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手機(jī)直播行業(yè)此刻正熱，手機(jī)直播APP數(shù)量今年破百位指日可待。我在PAD上下載的手機(jī)直播APP或帶有直播功能的APP，已有五十多個(gè)。我道聽途說的準(zhǔn)備上線和計(jì)劃開發(fā)的直播項(xiàng)目也有十多個(gè)。發(fā)展了近十年的PC秀場(chǎng)平臺(tái)相比也就一百多家吧，這增速在2016年可謂是井噴年。

再加上各路資本砸錢占位，尤其是各行各業(yè)許多能人正尋求用直播模式做增長點(diǎn)，他們好像突然有了共識(shí)，拓展業(yè)務(wù)的、開發(fā)新市場(chǎng)的、為資源套現(xiàn)的、做項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)的等等，紛紛都扎堆大開腦洞。正說著手機(jī)直播時(shí)代要來了，好像是已經(jīng)來了。

作為一個(gè)直播行業(yè)創(chuàng)業(yè)者，在此變革大環(huán)境下，有興奮也有危機(jī)。興奮的是終于熬到洗牌機(jī)會(huì)了，指不定摸倆大王弄個(gè)炸呢。但也偶有寒意，以往的盤子會(huì)不會(huì)不值錢了？想必這種心情，也是許多同行的處境吧。我最近常琢磨，革命開始了，先革誰的命？誰來革命？從個(gè)人的角度出發(fā)，我更側(cè)重關(guān)心兩個(gè)問題：“秀場(chǎng)家族是否受益”、“秀場(chǎng)行業(yè)有何變數(shù)”。

這兩個(gè)我最重視的問題，都越想越悲觀，特此打算扔出本篇文章，驗(yàn)證下所思所想是否有共識(shí)，特別歡迎不同意見拍我。因篇幅關(guān)系，本篇只談“家族經(jīng)紀(jì)體系”的問題，擇日在開一篇談“秀場(chǎng)行業(yè)的變數(shù)”。

全民開播是革命 家族體系最先死

緣于我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，我尤其關(guān)注在PC秀場(chǎng)生態(tài)下的主播家族這個(gè)群體。秀場(chǎng)直播行業(yè)下的主播家族規(guī)模大體有1萬以上—2萬以內(nèi)，具體數(shù)字無法核實(shí)。

這里先普及一下“家族”的常識(shí)，這一點(diǎn)很重要，正是本文觀點(diǎn)的根基。在PC秀場(chǎng)的運(yùn)營生態(tài)下，秀場(chǎng)平臺(tái)出于在管理、運(yùn)營、成本、風(fēng)險(xiǎn)等考慮，秀場(chǎng)平臺(tái)不直接與主播發(fā)生關(guān)系，只會(huì)與極少數(shù)優(yōu)秀主播簽約。其外有大量秀場(chǎng)家族為平臺(tái)提供主播的招募、管理、培養(yǎng)和分賬等相關(guān)經(jīng)紀(jì)服務(wù)。家族的盈利方式，就是按照秀場(chǎng)平臺(tái)定制的機(jī)制：用戶消費(fèi)，平臺(tái)、主播、家族三家分錢。家族拿的是平臺(tái)發(fā)放的主播收益的提成。

簡單說，家族就是靠主播賺錢，抽平臺(tái)分成的經(jīng)紀(jì)人。

家族基本都以公司、工作室化運(yùn)作，但都會(huì)以家族的身份跟平臺(tái)、主播合作，所以統(tǒng)稱為家族。這里面的家族分為大、中、小三等。大家族就是：有一定主播規(guī)?；驙I收在千萬以上級(jí)別，很多都被平臺(tái)控股或參股，一來保障平臺(tái)的風(fēng)險(xiǎn)，二來保障家族在平臺(tái)的穩(wěn)定發(fā)展。中型家族，營收在百萬級(jí)別，但一般公司在二三線城市居多。小型家族，是兩三個(gè)老玩家取個(gè)家族名字，招上十幾二十個(gè)主播，每人月收入過萬就特滋潤。小家族的數(shù)量特別多。

PC秀場(chǎng)直播，基本是家族團(tuán)隊(duì)在服務(wù)。手機(jī)直播的興起，主流平臺(tái)推動(dòng)的都是“全民開播”。所謂全民開播，對(duì)家族體系來說，就意味著手機(jī)直播不用家族提供主播。因?yàn)橹灰謾C(jī)直播平臺(tái)有用戶，就會(huì)有主播、有直播內(nèi)容。

盡管現(xiàn)有一些手機(jī)直播平臺(tái)在與秀場(chǎng)家族合作，但是請(qǐng)相信一點(diǎn)，手機(jī)直播APP骨子里都是全民開播。眼下與家族合作，只是前期內(nèi)容運(yùn)營的過渡手段而已。當(dāng)下做的最好的映客直播，有多少家族能對(duì)接上做主播輸送？在映客、一起秀、易直播等不少直播平臺(tái)，在APP上設(shè)計(jì)有“微信提現(xiàn)”的功能，主播自己有了提現(xiàn)功能，家族對(duì)主播的控制力從何談起。

