鈦媒體注：11月19日，皖新傳媒宣布收購藍(lán)獅子45%股份，成為第一大股東，總體作價3.5億（詳見鈦媒體文章：《吳曉波給出版業(yè)一次大膽民間嘗試劃上句號，皖新傳媒收購藍(lán)獅子》）。對藍(lán)獅子來說，雖然不是獨(dú)立上市，也算是借助被上市公司收購控股，完成資本化的重要一環(huán)。對價除了作為新股增發(fā)進(jìn)入公司的那部分，其余主要是收購老股。也就是說，包括吳曉波、秦朔這些早期股東，以及王留全這些創(chuàng)業(yè)元老的股份應(yīng)該多少都能被變現(xiàn)。
而王留全，這個藍(lán)獅子的總編輯、吳曉波背后的男人，放著努力十年已經(jīng)到來的成功、股權(quán)回報和更大的平臺發(fā)展不顧而辭職，是為了什么？看本文作者揭秘：
在美國西海岸。凌晨被尿憋醒，順手刷了朋友圈，看到藍(lán)獅子被皖新傳媒控股收購的新聞。這下，終于可以寫寫王留全同學(xué)，這個藍(lán)獅子的總編輯、吳曉波背后的男人，在公司上市前夜辭職的故事了。
皖新收購藍(lán)獅子45%股份，成為第一大股東，總體作價3.5億。從藍(lán)獅子角度，雖然不是獨(dú)立上市，也算是借助被上市公司收購控股，完成資本化的重要一環(huán)。對價除了作為新股增發(fā)進(jìn)入公司的那部分，其余主要是收購老股。也就是說，包括吳曉波、秦朔這些早期股東，以及留全這些創(chuàng)業(yè)元老的股份應(yīng)該多少都能被變現(xiàn)。
這算是文化出版企業(yè)，特別是通過文化出版創(chuàng)業(yè)的文化、媒體人，一次非常成功的逆襲。原本理所當(dāng)然的價值體現(xiàn)，被說成逆襲，大家也明白，臭老九無論在哪個時代，都跟商業(yè)成功關(guān)系不太緊密。
留全兩個月前提出辭職。這次收購以后，他也會給自己在藍(lán)獅子作為第二個創(chuàng)始員工的十年服務(wù)劃上句號。放著努力十年已經(jīng)到來的成功、股權(quán)回報和更大的平臺發(fā)展不顧而辭職，留全你要去干嘛？
一定有更大的夢想在吸引他。
更大的夢想——“贊賞”
留全是個極其出色的出版編輯，吳曉波師兄的左膀右臂，也是藍(lán)獅子背后的男人之一。當(dāng)然，他會的一切，也是吳曉波、也是藍(lán)獅子所給予的，從創(chuàng)業(yè)初期一張辦公桌上擠著三個最早的小兵開始，一路成長為全國最優(yōu)秀的財經(jīng)出版公司和民營出版團(tuán)隊(duì)總編輯。這些年，數(shù)百本財經(jīng)書籍由他和團(tuán)隊(duì)手里送到讀者手中。
去豆瓣讀書，可以查到叫做“我編輯出版的圖書”的豆列。2009年開設(shè)，更新到2011年11月。都是留全負(fù)責(zé)編輯的財經(jīng)圖書。但并不完全，很多最新出版的，大約是他已經(jīng)做總編輯了，不想掠下屬同學(xué)之美，沒有登記。搜索下，發(fā)現(xiàn)《阿里巴巴：天下沒有難做的生意》、《為什么中國人勤勞而不富有》、《下一個倒下的會不會是華為》、《歷代經(jīng)濟(jì)變革得失》等書的作者們，比如陳志武，比如李稻葵，比如葉檀，比如許知遠(yuǎn)，比如任志強(qiáng)，比如安利的鄭李錦芬，都會在前言后記上，毫無例外的說“感謝藍(lán)獅子的王留全編輯，容忍我萬惡的拖沓，提出了專業(yè)的構(gòu)架和建議，推動了本書的出版——”
沒錯，盡管他是書背后默默無聞的出版編輯之一，但對于每一個不管多赫赫有名的作者，他都是記憶中不可抹去的印象。何況，不夸張地說，留全應(yīng)該是全中國一只手可數(shù)最好的財經(jīng)圖書編輯之一。
