最近，一家傳統(tǒng)制造企業(yè)——青島中集冷藏箱制造有限公司正在考慮選擇一家CDN合作伙伴。CDN全稱內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡(luò)（Content Delivery Network），這一技術(shù)可以解決網(wǎng)絡(luò)擁擠，提高用戶訪問(wèn)網(wǎng)站的響應(yīng)速度，是通過(guò)在網(wǎng)絡(luò)各處放置節(jié)點(diǎn)服務(wù)器設(shè)置一層智能虛擬網(wǎng)絡(luò)，將用戶的請(qǐng)求導(dǎo)向離用戶最近的服務(wù)節(jié)點(diǎn)上，從而使用戶就近快速取得所需內(nèi)容。
中集——這家傳統(tǒng)制造業(yè)公司在此之前并沒(méi)有使用過(guò)CDN技術(shù)，以往各地方公司之間都是用專線連接，而且沒(méi)有電商網(wǎng)站和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)量對(duì)CDN需求并不大。但近一兩年，隨著智慧工廠的建設(shè)，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)和各地分公司互聯(lián)網(wǎng)化逐漸進(jìn)入規(guī)劃。在基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)和應(yīng)用之間，中集需要一個(gè)智能的內(nèi)容和流量調(diào)度系統(tǒng)，能避開互聯(lián)網(wǎng)上可能影響數(shù)據(jù)傳輸速度和穩(wěn)定性的瓶頸和環(huán)節(jié)，合理地把內(nèi)容更快、更穩(wěn)定傳輸出去——這就是CDN技術(shù)。IT部門負(fù)責(zé)人企管部經(jīng)理助理耿峰覺(jué)得：
“與其花很多錢組建自己的專線網(wǎng)絡(luò)，不如考慮網(wǎng)宿、藍(lán)汛或者互聯(lián)網(wǎng)公司提供的CDN業(yè)務(wù)，價(jià)格比較低，效果也比較好。對(duì)于一家企業(yè)來(lái)說(shuō)，100G的CDN技術(shù)很好自建，但是2T級(jí)別就要靠專業(yè)CDN公司了。”
像中集這樣考慮部署CDN技術(shù)的傳統(tǒng)企業(yè)越來(lái)越多，除了業(yè)務(wù)需求，傳統(tǒng)企業(yè)要面對(duì)終端用戶、客戶與企業(yè)之間的交互，CDN技術(shù)是提升用戶體驗(yàn)的重要保證。目前，CDN承擔(dān)了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)超過(guò)50%的流量。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、視頻、云計(jì)算、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)使CDN有著巨大的行業(yè)需求。
從1995年的2500萬(wàn)美元，到目前40億美元，預(yù)計(jì)到2016年在CDN全球市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到60億美元。1999年美國(guó)的Akamai公司出現(xiàn)，標(biāo)志著CDN市場(chǎng)形成。Akamai在全球部署超過(guò)16萬(wàn)臺(tái)服務(wù)器，這些服務(wù)器部署在全球95個(gè)國(guó)家，800多個(gè)城市，1000多個(gè)運(yùn)營(yíng)商的2500多個(gè)節(jié)點(diǎn)上，巨大的網(wǎng)絡(luò)分發(fā)能力在峰值時(shí)可達(dá)到21Tbps。
與國(guó)外較為成熟的CDN市場(chǎng)相比，中國(guó)CDN廠商正在快速崛起。以網(wǎng)宿科技（下稱“網(wǎng)宿“）為例，2013年， 網(wǎng)宿實(shí)現(xiàn)公司營(yíng)收12.05億元，成為CDN行業(yè)第一，凈利潤(rùn)2.37億元，占據(jù)44%的市場(chǎng)份額。2014年前三季度，網(wǎng)宿實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入13.69億元，比上年同期增長(zhǎng)70.8%。截止2014年第三季度，網(wǎng)宿公司營(yíng)收及凈利潤(rùn)已超過(guò)2013年全年。2014年全年，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為42680.16萬(wàn)元～49793.52萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng)80%～110%。
抓住行業(yè)機(jī)遇快速擴(kuò)張
為什么網(wǎng)宿可以在過(guò)去2年內(nèi)實(shí)現(xiàn)100%以上的增長(zhǎng)呢？
浙江溫州的意杰服飾有限公司IT總監(jiān)莊瑞強(qiáng)正在考慮使用網(wǎng)宿的CDN服務(wù)。莊瑞強(qiáng)告訴《商業(yè)價(jià)值》記者：
“以前，網(wǎng)宿服務(wù)大客戶比較多，規(guī)模相對(duì)較小的企業(yè)級(jí)客戶似乎不是其重點(diǎn)。但近一、二年以來(lái)，我發(fā)現(xiàn)網(wǎng)宿開始越來(lái)越重視企業(yè)級(jí)客戶，當(dāng)然如果價(jià)格再低些，就更好了！”
