?鈦媒體注：各種行業(yè)媒體排行與頒獎(jiǎng)泛濫的今天，鈦媒體一如既往的惜獎(jiǎng)如金，一年一度的獎(jiǎng)項(xiàng)僅三項(xiàng)，每項(xiàng)僅一人。這也成為我們每年評(píng)獎(jiǎng)的一大看點(diǎn)。今年的三項(xiàng)大獎(jiǎng)得主分別是：年度新銳產(chǎn)品獎(jiǎng)，獲得者是二手車的O2O電商平臺(tái)，平安好車；年度創(chuàng)新創(chuàng)意獎(jiǎng)得主是凱叔講故事發(fā)起的“失控兒童節(jié)”活動(dòng)；年度最有鈦度創(chuàng)業(yè)者（也是年度人物大獎(jiǎng)），獲獎(jiǎng)?wù)呤?strong>雕刻時(shí)光CEO趙珂僮。
我們會(huì)分別推出她們的故事。今天凱叔給我講他是怎么講故事的，他從非常光鮮的節(jié)目主持人，開(kāi)始不斷跟自己的女兒講故事，然后發(fā)掘孩子們喜歡什么，發(fā)掘孩子們喜歡以什么樣的方式講故事，變成了今天的超級(jí)無(wú)敵奶爸，而且今天是凱叔很特別的日子，今天是他的結(jié)婚紀(jì)念日。
上述獎(jiǎng)項(xiàng)都在鈦媒體兩周年“榮耀之夜”公揭曉，以下是王凱在“榮耀之夜”發(fā)言的部分內(nèi)容：
王凱：
感謝大家和鈦媒體的這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)！講講“凱叔講故事”吧，“凱叔講故事”是從今年四月份才開(kāi)始真正創(chuàng)業(yè)做這件事情，之前做的是一個(gè)面向成人群體的社群叫“凱子曰”，是一個(gè)視頻節(jié)目，在這個(gè)視頻節(jié)目基礎(chǔ)上通過(guò)微信微博等打造一個(gè)面向成人觀眾的社群，而“凱叔講故事”對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)無(wú)心插柳的事，我女兒每天至少要聽(tīng)三四個(gè)不同的故事，這個(gè)是特別恐怖的事情，像收集各種繪本一樣，我在京東，當(dāng)當(dāng)，亞馬遜一箱一箱的買，但是很快被消耗干凈。
每一次給她選書講故事我的感觸會(huì)非常深，給她講故事的過(guò)程中，給我自己的給養(yǎng)是非常大的，我能感受到她在我身邊的呼吸，專注度，她的情緒是不是跟著我的情緒在走，這個(gè)時(shí)候我就知道我講的故事是不是她喜歡的，以及她為什么會(huì)喜歡，慢慢的就積累了 一些經(jīng)驗(yàn)。
尤其是我還經(jīng)常出差，出差的時(shí)候就提前錄出來(lái)兩個(gè)以上的故事，那個(gè)時(shí)候我會(huì)覺(jué)得為一個(gè)孩子做出這么大的付出有些不值得，干脆跟大家分享分享，于是就開(kāi)始分享到了幼兒園家長(zhǎng)群里邊，只有二十八個(gè)家庭，但是放到群里后，一石激起千層浪，很多家長(zhǎng)反饋非常熱烈，讓我發(fā)現(xiàn)這個(gè)事情很有意思，然后就嘗試放到微博微信上，影響力慢慢有了。
這個(gè)產(chǎn)品給我個(gè)人感情上的沖擊是非常大的，我發(fā)現(xiàn)如果后半輩子為孩子們做這樣一件事情會(huì)是很幸運(yùn)的。而且這件事情對(duì)我來(lái)說(shuō)相對(duì)簡(jiǎn)單，我可以一天就把一個(gè)月的故事錄完了，而且每一個(gè)都是精品，這樣我可以把大量的時(shí)間放到商業(yè)探索，人員管理等等事情上。
就這樣從今年四月份開(kāi)始做，沒(méi)有花一分錢推廣費(fèi)的情況下，到現(xiàn)在為止“凱叔講故事”用戶馬上就突破三十萬(wàn)了，每天故事播放量是40萬(wàn)以上，我們授權(quán)了七八家的電臺(tái)比如喜馬拉雅等在上面聽(tīng)故事，在每一個(gè)電臺(tái)的親子類節(jié)目里，我們都排第一，這里面可能會(huì)有一些訣竅，但我個(gè)人的感覺(jué)是我們每往前邁出一小步，都是用戶在推著我們走的。