無疑，既然不選擇留在藍(lán)獅子，那去另一家民營出版公司，或去某家國有出版社，甚至再去創(chuàng)辦一家民營出版公司，都不可能吸引到這個狀態(tài)的留全了。
這是個風(fēng)起云涌的創(chuàng)業(yè)年代。無數(shù)自認(rèn)有那么兩桿子的人，都投身挑戰(zhàn)“萬分之一成功率”的創(chuàng)業(yè)去了。留全也不例外。只是強(qiáng)烈吸引他的，一定是個足夠新奇、足夠大的創(chuàng)業(yè)夢想。當(dāng)然，還有可能是另一個情投意合的男人。
這個夢想的名字叫“贊賞”。這個男人的名字叫陳序。
“夢想”+陳序
這是一個出版編輯被自己的圖書作者勾搭成奸，然后拉著手、歡快蹦跳著一起探索新生活的故事。
2014年1月，陳序想寫一本《主編死了》，探討現(xiàn)代媒體工業(yè)被互聯(lián)網(wǎng)擊潰背后的邏輯與規(guī)律。經(jīng)拇指閱讀創(chuàng)始人左志堅牽線（教訓(xùn)，不要讓家豬碰到野豬），第一次見到了時任藍(lán)獅子總編輯留全。這是吳曉波背后的男人，陳序想。
陳序是個媒體老兵，服務(wù)新聞業(yè)二十多年。從少年報、青年報，做到地鐵報、財經(jīng)報，還做了老牌美國《新聞周刊》中文版執(zhí)行主編，最后在中國最大的、用戶高峰達(dá)到三四千萬的手機(jī)報總編輯任上，結(jié)束了媒體人的角色。他用一本《主編死了》，給自己和主編同行們寫下最后的墓志銘，也燒斷了身后返回那個陣營的獨(dú)木橋。如果想再吃回頭草，是頂不住“你他媽不都咒死了自己，還回來作甚”這個責(zé)問的。
《主編死了》寫了2個月，出版卻折騰了大半年，直到留全提出辭職后2個月，才最終面世。留全和藍(lán)獅子是最專業(yè)的財經(jīng)出版團(tuán)隊(duì)，但與那個僵硬的、遲緩的出版體制搏斗時，還是遇到無數(shù)想象不出的意外。
不過，寫書的陳序那時一直在搗鼓“贊賞“——主意源于他和另一個老朋友（呵呵，不才就是我熊三木）的夢想：讓中國所有寫字的人都能站著把錢掙了。其實(shí)從2013年開始，陳序就不斷在摸索讓原創(chuàng)內(nèi)容變現(xiàn)價值的商業(yè)模式。
現(xiàn)在想來，真沒那么簡單。最初，借著微信自媒體一夜之間席卷全國碼字界的春風(fēng)，“贊賞“從自媒體導(dǎo)航和廣告運(yùn)營模式起步了。通過與移動觀察曾航、THE ONE@許維等自媒體人，以及青龍老賊的WeMedia自媒體聯(lián)盟合作，為克萊斯勒J(rèn)eep等汽車品牌提供吃螃蟹頭一遭的微信自媒體營銷服務(wù)?？梢院艽_定地說，贊賞與伙伴們在國內(nèi)第一個嘗試了微信訂閱號的大規(guī)模品牌廣告?，F(xiàn)在可以說了，這一系列案子的收入規(guī)模在數(shù)百萬。迄今好像都很難有誰打破。WeMedia自媒體聯(lián)盟的融資計劃書上，最有分量的算是這一系列案例。他們從華映資本那成功融到了A輪。
但“贊賞”如果僅僅是廣告服務(wù)，那還不如不要起步，說實(shí)話，廣告服務(wù)也無法幫助大多數(shù)人實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的價值變現(xiàn)：必須找到一個產(chǎn)品化的需求痛點(diǎn)。于是，“贊賞”開發(fā)了移動網(wǎng)頁版本，通過眾籌、打賞，贊賞推出一個個新實(shí)驗(yàn)，都是基于內(nèi)容、基于原創(chuàng)者的內(nèi)容變現(xiàn)。在成功完成了十幾個“贊賞”項(xiàng)目之后，陳序和他的朋友們（包括熊三木）幾乎透支了所有的社交關(guān)系。當(dāng)然，這一切絲毫沒有白費(fèi)。
