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昨天很多人被羅輯思維聯(lián)合徐小平等天使投資Papi醬1200萬元的消息刷屏了，雖未透露估值，但在網(wǎng)傳了各種papi醬估值中，Papi醬到底有沒有投資價值也已經(jīng)討論得如火如荼。

根據(jù)鈦媒體多方了解，Papi醬這輪天使估值在1.2億左右，沒有網(wǎng)傳的3、4億那么高，但對于一家收入為0的初創(chuàng)公司來說，那也是創(chuàng)了新高了。羅振宇是這么形容此次投資的：“我和徐小平老師用一個主意和一個建議換來了投資 Papi 醬的機會。”

他還這么補充：“按說，以 Papi 醬的美貌智慧和她合伙人楊銘的商業(yè)悟性，這個團(tuán)隊?wèi)?yīng)該遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止現(xiàn)在這個估值。有人說，我們是用“羅輯思維”和“真格基金”的品牌換來了投資折扣。其實不是。換來折扣的只是一個主意，和一個建議。”

可見，對投資人來說，這實在是一個劃算又珍貴的買賣。

那么羅振宇說的這個如此重要的主意又是什么呢？

我們從今天羅輯思維發(fā)出的一篇文章中可見端倪，那就是“廣告拍賣”。

聽起來，廣告拍賣實在是一個特別傳統(tǒng)的手法啊，但是仔細(xì)一琢磨，確實，在央視動則出現(xiàn)天價標(biāo)王的廣告拍賣模式，在互聯(lián)網(wǎng)廣告圈確實從未實踐過，更何況自媒體廣告。

從央視走出來的羅胖是這么跟鈦妹說的：“20年前是央視產(chǎn)生標(biāo)王?，F(xiàn)在市場定價權(quán)該轉(zhuǎn)到新媒體手中了。”Papi醬廣告資源招標(biāo)溝通會門票也高達(dá)8000元。 

就像“阿爾法狗”遲早會下贏人類圍棋手一樣，新媒體遲早會接管傳統(tǒng)媒體在廣告市場上的霸主地位。沒有這個狗也有那個狗，沒有這款醬也有其他醬。造化弄人。但造化也隨時埋伏在街角，等著一舉成就那個最合適的人。

在合適的時間、合適的地點、因一個合適的人，形成一個標(biāo)志性事件，將會充滿人民群眾喜聞樂見的儀式感。1995年央視誕生第一個廣告標(biāo)王，央視也因此加冕為媒體之王。那個事件我曾親眼見證，也是這個拍賣主意的靈感來源。

一個江湖變得強大的轉(zhuǎn)折點，是因為有了普遍接受的規(guī)矩。野蠻生長固然可喜，但有規(guī)矩可循，才能建立更大規(guī)模的社會協(xié)作。新媒體廣告投放，亂局已久。誰第一個站出來建立市場規(guī)則，誰就會拿到第一波紅利。

取代央視標(biāo)王地位，羅振宇這筆投資看來野心不小，要顛覆的何止是傳統(tǒng)廣告，還有“破壞”或者，建立“標(biāo)準(zhǔn)”。

即便他曾經(jīng)公開信誓旦旦說過，自媒體的未來不在廣告，羅輯思維一直踐行的也都還是社群電商的路子，但不得不說廣告仍然是粉絲變現(xiàn)最行之有效的方式。

以下就節(jié)選自羅輯思維今天這封公開信：

Papi 醬是誰？（點擊了解內(nèi)涵派網(wǎng)紅）

2016 年中國第一網(wǎng)紅。 

Papi 醬的視頻有多火？

我們統(tǒng)計了一下主流平臺的數(shù)據(jù)，Papi 醬的視頻總播放量超過 2.9 億次，每集平均播放量 753 萬。

其中，點擊最高的一集視頻《有些人一談戀愛就招人討厭》，全網(wǎng)播放量達(dá) 2093 萬次。

這還只是 Papi 醬個人賬號的數(shù)據(jù)，不包括其他賬號轉(zhuǎn)發(fā)的情況。

按說，以 Papi 醬的美貌智慧和她合伙人楊銘的商業(yè)悟性，這個團(tuán)隊?wèi)?yīng)該遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止現(xiàn)在這個估值。有人說，我們是用“羅輯思維”和“真格基金”的品牌換來了投資折扣。其實不是。換來折扣的只是一個主意，和一個建議。

這個主意是——

做中國新媒體世界的第一次廣告拍賣。

這個建議是——

馬不停蹄、披星戴月地走一條更高維度的商業(yè)化道路。

先說那個關(guān)于“廣告拍賣”的主意。

有幾個背景先鋪墊一下——

 1 、新媒體這個江湖，熱鬧了很多年。凡聚合成江湖，必有標(biāo)志性事件。從此奠定格局。

能寫入歷史的，只能是這個標(biāo)志性事件，其他的都會隨風(fēng)消散。

這個道理，明白人都懂。

學(xué)術(shù)化的說法是——

“頭部個體會形成超強的資源攔截能力。”

粗俗化的講法是——

“劫就劫皇綱，嫖就嫖娘娘。”

詩歌化的表達(dá)是——

“別茍且，看遠(yuǎn)方。”