一開(kāi)始就是一個(gè)單一場(chǎng)景，凱叔來(lái)講故事，講著講著用戶會(huì)向我們投訴，說(shuō)你這個(gè)故事太生動(dòng)了，不行，因?yàn)楹⒆釉谒埃?tīng)了一遍一遍又一遍，聽(tīng)了一個(gè)一個(gè)又一個(gè)，耽誤孩子睡覺(jué)了，這個(gè)你是不是要負(fù)責(zé)任。話是這么說(shuō)，但我要是講故事講的毫無(wú)意味而把孩子講睡著了，對(duì)我是莫大的侮辱。
怎么辦呢？我就把這招用了，開(kāi)始做這么一個(gè)實(shí)驗(yàn)，故事講完之后我說(shuō)，寶貝兒，現(xiàn)在故事講完了，你把眼睛閉上，聽(tīng)凱叔給你背一首詩(shī)，我會(huì)選那種非常經(jīng)典的家庭化場(chǎng)景的古詩(shī)，讀上七遍，每一遍聲音比上次小上一點(diǎn)點(diǎn)，一直到最后聲音似有似無(wú)，每天故事是換的，但詩(shī)是不換的，到了一周才換。然后用戶又有反饋說(shuō)凱叔這招很好，不用七遍，三遍就好，很多家長(zhǎng)說(shuō)，孩子聽(tīng)完就睡著了，而且詩(shī)也能背了。
我們每一個(gè)產(chǎn)品都有用戶的參與，有一次我做了一個(gè)實(shí)驗(yàn)，我說(shuō)寶貝你們都愛(ài)畫畫，我們一起來(lái)畫個(gè)畫吧，我把一個(gè)收聽(tīng)率比較高的故事又重新放在社群里邊讓孩子們聽(tīng)，然后把故事分成ABCD四個(gè)任務(wù)，這四個(gè)任務(wù)每一個(gè)都帶有不同的角色，不同的場(chǎng)景，讓孩子們隨便去畫，孩子們把所有的畫都發(fā)給我，我在每一個(gè)元素里邊，提煉出最優(yōu)秀的元素，合在一起做成了一部動(dòng)畫片，這部動(dòng)畫片將在12月31號(hào)在愛(ài)奇藝重磅推出。
包括我們的《凱叔<西游記>》，書里的每一個(gè)插圖都是我們的用戶畫出來(lái)的，你會(huì)在里面發(fā)現(xiàn)無(wú)數(shù)個(gè)孫悟空的形象，無(wú)數(shù)的唐僧妖怪神仙，非常有意思。
下面我來(lái)說(shuō)一下“失控兒童節(jié)”，也是一個(gè)游戲，后來(lái)就變成了我們的標(biāo)桿產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)是在兒童節(jié)前夕，我和朋友喝茶，我說(shuō)快過(guò)節(jié)了，我應(yīng)該做些什么，隨后包括“凱子曰”，“凱叔講故事"，"羅輯思維"我們一起發(fā)出眾籌公告，大家一起來(lái)過(guò)這個(gè)兒童節(jié)，在什么都尚未明確的情況下，做出了這個(gè)天然的眾籌方案，一開(kāi)始沒(méi)打算要賺錢，但兩天之后就發(fā)現(xiàn)事情完全跟想得不一樣。
當(dāng)時(shí)我們說(shuō)，只要你出五千塊錢，就可以在現(xiàn)場(chǎng)有一個(gè)logo；出2萬(wàn)元，你就可以把你的產(chǎn)品當(dāng)做給兒童節(jié)的獎(jiǎng)品，讓來(lái)了的孩子幸福死，讓沒(méi)來(lái)的孩子嫉妒死；出30萬(wàn)，這事就算你冠名了。
早晨六點(diǎn)鐘眾籌公告發(fā)出去，一天下來(lái)想交30萬(wàn)的企業(yè)大概有14家，想贊助5000， 2萬(wàn)的就不計(jì)其數(shù)了，我們基本上把帶有互聯(lián)網(wǎng)基因的親子品牌一網(wǎng)打盡了，最后一共是1400個(gè)資源的涌入，其中大概有四五百是個(gè)人志愿者，其他的全是企業(yè)級(jí)的，現(xiàn)場(chǎng)是非常high的，來(lái)了180多個(gè)家庭，另外活動(dòng)還有其他的分會(huì)場(chǎng)。
每個(gè)人都帶走了大量的禮品，現(xiàn)場(chǎng)僅僅鋼琴就籌了30多臺(tái)，非?；鸨?
