隨著智能手機(jī)的普及，手游行業(yè)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。資本市場(chǎng)對(duì)手游行業(yè)關(guān)注度也在提升，大量熱錢(qián)不斷融入，整個(gè)手游行業(yè)以一種畸形的態(tài)勢(shì)向前發(fā)展。不可否認(rèn)的是，在快速向前跑的過(guò)程中，出現(xiàn)許多難以解決的問(wèn)題，也冒出許多紛擾的亂象，從根本上影響手游行業(yè)的健康發(fā)展。
近日，觸控科技關(guān)閉上海分公司，就為盲目代理海外手游的企業(yè)敲響警鐘。
觸控關(guān)閉分公司，以整合名義掩飾代理失敗
近日，觸控科技突然宣布關(guān)閉上海分公司，此前沒(méi)有絲毫征兆。雖然觸控科技后來(lái)給出的理由是，將資源集中整合，并更方便管理、提升效率。但事實(shí)上，卻沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。據(jù)了解，截至2013年底，觸控科技共運(yùn)營(yíng)98款手游，其中代理數(shù)量占80%，為82款，自研的僅有16款。但2013年，為觸控科技貢獻(xiàn)最多收入的仍然是自研手游《捕魚(yú)達(dá)人》系列——達(dá)73.4%。
可以說(shuō)，觸控科技的代理業(yè)務(wù)并不突出，甚至成為累贅。2013-2014年期間，觸控科技為搶占市場(chǎng)，簽下多款日韓人氣產(chǎn)品國(guó)內(nèi)代理權(quán)。但并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果，不僅市場(chǎng)份額沒(méi)搶到，營(yíng)收同樣也低迷不振。
據(jù)了解，觸控科技代理海外手游主要在于前期準(zhǔn)備工作沒(méi)有做好。甚至在獲得代理權(quán)后準(zhǔn)備展開(kāi)本土化工作時(shí)，才發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)甚至連日語(yǔ)翻譯都沒(méi)有。而且因?yàn)楹腿毡痉矫鏈贤ú豁槙常瑢?dǎo)致雙方爭(zhēng)吵不斷。觸控科技代理的三款海外手游——《Hello?Hero》、《勇者前線》、《萬(wàn)千回憶》在海外市場(chǎng)表現(xiàn)都不錯(cuò)，在國(guó)內(nèi)卻表現(xiàn)平平，一直沒(méi)有起色。此次關(guān)閉上海分公司，宣告觸控科技代理海外手游的嘗試已經(jīng)失敗，其將全面收縮陣線，更加關(guān)注自研游戲和代理國(guó)內(nèi)手游。
代理海外手游不輕松，烏合之眾難以取勝
其實(shí)，在代理海外手游道路上，感到頭大的并不僅僅只有觸控科技，即使在騰訊這樣的巨頭也無(wú)奈過(guò)。早在今年5月份，就有消息傳出，騰訊要代理日本國(guó)民級(jí)手游——《智龍迷城》。要知道，《智龍迷城》月流水曾達(dá)一億美元、ARPU值高達(dá)12美元，還是首款收入破10億美元的手游作品，對(duì)這樣一款神作，騰訊當(dāng)然想迫切購(gòu)買(mǎi)中國(guó)大陸市場(chǎng)代理權(quán)。但直到12月10日，Gungho才在日本舉辦發(fā)布會(huì)，正式公布中國(guó)大陸版《智龍迷城》交由騰訊獨(dú)家代理的計(jì)劃。
Gungho?CEO森下一喜就表示，導(dǎo)致《智龍迷城》遲遲無(wú)法登陸中國(guó)大陸市場(chǎng)的主要原因之一就在于《智龍迷城》并不完全符合中國(guó)大陸玩家口味。為迎合玩家，森下一喜甚至表示，“雖然基本的玩法我們會(huì)保留，但用推翻重做來(lái)形容也一點(diǎn)都不過(guò)分”。這意味著這款神作在中國(guó)大陸市場(chǎng)的上市時(shí)間，難以得到保證。騰訊想憑借其在中國(guó)大陸市場(chǎng)取得驕人成績(jī)，難度頗大。
雖然此前代理海外手游不乏成功案例，如《糖果傳奇》、《憤怒的小鳥(niǎo)》、《植物大戰(zhàn)僵尸》等。但總體來(lái)看，基本都屬于休閑益智、卡牌游戲，少有海外RPG、動(dòng)作類(lèi)等重度手游能夠在中國(guó)大陸市場(chǎng)獲得成功。雖然現(xiàn)在各大平臺(tái)和企業(yè)爭(zhēng)搶海外手游代理權(quán)，但真正的成功不是比拼代理海外手游的數(shù)量，而是真正看得到的收入和利潤(rùn)。如果代理的只是良莠不齊的手游作品，抑或沒(méi)有經(jīng)過(guò)本土化處理，那基本上就是一群烏合之眾，并無(wú)太大意義。
不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，代理海外手游需謹(jǐn)慎
在代理海外手游時(shí)，不能一味地選擇那些熱門(mén)作品。須知國(guó)內(nèi)外手游市場(chǎng)環(huán)境并不相同，在海外受歡迎，并不一定就意味著在國(guó)內(nèi)就能大紅大紫。例如很多日本手游因?yàn)槭澜缬^過(guò)于恢弘、故事架構(gòu)過(guò)于龐大，導(dǎo)致游戲流程較慢，很可能要花較長(zhǎng)時(shí)間才能體驗(yàn)到游戲樂(lè)趣。但國(guó)內(nèi)玩家早已習(xí)慣快餐式手游，一旦短時(shí)間內(nèi)得不到想要的精彩或刺激，就會(huì)毫不猶豫的轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他手游作品——畢竟可選擇的實(shí)在太多。
因此，在代理海外手游前，必須做好準(zhǔn)備。針對(duì)手游作品本身賣(mài)點(diǎn)、國(guó)內(nèi)玩家接受度等做好調(diào)研工作，并衡量投入資源/時(shí)間與回報(bào)率是否適合等。要不然，辛辛苦苦好幾年，代理錯(cuò)手游就可能回到解放前……
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