“音樂行業(yè)約不到10%的地方被互聯(lián)網(wǎng)化，還有90%多的領(lǐng)域沒有被互聯(lián)網(wǎng)滲透?！彼慰略?月18日阿里星球的發(fā)布會(huì)上這樣說。
去年7月，宋柯和高曉松加入阿里音樂，分別擔(dān)任CEO和董事長。年底，何炅加入，三位娛樂圈老人成為了一家互聯(lián)網(wǎng)音樂公司的“鐵三角”，試圖要讓沉浸于線下的音樂及泛娛樂行業(yè)觸網(wǎng)。
三個(gè)人醞釀了大半年帶來了阿里音樂的首個(gè)App——阿里星球，集播放器、粉絲圈、交易平臺(tái)于一體，將其前身“天天動(dòng)聽”從一個(gè)播放器擴(kuò)充成了一個(gè)有交易閉環(huán)的集大成應(yīng)用。
平臺(tái)由“粉絲游樂”“天天視聽”和“幕后英雄”三個(gè)板塊構(gòu)成?！疤焯煲暵牎碧峁└枨螺d，版權(quán)來自阿里旗下的另一款音樂平臺(tái)蝦米音樂。“粉絲游樂”通過資訊、活動(dòng)、眾籌、商城等方式，拉近粉絲和偶像的距離?！澳缓笥⑿邸?匯集詞曲創(chuàng)作人、場地方、演出方、制作方、設(shè)備租賃、廣告商等個(gè)人或機(jī)構(gòu)，為創(chuàng)作者和公司搭建平臺(tái)。
高曉松來阿里音樂上班的第一天，他就覺得這不是一家音樂公司，只是一個(gè)音樂播放器公司，他們要找更大的棋盤，在整個(gè)音樂行業(yè)的棋盤上下棋。
“粉絲想為偶像做什么，這在未來是最有發(fā)展前景的”
在音樂播放基礎(chǔ)上，阿里星球首先要做的是一個(gè)粉絲游樂園。這也是音樂平臺(tái)在前兩年的版權(quán)大戰(zhàn)中找到各自位置后開拓的首片熱土。
一份由音悅臺(tái)和艾瑞咨詢聯(lián)合發(fā)布的《2015中國音樂粉絲白皮書》顯示，音樂類視聽網(wǎng)站是粉絲與偶像初遇的地方，粉絲不僅滿足看到偶像的作品，還熱衷于討論他們的動(dòng)態(tài)、活動(dòng)、八卦及社交內(nèi)容，79%的粉絲參加了粉絲群組，已有15%的粉絲養(yǎng)成付費(fèi)習(xí)慣。
粉絲已成為推動(dòng)音樂產(chǎn)業(yè)變化發(fā)展的重要力量，當(dāng)音樂平臺(tái)們看到通過定制化粉絲經(jīng)濟(jì)打法推出的三站魏晨演唱會(huì)的內(nèi)場票能在10分鐘內(nèi)售完，TFBOYS隊(duì)長王俊凱生日微博被轉(zhuǎn)發(fā)4100萬次創(chuàng)下吉尼斯記錄，甚至一個(gè)在鹿晗照片中出現(xiàn)的郵筒都能成為網(wǎng)紅，如何為粉絲營造參與感，把握粉絲的情感消費(fèi)成為了這些音樂平臺(tái)最大的興趣點(diǎn)。
吸引粉絲支持自己的偶像在權(quán)威音樂榜單內(nèi)獲得好的名次，再圍繞偶像提供演唱會(huì)門票、周邊商品等一系列衍生服務(wù)，是音悅臺(tái)正在實(shí)踐的粉絲經(jīng)濟(jì)。多米音樂提供粉絲為藝人眾籌，利用自身資源幫助粉絲團(tuán)體組織活動(dòng)，提供一些票務(wù)等獨(dú)家資源，還將嘗試給粉絲團(tuán)體分成。QQ音樂開展了包括開展定制演唱會(huì)、數(shù)字專輯、粉絲特權(quán)等“巨星定制計(jì)劃”。海洋音樂旗下的酷狗酷我側(cè)重于直播、秀場模式，給藝人送虛擬禮物。
阿里星球?yàn)榉劢z們搭建的圈子也離不開這些邏輯：吸引粉絲每日來星球簽到為偶像應(yīng)援刷上人氣榜，提供偶像行程與資訊并建立粉絲間溝通機(jī)制，提供獨(dú)家資源如稀缺門票等吸引粉絲完成任務(wù)提高活躍度，組織眾籌讓粉絲像為偶像做些什么的心情有個(gè)出口，周邊商品、票務(wù)售賣也是順理成章。
高曉松還反復(fù)提到基于阿里大數(shù)據(jù)推出的“天機(jī)策”，數(shù)據(jù)來源于阿里旗下淘寶、支付寶、蝦米、高德地圖、微博、阿里媽媽、UC瀏覽器及阿里云抓取的外部數(shù)據(jù)，分析出一個(gè)明星的粉絲畫像。如果數(shù)據(jù)能分析出某粉絲群最常穿的衣服品牌、使用的化妝品牌，就可以更方便地進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。
“粉絲想為偶像做什么，這在未來是最有發(fā)展前景的?！备邥运烧f。
這也許不是一個(gè)能出巨星的年代，但絕對是小鮮肉層出不窮的時(shí)代。追星方式在平臺(tái)的支持下推陳出新，粉絲群體不斷涌現(xiàn)，這些逐漸逐漸成為音樂產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)。