網(wǎng)宿能夠快速發(fā)展的第一個(gè)因素就是商業(yè)模式和技術(shù)的重新部署。網(wǎng)宿副總裁劉洪濤坦言：“在以往網(wǎng)宿的商業(yè)模式中，大客戶銷售是業(yè)務(wù)主體，但中小客戶則是網(wǎng)宿可以獲得持續(xù)合作的基礎(chǔ)，這部分客戶的培育和重視將越來(lái)越多。”
網(wǎng)宿在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)市場(chǎng)已有多年的積累和很高的滲透率，目前在新的市場(chǎng)拓展上重點(diǎn)主打兩個(gè)市場(chǎng)，政企市場(chǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，并在2014年相應(yīng)的推出了針對(duì)兩大市場(chǎng)的重頭產(chǎn)品。其中，企業(yè)應(yīng)用加速解決方案APPA通過(guò)業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的ETCP專有高效傳輸協(xié)議技術(shù)，可對(duì)所有基于TCP層的應(yīng)用進(jìn)行加速，并支持云應(yīng)用及VPN加速，主要針對(duì)金融、家電、及在線教育等行業(yè)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)方面，網(wǎng)宿發(fā)布MAA移動(dòng)應(yīng)用加速解決方案，實(shí)現(xiàn)移動(dòng)應(yīng)用傳輸速度的大幅提升，被用于滴滴打車、寶寶樹、海航等多款移動(dòng)應(yīng)用。MAA實(shí)現(xiàn)了無(wú)線傳輸優(yōu)化技術(shù)上的重大突破，可在正常通信速率基礎(chǔ)上平均提升50%以上，大幅提升移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)訪問(wèn)體驗(yàn)，可用于電商、金融、資訊、社交、O2O線下到線上等諸多領(lǐng)域應(yīng)用。
除了網(wǎng)宿調(diào)整自身商業(yè)策略，云計(jì)算發(fā)展裹挾著CDN技術(shù)而來(lái)，云計(jì)算、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等及企業(yè)需求正在被逐漸釋放。云計(jì)算帶動(dòng)CDN業(yè)務(wù)發(fā)展主要體現(xiàn)在三方面：第一：云計(jì)算聚攏大量的中小用戶，匯聚到統(tǒng)一云平臺(tái)后，就可以使用統(tǒng)一的CDN服務(wù)。網(wǎng)宿與很多云平臺(tái)如騰訊、華為、七牛、UCloud等合作，通過(guò)云平臺(tái)積累客戶，同時(shí)優(yōu)化云平臺(tái)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)三方共贏。其次，云計(jì)算使IT成本大幅下降，IT應(yīng)用豐富程度增加，CDN服務(wù)需求間接增加。第三，云計(jì)算加劇數(shù)據(jù)集中 ，云平臺(tái)把內(nèi)容進(jìn)行集中存儲(chǔ)，內(nèi)容分發(fā)的需求量也會(huì)快速增長(zhǎng)。
網(wǎng)宿業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)還與其技術(shù)創(chuàng)新及平臺(tái)規(guī)模效應(yīng)有關(guān)，而技術(shù)與規(guī)模也正被業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為是CDN行業(yè)的兩大主要競(jìng)爭(zhēng)壁壘。網(wǎng)宿現(xiàn)有員工1500余名，其中研發(fā)人員占員工總數(shù)的60%以上，技術(shù)團(tuán)隊(duì)規(guī)模超過(guò)其他CDN公司總數(shù) 。網(wǎng)宿科技副總裁劉洪濤認(rèn)為：
“CDN的門檻并不高，硬件設(shè)備并不是門檻，主要是技術(shù)能力和平臺(tái)規(guī)模效應(yīng)起了制約作用。”
在國(guó)內(nèi)廠商普遍利用成本昂貴的硬件設(shè)備解決內(nèi)容分發(fā)問(wèn)題的時(shí)期，網(wǎng)宿研發(fā)了國(guó)內(nèi)首個(gè)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的CDN平臺(tái)，讓CDN成為平民產(chǎn)品能被廣泛使用。隨后的動(dòng)態(tài)加速技術(shù)、移動(dòng)加速技術(shù)等多項(xiàng)研發(fā)突破，也都引領(lǐng)CDN行業(yè)發(fā)展。CDN行業(yè)是典型的技術(shù)驅(qū)動(dòng)型行業(yè)，技術(shù)的領(lǐng)先程度決定了公司服務(wù)的方式和成本，技術(shù)的積累帶來(lái)更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)效果。
而在規(guī)模效應(yīng)方面，CDN成本主要是帶寬、服務(wù)器等一次性的硬件開支投入，由平臺(tái)要承載的高峰期流量決定。所以只有業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大，提升整個(gè)平臺(tái)的利用率，才能降低單位成本，這就是規(guī)模效應(yīng)，客戶規(guī)模小，類型單一則不具備這個(gè)效應(yīng)，所以這個(gè)行業(yè)對(duì)于新進(jìn)入者而言沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)宿已經(jīng)積累了大量客戶和并擁有7T的平臺(tái)帶寬資源儲(chǔ)備和遍布全球的服務(wù)器節(jié)點(diǎn)，“技術(shù)+規(guī)?！钡哪Ｊ剑３种溆母咚僭鲩L(zhǎng)的能力。、
