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進(jìn)入2015年，移動(dòng)分發(fā)市場(chǎng)再次“熱鬧”起來(lái)。不過(guò)，與前兩年“排名拉客”不同的是，百度、360、騰訊大佬們紛紛站出來(lái)“唱空”這個(gè)行業(yè)，并且暗示APP創(chuàng)業(yè)們要注意“站隊(duì)”了。

而沒(méi)有“干爹”的豌豆莢再次曝出被騰訊收購(gòu)的傳聞……

互聯(lián)網(wǎng)大佬們的真實(shí)意圖是什么，產(chǎn)業(yè)鏈該尤其是APP創(chuàng)業(yè)者如何應(yīng)對(duì)呢？鈦媒體作者與幾大分發(fā)平臺(tái)的負(fù)責(zé)人進(jìn)行零距離接觸，以下是各方的看法和觀點(diǎn)整理：

國(guó)內(nèi)移動(dòng)分發(fā)市場(chǎng)巨頭壟斷下的“紅?！?/strong>

1、3BT集體“唱衰”APP國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

在2014年10月份，百度移動(dòng)分發(fā)報(bào)告稱(chēng)，自2013年以來(lái)，安卓應(yīng)用市場(chǎng)用戶(hù)數(shù)量雖然仍保持環(huán)比10%以上的增長(zhǎng)，但整體增速在2014年逐漸放緩，或預(yù)示分發(fā)市場(chǎng)人口紅利正在逐漸消失。

百度移動(dòng)分發(fā)事業(yè)部總經(jīng)理熊貴成說(shuō)，“此前APP的體量增長(zhǎng)速度較快，很大一部分原因是享受到中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的人口紅利?；仡?014年，不少手機(jī)應(yīng)用的滲透率已基本趨于飽和，用戶(hù)增長(zhǎng)幅度開(kāi)始放緩，甚至停滯不前?！?

360手機(jī)助2015手機(jī)應(yīng)用行業(yè)趨勢(shì)綠皮書(shū)與百度觀點(diǎn)“驚人相似”：主流APP市場(chǎng)格局早在2012年就已形成，TOP 500中68%的APP在2013年以前上線。傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭利用先發(fā)優(yōu)勢(shì)最早進(jìn)入市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)相對(duì)比較容易，而APP后來(lái)者如果沒(méi)有強(qiáng)大背景，進(jìn)入門(mén)檻將越來(lái)越高。

騰訊應(yīng)用寶負(fù)責(zé)人林松濤則表示，“當(dāng)前，手機(jī)應(yīng)用開(kāi)發(fā)者正面臨用戶(hù)觸達(dá)越來(lái)越難，轉(zhuǎn)化率不夠高，留存越來(lái)越低三大瓶頸,” 原因?yàn)椤耙苿?dòng)分發(fā)平臺(tái)大部分的分發(fā)量都給了頭部應(yīng)用，更多小眾的應(yīng)用難以獲得更大的空間，推廣成本也越來(lái)越高。”

2、巨頭們“走出去”開(kāi)辟“藍(lán)海”？

2013年，騰訊總裁劉熾平表示，騰訊開(kāi)放平臺(tái)下一步主題是移動(dòng)化、多元化和國(guó)際化。目前，微信海外（WeChat）用戶(hù)數(shù)超過(guò)2億。應(yīng)用寶未來(lái)要把QQ與微信整合，包括朋友圈、微信對(duì)話(huà)都將被利用起來(lái)，“曲線”將應(yīng)用寶推向海外。

被稱(chēng)之為周鴻祎兩大“法寶”之一360手機(jī)助手在2014(MWC)展上高調(diào)亮相。媒體猜測(cè)，這是與應(yīng)用寶和百度比拼國(guó)際化的節(jié)奏。

事實(shí)上，巨頭們國(guó)際化暫時(shí)仍然沒(méi)有成功案例，只是與一些游戲廠商的合作。一位應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)大佬對(duì)筆者表示，巨頭們的“走出去”，這是一個(gè)坑，主要原因是CP和渠道的想法不一樣。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)出現(xiàn)飽和情況下，巨頭們海外市場(chǎng)成為“減壓”方式之一。可是“心有余而力不足”，甚至某種程度上是拉升股價(jià)、轉(zhuǎn)移視線的玩法。

小應(yīng)用商店謀求“轉(zhuǎn)型”求生存

熊貴成在公開(kāi)場(chǎng)合上表示，伴隨巨頭（注：百度系、360系、騰訊系）的強(qiáng)勢(shì)涌入，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商紛紛試水自有應(yīng)用商店，獨(dú)立中小應(yīng)用商店2015年生存將日趨艱難，手機(jī)應(yīng)用市場(chǎng)（APP）或?qū)⒂瓉?lái)新一輪洗牌。

1、轉(zhuǎn)型做內(nèi)容、社交平臺(tái)

百度移動(dòng)分發(fā)事業(yè)部副總經(jīng)理熊振對(duì)通信生活報(bào)表示，應(yīng)用商店經(jīng)過(guò)早期“野蠻生長(zhǎng)”后，同質(zhì)化現(xiàn)象愈發(fā)明顯，當(dāng)下主流分發(fā)平臺(tái)都在結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)謀求內(nèi)容轉(zhuǎn)型。

