【宋長(zhǎng)樂(lè)/鈦媒編輯】今天下午，羅永浩又開(kāi)講“相聲”，照樣爆滿(mǎn)。在主題為《一個(gè)理想主義者的創(chuàng)業(yè)故事》演講中公布了錘子手機(jī)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，截至目前為止，錘子手機(jī)共售出122063部。
此次演講也將是羅永浩個(gè)人品牌系列演講《一個(gè)理想者的創(chuàng)業(yè)故事》的最后一次，他依次回答了之前預(yù)告、也是大家最為關(guān)注的4個(gè)問(wèn)題：
1、過(guò)去的六個(gè)月里，我們究竟做錯(cuò)了什么？
2、Smartisan T1 到底是一部什么樣的手機(jī)？
3、“天生驕傲”究竟是一個(gè)什么樣的理念？
4、“為了告別的聚會(huì)”告別的到底是什么？
鈦媒編輯根據(jù)羅永浩現(xiàn)場(chǎng)演講，整理以下主要內(nèi)容：
產(chǎn)能不足、價(jià)格跳水…到底做錯(cuò)了什么？
羅永浩表示，錘子手機(jī)自發(fā)布以來(lái)，遇到的最大問(wèn)題是供應(yīng)鏈和生產(chǎn)問(wèn)題。T1開(kāi)局不錯(cuò)，發(fā)布兩個(gè)月，訂單數(shù)很快超過(guò)10萬(wàn)，逃單率只有2%，好評(píng)率在90%以上，直到今天，錘子手機(jī)的好評(píng)率都很高。但是后來(lái)供應(yīng)鏈出現(xiàn)問(wèn)題，9月中旬，T1逃單率達(dá)到90%。
羅永浩提到，“起初硬件部門(mén)的同事和設(shè)計(jì)人員告訴過(guò)我，能做出來(lái)和能量產(chǎn)是兩回事，但我是一個(gè)不靠譜的文藝中年在做手機(jī)，我覺(jué)得能做出來(lái)就能量產(chǎn)。當(dāng)時(shí)太天真，不知道等待我們的是6個(gè)月的噩夢(mèng)。”
當(dāng)然，其間還有一次價(jià)格大跳水，當(dāng)時(shí)錘子科技官方微博公布，自 10 月 30 日上午 10:00 起，將對(duì) Smartisan T1 手機(jī)的售價(jià)進(jìn)行調(diào)整。調(diào)整后的價(jià)格為：3G 版 16GB和32GB售價(jià)分別為1980 元和2080 元；4G版32GB售價(jià)為2480 元，鈦媒體在《錘子手機(jī)降價(jià)1000多，情懷終究回歸現(xiàn)實(shí)》一文中有詳述，今天羅永浩也默認(rèn)逼錘子降價(jià)的原因在于錘子手機(jī)下降的出貨量。
“有負(fù)面報(bào)道，在于錘子與媒體之間缺乏了解”
錘子手機(jī)自去年以來(lái)，就一直處于風(fēng)口浪尖，尤其是在遭遇了跳票、產(chǎn)能危機(jī)、“天貓數(shù)量造假”、價(jià)格跳水一系列事件之后，各種負(fù)面甚囂塵上。此次演講現(xiàn)場(chǎng)，羅永浩回顧了過(guò)往自己對(duì)一些媒體的口無(wú)遮攔而付出的代價(jià)，他自己對(duì)一些錘子負(fù)面的報(bào)道總結(jié)為：錘子與媒體之間缺乏足夠的溝通和相互的了解。
他還表示自己已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了做企業(yè)家的責(zé)任感，這種責(zé)任感的直接影響就是，已經(jīng)將個(gè)人的微博賬號(hào)的密碼，交給了媒體公關(guān)部門(mén)，每條他個(gè)人微博發(fā)出的內(nèi)容都需要經(jīng)過(guò)該部門(mén)的審核。
“真沒(méi)想到做手機(jī)還不能說(shuō)話(huà)了”，羅永浩苦笑道。
對(duì)于他本人在社交媒體上的口無(wú)遮攔，羅永浩總結(jié)為“刻薄、好斗”，他聲稱(chēng)與自己從小生活在東北有直接關(guān)系，“從骨子里就是能為個(gè)人榮譽(yù)大打出手的人”。羅永浩表示，自己接下來(lái)會(huì)更多以團(tuán)隊(duì)的形象出現(xiàn)，因?yàn)?ldquo;受夠了個(gè)人單打獨(dú)斗”。
