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各移動應用正在分食中心化電商入口的流量，京東決定擁抱這些來勢洶洶的應用，把京東的所有能力開放給它們，讓用戶在這些移動應用上都能買到京東商品。

這是京東集團高級副總裁徐雷自2014年被任命為無線業(yè)務部負責人后主要在做的一個開放項目，被命名為“開普勒”項目。簡單來說，京東將為合作伙伴提供商品、技術、電商交易、物流配送、分擁結算等電商解決方案，一方面幫助合作伙伴做電商，一方面京東也賣掉更多商品。

該項目基于這樣一個現狀：購物的場景化和碎片化趨勢越來越明顯，像手機京東這樣的中心化入口還是不能滿足消費者的全部需求。另一方面，很多新鮮、有趣的移動應用俘獲了越來越多用戶，卻苦于變現無門，要想將流量變現，做電商則是最順暢的一條路。但是這些應用往往缺乏電商基因，所以京東要做的，就是把京東的商品提供給這些應用，用戶在這些App上買商品，京東供貨、配送，傭金分成。

所以合作伙伴不一定是和電商相關，但都要是流量入口，有電商需求。以菜譜分享應用下廚房為例，京東成為了一個在下廚房上開店的商家。但這只是合作模式中的一種，合作伙伴可以任意選擇產品技術、交易物流、金融服務等各業(yè)務模塊及能力，開展不同的合作模式。開展不同的合作模式去盡量滿足合作伙伴的需求，同時將京東電商能力開放給合作伙伴，徐雷認為這是該開放項目的核心優(yōu)勢。

“把京東的產品和服務能力進行產品化，去滿足在移動互聯網時代下合作伙伴的需求，這個是我們的核心競爭力與核心優(yōu)勢。比如我們是自營的，價格可變的，然后你可以買斷算GMV，這些都是很獨特的。再比如配送，甚至上門取件，都能全部開放出來?！?/p>

而從交易層面看，該開放平臺項目有三種合作模式：

將PC端的CPS（京東聯盟）模式搬至移動端，合作方只起到導流作用，幫京東賣貨，這是最基礎的一種；

和上面那種截然相反，合作商家將京東的商品買斷，這類合作方通常對GMV有要求，屬于B2B2C模式，但倉儲、物流可以使用京東的。只是消費者在合作商家上下單后，物權立即轉移至合作方。

第三種模式不需要買斷，是在第一種模式上添加了“價格修改功能”。因為如果沒有買斷通常情況下是無權修改商品價格的，但這種合作模式合作方則可以修改價格。物權仍屬于京東，合作方加上某些增值服務或者捆綁消費可以修改商品價格。很多積分類商城青睞這種模式，多少積分來換取商品完全由合作方來定。京東只是負責將價格控制可合理范圍內。

不同合作方式的其他細節(jié)還包括：如果合作方不希望購物流程中體現京東，希望保持自己在用戶前面的一個獨立性的時候，京東可以不在前臺出現等。

那么哪些移動應用會是潛在的合作伙伴呢？

據介紹，主要是以下三種類型：

1，擁有流量，但是變現能力尚達不到預期的移動應用，例如：社交類、工具類App。

2，擁有高粘性應用場景，但是不具備電商能力的移動應用，例如：垂直社區(qū)類或生活服務類應用。京東提供的是針對應用場景的選品與交易支持、支付結算體系；

3，已經具備電商能力，但是想進一步升級的移動應用，例如垂直電商或積分商城類應用。商品、交易體系和倉配服務與開放可能是這類應用需要的。

目前已經接受邀請的移動應用有：什么值得買、墨跡天氣、買賣寶、下廚房、電信積分商城等移動應用。徐雷透露，前期的合作伙伴多采取邀約制，現在已經開放申請，現已有多家合作伙伴正在洽談，“排隊的也有四五十家了”。從第一批合作商家來看，多是京東投資或已有深度合作的商家。比如墨跡天氣里的商城都是由京東來承接，買賣寶和下廚房的投資京東都有參與，什么值得買本就是導購平臺。

“我們從去年10月開始合作，加入后對比加入前，京東平臺商品在什么值得買移動端的成交率提高了一倍以上?！?什么值得買CTO劉峰告訴鈦媒體。

也就是說，京東更多地扮演了供貨商、物流、服務提供商的角色，這是否會弱化自身品牌形象？“完全不會。”徐雷說。即使有商家會要求使用自家的而非京東的商品包裝，徐雷也不擔心品牌因此受到影響。

這種玩法，早已不算新鮮

而在此之前，其他巨頭也早已在不斷的生長中，沉淀出了自己的開放系統(tǒng)。

早在2014年10月，阿里就提出百川計劃。去年7月，阿里宣布無線開放平臺已經做好準備，將免費提供后端服務和商業(yè)組件給開發(fā)者，開放大數據以及用戶信用體系對外開放，并提供開源的A P P軟件積木搭建平臺和電商流程服務。今天1月，合一集團也加入進來，瞄準“文娛+電商”，為創(chuàng)業(yè)者提供從內容到商業(yè)的支持。

而騰訊也在技術層面也逐步向創(chuàng)業(yè)者開放，提供底層架構服務和應用開發(fā)工具。百度采用同樣的策略，其主要通過百度聯盟，憑借其技術、產品和流量優(yōu)勢，為創(chuàng)業(yè)者提供開發(fā)工具、分發(fā)和營銷服務。

目前該項目尚處于一期階段，只實現了部分功能，但京東對此頗為看重，計劃在去中心化大潮中建起一個新的“開普勒星系”。是否有更多“同盟星球”加入，就要看該項目是否能達到理想中的雙贏效果了。