豌豆莢聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO王俊煜在接受通信生活報(bào)采訪時(shí)表示，豌豆莢正在謀求轉(zhuǎn)型，并試圖從移動(dòng)內(nèi)容搜索打開(kāi)入口，而且2015年，堅(jiān)守移動(dòng)內(nèi)搜索；安智市場(chǎng)CEO韓遠(yuǎn)則說(shuō)，“安智只專(zhuān)注于手機(jī)游戲分發(fā)”。

應(yīng)用匯COO袁聰在接受通信生活報(bào)采訪時(shí)稱(chēng)，2014年，應(yīng)用匯還增加了匯說(shuō)、匯圖，實(shí)現(xiàn)了“輕媒體化”，將平臺(tái)最基本的下載工具屬性和媒體屬性相結(jié)合。應(yīng)用匯沒(méi)有360、百度以及騰訊那么大的分發(fā)渠道，但是可以做到小而美，目前定位學(xué)生人群。

2、與終端應(yīng)用商店合作

艾媒咨詢(xún)發(fā)布的《2014上半年中國(guó)手機(jī)應(yīng)用商店市場(chǎng)研究報(bào)告》顯示，手機(jī)廠商應(yīng)用商店用戶(hù)普及率占比已達(dá)44.1%，與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為主的第三方應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)用戶(hù)數(shù)量非常相近。

通信生活報(bào)獲悉，目前一個(gè)“硬核聯(lián)盟”的組織已召集至少5家終端應(yīng)用商店與第三方平臺(tái)正進(jìn)行“分成談判”。目前，360、百度以及應(yīng)用寶均參與了其中的分成模式討論。

林松濤證實(shí)，“面對(duì)手機(jī)廠商越來(lái)越多傾向于自建應(yīng)用商店的情況，應(yīng)用寶正與一些手機(jī)廠商探討合作?！?/span>

“當(dāng)然，也有一些手機(jī)廠商不愿意自建應(yīng)用商店，有可能大伙兒聯(lián)合弄一個(gè)應(yīng)用商店”，袁聰透露，目前有多家終端廠商采用了與中小應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)合作模式。

80%APP開(kāi)發(fā)者“半死不活”

平臺(tái)開(kāi)發(fā)者鄭宏（化名）在接受通信生活報(bào)采訪時(shí)情緒低落，10個(gè)人團(tuán)隊(duì)，10多萬(wàn)元做一款簡(jiǎn)單電商APP（iOS和Android兩個(gè)版本）才開(kāi)始免費(fèi)推廣，到了2014年之后，免費(fèi)效果越來(lái)越差，只能通過(guò)與這些主力分發(fā)平臺(tái)進(jìn)行資源互換（就是平臺(tái)給上位置，他們幫這些平臺(tái)買(mǎi)用戶(hù)）。短短幾個(gè)月，300萬(wàn)元砸進(jìn)去，資金鏈斷了，團(tuán)隊(duì)散了。

通信生活報(bào)經(jīng)過(guò)與APP創(chuàng)業(yè)者近距離的接觸了解到，類(lèi)似這樣的APP創(chuàng)業(yè)者在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上有成千上萬(wàn)。而像陌陌那樣“成功的”是一小部分，絕大多數(shù)是“失敗者”（注：社交類(lèi)APP沒(méi)有進(jìn)入BAT下載熱度前10名，電商、游戲類(lèi)沒(méi)有賺到錢(qián)。）

梆梆CEO闞志剛在接受通信生活報(bào)采訪時(shí)表示，全球有600多個(gè)安卓分發(fā)渠道，中國(guó)就占到400多個(gè)，其中很多應(yīng)用是由個(gè)人、小團(tuán)體運(yùn)營(yíng)。其中底層用戶(hù)是很小APP到80%，這些應(yīng)用有的只能“存活一兩天”，每天可能只能增長(zhǎng)10個(gè)用戶(hù)。

內(nèi)業(yè)內(nèi)人士透露，在過(guò)去一年里，最多時(shí)候有500多家移動(dòng)應(yīng)用商店，由于其產(chǎn)品體驗(yàn)性差，品牌影響力不足，大部分已淡出了人們的視野。

一位做社交APP開(kāi)發(fā)者告對(duì)筆者抱怨：現(xiàn)在分發(fā)平臺(tái)被3BT寡頭壟斷，沒(méi)有選擇余地。 早期，APP為了生存，將用戶(hù)通過(guò)資源置換等方式賣(mài)給互聯(lián)網(wǎng)巨頭分發(fā)平臺(tái)。如今，很多APP開(kāi)發(fā)者已“覺(jué)醒”，都搭建自己用戶(hù)平臺(tái)，寧愿少賺錢(qián)，也不會(huì)將用戶(hù)交給互聯(lián)網(wǎng)巨頭。

“對(duì)于CP來(lái)說(shuō)，擁有用戶(hù)才有談判的籌碼。”該開(kāi)發(fā)者透露，也有一些APP創(chuàng)業(yè)者從一開(kāi)始就走社區(qū)、論壇、微博、微信以及中小應(yīng)用商店推廣的路子，希望通過(guò)口碑營(yíng)銷(xiāo)，積累更多有價(jià)值的用戶(hù)，但是，更多的創(chuàng)業(yè)者則是轟轟烈烈地進(jìn)來(lái)，悄然無(wú)聲地離去。

【鈦媒體作者介紹：毛啟盈；微信公眾號(hào)：maoqiying2008】