分答火了。
說分答是一個(gè)產(chǎn)品，倒不如說是一個(gè)功能。和知乎的值乎相比，分答的玩法更有趣。運(yùn)營上，當(dāng)然也更彪悍。微博上的各界大V，很多都已把自己的分答二維碼刷到timeline上了。王思聰、羅振宇、張泉靈，這些分答頭部大V，在賺點(diǎn)錢的同時(shí)，也完成了分答和自己的雙重PR。從開始到現(xiàn)在，也說說我思考的分答。
移動(dòng)和社交繁榮，催熟了分答
分答的火熱，可以放在大的時(shí)代背景下。
過去三年，最火的行業(yè)是什么？也許有人會(huì)說是O2O、P2P，我會(huì)說：手機(jī)。手機(jī)行業(yè)的血海競爭，加速了摩爾定律，也快速讓每部設(shè)備的成本降低。而設(shè)備的繁榮，催生了交互方式的變化，連接也變得更容易。PC時(shí)代，你用電腦時(shí)，才是Online?，F(xiàn)在有了手機(jī)，你是always online。微信，永遠(yuǎn)不會(huì)掉線。
而分答的“水電煤”是什么？微信和微博。
開頭之所以說分答是一個(gè)功能，而不是一個(gè)產(chǎn)品，因?yàn)榉执饹]有獨(dú)立的App，而是一個(gè)基于微信的問答頁面。對于大V來說，在微博上貼上二維碼，讓粉絲去提問。而對于我這樣的媒體投資圈的人，一些大V在朋友圈分享他的分答鏈接，我在微信上就可以完成“提問、支付、偷聽”等交互。
這樣的交互，讓分答從獲取用戶到支付、都是微博和微信作為基礎(chǔ)。這不是“水電煤”是什么?。慷执鸬目焖倨饋?，則是都過微博和微信兩大社交工具，瞬間傳遞到所有的節(jié)點(diǎn)！爆炸。
分答的競爭對手，要面對微博這臺收割機(jī)
分答這個(gè)產(chǎn)品，技術(shù)應(yīng)該不是什么壁壘。很多人說分答是分享經(jīng)濟(jì)，我倒不這么認(rèn)為。
我們打開找人的頁面，排在上方的是各細(xì)分領(lǐng)域的大V：章子怡、馮侖、海清、羅振宇、李銀河等。這些明星頭像的大V下面，是分答自己梳理的各個(gè)垂直類目：名醫(yī)科普快問快答、影視音樂娛樂圈、名記名嘴60秒快評等。如果讓你對比一個(gè)社交產(chǎn)品的PC頁面，發(fā)現(xiàn)像極了誰？
微博！拋去分享經(jīng)濟(jì)的概念，分答這個(gè)產(chǎn)品，不過是微博的一個(gè)子集。而微博是什么呢？社交媒體。分答這個(gè)在線版本的在行，不過是一個(gè)問答的媒介，本質(zhì)仍然是一個(gè)媒體。
很多人對微博的印象還停留在兩年前，以為微博沒什么人用了、商業(yè)化也看不到進(jìn)展的小公司。其實(shí)都錯(cuò)了，新浪和微博早就不是小公司，微博2016年一季度的MAU達(dá)到2.66億創(chuàng)出歷史新高。微博的市值今天已經(jīng)漲到55億美元，股價(jià)過去一年的漲幅高達(dá)150%。微博和新浪加起來，已經(jīng)超過90億美元。
分答這個(gè)產(chǎn)品，火熱的層度，我相信以王高飛為主的微博管理處應(yīng)該看到了。但目前仍然按兵不動(dòng)。即使分答讓很多大V把產(chǎn)品二維碼貼到微博上，微博的官方并不制止。這個(gè)其實(shí)很少見。
有興趣的人，可以看一下微博官方對直播的態(tài)度。李冰冰這樣的一線明星清一色用的都是微博旗下的一直播，二線明星，除了劉濤等少數(shù)幾個(gè)明星用的映客，其也都一樣。甚至，我之前看到過一個(gè)情感作家，在微博上分享他的映客直播鏈接，第二天我去看時(shí)已經(jīng)被刪掉了。以后的直播，這個(gè)作家一直都用一直播。
直播這個(gè)賽道，微博想的很清楚。這個(gè)蛋糕別人可以切，但你不能跑到微博這來切。說的更殘酷一點(diǎn)，如果哪個(gè)明星天天在主頁分享映客的鏈接，即使不被微博官方封殺，也不會(huì)有什么好下場。劉濤雖然在映客做直播，但也并沒有在自己的微博主頁來分享鏈接。
強(qiáng)勢的運(yùn)營、超強(qiáng)的MAU、免費(fèi)的大V資源，微博這樣的一個(gè)全國社交媒體，如果做分答這樣的功能，應(yīng)該是很容易的。但管理層仍在觀望。我朋友圈里一位互聯(lián)網(wǎng)高管的觀點(diǎn)是，分答的前景不明朗，而直播的賽道是確定的。如果分答的模式一旦明朗，微博就會(huì)和直播的策略一樣，復(fù)制分答。
如果微博讓明星二選一，相信沒有幾個(gè)敢不選微博。