經(jīng)過(guò)一系列負(fù)面事件之后，羅永浩說(shuō)為了避免重蹈覆轍，避免產(chǎn)能等諸多“家丑”暴露在鎂光燈之下，錘子在T2發(fā)布會(huì)時(shí)，將囤貨10萬(wàn)以上再召開(kāi)發(fā)布會(huì)。
錘子賣(mài)出了122063部，39%由iPhone用戶(hù)轉(zhuǎn)化
在現(xiàn)場(chǎng)，羅永浩還首次公開(kāi)了錘子的銷(xiāo)量，雖然“數(shù)據(jù)不好看”，他表示錘子并沒(méi)有完成50萬(wàn)部的第一階段銷(xiāo)量目標(biāo)：
截止到12月5日晚，錘子T1賣(mài)出了122063部，在錘子的用戶(hù)中，39%由iPhone用戶(hù)轉(zhuǎn)化，17%由小米用戶(hù)轉(zhuǎn)化，13%由三星用戶(hù)轉(zhuǎn)化。在對(duì)采訪(fǎng)的路人中調(diào)查“是否聽(tīng)說(shuō)過(guò)Smartisan”，有80%人知道，大部分被采訪(fǎng)的人稱(chēng)是通過(guò)樓宇廣告知道。
緊接著，白色版T1首次公開(kāi)亮相，羅永浩自稱(chēng)這是一款“我見(jiàn)過(guò)的最好的白色手機(jī)”。白色版Smartisan T1手機(jī)于今天開(kāi)始接受預(yù)訂，支持中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通的2/3/4G 網(wǎng)絡(luò)，內(nèi)置32GB存儲(chǔ)空間，售價(jià)2480元。
在提到只有真正的粉絲才會(huì)購(gòu)買(mǎi)錘子手機(jī)時(shí)，羅永浩說(shuō)道，“粉絲”包括現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)眾，“他們不是我的粉絲，他們是某種信念、某種價(jià)值觀(guān)、某種思想、某種人生態(tài)度的粉絲，他們來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，是知道從我身上能看到這些東西”。
最后，對(duì)于創(chuàng)業(yè)做錘子，羅永浩總結(jié)道，“如果我們成功，很大程度上，這是正派、體面、原則性和理想主義的成功：因?yàn)閮r(jià)值觀(guān)方面的原因，我們得到了太多不合一般商業(yè)邏輯的支持和幫助；如果我們失敗，可以肯定，這是商業(yè)能力上的不成熟，跟我們沒(méi)有采取流氓手段獲益沒(méi)有絲毫關(guān)系，更談不上理想主義和情懷的失敗”。你們感受下？
快報(bào)
根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)安全法》實(shí)名制要求，請(qǐng)綁定手機(jī)號(hào)后發(fā)表評(píng)論
產(chǎn)品沒(méi)有炒作拿來(lái)的銷(xiāo)量
不好
人艱不拆
12萬(wàn)的銷(xiāo)量？?jī)r(jià)格還2000多，雖然炒做了這么久，包括以上文章無(wú)非還是炒做的一部分，任何一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商或者做渠道銷(xiāo)售的經(jīng)理人都明白錘子的水分有多高了，在低價(jià)帖牌機(jī)占全國(guó)80%以上實(shí)際銷(xiāo)量的背景下，早年的TCL.,高科，波導(dǎo)，，，等都被打的關(guān)門(mén)大吉，主線(xiàn)做代工去了，小米不過(guò)是第一個(gè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)全面而獲得表面成功，模仿不會(huì)有第2個(gè)，實(shí)際上小米的銷(xiāo)量也是大含水分，行業(yè)內(nèi)的人是很清楚的，所以錘子吹牛只能忽悠小白了，我身邊問(wèn)所有人，沒(méi)有一個(gè)買(mǎi)過(guò)錘子。
沒(méi)什么意義，手機(jī)生意沒(méi)那么好做。
少吹牛
我只想問(wèn)一句，他的手機(jī)到底是好還是不好？
只能呵呵了
到底是在賣(mài)什么
理想主義能夠?qū)崿F(xiàn)就成了現(xiàn)實(shí)主義！ 希望錘子手機(jī)不要做一一錘子買(mǎi)賣(mài)！ 有理想有情懷終歸是好事，誰(shuí)不想夢(mèng)想成真呢？！