實(shí)現(xiàn)交易閉環(huán)，涉足音樂產(chǎn)業(yè)上下游
基于阿里的電商基因，阿里星球要將音樂產(chǎn)業(yè)中的各個(gè)環(huán)節(jié)搬到線上也是情理之中。
在阿里星球上，制作公司、宣發(fā)公司均可入駐，尋找合作者也可在平臺(tái)上發(fā)布合作意向，詞曲作者或者明星能將作品明碼標(biāo)價(jià)并可選擇“競拍”方式以賣出高價(jià)在這些交易中，宋柯表示會(huì)沿用“淘系”模式，收取平臺(tái)傭金。
“我們的思路就是平臺(tái)+梯子。”高曉松解釋到，以前創(chuàng)作者要找到唱片公司很容易，但是唱片公司要發(fā)現(xiàn)一個(gè)好的創(chuàng)作者卻很難。平臺(tái)搭好后，阿里星球希望為創(chuàng)作者、明星搭好梯子，讓他們的才華得以施展，讓唱片公司發(fā)掘有潛力的新星。
作為一個(gè)平臺(tái)，“你不用考慮內(nèi)容的品質(zhì)，因?yàn)槟忝鎸Φ氖钦麄€(gè)行業(yè)，總歸是有人會(huì)做出好的內(nèi)容，我們就是把平臺(tái)建好，讓好的內(nèi)容獲得好的商業(yè)回報(bào)，建立起一個(gè)商業(yè)體系?！彼慰轮霸诮邮苊襟w采訪時(shí)曾說。
平臺(tái)搭建者不用考慮內(nèi)容品質(zhì)，最重要的是要將“人”聚集起來。宋柯稱，目前已阿里星球以邀請幾千位藝人、幾百家音樂機(jī)構(gòu)（包括唱片公司、經(jīng)紀(jì)公司、演出商、個(gè)人工作室等）、上萬名獨(dú)立音樂人入駐阿里星球，提供詞曲創(chuàng)作、音樂制作、演出服務(wù)、買周邊等幾十個(gè)類目的服務(wù)。
和這種商家入駐的“阿里模式”相對應(yīng)，音悅臺(tái)推出的則是一站式服務(wù)的“京東模式”。比如某藝人舉辦演唱會(huì)或其他活動(dòng)時(shí)，音悅臺(tái)可以直接提供價(jià)格更合適的酒店和機(jī)票。平均5-8人一組對接一名藝人，大多是該藝人的粉絲，為其制定定位相符的產(chǎn)品及活動(dòng)策劃。
阿里星球?yàn)槌咎峁ふ倚滦堑膱鏊?，海洋系酷狗音樂也已開啟造星模式。你可以付費(fèi)獲取粉絲并進(jìn)行營銷傳播，當(dāng)粉絲資源積累到一定程度，演出公司和唱片公司將讓優(yōu)秀藝人進(jìn)行商演。同時(shí)在去年年度建成產(chǎn)業(yè)孵化基地，各個(gè)音樂公司和獨(dú)立歌手入駐。
盡管互聯(lián)網(wǎng)在連接這件事上提高了效率，“音樂產(chǎn)業(yè)村”也可能實(shí)現(xiàn)，但畢竟涉及到的產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)過于復(fù)雜，最明顯的就是很多藝人都已有熟悉的合作伙伴。阿里星球等玩家要能拿到更好的資源，才會(huì)是個(gè)好生意。
宋柯就曾向媒體透露，阿里音樂花了很大的功夫去說服上下游的各類公司。而未來如何將這些非標(biāo)類服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，讓藝人與公司進(jìn)行磨合，恐怕也是擺在阿里星球面前的難題。
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對于混跡音樂行業(yè)多年的高曉松來說，他必須在最后一站阿里音樂做出點(diǎn)什么了，不過天天動(dòng)聽定位就是一款輕音樂播放器，簡單，單純。突然羅列這么多功能，有沒有考慮粉絲的接受程度？原來的擁躉走了，會(huì)讓天天動(dòng)聽積累多年的粉絲效應(yīng)崩塌。阿里星球是個(gè)比較理想化的產(chǎn)品，為何不做成獨(dú)立產(chǎn)品，然后再慢慢融合，培育用戶習(xí)慣？
用金錢讓未然的情懷落地
想法挺好！拉近明星與粉絲距離
鐵三角的想法很美好，阿里星球也體現(xiàn)了其野心。阿里星球我用了一個(gè)小時(shí)就卸載了，阿里實(shí)在是過于急躁，忽略了最重要的用戶群體與用戶體驗(yàn)，這一點(diǎn)要跟騰訊好好學(xué)學(xué)了@高曉松
以后也許一個(gè)人的成就高低就在于他的定位和目標(biāo)了，如果他只是想成為某個(gè)明星，恭喜你，這輩子你只能成為溫飽水平的粉絲了，如果你的目標(biāo)是成為支撐明星后面大公司的老板，那你一定是人生的贏家！
這不是真正的粉絲…
啥都是平臺(tái)，音樂也能像淘寶那樣賣？急功近利了吧