網(wǎng)酒網(wǎng)CEO李銳

“集團(tuán)今年給我們定的銷售任務(wù)是7億元，我們年底一定會交出滿意的答卷”。 樂視控股副董事長、網(wǎng)酒網(wǎng)CEO李銳，在成都的糖酒會上如此向媒體說道。

3月24日-26日，第94屆全國糖酒商品交易會將在成都國際會展中心舉行，將有超過40個國家和地區(qū)的近三千家企業(yè)和十余萬酒類從業(yè)者參會，進(jìn)行展示交易、合作洽談，樂視網(wǎng)酒網(wǎng)在此次糖酒會上舉行了發(fā)布會。

網(wǎng)酒網(wǎng)是樂視控股旗下酒類生態(tài)電商平臺，于2013年初正式上線運營，剛開始定位于“高端葡萄酒垂直類電商”，但在去年底已經(jīng)調(diào)整方向為“樂視旗下唯一生活消費類生態(tài)電商”。

2015年，網(wǎng)酒網(wǎng)銷售額為2億元。盡管李銳說今年7億元的目標(biāo)一定能完成，但明顯沒有那么容易。

李銳在這次糖酒會上表示，網(wǎng)酒網(wǎng)將以“樂視生態(tài)模式”重新定義酒行業(yè)。打造“內(nèi)容+產(chǎn)品+服務(wù)+平臺”四層生態(tài)架構(gòu)，這真的能顛覆酒行業(yè)嗎？“樂視生態(tài)酒”到底是靈藥還是口號？下面的這些問題需要樂視網(wǎng)酒網(wǎng)一個個的去解答。?

將內(nèi)容作為核心引擎，反向打造的產(chǎn)品用戶會持續(xù)買單嗎？

2015年，網(wǎng)酒網(wǎng)與花兒影視、黃小廚聯(lián)合打造《羋月傳》定制羋酒，作為IP衍生品售出近10萬套。

羋酒作為備注市場關(guān)注精品現(xiàn)象級大劇衍生品，受到消費者認(rèn)可很大程度上來源于樂視網(wǎng)的播出以及推廣，但是跟這部劇的觀劇人群數(shù)量比較起來，轉(zhuǎn)化率顯得很低。樂視生態(tài)營銷中心高級副總裁譚靖穎表示，2016年將以豪華生態(tài)內(nèi)容資源助力網(wǎng)酒網(wǎng)。盡管希望以生態(tài)內(nèi)容反向打造產(chǎn)品，能賦予產(chǎn)品情感價值，提升用戶粘性，但有多少IP適合做酒、多少用戶愿意為衍生品買單，仍需要時間來檢驗。

確立的“CP2C、生態(tài)+、全球甄選”三個產(chǎn)品路徑，到底要怎么做？

CP2C是網(wǎng)酒網(wǎng)聯(lián)合酒類廠商，反向打造新產(chǎn)品?！吧鷳B(tài)+”意為通過樂視視頻等生態(tài)強勢內(nèi)容反向重塑產(chǎn)品?！坝袃?nèi)容的生態(tài)酒吧”LeBar也將在全國落地。而全球甄選則繼續(xù)從歐洲、澳洲、美洲等原產(chǎn)地進(jìn)口一些消費者并不太熟悉的美酒，解決消費者與世界更多美酒之間的信息不對等問題。

這三個產(chǎn)品途徑，主要把目光聚集在了自制或者聯(lián)合推出的新產(chǎn)品上，即使是進(jìn)口也要選擇國內(nèi)少見、少有耳聞的產(chǎn)品上，但喜愛喝酒的人對一個品牌或者一個產(chǎn)品的選擇，通常都是有固定的認(rèn)知和喜好。這些新產(chǎn)品如何被消費者認(rèn)可甚至喜歡，顯然不是靠幾個廣告或者在內(nèi)容上做幾次品牌露出就可以的。

喝酒這件事，用戶對多元化服務(wù)體驗需求有多高？

去年底，網(wǎng)酒網(wǎng)與易到用車推出1小時59分鐘“酒易到”配送服務(wù)模式。北京5環(huán)內(nèi)用戶享受極速送貨上門，“遲到1分鐘，賠付1元”。2016年希望“酒易到”服務(wù)擴展到全國，打通線上線下配送閉環(huán)。李銳介紹說，將推出網(wǎng)酒網(wǎng)會員制，網(wǎng)酒生態(tài)會通過與樂視會員服務(wù)全生態(tài)的權(quán)益交叉，讓用戶享受生態(tài)回報。

易到用車還沒有開通服務(wù)的城市怎樣進(jìn)行“酒易到”服務(wù)，是一個不小的問題。另外，不論是網(wǎng)酒網(wǎng)的會員服務(wù)還是樂視的會員服務(wù)，對酒類消費者的吸引力有多大，依舊是一個大大的問號。

全場景生態(tài)平臺打通了什么？

網(wǎng)酒網(wǎng)要打通的三大平臺為線上平臺、線下平臺、供應(yīng)鏈平臺，并推出了B2B、B2C、ADS廣告，LePar、樂視生活館、LeBar，保稅中心、供應(yīng)鏈金融、跨境購等多種形式的服務(wù)。將重點打造覆蓋上下游產(chǎn)業(yè)資源的B2B全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺，網(wǎng)酒保稅中心以及基于樂視互聯(lián)網(wǎng)金融打造特有的供應(yīng)鏈金融，將會是網(wǎng)酒網(wǎng)重點發(fā)力的。

李銳說，網(wǎng)酒網(wǎng)目前仍然是一個發(fā)現(xiàn)錯誤容易掉頭改正的公司。經(jīng)過3年的發(fā)展和探索，網(wǎng)酒網(wǎng)的酒產(chǎn)業(yè)布局已經(jīng)算是全面開花，但究竟哪個業(yè)務(wù)能結(jié)出豐碩的果實？等吧。

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