鈦媒體注：面對(duì)裝機(jī)量龐大的閱讀器，內(nèi)容提供商（content provider）既愛(ài)又恨。愛(ài)他帶來(lái)了用戶(hù)和關(guān)注度，又苦于其無(wú)法帶來(lái)真正流量收入轉(zhuǎn)換。《天下網(wǎng)商·經(jīng)理人》執(zhí)行主編許維對(duì)此提出了自己的思考，如果閱讀器向淘寶一樣專(zhuān)注提供平臺(tái)和基礎(chǔ)的公共設(shè)施，把收費(fèi)和廣告的權(quán)力下放給內(nèi)容供應(yīng)商，也許可以創(chuàng)造出平臺(tái)，CP，讀者三盈的局面：
前日，zaker的CEO李森和同學(xué)回答了我提出的四個(gè)問(wèn)題，后來(lái)我們?cè)谖⑿派嫌至牧艘恍?，但是沒(méi)有深入。今天，我以一個(gè)zaker內(nèi)容合作伙伴和老用戶(hù)的身份，來(lái)給zaker提一些建議。這可能未必是一個(gè)普遍需求，但是確實(shí)是我所一直在考慮的。
影響力不能當(dāng)飯吃
我作為一個(gè)CP（content provider內(nèi)容提供商，為簡(jiǎn)明以下都用CP），zaker對(duì)我們很重要，它有1400萬(wàn)的裝機(jī)量，是一個(gè)繞不開(kāi)的內(nèi)容發(fā)行平臺(tái)。利用zaker，我們可以讓更多用戶(hù)看到天下網(wǎng)商，這令人很高興。
但是，我有了很多用戶(hù)以后，我要干什么呢？我肯定要賺錢(qián)，因?yàn)槲也皇枪媸聵I(yè)。那如果賺錢(qián)，最直接的兩條路就是廣告和付費(fèi)閱讀，可是這兩件事，現(xiàn)在zaker都不能幫助CP們完成。
我發(fā)現(xiàn)，我在文章末尾處添加的banner圖，在zaker當(dāng)中被過(guò)濾掉了，在網(wǎng)易云閱讀和鮮果聯(lián)播上也是同樣的情況。我的banner圖片并沒(méi)有鏈接，是在編輯器當(dāng)中手動(dòng)添加上去的，因此我懷疑zaker們是否是進(jìn)行了人工審核呢？反正廣告這條路是走不通了。
付費(fèi)閱讀，不用說(shuō)了，也沒(méi)有。
所以，CP在zaker上是沒(méi)有辦法賺錢(qián)的，我們只能獲得"影響力"。影響力這東西，就像一個(gè)不會(huì)持家的美女，看上去很美，過(guò)日子就不行了。
我為什么要往微信導(dǎo)用戶(hù)
我在提出的問(wèn)題當(dāng)中，曾經(jīng)問(wèn)過(guò)："各個(gè)閱讀器app之間有什么區(qū)別？"現(xiàn)在區(qū)別其實(shí)不大，只是裝機(jī)量不同而已。
在這種情況下，假如這個(gè)行業(yè)出來(lái)一個(gè)財(cái)大氣粗的瘋子（我說(shuō)假如），花一筆大錢(qián)和最主要的CP們簽訂一個(gè)排他的版權(quán)購(gòu)買(mǎi)協(xié)議，那是完全可以一下壟斷住優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的，其他的app裝機(jī)量再大，也變成了一座空城。這是釜底抽薪的一招。當(dāng)然，在現(xiàn)在盈利模式都沒(méi)有找到的情況下，估計(jì)也沒(méi)人會(huì)去做這樣一件事。
那除了通過(guò)購(gòu)買(mǎi)以外，還有什么辦法能夠讓你的平臺(tái)明顯吸引力大于別人呢？在于你能否讓CP獲得實(shí)實(shí)在在的好處。
舉個(gè)例子講，從去年末開(kāi)始，我就給了編輯一個(gè)KPI：盡力做大微信公眾帳號(hào)的訂閱量。這并非我一人如此，我身邊的不少媒體好友都在忙這件事兒。最近自媒體火熱，原來(lái)不怎么碼子的一幫人，現(xiàn)在也開(kāi)始瘋狂的經(jīng)營(yíng)著自己的微信公眾帳號(hào)。
為什么我們這幫子人這么愛(ài)微信？因?yàn)檫@是屬于我們自己的一項(xiàng)重要資產(chǎn)。我可以看到是誰(shuí)在訂閱，可以直接和讀者聊天，可以自己想發(fā)啥就發(fā)啥（平臺(tái)不允許的內(nèi)容除外），想做廣告就做廣告。