分答的作用：互動(dòng)、互動(dòng)、互動(dòng)
分答的定位是知識分享，希望各垂直行業(yè)的大V來利用閑暇時(shí)間，解答用戶問題，順便賺錢。
通過兩周測試下來，這個(gè)原本的知識共享，被更多的人評論為娛樂產(chǎn)品。娛樂的原因，主要是很多問題都處于八卦的邊緣。比如針對王思聰?shù)囊幌盗袉栴}。這種八卦問題、八卦回答，確實(shí)可以讓王思聰和分答快速引起傳播，成為大眾討論的熱點(diǎn)話題。傳播的目的實(shí)現(xiàn)了，但分答的娛樂化標(biāo)簽，這不知道是不是姬十三想要的，或者已經(jīng)和原來想象的偏離了？
從用戶的角度，我的朋友圈主要是做投資和媒體的，有不少大V開通了分答。通過朋友圈來轉(zhuǎn)發(fā)分答鏈接，來讓微信好友提問。這樣的交互方式，和王思聰多少有點(diǎn)區(qū)別。王是名人，提問的人應(yīng)該不是他的好友。在分答的“找人”一欄，就是一個(gè)名人廣場，用戶可以在這里對他們提問。而大部分中小V的問題，我相信很多是基于微信朋友圈產(chǎn)生的。
問微信好友問題，并且還支付了錢，猶如說是專門的問問題，不如說是一次和微信好友的交互。原來大家可能僅見過一面，不是很熟悉，通過分答這樣的方式，可以很自然的交互，讓彼此都更熟悉。說到這，你會(huì)發(fā)現(xiàn)分答這個(gè)產(chǎn)品，通過支付提問，和公號的文章打賞多么相似。你的微信好友如果是大V，你和他又不熟，可能通過這種花錢的交互方式，從完全不熟悉變得相對熟一些。
回到互動(dòng)這個(gè)功能上，再看分答，已經(jīng)不是學(xué)習(xí)知識了，而是互動(dòng)為先，順便學(xué)習(xí)。
分答的營收問題，很難規(guī)?；?/strong>
營收這個(gè)，王思聰不到一小時(shí)賺了10萬，但王思聰是稀缺的。這個(gè)案例本身也是稀缺的，更不具有可復(fù)制性和代表性。王思聰?shù)囊粋€(gè)問題，3000起步。有人說這是粉絲智商稅，我基本是同意的?；蛘哒f，是土豪粉絲的智商稅。我不知道在行官方有沒有統(tǒng)計(jì)過，從開始到現(xiàn)在，平臺的每個(gè)問題的單價(jià)是多少。如果把王思聰這樣的幾個(gè)頭部大V剔除，我敢說分答的客單價(jià)不超過10塊錢。對于一個(gè)人來說，他一天回到10個(gè)問題，掙100塊錢。回到100個(gè)問題，掙1000塊錢。
而10到100之間，最大的成本是時(shí)間。也就是說，分答的這個(gè)模式，和很多純互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品比，邊際成本并不為零。因?yàn)槊吭黾右粋€(gè)問題，就需要多花時(shí)間。就我見到的情況，我們以券商分析師為例，如果一天你讓他在寫報(bào)告的時(shí)間，再抽空回答100個(gè)問題，這個(gè)強(qiáng)度應(yīng)該接近寫報(bào)告了。從此，也就告別分享經(jīng)濟(jì)了……
如果分答上的回答者長期無法獲得他們想要的收益?？赡芩麄兙筒辉趺椿钴S了。對于平臺來說，這些回答者就像打車平臺的司機(jī)，如果司機(jī)都賺不到錢，那么這個(gè)平臺也就要歇菜了。分答的火熱，姬十三團(tuán)隊(duì)需要解決回答者持續(xù)的收入問題。而如何持續(xù)的獲得收入，就需要往剛需上靠攏?，F(xiàn)在分答上的很多類目，未來也許要砍掉80%。大部分類目，都是可有可無、可問可不問的。分答跑完一個(gè)月的數(shù)據(jù)，抓緊調(diào)整類目吧！
分答的產(chǎn)品好玩，也算一個(gè)小小的創(chuàng)新。當(dāng)我們都喜歡用“共享經(jīng)濟(jì)”這種高大上的詞時(shí)，不妨多想一些商業(yè)本質(zhì)的問題：真正的需求和營收規(guī)模。八卦沒有錯(cuò)，但八卦的生意可能沒有想象的那么性感。真正賺錢的，可能都是你看不見的，比如微博上的網(wǎng)紅、草根大號以及微博自己。
分答的核心價(jià)值是互動(dòng)，而現(xiàn)在的分答，更像是經(jīng)營娛樂好心的公司。其實(shí)，分答就是一款互動(dòng)社交產(chǎn)品，暫時(shí)，還看不到承載的那么多高大上詞匯。
【鈦媒體作者：王海天，獨(dú)立投資人，曾就職于雪球。微信wanghaitian123】
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