“我到底需要什么?“陳序問自己。他就是“贊賞“的典型用戶。凡所謂自媒體或者內(nèi)容原創(chuàng)者有的毛病，他一樣不缺：
不能持續(xù)生產(chǎn)卻追求穩(wěn)定收益；
希望得到粉絲聚焦卻重視個人私隱；
努力追上技術(shù)趨勢卻只會寫幾個字；
特別是大部分內(nèi)容原創(chuàng)者也許永遠(yuǎn)成不了金字塔尖那幾個。
對于那些被歸入“大多數(shù)”陣營的，喜歡原創(chuàng)內(nèi)容的碼字工作者來說，一個能夠讓內(nèi)容變現(xiàn)的簡單、直接、方便的變現(xiàn)模式和平臺，也許是最需要的。這就是“贊賞”探索一路，找到的靠譜模式：社交出版。
出版是個傳統(tǒng)的但絕對行之有效無需證明的內(nèi)容變現(xiàn)模式（比如電影和廣播）；社交是個新興的但如火如荼的主流互聯(lián)網(wǎng)邏輯與平臺，兩者結(jié)合而成的贊賞社交出版，為原創(chuàng)內(nèi)容提供“我要出書”的展現(xiàn)和社交陣地分享，并提供“你來贊賞”的社交關(guān)系預(yù)售與支持，籌措到“最低贊賞成書額”（目前最低可能是20000元），就進(jìn)入“我們來出版”的線下環(huán)節(jié)（由贊賞平臺與出版團(tuán)隊(duì)、出版社合作快速、標(biāo)準(zhǔn)化完成）。最后，還有最后的關(guān)鍵一步，圍繞書的出版活動，書中涉及領(lǐng)域的持續(xù)分享，建立寫作者，與通過贊賞活動篩選的鐵桿閱讀者和粉絲之間的”大家做朋友“社區(qū)。“我要出書-你來贊賞-我們來出版-大家做朋友”，這就是“贊賞”的模式和流程、功能。
“夢想”+陳序+王留全
經(jīng)歷了所有中國寫作者的苦難之后，到出版流程快結(jié)束時，陳序下定了決心。從半夜回家的出租車上跳下，沒進(jìn)家門就打電話給王留全。“給你什么條件，你會考慮加入一個一窮二白的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?“
“我立刻知道他要說什么?！巴趿羧贾莸募颐嫦蝤P凰山，暗夜中丘陵緩緩起伏。武林十年，他從藍(lán)獅子第二個員工，成長為中國領(lǐng)先財經(jīng)出版商的管理者，深明傳統(tǒng)出版積弊，也洞察數(shù)字出版不足，是該出去走一走自己的路了。
”如果只是去復(fù)制藍(lán)獅子，做一個自己的藍(lán)獅子，絕對不會走。也對不起吳曉波。只有足夠創(chuàng)新，甚至小小的顛覆，即使有著也因?yàn)橛兄薮蟮牟淮_定性和風(fēng)險，才值得一個男人去闖一闖?！眱蓚€年紀(jì)都不小的男人，牽起了手。王留全不僅作為專業(yè)出版人開始了“贊賞”的創(chuàng)業(yè)，也是“贊賞”這一模式在出版環(huán)節(jié)出現(xiàn)閉環(huán)最重要的推動者。
真是難得有這出版編輯和圖書作者大半年的相交。你了解我的才情，我了解你的能力。該觀察的都已經(jīng)結(jié)束，該爭吵的也都吵過。10月底，陳序?qū)懽?、留全編輯的《主編死了》終于面世。他倆作為贊賞聯(lián)合創(chuàng)始人的旅程，即將開始。留全一開始，就主導(dǎo)了和國內(nèi)最大出版集團(tuán)的創(chuàng)新出版戰(zhàn)略合作談判，以及大量出版資源的引入，和出版環(huán)節(jié)的運(yùn)營管理。
