鈦媒體注：3月10日下午，在AlphaGo和李世石展開激烈的三小時對決的同時，北京東三環(huán)的鈦媒體國際創(chuàng)意里，潛在投資首場智能家居主題的創(chuàng)投沙龍吸引了很多創(chuàng)業(yè)者和投資人的注意。鈦媒體編輯將現(xiàn)場討論干貨整理如下：
鈦媒體「潛在投資」的首場沙龍Future of Smart Family，事關(guān)生活方式和未來消費的變革。盡管智能家居領(lǐng)域的產(chǎn)品還達不到AlphaGo般的足夠“聰明”，但已經(jīng)給了我們足夠多的想象力。智能產(chǎn)業(yè)孕育了哪些新商業(yè)模式，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該在智能家庭產(chǎn)業(yè)如何布局？潛在投資為你解讀幾個最核心的問題：
“99.9%的智能硬件都沒有什么用”？
智能家庭的概念并不新鮮，早已提出十余年；而想象未來場景中的生活連接，卻是日新月異。硬件終端花樣翻新，打著“智能家居”旗號的產(chǎn)品幾乎天天見。
但是，“99.9%的智能硬件都沒有什么用”，12sleep匙悟科技創(chuàng)始人李一舟，一語驚醒眾人。李一舟毫不諱言創(chuàng)業(yè)者們對于“偽需求”的誤區(qū)，尤其當蘋果手機將智能機需求開拓到前所未有地步的今天，這種帶有偏執(zhí)意味的自信，往往成了眾多產(chǎn)品折戟當下的原因。
那么，到底哪些智能家居產(chǎn)品才是理想的解決了“真需求”呢？場景智能的底層構(gòu)建者，智能家居藍牙路由器cassia的創(chuàng)始人趙福勇認為，理想的智能家居是管家型，可能是機器仆人，不一定長人的模樣，能做掉人想做的任何事，但如果沒有一個有效的中樞連接方式作支撐，所謂智能無從談起。
家居市場上凡是打上“智能”概念的單品硬件，無論在眾籌或是銷售端都能獲得短期較好的號召力。中期消費跟蹤后，大量消費低頻、技術(shù)門檻低微、替代性強的產(chǎn)品很難持續(xù)生存，所謂單線條的連接功能，毛將焉附？
“光憑任何一個硬件無法成事”，舒味智能蒸煮棒創(chuàng)始人胡坤有著自己的心得，“需要周圍一系列的服務(wù)商、供應(yīng)商來給做支持，你才有可能實現(xiàn)這一步。舒味在創(chuàng)始之出原有四款自動化硬件產(chǎn)品，在最終綜合市場供應(yīng)鏈的現(xiàn)實，才最終成型如今的產(chǎn)品。”
投資人如何判斷一個智能硬件團隊是可投的？
在一個資本靜默的時期，智能硬件產(chǎn)品對于市場判斷，需要更加謹慎和有效；同時，在智能家居領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)之前，你必須了解投資人怎么想。他們?nèi)绾闻袛嘁粋€團隊是否可投？
美國中經(jīng)合集團合伙人劉勇表示，
智能家居這個行業(yè)，十年之前我們就看了，看到了很多棒的中間件，或者是很棒的產(chǎn)品，但是很少看到很棒的公司。
從VC的角度我們可以投，但是相對很少。這里面有很多原因，一方面剛需，需求是個過程，比如說咱們這個產(chǎn)品，確實marketing是很明顯的，技術(shù)是輔助性的，從智能家居角度，我們肯定看背后的東西，他會具有非常直接的能變現(xiàn)，這是最好的投資。
星火創(chuàng)投投資總監(jiān)任錚判斷硬件產(chǎn)品有沒有價值，只有兩個字“簡單”：
不光是智能硬件，所有投資我們看中的首要標準，能不能活下來，有現(xiàn)金流，這是基本的一個判斷。從這個基本上判斷，大部分智能硬件，尤其做得相對還可以的智能硬件，還是能變現(xiàn)的，能看到錢——這是一個基本的東西。
而我們判斷智能硬件有沒有價值，對我而言就是兩個字：簡單。
第一、把復(fù)雜的事情變簡單；第二、把復(fù)雜的問題變簡單，什么意思呢？我一個事情，如果說在傳統(tǒng)事情上來做的話，需要十步，智能硬件把它變成兩步，這個東西就有價值，這就是簡化了我的工作，做了減法，對我的生活有幫助。第二個問題的解釋是，一個很復(fù)雜的問題，你用一種技術(shù)或者是什么樣的手段把他簡化成一個我們很快就能懂的事情，這也有價值。