 2 、就像“阿爾法狗”遲早會下贏人類圍棋手一樣，新媒體遲早會接管傳統(tǒng)媒體在廣告市場上的霸主地位。沒有這個狗也有那個狗，沒有這款醬也有其他醬。造化弄人。但造化也隨時埋伏在街角，等著一舉成就那個最合適的人。

 3 、在合適的時間、合適的地點、因一個合適的人，形成一個標(biāo)志性事件，將會充滿人民群眾喜聞樂見的儀式感。1995 年央視誕生第一個廣告標(biāo)王，央視也因此加冕為媒體之王。那個事件我曾親眼見證，也是這個拍賣主意的靈感來源。

 4 、一個江湖變得強大的轉(zhuǎn)折點，是因為有了普適的規(guī)矩。野蠻生長固然可喜，但有規(guī)矩可循，才能建立大規(guī)模的協(xié)作。新媒體廣告投放，亂局已久。誰第一個站出來建立市場規(guī)則，誰就會拿到第一波紅利。既是自身之幸，也是全行業(yè)之福。更明確的規(guī)則、超嚴(yán)謹(jǐn)?shù)某绦?、可預(yù)期的價值，永遠(yuǎn)是市場演化的方向。 

拍賣什么？

Papi醬視頻貼片廣告一次 + 羅輯思維全程策劃監(jiān)制服務(wù)。

具體講就是——

企業(yè)負(fù)責(zé)：1.講出你愿望。2.出錢。

羅輯思維負(fù)責(zé)：1.出主意。2.做運營。3.發(fā)消息。

papi 醬負(fù)責(zé)：掌握最后怎么發(fā)布這條廣告的決定權(quán)。

這件事，不容易，并不是花了錢就能牛逼。得死磕。

不過企業(yè)可以預(yù)期的效果是——

1. 在當(dāng)前流量最大的新媒體內(nèi)容 Papi 醬視頻上露出廣告。

2.羅輯思維不做廣告業(yè)務(wù)。但是這次也為你破戒。

3.羅胖本人的全程策劃、監(jiān)制。

4.成為新媒體第一個“標(biāo)王”，和我們一起，被市場廣泛議論，被同行羨慕嫉妒恨。以第一個傳統(tǒng)媒體“央視標(biāo)王”誕生為參照，這是 20 年一遇的機會。歷史和市場永遠(yuǎn)只記得“第一”。

如何參與？

本次拍賣活動將在一個月之后，2016年4月21日于北京舉行。

全程采取最嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呐馁u規(guī)則。由羅胖主持。由專業(yè)拍賣師執(zhí)槌。

此前，將舉行兩場情況溝通會。誠邀廣告主、代理機構(gòu)參加。

注意，Papi醬本人不會參加溝通會。粉絲勿擾。

第一場情況溝通會將于3月27日在北京舉辦，僅 100 席。

羅胖曰

說幾句大家也許關(guān)心的題外話——

為什么我們和徐小平老師要投資Papi醬？

因為我們在她身上看到了全新的東西。

有人看到的只是網(wǎng)紅效應(yīng)帶來的商業(yè)流量，我們看到的是人被互聯(lián)網(wǎng)賦能之后成為市場價值核心的可能性。

有人看到的只是網(wǎng)紅你方唱罷我登場的宿命，我們看到的是一個人轉(zhuǎn)型升級的無盡空間。

有人看到的只是舊市場中的新現(xiàn)象，我們看到的是一個全新商業(yè)邏輯的破土而出。

有人看到的是又一次令人厭倦的喧鬧，我們看到的是機會大門的洞開。

總之，這一次，這個人，不一樣。

遠(yuǎn)的自我提升的可能。

互聯(lián)網(wǎng)時代，廣告有了新玩法。鈦妹朋友圈一位好友對此事這樣評論：

兩三年前，跟一個TMT媒體聊變現(xiàn)，當(dāng)時給出的方案就是仿照電視臺競標(biāo)，做個專欄作者的廣告拍賣大會。

但當(dāng)時考慮到企業(yè)主對那種來得了黃腔寫的了內(nèi)參的作者沒多少出價的概念，所以執(zhí)行方案中基本都是請相好的客戶來，幫忙抬抬身價捧捧場，“造”個頭牌寫手專欄廣告賣出千萬天價的新聞。

但那只是意淫一二。老羅現(xiàn)在是真樸了娘娘。Papi醬這次都不用托兒，千萬級別的競價估計也是妥妥的（但應(yīng)該不會是單次廣告，會組合。）

客戶上，移動互聯(lián)網(wǎng)客戶勝出幾率更大（比如直播平臺），可以測算轉(zhuǎn)化率，便于驗證Papi醬的商業(yè)價值，和產(chǎn)生更多衍生話題。當(dāng)然也可能只看錢，被一些花錢不眨眼的壕有錢就是了不起。

無論如何，廣告的這種趨勢將不可避免：廣告不再只是靠結(jié)果打動受眾，其生產(chǎn)全過程，都將成為廣告非常重要的組成部分，形成話題，制造談資。甚至，這種討論力的價值，也許會超過廣告本身――起碼到現(xiàn)在為止，你雖然根本不知道Papi醬的第一次是什么樣，到依然覺得這件事很牛逼。

你怎么看，歡迎留言，優(yōu)質(zhì)留言者也將被我們邀請來參加網(wǎng)紅溝通會哦。

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