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（本文來(lái)自鈦媒體特色欄目“創(chuàng)業(yè)者說(shuō)”，最有鈦度的創(chuàng)業(yè)者故事）

一款針對(duì)于瘦身用戶(hù)工具應(yīng)用，登上了Apple store“健康健美”排名類(lèi)的榜首，這款打著“瘦身不成功便賠現(xiàn)金”口號(hào)的APP叫做“閃瘦”。

“用戶(hù)在注冊(cè)之后，根據(jù)自己的需求選擇閃瘦俠和瘦身計(jì)劃，只要跟著做，就一定能瘦下去。如果沒(méi)有達(dá)到瘦身的目標(biāo)，我們承若直接賠付現(xiàn)金給用戶(hù)?！北本﹩田w體育科技有限公司CEO王一鶴如此告訴鈦媒體編輯，他在2015年11月份推出了這款A(yù)PP，天使輪融資1000萬(wàn)人民幣。

與Keep等健身運(yùn)動(dòng)類(lèi)APP不同，閃瘦的市場(chǎng)定位就是瘦身這個(gè)市場(chǎng)而且只關(guān)注瘦身，用互聯(lián)網(wǎng)的思維和方式顛覆這個(gè)一直困擾著大家卻又永恒提及的減肥的難題。

“幫助用戶(hù)真正瘦下來(lái)就是閃瘦的唯一使命”，王一鶴說(shuō)。

減肥也要找一位陪伴人

“減肥的人都知道，只要管住嘴、邁開(kāi)腿就可以瘦，但是大家卻還是瘦不下去，原因很明顯，就是絕大多數(shù)要減肥的人不能很好的做到這兩點(diǎn)的，而我們現(xiàn)在推出的閃瘦俠（kol帶領(lǐng)瘦身模式）就直接切入瘦身用戶(hù)這兩個(gè)核心痛點(diǎn)。”王一鶴感概頗多。

他曾經(jīng)歷過(guò)20年的“減肥血淚史”，體重在65公斤到85公斤之間，反復(fù)、持續(xù)、寬幅震蕩，“沒(méi)有人比我更能理解一個(gè)胖子的痛苦了，除了胖子們自己?！眻?zhí)著的王一鶴說(shuō)。他一直想創(chuàng)造一款能夠?qū)崿F(xiàn)健康管理的產(chǎn)品，在他心里，這款A(yù)PP必須為堅(jiān)決垂直，只為減肥人群量身訂制，功能必須簡(jiǎn)潔且有效：瘦身、減肥進(jìn)而達(dá)到實(shí)現(xiàn)健康的目的。

登錄閃瘦APP的界面以后，系統(tǒng)會(huì)提示用戶(hù)輸入與體重相關(guān)的一系列數(shù)據(jù)，后臺(tái)會(huì)計(jì)算出會(huì)有哪些指標(biāo)不合格以及給出初步瘦身建議。然后可以選擇添加瘦身計(jì)劃，室外跑步、瘦腿訓(xùn)練、腹肌撕裂、飲食記錄等都可以自定義選擇。這里匯聚了飲食、跑步、室內(nèi)視頻訓(xùn)練三大工具，確保一站式瘦身任務(wù)都可以在閃瘦APP內(nèi)部完成，方便、快捷，利于堅(jiān)持。

7位由網(wǎng)紅+模特+瘦身達(dá)人組成的閃瘦俠，分別代表不同類(lèi)型的瘦身人群以及提供 不同種類(lèi)的瘦身法方法，在首頁(yè)的位置供用戶(hù)按需選擇。每位閃瘦俠的頁(yè)面都有詳細(xì)的減肥目標(biāo)和介紹，用戶(hù)只需找到與自己的瘦身目標(biāo)一致的閃瘦俠，就可以選擇任務(wù)開(kāi)始跟隨訓(xùn)練。

作為瘦身楷模，閃瘦俠成為“減肥班班長(zhǎng)“，他們的作用就是提供自己真實(shí)的瘦身過(guò)程和經(jīng)驗(yàn)，給出明確的飲食和運(yùn)動(dòng)指南，帶領(lǐng)和陪伴跟隨他們的用戶(hù)完成目標(biāo)任務(wù)—瘦身。

