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如果說Linkedin在中國最強勁的對手是誰，我想答案不會是微信，而是脈脈。

三個月前和林凡聊天時，他曾談到，職場社交的價值，在于跨界跨行業(yè)的交流（詳見鈦媒體此前報道《林凡談職場社交：LinkedIn向左，微信向右，脈脈去哪兒？》）。而在近幾天，成立一年多的脈脈終于在跨界交流上踏出了試水商業(yè)化的第一步。

中國版的“巴菲特的午餐”

跟大佬吃個飯要花多少錢？巴菲特的午餐曾被拍賣過高達345.6萬美元的價格。那么在中國呢？很快你就會發(fā)現(xiàn)，這件事情是反著來的。

職場社交軟件脈脈，近期推出了“大佬的咖啡時間”系列活動，每期會邀請一位知名企業(yè)大佬的參與，就其想了解或解決的問題，在脈脈平臺上招募數(shù)名合適的人選來擔(dān)任“咨詢顧問”，而大佬們也將按時間向這些顧問付費。

怎么樣，聽起來是不是不錯呢？當然，跟大佬約飯還可以賺錢的事情并不是人人都可為之的。林凡稱，目前擁有220萬注冊用戶，累積產(chǎn)生了 400 億條人際關(guān)系，2 億張個人名片和 80 萬職場圈子，有著充足的人才庫。而在這群人才當中，脈脈方面會充分了解行業(yè)和公司的情況，包括候選人的實際工作能力、興趣范圍等方面來對接大佬們的需求。

去招聘還要反向付費，企業(yè)是否可以接受這樣的模式呢？作為第一個“吃螃蟹”的大佬，分眾傳媒CEO江南春笑著說道，其實自己覺得這是個很好的需求點。“分眾過去每年會投入一兩個億在移動互聯(lián)網(wǎng)方面做嘗試，但是因為沒有移動互聯(lián)網(wǎng)的基因、缺乏這方面的人才，所以往往效果很不理想?！?

而脈脈的團隊，幫他解決了這個問題。他表示，在廣告投放當中分眾很需要去和移動互聯(lián)網(wǎng)方面的技術(shù)大拿去溝通，在跨界的交流和碰撞當中，會對分眾的業(yè)務(wù)有很大的幫助，即使最后沒有達成意向，但成為朋友之后，難免還可以遇到問題去再次進行溝通。

江南春最后還跟鈦媒體透露，其實沒有參加這次活動之前，他已經(jīng)通過林凡介紹見了幾個候選人，因為很符合自己的需求他才去愿意進行嘗試和付費的。而在采訪期間，他又正在安排見下一波候選人。

比獵頭更管用的“招聘”方式

“在商業(yè)化上，我們會將見面設(shè)為付費環(huán)節(jié)，在針對創(chuàng)業(yè)公司進行人才招聘付費、顧問咨詢和輔助融資等一系列服務(wù)?！?/blockquote>

這是三個月前在采訪時，林凡對鈦媒體說的話。

而在后來的這三個月中，他們謹慎的進行了小步嘗試。“第一個月的時候，湊成了10筆的交流，我們賺了有七千塊左右；第二個月有幾十單，賺了四五萬；到第三個月的時候，就已經(jīng)產(chǎn)生了一百多單，交易額在20萬左右?！绷址灿X得，是時候了。

于是他們成立了“經(jīng)紀人”團隊，幫助企業(yè)大佬去對接需求，尋找行業(yè)內(nèi)的真正優(yōu)秀的人士。林凡對鈦媒體表示，目前經(jīng)紀人團隊只有五個人，為脈脈聘請來的各行業(yè)內(nèi)資深從業(yè)者，而之后隨著業(yè)務(wù)的展開，也可以對外開放“經(jīng)紀人”的職位，由他們對“咨詢顧問”的專業(yè)性做出評估、并幫助咨詢顧問進行議價。

“我們發(fā)現(xiàn)人和人之間，如果直接談錢是很別扭的事情，如果你直接開口說‘我想花一千塊或者幾千塊錢和你聊一小時’，這很奇怪，很容易被拒絕，但通過經(jīng)紀人則有很大回轉(zhuǎn)余地，讓錢的問題變得更有人情味。這也是明星為什么需要經(jīng)紀人的一個原因”林凡表示。“后面也可以加入互相評價的體系。我們要把這部分打造成高端對接的交流項目”

目前脈脈盈利的主要收入來源于招聘和咨詢的約見部分，對于被約見方可以收到半日工資的付費酬勞，而脈脈從企業(yè)方面抽取30%左右的傭金。林凡表示，約見的成功率其實是很高的，獵頭去招聘的時候，成功率可能會只有30%左右，但是通過經(jīng)紀人的方式去聊，可以高達80%。

在采訪的最后，林凡透露，目前脈脈的用戶已經(jīng)從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的從業(yè)者擴大到了IT、金融等泛互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，下一步會在年會進行新一輪的廣告投放，覆蓋到更多的傳統(tǒng)行業(yè)，廣告語也將避開微信，更加注重“人脈”和“人情”方面。

對于Linkedin，林凡則表示，我們在觀察它五月份的新版本，是否會有更優(yōu)秀的表現(xiàn)。（本文首發(fā)鈦媒體）