360戰(zhàn)略投資部投資總監(jiān)王秋則更加看重“智能硬件應(yīng)用的場景”，包括應(yīng)用場景所附加的消費潛能。
不過，和其他眾多創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域一樣，在智能家庭的話語體系中，場景，設(shè)計，入口，供銷鏈條等關(guān)隘，都面臨著傳統(tǒng)家電巨頭和互聯(lián)網(wǎng)巨頭的雙重壓力。這里匯聚國內(nèi)格力、海爾、小米、美的、TCL等商業(yè)巨頭，也橫亙著國外蘋果、谷歌、微軟、三星穩(wěn)步推進的平臺級建設(shè)。創(chuàng)業(yè)公司的命運，許多結(jié)束于為巨頭投石問路的過程中，有些被碾壓于巨頭的蠶食車輪中，那些以收購兼并為結(jié)果的公司是幸運的，但也呼喊著創(chuàng)始人的不甘。
如何與大公司差異化競爭
cassia CEO趙福勇認為，巨頭可以是潛在合作伙伴，但跟大公司打交道還是要小心，其中有一些講規(guī)矩，而有一些不按套路出牌。從初創(chuàng)公司角度來說，一方面有對B端客戶的渴望，另一方面害怕把自己的解決方案給他們。
匙悟科技創(chuàng)始人李一舟堅持以往的犀利，“不要想小米是一個大公司，誰搞我就干死他，如果小米想搞我，想抄我，我就拿個大橫幅掛在那兒，天天討公道。去年有個公司想抄我們，眾籌才到十萬塊錢。我們發(fā)了朋友圈，三萬人幫轉(zhuǎn)，供應(yīng)商跟我說，我們一起抵制。“在他看來，中國是Ugly（丑陋）的市場，莽荒未開的前提下，創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該提前想好自己的出路，究竟是想被上市公司收購還是其他？生存的挑戰(zhàn)很現(xiàn)實，對于李一舟來說，把專利，技術(shù)做好，就有價值。
“講得粗俗一點，人總要賣身的，無論是賣到IPO還是賣到大公司，賣就要賣出你自己的價值”，就職大公司360的王秋表達不同觀點。供應(yīng)鏈、成本控制非常重要，大公司很多事情都可以搞定，創(chuàng)業(yè)公司勢單力薄。大家不是PK，而是合作的關(guān)系。因為市場早期如果跟大公司合作，可以幫創(chuàng)業(yè)公司趟很多路。
胡坤也深有體會，“小米、海爾，他們在供應(yīng)鏈，成本管理上，絕對比我們優(yōu)勢多得多”。胡坤在創(chuàng)業(yè)之初，對自己公司的定位就很清晰——一個服務(wù)公司。通過對服務(wù)的理解，對供應(yīng)商的整合和現(xiàn)有市場節(jié)奏的判斷，胡坤讓不斷和用戶做交互，提升專享定制的細節(jié)服務(wù)。因此，大公司即使超過，也需走過與他們一樣的門檻。
培養(yǎng)服務(wù)運營的競爭力，也是愛鏈優(yōu)智能家居聲控機器人創(chuàng)始人田月認可的方向。垂直服務(wù)，精準服務(wù)，“我們會做用戶運營或者社群管理，大公司并不特別喜歡做，此外，細分領(lǐng)域聲控機器人的概念，大公司暫時好像還沒有布局，這是我們的機會。”她說。
如何熬過融資寒冬？ 堅持現(xiàn)金流
寒冬，這個遍及世界重要創(chuàng)業(yè)國家的共同擔憂，在困擾著大部分的創(chuàng)始人。美國智能廚房項目Drop創(chuàng)始人Ben Harris希望把他的產(chǎn)品，今后更多的面向中國市場，為此他此行轉(zhuǎn)成拜訪了百度、小米等中國公司?！叭ツ曛两?，硅谷的情況也非常不好“，Ben直言。
皮球踢到了資深投資人劉勇腳下，資本寒冬里自供血能力很重要。純粹燒錢的，開始準備的現(xiàn)金不夠，六到九個月可能就斷裂。劉勇表示，智能硬件肯定會產(chǎn)生一定成本，有一定收入。在運營層面小心，大概能繼續(xù)存活一段時間。
VC在現(xiàn)有階段依舊擁有數(shù)量客觀的存量資金。VC對基金的募集是有時間限制的?？赡芙裉觳煌叮^兩年可能投。如果創(chuàng)業(yè)公司能有12個月或更多的時間存活，就很有希望。
客觀的說，中國智能家庭硬件還處在一個群雄逐鹿的階段?！艾F(xiàn)階段怎樣把自己做好，這才是最大的問題。”任錚的一句話，顯然代表了所有心聲。（本文首發(fā)鈦媒體）
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