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三月不減肥，四月五月六月徒傷悲，夏天到了，公園和健身房又成了人口密集度比較高的地方，那些喊著減肥露肉的小伙伴們也到了沖刺階段，但是對于健身教程和請私教的互聯(lián)網(wǎng)健身APP們來說，并不能提供一個健身場地。光豬體育創(chuàng)始人王鋒作為浸淫健身行業(yè)十幾年的老手，他告訴鈦媒體，健身這種苦差事，想留住用戶，必須做好線下健身房。王鋒的邏輯是：
純互聯(lián)網(wǎng)不能改變健身房，解決不了健身的痛點，餐飲可以做外賣，買鞋可以在網(wǎng)店挑，但健身是個苦活，必須要好的場景、氛圍、健身教練和健身器材。
作為“學(xué)院派”掌門人，王鋒有著學(xué)者的那種不緊不慢，去年光豬體育開始布局線下健身房，一直處于不溫不火的狀態(tài)，但是從今年4月份開始，光豬圈健身房的落地速度原來越快，已經(jīng)達(dá)到了每7天開一家健身房的速度。
如此快速的開設(shè)線下健身房，王鋒表示這是占領(lǐng)行業(yè)高地的一種方法。
王鋒解釋說，任何一個行業(yè)，如果想迅速占領(lǐng)行業(yè)高地，必須要學(xué)會迅速建立標(biāo)準(zhǔn)，“麥當(dāng)勞就是這么做的，麥當(dāng)勞里的設(shè)施，人員的配置，菜單選擇都是總公司設(shè)計好的，但它在全球布局速度非常迅速”。
在王鋒眼中，光豬圈健身房的標(biāo)準(zhǔn)體系也很簡單：店面建設(shè)與運營全標(biāo)準(zhǔn)化。具體操作上，比如幫加盟店選址、布置一個300-500平米的社區(qū)健身房，所有的器械均由光豬體育提供，包括健身房內(nèi)部設(shè)置、裝飾、布局。采取智能化設(shè)施，由于所有器械光豬圈自己研發(fā)，配備智能手環(huán)，鏈接到光豬圈健身APP。所有的管理、服務(wù)都在光豬圈健身APP上實現(xiàn)，手環(huán)刷開器械，節(jié)省了前臺人力。
“目前我們光豬圈健身加盟店的標(biāo)配是，1個保潔，3-4個健身教練，1個看場子的就可以了，用戶進(jìn)來都需要刷手環(huán)才能使用器械、柜子、洗澡。這樣設(shè)置以后，十分容易復(fù)制，也節(jié)約了管理費”，他告訴鈦媒體。
不過，王鋒也坦言，單純配備智能化設(shè)備并不能保證一個健身房的良好運營，“健身房的最大問題就是沒有專業(yè)的培訓(xùn)體系，健身房老板和健身教練的個人素質(zhì)是健身房運營的最大問題”。
正是基于以上原因，光豬體育在五環(huán)外的科創(chuàng)一條街開設(shè)了光豬學(xué)院，那邊租金相對便宜，方便建立一個設(shè)施完善的學(xué)校。今年4月份，光豬學(xué)院才開始正式宣布開課，學(xué)員經(jīng)過3個月的培訓(xùn)后參加實踐，課程內(nèi)容既包含專業(yè)技能學(xué)習(xí)，也包括健身教練職業(yè)綜合素質(zhì)培養(yǎng)，比如健身教練的個人營銷，健身房推介等運營知識。學(xué)員經(jīng)過兩個月理論學(xué)習(xí)之后，會有一個月的企業(yè)實習(xí)階段。
而經(jīng)過培訓(xùn)以后，無論是想開健身房的普通人，還是專業(yè)的健身教練，都可以借助光豬體育尋找合伙人。4月份剛加盟的六里橋光豬圈健身房就是一個典型的教練合伙人模式，女老板之前做服裝生意，但是健身房的COO就是專業(yè)健身教練，平時店里的管理、維護(hù)都是COO來一手支配。
雖然從運作模式來看，光豬體育的兩張王牌都偏向B端：1、光豬圈健身加盟店與光豬學(xué)院，光豬學(xué)院是健身教練培訓(xùn)機構(gòu)，專門負(fù)責(zé)培訓(xùn)健身房教練和有志于開健身房的普通人；2、光豬圈健身是線下加盟店。
不過，光豬體育也有TO C的一面，因為用光豬圈健身APP獲取用戶數(shù)據(jù)，根本無法直接變現(xiàn)，主要還是輔助健身房運營。所以，針對C端用戶，你可以在光豬健身APP上預(yù)約課程，查看健身房的擁擠程度，方便用戶選時間。
除此之外，光豬圈健身APP有每位用戶自己的健身數(shù)據(jù)，就像咕咚、KEEP一樣，記錄用戶數(shù)據(jù)，運用社交、PK等方式增加用戶粘性，用戶也能根據(jù)用自己的健身數(shù)據(jù)做出訓(xùn)練調(diào)整。
但是，目前只有插電的有氧與力量設(shè)備可以連接APP，比如用戶在跑步機、坐姿高位下拉、飛鳥器械等健身器材上訓(xùn)練，才會有相應(yīng)的卡路里記錄。據(jù)王鋒介紹，公司已經(jīng)在研發(fā)芯片，置入杠鈴、壺鈴里，計算用戶運動數(shù)據(jù)，以進(jìn)一步完善用戶體驗。
談及光豬圈健身的變現(xiàn)方式，王鋒表示主要有四個方面：自營店收入、加盟費、器械、學(xué)費。
據(jù)了解，光豬圈健身的線下自營店面獲得的回報率應(yīng)該是在40%—80%，而加盟店的設(shè)備都必須通過光豬體育購買。當(dāng)然，加盟費也是光豬體育營收的主要來源，目前是每個月收取5000元的加盟費，這其中包括前期由光豬幫助加盟商找人、找地、找錢，布置健身房，后期通過健身APP，自媒體營銷協(xié)助加盟商運營等服務(wù)。
光豬學(xué)院則是靠直接收取學(xué)費變現(xiàn)，不過光豬學(xué)院暫時還沒有盈利，因為前期授課老師很多都是國家職業(yè)資格高級私教，投入成本太大。王鋒甚至還想過VR培訓(xùn)，他的愿景是將來所有的培訓(xùn)資料弄成影像放在網(wǎng)上，教練員買個VR眼鏡就能學(xué)。（本文首發(fā)鈦媒體）
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也許是機會，也許只是噱頭
模式好不好，說不清楚。 但健身房的春天已經(jīng)不遠(yuǎn)了，所謂“消費升級”/“經(jīng)濟增長”/“各種意識提升”/“更良好的教育”等等社會因素，所產(chǎn)生的福利之一，就是鍛煉意識的增強。 所以我覺得健身房當(dāng)下的要點，是活下去，熬出頭。