而在zaker類(lèi)平臺(tái)，我們除了把內(nèi)容免費(fèi)貢獻(xiàn)出來(lái)，換回來(lái)一些影響力，看到一個(gè)訂閱量數(shù)字，我們啥都干不了。
如果這一切不變的話(huà)，我們肯定還是繼續(xù)玩命的把用戶(hù)往微信公眾帳號(hào)那邊導(dǎo)入，等到了一定量級(jí)的時(shí)候，即使切斷所以閱讀器的輸出又能怎樣？影響其實(shí)不大的。
干嘛不學(xué)習(xí)下淘寶？
一個(gè)平臺(tái)要想持續(xù)的繁榮，必須要實(shí)現(xiàn)平臺(tái)、CP、用戶(hù)三方的共贏，這點(diǎn)我不得不說(shuō)阿里巴巴是做得最好的一家公司。在大淘寶這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)里，賣(mài)家能賺錢(qián)（當(dāng)然并非所有人，只能做到過(guò)程的公平而非結(jié)果的公平），第三方服務(wù)商能賺錢(qián)，消費(fèi)者能買(mǎi)到實(shí)惠，淘寶自己也賺錢(qián)。
而現(xiàn)在在閱讀器平臺(tái)里，除了讀者一方很爽以外，似乎誰(shuí)都沒(méi)賺錢(qián)。這種公益事業(yè)，又沒(méi)有國(guó)家財(cái)政的補(bǔ)貼，肯定不是個(gè)長(zhǎng)久之計(jì)。
我在想，zaker們能否向淘寶學(xué)習(xí)一下，搞個(gè)生態(tài)系統(tǒng)來(lái)玩玩呢？最近豆瓣閱讀上面據(jù)說(shuō)有個(gè)女孩子兩個(gè)月靠賣(mài)電子書(shū)賺了兩萬(wàn)多，這給我提出這個(gè)愿望增加了信心。
做生態(tài)系統(tǒng)，最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是要"無(wú)為而治"。平臺(tái)提供的，是最最基礎(chǔ)的公共設(shè)施，除了在平臺(tái)上的合作伙伴和用戶(hù)出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)提供服務(wù)和矛盾調(diào)解，其他都不要去管。因此，我希望zaker們可以給CP提供一些簡(jiǎn)單的基礎(chǔ)設(shè)施，比如收費(fèi)功能和廣告功能。
我覺(jué)得，我們不要繼續(xù)去討論媒體能不能收費(fèi)、自媒體能不能賣(mài)廣告之類(lèi)的問(wèn)題了，這些問(wèn)題根本也討論不出來(lái)結(jié)論，因?yàn)楦骷褻P的情況相差非常大，可能有人能收費(fèi)、有人不能收費(fèi)，有人能賣(mài)出去廣告、有人賣(mài)不掉。因此，內(nèi)容平臺(tái)其實(shí)也無(wú)需考慮這些，你只要作出基礎(chǔ)的功能，給所有CP以可能性，然后就把剩下的事情交給市場(chǎng)這只看不見(jiàn)的手來(lái)完成就好了。
對(duì)于CP來(lái)說(shuō)，我們有選擇收費(fèi)的自由，也有選擇免費(fèi)的自由，有選擇按照一個(gè)月N塊錢(qián)訂閱的自由，也有選擇按照一篇文章0.99元的自由，我們有選擇發(fā)廣告的自由，也有選擇不發(fā)廣告的自由。總之，只要你把這些可能性給了我們，我們是死是活你就不用管了，肯定有人能活有人會(huì)死，但大家都有——希望。
也許你會(huì)害怕，這么做了以后，影響到用戶(hù)體驗(yàn)，讀者們會(huì)跑到其他平臺(tái)去。但是我想的是，你這么做了以后，CP會(huì)跑到你邊來(lái)，就像現(xiàn)在我們都往微信上面跑一樣，因?yàn)檫@里有錢(qián)賺??！而當(dāng)CP們可以賺錢(qián)的時(shí)候，平臺(tái)說(shuō)我想分個(gè)30%，那不是很正常的事情嗎？
具體的不展開(kāi)了，這是我作為一個(gè)CP想和zaker們提的建議，僅供森和兄參考。■
（本文首發(fā)于許維的公眾微信：xuwei0418）
快報(bào)
根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)安全法》實(shí)名制要求，請(qǐng)綁定手機(jī)號(hào)后發(fā)表評(píng)論