閃瘦俠的目標(biāo)任務(wù)

例如，“7天跟吳丹一起瘦3斤”這項(xiàng)瘦身計(jì)劃有著超過(guò)3萬(wàn)的用戶(hù)在跟隨。這位閃瘦俠吳丹職業(yè)是運(yùn)動(dòng)品牌模特，因?yàn)楣ぷ餍枰仨殗?yán)控體重。為了做到7天減3斤的體重，她根據(jù)專(zhuān)業(yè)私教和營(yíng)養(yǎng)師所制定的飲食及運(yùn)動(dòng)方案來(lái)執(zhí)行計(jì)劃，比如保持單日熱量攝入控制在代謝的90%以?xún)?nèi)，再配合合理的身體鍛煉。瘦身成功后，她將這一套完整的方案記錄保存，在閃瘦APP上通過(guò)卡片進(jìn)行靜態(tài)直播，并通過(guò)閃瘦圈與用戶(hù)互動(dòng)，解答問(wèn)題、鼓勵(lì)大家堅(jiān)持下來(lái)。

像吳丹一樣，每位閃瘦俠都會(huì)根據(jù)瘦身目標(biāo)給出每日餐食的搭配、每餐所需的熱量以及每樣菜品含有的熱量，核心目的是為了幫助用戶(hù)抑制食欲。因?yàn)楹芏嘤脩?hù)是上班族，閃瘦試圖將復(fù)雜的飲食記錄簡(jiǎn)化為一鍵跟隨，即便吃的是外賣(mài)，只要分量和葷素搭配差不多就可以，也能達(dá)到同樣的瘦身效果，并非要一模一樣。跟餐食標(biāo)準(zhǔn)類(lèi)似，每天的鍛煉需求也可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行安排，只要做到計(jì)劃中的量，同樣也可以達(dá)到瘦身目的。

為了保證用戶(hù)每天執(zhí)行閃瘦俠的計(jì)劃，閃瘦APP會(huì)給出每天的餐食標(biāo)準(zhǔn)、運(yùn)動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，用戶(hù)需要在每次餐后在“跟著閃瘦俠吃”的頁(yè)面，點(diǎn)擊“完美跟隨”或者“我吃多了”，系統(tǒng)還會(huì)提示用戶(hù)可以添加自己的選擇的其他類(lèi)別運(yùn)動(dòng)。

王一鶴說(shuō)，推出閃瘦俠就是為了跟用戶(hù)產(chǎn)生積極的互動(dòng)，用戶(hù)不僅可以看到真實(shí)的案例在一天天的瘦下去，也會(huì)在他們對(duì)瘦身產(chǎn)生沮喪和動(dòng)搖的時(shí)刻得到更多的鼓勵(lì)和陪伴。“不論是在家還是在單位，隨時(shí)都有最真實(shí)的閃瘦俠監(jiān)督你、幫助你瘦身，和你溝通，解答疑問(wèn)，而這些持續(xù)外力一定可以最大程度的幫助你管住嘴、邁開(kāi)腿的。”

通過(guò)閃瘦俠陪伴式瘦身，使得“如何瘦“一目了然，而文字、圖片、小視頻以及瘦身直播等將一起瘦的交互體驗(yàn)做到了極致。截至到4月底，閃瘦APP的 DAU（日活躍用戶(hù)數(shù)量）快速達(dá)到20多萬(wàn)的數(shù)量級(jí)別，越來(lái)越多的用戶(hù)聚集在此，如何留住他們并且最終形成可行的商業(yè)模式，則是創(chuàng)始人王一鶴必須直面的課題。

減肥人群的消費(fèi)規(guī)模

據(jù)中國(guó)社科院食品藥品產(chǎn)業(yè)發(fā)展與監(jiān)管研究中心最新資料顯示，我國(guó)目前超重和肥胖人口超2.8億，而這些都是閃瘦的潛在客戶(hù)。