所以，手機(jī)直播推動(dòng)的“全民開播”，最先受傷的就是中小家族。大家族兜里有錢，上面有人，還能嘗試著試錯(cuò)轉(zhuǎn)型，大不了守著PC秀場(chǎng)平臺(tái)不動(dòng)，瘦死的駱駝也比馬大。中小家族在面臨秀場(chǎng)直播被手機(jī)直播分化的問題上 ，真著是難有反手之力啊。尤其是東三省云貴川的朋友們，指不定就在年底，你那個(gè)做秀場(chǎng)家族的朋友就讓你介紹工作想上班了。

從秀場(chǎng)主播的尷尬 思考家族的危機(jī)

以下有三論，均是從主播群體來說事，進(jìn)而引出對(duì)家族經(jīng)紀(jì)體系的思考。

其一，功能論。

PC秀場(chǎng)平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)主播，核心賣點(diǎn)有兩個(gè)：視覺上美女，聽覺上是玉女。秀場(chǎng)平臺(tái)之所以有這么多美女，要特別感謝各種直播伴侶的美化功能和聲效功能。主播在化妝之后，再使用軟件美白、廋臉、磨皮等功能美化，身前身后放兩三個(gè)補(bǔ)光燈，攝像頭用高45度角打下來，活脫的女神就呈現(xiàn)在直播視頻中。再加上一個(gè)聲效軟件，可以蘿莉賣萌、也可以女神性感。秀場(chǎng)美女主播是可以通過軟件造出來的。

可惜，手機(jī)直播受制于手機(jī)的兼容性，并沒有這樣的功能。即使有美顏效果，比起PC直播伴侶也相差萬里。殊不知，秀場(chǎng)主播都是三分顏值，七分美化，主播群體有百分之七十都是見光死。怎敢在手機(jī)直播的高清攝像頭下接受萬人觀瞻。

據(jù)我接觸的一些秀場(chǎng)主播（百人以上），當(dāng)初沖著“高底薪無任務(wù)”的手機(jī)直播待遇殺過去。沒多久就打回原形回到PC秀場(chǎng)。還不僅此，一些家族招了一些手機(jī)直播的主播，想讓她們?nèi)バ銏?chǎng)開播也行不通，因?yàn)槭謾C(jī)主播通常會(huì)以沒有電腦設(shè)備、地點(diǎn)受限、時(shí)間受限等問題拒絕開播。同理，當(dāng)初沖著手機(jī)直播新市場(chǎng)上山頭的家族，也混的進(jìn)退兩難。當(dāng)初興沖沖的拿著秀場(chǎng)主播放到手機(jī)直播平臺(tái)，也逐漸明白不是這么回事。

其二，內(nèi)容論。

眾所周知，秀場(chǎng)直播的內(nèi)容，都是美女聊天、唱歌、跳舞。九成的秀場(chǎng)平臺(tái)都是一樣的內(nèi)容，十幾萬主播都在做同樣的直播。因?yàn)檫@樣的內(nèi)容門檻低、見效快。家族只要找到顏值尚可、情商不低的女孩子，就可以做主播。

而手機(jī)直播內(nèi)容，在看美女的同時(shí)，更帶來了“泛生活”類的內(nèi)容，如美食、運(yùn)動(dòng)、購物、旅游等生活化的內(nèi)容直播。此類內(nèi)容更多的是在播“逼格”，吃的什么？泡面外賣嗎？不好意思，不是鼓浪嶼的奶茶、五星級(jí)酒店早餐你都不好意思拿出來曬。玩的什么？打麻將、遛馬路嗎？不是酒吧聚會(huì)、娛樂盛典你有臉播？旅游呢？杭州西湖還是北京故宮？

手機(jī)直播的許多主播不是國外“到此一游”，就是某某溫泉山莊。如果秀場(chǎng)主播特意去消費(fèi)這些，估計(jì)大批主播都入不敷出。問題是手機(jī)直播的許多主播，這些高逼格的消費(fèi)本身就是她們生活的一部分，拿出來直播既能滿足自己的虛榮心，又能賺一筆增值收入何樂而不為。

在此敢問，秀場(chǎng)歷年以“接地氣”自稱的主播，此時(shí)何以爭鋒。再一問，歷年以“草根”創(chuàng)業(yè)為榮的家族們，你們能簽約多少這種喊著“底薪三千五請(qǐng)滾開”的優(yōu)質(zhì)主播？尤其是中小家族，Hold不住了哇。