也就是從陳序的《主編死了》作為“贊賞”NO.0001項(xiàng)目啟動。在贊賞APP開始還在測試階段，利用了微信公號+微店的便捷形態(tài)，7個小時，“贊賞”就突破20000的贊賞最低成書額。這個由于事先就啟動，只能算是“半贊賞”模式。隨后每周一個人、一本書、一個項(xiàng)目的贊賞行動，傅踢踢的《談到世界充滿愛》，晃悠的《日本去1000次也不夠》，王海的《上海私家回憶》，以及花小要的《72物候元?dú)馐硢巍范荚跇O短時間，沖破最低贊賞成書額。其中傅踢踢的贊賞值，已經(jīng)接近50000元。
“贊賞”項(xiàng)目一般都是在每周三、四的晚上，8點(diǎn)20發(fā)?！百澷p”公號發(fā)布第一贊賞人的推薦文、推薦作者和內(nèi)容，同時發(fā)布“贊賞”檔案，公布“贊賞”作者、書的梗概、“贊賞”條件與方法。一般都是100元一份“贊賞”，份數(shù)不限，“贊賞”人一般是作者公號（如果有）的粉絲，以及朋友圈的朋友、朋友的朋友?；貓竽?，一是簽名編號版圖書一本，作為發(fā)行人列名書后，以及加入寫作者贊賞沙龍團(tuán)的福利——可以互動，可以見面，可以咨詢，可以一起玩。
就執(zhí)行完畢的項(xiàng)目后臺數(shù)據(jù)觀察，一是內(nèi)容有基礎(chǔ)，二是作者有朋友，完成最低贊賞成書額，不是難事。一個有點(diǎn)基礎(chǔ)的寫作者，通過贊賞項(xiàng)目一周獲得3-5萬元贊賞，通過持續(xù)長尾贊賞（6-12個月）再獲得2-3萬元，如果出版社判斷銷路可以，在完全沒有風(fēng)險的基礎(chǔ)上加印獲取版稅或者合作分成，作者可能還可以獲得2-3萬元。對于中上程度的寫作者，通過贊賞模式也許可以獲得10萬元左右的收入。當(dāng)然，大部分寫作者，也許只要能夠獲得贊賞最低成書額，一圓出書夢，就已經(jīng)足夠滿足了。
很多個贊賞項(xiàng)目在排隊(duì)等著出爐。挺短的時間里，王留全和陳序，已經(jīng)完成了和百度百家、騰訊大家、鈦媒體、WeMedia自媒體聯(lián)盟和藍(lán)鯨財經(jīng)記者聯(lián)盟等內(nèi)容源的出版服務(wù)合作談判，包括知乎、豆瓣在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)所有內(nèi)容平臺的一攬子出版服務(wù)合作也在溝通。贊賞不僅是傳統(tǒng)出版社的社交出版伙伴，也是幾乎所有互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容平臺的社交出版伙伴。
年底前一周一本。同時是APP和網(wǎng)頁產(chǎn)品逐步上線，然后加快頻率和規(guī)模，然后探索出版服務(wù)、廣告和增值衍生服務(wù)在內(nèi)的商業(yè)化路徑。這條路的盡頭是什么？中國目前每年出版45萬本書，是美國的四分之一，其中第一次出版26萬本；微信公號數(shù)已過1000萬，博客和其他自媒體平臺方興未艾，自費(fèi)出版需求噴涌。而“贊賞”，只想半分天下有其一，每年10萬本。
然后，然后是留全和陳序，一起創(chuàng)辦另外一個藍(lán)獅子的故事。
是更大的夢想，吸引了一個男人，放棄確定的一切，投奔未知的所有。夢想不能當(dāng)飯吃，但吃飯時不能沒夢想。萬一實(shí)現(xiàn)了呢？
【作者熊三木，微信公眾號：熊書記】
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