另有資料顯示，目前我國(guó)的減肥市場(chǎng)主要由減肥藥品、減肥保健品和減肥服務(wù)機(jī)構(gòu)等參與，市場(chǎng)規(guī)模也從2012年的700億元增長(zhǎng)到2015年的近1200億元，可以預(yù)測(cè)，這個(gè)相對(duì)傳統(tǒng)的市場(chǎng)很快就會(huì)因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)帶來(lái)巨大的沖擊而發(fā)生改變。

依靠APP占領(lǐng)用戶(hù)的閃瘦，一旦用戶(hù)因?yàn)槭萆沓晒蛘叻磸椀仍?，是否?huì)面臨著用戶(hù)流失的情況？“減肥是一個(gè)反復(fù)的過(guò)程，只要我們能保證用戶(hù)每一次的減肥任務(wù)成功完成，這部分用戶(hù)的忠誠(chéng)度是非常高的?！庇薪?0年減肥經(jīng)驗(yàn)的王一鶴如是說(shuō)。

深耕產(chǎn)品，優(yōu)化模塊，更好的幫助用戶(hù)瘦身是團(tuán)隊(duì)當(dāng)下最核心的任務(wù)，王一鶴也坦言，盡管“管住嘴、邁開(kāi)腿”能達(dá)到瘦身效果，但是還是有很多用戶(hù)“時(shí)間緊、任務(wù)重”，希望有更多的輔助方法可以選擇?！皽p肥市場(chǎng)”的人口基數(shù)龐大，需求多樣，而供給尚不充分，這些皆是閃瘦未來(lái)商業(yè)化極為重要的原因和支撐點(diǎn)。

在“吃的方面”，依靠“閃瘦俠‘可以爭(zhēng)搶代餐、營(yíng)養(yǎng)配餐、瘦身食品、瘦身保健品等領(lǐng)域的利潤(rùn)；在“日化用品方面“則可以通過(guò)用戶(hù)評(píng)論和瘦身達(dá)人的推薦，切入到美容瘦身類(lèi)產(chǎn)品中；在“減肥服務(wù)方面”，則可通過(guò)組建“線上減肥營(yíng)”，與各類(lèi)減肥連鎖機(jī)構(gòu)比拼。

閃瘦在留住瘦身用戶(hù)上還祭出了殺手锏，一方面是通過(guò)瘦身KOL在平臺(tái)上籠絡(luò)了重度用戶(hù)，形成口碑傳播效果；另外一方面，則通過(guò)圖片社交、小視頻和直播等全新交互手段，提高用戶(hù)活躍度。

至于閃瘦俠的變現(xiàn)模式，他們發(fā)現(xiàn)“減肥人群”是一個(gè)基數(shù)龐大且付費(fèi)意愿強(qiáng)烈的人群?；诖耍脚_(tái)推出了直播、閃瘦食物電商、線上減肥營(yíng)等產(chǎn)品，通過(guò)場(chǎng)景化的銷(xiāo)售變現(xiàn)。“從去年11月份上線到現(xiàn)在，我們的用戶(hù)數(shù)已超過(guò)百萬(wàn)，而且在非常快速的增長(zhǎng)。這些用戶(hù)都是有著減肥瘦身的需求，只要我們把產(chǎn)品做好了、把客戶(hù)的心占住了，這么大的市場(chǎng)還用擔(dān)心賺錢(qián)的問(wèn)題嗎？”王一鶴笑著說(shuō)道。

在北大讀書(shū)，澳洲學(xué)金融，在校曾獲得“金鉛筆”、“麥肯光明”等廣告營(yíng)金獎(jiǎng)，畢業(yè)做了近10年投行，這是一條清晰的金融男人生軌跡。在2015年8月，他做了一個(gè)聽(tīng)從內(nèi)心的決定，切入自己的痛點(diǎn)開(kāi)始閃瘦創(chuàng)業(yè)。從那時(shí)的85kg到現(xiàn)在的73kg，自己就是第一代“閃瘦俠”，如今還在持續(xù)挑戰(zhàn)自己的極限。（本文首發(fā)鈦媒體）