其三，競爭論。

其實(shí)是上面內(nèi)容論的補(bǔ)充。PC秀場(chǎng)主播的群體，以三四線城市為主。這個(gè)群體整體文化水平不高、消費(fèi)環(huán)境不高、生活品質(zhì)不高（特意補(bǔ)充：這不是歧視，是描述）?；诖耍偌由现辈?nèi)容更多的偏曖昧，秀美色。超多主播當(dāng)月收入過十萬以后就會(huì)迷失，更多主播為了保住當(dāng)下收入，就造就了行業(yè)里各種賣節(jié)操的緋聞（百度一下，你就知道）。　　

以映客為例，直播平臺(tái)上的優(yōu)秀主播，大體來自大學(xué)生、白領(lǐng)上班族、自由職業(yè)、藝人模特、演員等群體。好多主播進(jìn)入直播不是沖著錢去的，有沖著長遠(yuǎn)規(guī)劃去的：如“做個(gè)自媒體”、“為當(dāng)網(wǎng)紅攢人氣”；有為了打發(fā)無聊生活去的：如“曬生活”、“求認(rèn)同”；也有想嘗試創(chuàng)業(yè)的：如“搞搞粉絲”、“賣賣手藝”。以此等等，秀場(chǎng)主播如何與“賺錢不是首要目的”的手機(jī)主播競爭？不在一個(gè)層面的較量啊。

對(duì)家族來說，面對(duì)手機(jī)主播這個(gè)群體，你如何經(jīng)紀(jì)這些人？到哪簽約這些人？還更有讓你失眠的是，有好多影視公司、經(jīng)紀(jì)公司拿著自己的美女資源進(jìn)入直播改行當(dāng)“家族”的。這些有產(chǎn)業(yè)的公司進(jìn)入，家族們就會(huì)發(fā)現(xiàn)光現(xiàn)金是沒用的。這對(duì)大部分家族來說是“沒法打的戰(zhàn)役”。如國內(nèi)質(zhì)量最高的藝人平臺(tái)“美空”，也推出了網(wǎng)紅直播計(jì)劃，這種高品質(zhì)的藝人群體對(duì)任何一個(gè)直播平臺(tái)來說都是極度渴望的。

PC秀場(chǎng)家族們，眼巴巴瞅著手機(jī)直播平臺(tái)開出1萬-2萬底薪招募網(wǎng)紅藝人的通告，拿著錢招不到人??？網(wǎng)紅藝人寧愿貼錢進(jìn)影視藝人經(jīng)紀(jì)公司當(dāng)主播。也不愿意跟一個(gè)主播家族玩，人家嫌你沒逼格，沒背景。

家族體系有危機(jī) 主播經(jīng)紀(jì)不會(huì)死

秀場(chǎng)家族到今天受到?jīng)_擊，本身也是市場(chǎng)的規(guī)律。家族們這么多年都沒趁機(jī)做大做強(qiáng)有各種原因，其中一個(gè)就是躺著賺錢躺習(xí)慣了，才會(huì)該站起來的時(shí)候站不起來。反觀秀場(chǎng)家族的能力，大部分都是在做基礎(chǔ)的人力資源管理的活。核心技術(shù)就是招主播能力和自家主播的管理。這怎么可能一招吃到老？有許多值得借鑒的家族，他們?cè)诓粩嗵嵘鞑シ?wù)能力、打造家族品牌效應(yīng)、整合跨界資源、上線自己的產(chǎn)品。尤其是YY上的一些家族，都發(fā)展到影視圈了。

今天我唱衰家族，并不唱衰主播經(jīng)紀(jì)。反而我認(rèn)為主播經(jīng)紀(jì)將會(huì)有全新的發(fā)展空間。隨著手機(jī)直播的成熟，將擁有更大的用戶群體，和接入更多商業(yè)模式。以往的主播經(jīng)紀(jì)，家族輸送人頭的方式不再是有價(jià)值的買賣。

直播平臺(tái)需要的不再只是人，而是要好的內(nèi)容。主播經(jīng)紀(jì)會(huì)進(jìn)一步升級(jí)為內(nèi)容經(jīng)紀(jì)，IP經(jīng)紀(jì)。美女直播不再是以往一小群人的狂歡，接下來會(huì)分化更多類別，如當(dāng)下正在崛起的游戲直播、泛生活直播、旅游戶外直播、跨境電商直播等等。直播將進(jìn)化為大眾網(wǎng)民的娛樂方式、生活方式、消費(fèi)方式……

手機(jī)直播更會(huì)推動(dòng)行業(yè)進(jìn)入一個(gè)“直播+”時(shí)代。

【鈦媒體作者：司馬錯(cuò)（微信youjun430），我只是在PC秀場(chǎng)行業(yè)有五六年經(jīng)驗(yàn)的觀察者和實(shí)踐者。篇幅關(guān)系，一些關(guān)于秀場(chǎng)家族發(fā)展轉(zhuǎn)型的思路尚未展開。本篇文章只為拋磚引玉，請(qǐng)加微信來拍磚和探討?！?/p>

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