CDN已成基礎(chǔ)服務(wù)
隨著云計(jì)算和移動(dòng)化的興起，CDN不但沒(méi)有式微，反而有漸成基礎(chǔ)服務(wù)的趨勢(shì)。目前，國(guó)內(nèi)CDN市場(chǎng)分為三大類，一個(gè)是專業(yè)CDN廠商；另外還有互聯(lián)網(wǎng)公司如阿里云；另外一個(gè)就是電信運(yùn)營(yíng)商，電信、移動(dòng)、聯(lián)通也開始進(jìn)入CDN市場(chǎng)。
面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)巨頭及運(yùn)營(yíng)商，網(wǎng)宿在業(yè)務(wù)層面并不存在與阿里的直接競(jìng)爭(zhēng)。網(wǎng)宿和阿里云在平臺(tái)、目標(biāo)客戶群、服務(wù)方式上都有很大的差異。網(wǎng)宿CDN主要是面向大中型客戶，包括傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)公司、中大型企業(yè)以及政府機(jī)構(gòu)等。大中型客戶對(duì)CDN服務(wù)的質(zhì)量要求更高，也有很多定制化的需求。與標(biāo)準(zhǔn)化自助式的平臺(tái)相比，網(wǎng)宿CDN平臺(tái)有較好的適應(yīng)性、靈活性和穩(wěn)定性，能更好地滿足客戶個(gè)性化的需求，確保服務(wù)質(zhì)量。此外，網(wǎng)宿與客戶之間是一種緊密的合作關(guān)系，網(wǎng)宿從銷售、客服、產(chǎn)品及研發(fā)各個(gè)環(huán)節(jié)都和客戶需求緊密耦合在一起。阿里云提供更多的是標(biāo)準(zhǔn)化CDN服務(wù)。
BAT巨頭的競(jìng)爭(zhēng)也使網(wǎng)宿有自己的獨(dú)立發(fā)展空間， 網(wǎng)宿一直把自己稱為第三方CDN公司，一些大客戶選擇網(wǎng)宿恰恰是因?yàn)檫@種中立性，網(wǎng)宿與BAT任何一方都不存在業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)。
面對(duì)運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)，網(wǎng)宿更認(rèn)為是一種機(jī)遇。運(yùn)營(yíng)商進(jìn)入CDN領(lǐng)域，要么依賴自己研發(fā)，要么依賴傳統(tǒng)設(shè)備廠商或者和專業(yè)CDN公司合作解決問(wèn)題。網(wǎng)宿科技副總裁劉洪濤分析，相比運(yùn)營(yíng)商，專業(yè)CDN公司在技術(shù)和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)上更加成熟。由于CDN服務(wù)很重要的要素就是平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，強(qiáng)調(diào)的是對(duì)網(wǎng)絡(luò)的實(shí)時(shí)優(yōu)化，對(duì)于華為中興等設(shè)備廠商，CDN公司在這方面亦占優(yōu)勢(shì)。未來(lái)，運(yùn)營(yíng)商與專業(yè)CDN公司合作，其中的空間更大。此外，運(yùn)營(yíng)商只做自己網(wǎng)內(nèi)的事，而網(wǎng)宿是跨運(yùn)營(yíng)商提供服務(wù)，是市場(chǎng)最大的受益者。
去年4G牌照推廣時(shí)，網(wǎng)宿股價(jià)曾狂跌，除了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，另一個(gè)飽受質(zhì)疑的問(wèn)題是：在4G、5G時(shí)代，CDN是否會(huì)有可替代性技術(shù)出現(xiàn)呢？網(wǎng)絡(luò)變寬了，還需要CDN嗎？
網(wǎng)宿科技副總裁劉洪濤回答：
“其實(shí)4G的推廣對(duì)CDN技術(shù)來(lái)說(shuō)非常有利。手機(jī)帶寬增加以后就不需要加速了，這是一種錯(cuò)誤認(rèn)知。對(duì)4G帶寬來(lái)說(shuō)，寬的是手機(jī)終端到基站或者網(wǎng)關(guān)這部分，中間傳輸環(huán)節(jié)并沒(méi)有因?yàn)?G到來(lái)而變寬。已經(jīng)部署好的光纖不可能快速升級(jí)換代。”
可以看出，即將到來(lái)的4G、5G時(shí)代就像沙漏一樣，中間傳輸環(huán)節(jié)會(huì)因擴(kuò)容變得更慢，所以網(wǎng)絡(luò)傳輸壓力會(huì)加大，CDN需求必然增加。劉洪濤說(shuō)：“4G到來(lái)之后，會(huì)看到運(yùn)營(yíng)商終端流量爆發(fā)性增長(zhǎng)，對(duì)骨干網(wǎng)沖擊越來(lái)越大，CDN需求將更多?！保ū疚膩?lái)自BT傳媒?《商業(yè)價(jià)值》雜志2月刊，網(wǎng)絡(luò)獨(dú)家首發(fā)鈦媒體）
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對(duì)4G帶寬來(lái)說(shuō)，寬的是手機(jī)終端到基站或者網(wǎng)關(guān)這部分，中間傳輸環(huán)節(jié)并沒(méi)有因?yàn)?G到來(lái)而變寬。