做出來以后，怎么量產，怎么控制質量？我們可以幫他們做關鍵點的控制，因為好多創(chuàng)意團隊根本不知道關鍵點在哪。”但做到這一步，也僅僅是解決了產品化的問題，量產后還面臨著銷售、服務等一系列問題。在智能硬件領域沒有人能做到一家通吃，幾大智能硬件平臺未來將會走向合作，分別解決制造、銷售等問題。

這種開放合作的理念也貫穿聯(lián)想的智能硬件本身。以聯(lián)想的路由器為例，聯(lián)想投資的諦聽科技專注于路由器的核心技術，百度負責軟件運營，聯(lián)想完成產品化。陳旭東向記者透露，聯(lián)想的智能硬件產品至少是三個公司一起做，在這個領域，聯(lián)想不會單打獨斗。

除了對硬件缺乏經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)團隊外，聯(lián)想的大門也向傳統(tǒng)制造業(yè)公司打開。

再過幾年，家中的大部分設備都連到互聯(lián)網(wǎng)，這時候就很難在市面上買到非智能的空調，顯然空調廠商制作智能空調比只有智能模塊的廠商更加容易。但并不是說空調廠商就一路坦途，傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)知識欠缺，運營以及后臺服務對他們來說都是很大的挑戰(zhàn)。

雷軍曾公開表示，已經(jīng)投資20多家初創(chuàng)硬件公司布局生態(tài)鏈。在陳旭東看來，這種做法會讓很多團隊喪失創(chuàng)新的動力，“有時候錢來得太容易了，就變成燒錢玩兒了。廣撒網(wǎng)的投資策略是對是錯還很難判斷。”聯(lián)想并沒有明確的投資策略，但是看準的公司一定會投。由此也可以看出，頻頻傳出關于神奇工場關于資本層面的消息，多半是揣測。

無論任何人出擊智能設備領域，都會基于自己原有的優(yōu)勢，阿里、京東、樂視等都不例外，神奇工場脫胎于聯(lián)想，也不例外。脫離原有資源太多，勝算低難度大，所能探索的方向決定于出身。而聯(lián)想在制造和供應鏈方面的積累，能夠幫助創(chuàng)業(yè)或者小團隊實現(xiàn)小規(guī)模試產到量產，再到把控產品質量，最終通過渠道進入市場，以及售后服務等一系列關鍵環(huán)節(jié)的幫助。（全文將刊登于《商業(yè)價值》雜志3月刊，記者馬婧，經(jīng)張思編輯，網(wǎng)絡獨家首發(fā)鈦媒體）