然后最近我們玩了一個(gè)“失控圣誕節(jié)”也特別有意思，我們覺(jué)得上一次失控兒童節(jié)唯一不足之處，是最終只有180多個(gè)家庭參加，所以想能不能搞一個(gè)線上眾籌，線上落實(shí)，線上展現(xiàn)的一個(gè)活動(dòng)呢，于是做了“失控圣誕節(jié)”，它跟原來(lái)不一樣的另一個(gè)地方在于，原來(lái)是我們跟羅輯思維兩個(gè)社群一起在做，這次我們拉上了三十多個(gè)親子公眾賬號(hào)。
用戶要想?yún)⑴c這個(gè)活動(dòng)需要收費(fèi)，49塊錢一張門票，我搞了一個(gè)分銷系統(tǒng)，每一個(gè)參與進(jìn)來(lái)的親子公眾賬號(hào)拿大頭，拿29元，我們拿20塊錢，另外所有參與的公眾賬號(hào)在活動(dòng)期間每天都要發(fā)眾籌公告，并要展示每天有哪些企業(yè)參與進(jìn)來(lái)，后來(lái)我們算了一下這三十多個(gè)公眾賬號(hào)覆蓋親子家庭二百三十多萬(wàn)，覆蓋面非常廣。
我們大家組成一個(gè)矩陣來(lái)玩這件事情，所以贊助商也非常多，我們不要錢只要禮物，用禮物把孩子們?cè)視灒娀I了九天，有價(jià)值一百五十多萬(wàn)的禮物到手，所以我們49塊錢的門票其實(shí)是獎(jiǎng)券，你發(fā)現(xiàn)每一個(gè)人拿著門票進(jìn)來(lái)拿走的禮物價(jià)值在一百五十元以上，然后其他的一些需要抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品價(jià)值從六百到上萬(wàn)，抽獎(jiǎng)中獎(jiǎng)率在百分之五十以上，所以大家昨天玩的特別開(kāi)心。
這次活動(dòng)唯一的不足是廣告太多，獎(jiǎng)品太多，我只講了三個(gè)故事，剩下的時(shí)間都在抽獎(jiǎng)，我在講故事的過(guò)程當(dāng)中也在介紹產(chǎn)品，這沒(méi)有辦法。
到明年六一兒童節(jié)的時(shí)候，我們會(huì)集中到一兩家大贊助商，另外甚至可以考慮不再賣門票了，只要大家想看隨時(shí)可以過(guò)來(lái)，你買了獎(jiǎng)券再參與抽獎(jiǎng)，這可能是新的玩法。
我和我的團(tuán)隊(duì)都有一個(gè)初心，不管以后這個(gè)項(xiàng)目發(fā)展成什么樣子，我們面對(duì)的都是孩子。我們面對(duì)的是兩種用戶，一個(gè)是我們的衣食父母，另一個(gè)是我們衣食父母的父母，所以在產(chǎn)品中我們一定要注意用戶的體驗(yàn)，我一定不能在我的語(yǔ)音故事里面摻加廣告，哪怕是我們自己的《凱叔<西游記>》廣告，或者是“失控圣誕節(jié)”廣告，都不能摻雜進(jìn)來(lái)，而要把選擇權(quán)交給用戶自己，這是我們的底線。其實(shí)現(xiàn)在我們靠語(yǔ)音廣告就能活的非常好，但絕不會(huì)這樣做。
用這樣一句結(jié)尾吧，讓我們一起拉著孩子的手和這個(gè)世界溫柔相處。
快報(bào)
根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)安全法》實(shí)名制要求，請(qǐng)綁定手機(jī)號(hào)后發(fā)表評(píng)論