本文系鈦媒體特色欄目“鈦妹有毒”（微信號：HotMissTi），由鈦媒體當家花旦們對話行業(yè)大佬，從女性視角毒辣看待行業(yè)沉浮。
鈦媒體注：商業(yè)價值10月刊封面文章《團購風云》（全部內(nèi)容可查看鈦媒體專題【團購風云】）的專題策劃中，商業(yè)價值記者分別對話五位曾經(jīng)經(jīng)歷和參與過團購大戰(zhàn)的大佬?；仡櫷?，各位身經(jīng)百戰(zhàn)的團購大佬們將有怎樣的感觸和總結(jié)？第五位對話嘉賓是滿座網(wǎng)創(chuàng)始人馮曉海，馮曉海的反思認為，純VC資本難以支持團購持久戰(zhàn)。來看劉泓君對話馮曉海：
Q：你認為團購行業(yè)在融資上有哪些經(jīng)驗教訓？
馮曉海：回過去看，當時純粹拿純VC投資的團購企業(yè)，后面都沒有更好的發(fā)展。你看美團里面有好幾家在投，這樣資金量會比較大，第二每一個基金相對來講都強調(diào)安全， 基金也會抱團取暖，這里還有阿里巴巴領(lǐng)投，阿里巴巴有錢，這個業(yè)務(wù)肯定不會出問題，所以后面就跟著幾個風險投資。因為一定要拿到產(chǎn)業(yè)投資，甚至是PE級投資。當時PE投資除了像拉手有一個沃頓進來了，其他家企業(yè)都沒有。
Q：為什么這個會不一樣？
馮曉海：A 資金需求量太大，不是簡單的VC量級就能夠推動整個企業(yè)往前走，團購資金的需求量超過了普通的創(chuàng)業(yè)。拉手其實基本上算是拿到了一個PE級投資，這是它跑很快的原因。最終結(jié)果都是背后有PE或者產(chǎn)業(yè)投資支持，比如說百度、騰訊或者是阿里投的這幾家其實都還在，包括像我們現(xiàn)在也是有蘇寧在后面做支持，其實都是因為有產(chǎn)業(yè)級的投資在里頭。
Q：產(chǎn)業(yè)級投資的意思是偏重資金量比較大，還是覺得說后面還會有其他的資源？
馮曉海：他會持續(xù)的支持你打這個戰(zhàn)爭，這個戰(zhàn)爭變成一場持久戰(zhàn)，不是最簡單的說三年之內(nèi)就會結(jié)束戰(zhàn)斗，三年之后結(jié)束戰(zhàn)斗就會上市。O2O到今年底已經(jīng)是到第5年了，戰(zhàn)爭還沒有結(jié)束。
Q：現(xiàn)在回顧你做團購，你認為有什么遺憾？
馮曉海：在整個創(chuàng)業(yè)當中，尤其是做這種大規(guī)模的業(yè)務(wù)體系時，團隊建設(shè)要放到一個很重要的位置。為什么小米這個事情上無論是行業(yè)內(nèi)還是投資人，大家都很認可小米和雷軍，原因之一就是他在行業(yè)里找到了幾個跟他志同道合且能力超強的人。
回過頭來看，我精力放在了業(yè)務(wù)層面上，去想業(yè)務(wù)的創(chuàng)新，想這個團隊下面銷售團隊怎么管。如何上升到更高的一個層面？你要去思考這個行業(yè)有什么樣的優(yōu)秀人你要把他吸引進來。
我們當時找人投資人幫我們做了很多的工作，我也比較信任投資人找的人， 回過頭來去看這件事情，我覺得也許在選人上可能要更把眼光更放的長遠一些，當時只是舉國招聘，其實有一些高人沒有請到，比如阿里的關(guān)明生。以至于我們后來再做調(diào)整等，你也不可能再去請他推薦的比較高端的人了，上升和下降期對企業(yè)招人還是有區(qū)別的。某種程度上請不到人也是我們創(chuàng)業(yè)者本身在商業(yè)上的沉淀不夠。
（本文來自《商業(yè)價值》10月刊封面）
掃描二維碼，關(guān)注公眾號“鈦妹有毒”（微信號：HotMissTi），收聽更多鈦妹和行業(yè)大佬的對話。
快報
根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)安全法》實名制要求，請綁定手機號后發(fā)表評論
無亮點。
提個小建議，標題下面的圖可否自動縮放適應(yīng)手機屏。
人與錢都是關(guān)鍵
沒錢，解決錢問題，錢解決了，就要解決人才問題。
歸根結(jié)底還是人才的競爭
沒養(yǎng)分
繼續(xù)研究
中國的人才模式問題太大，學校出來啦還得繼續(xù)培養(yǎng)！
拜訪了這么多的團購行業(yè)的大佬，說明了一個問題，就是人才永遠是最重要的，要想把一個企業(yè)做好，人才是關(guān)鍵！
是vc推動了團購的充分競爭